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1.华南区营销总监……………………………………………………17
2.知脉、人脉、财脉积累……………………………………………17
3.备选方案……………………………………………………………18
◆长期职业生涯目标（2018，33岁—2026，41岁）
成功的转职长期目标实现
1.副总裁………………………………………………………………18
2.备选方案……………………………………………………………18
六、职业生涯管理、评估与调整
1.职业生涯管理……………………………………………………19
2.职业生涯评估与调整……………………………………………19
七、结束语……………………………………………………………20
前言
《中庸》中有云：
“凡事豫则立，不豫则废。
”职业生涯规划对于我来说，可以帮助我准确认识自己，并在自我认知的基础上，根据自身的专业特长、知识结构，结合社会环境与市场环境，详细分析我职业生涯中的职业环境和机会；
以个人职业目标和现状的差距为基础，由此重新定位自我的人生价值，突破并塑造全新充实的自我，从而增强自身的职业竞争力。
明确自己的人生目标和确定职业方向，打造职业生涯个人品牌，化“被动就业”为“主动择业”，让自己在人生、职业的竞赛中赢在起跑线上。
我作为一个在校大三年级的学生，离大学毕业也只有不到两年的时间了。
如今年的应届大学毕业生人数急剧增加，人才市场竞争更加激烈，就业形势异常严峻。
所以我们在大学时更要积极主动地进行自我探索和提升，以“人岗匹配”为原则，认真规划好自己的职业生涯，并自己以职业生涯规划为导向，不断提升自己的综合能力，塑造自己的核心能力，让自己在竞争中立于不败之地，为国家、社会、企业贡献自己的一份力量。
一、人生志向，总体目标
周总理小时候就树立了“为中华之崛起而读书”的人生志向，并以此为目标不断的努力奋斗，最后实现了自己的理想。
这深刻地体现了崇高志向对个人职业生涯发展的导向作用。
我从小就受到了父母良好的教育，树立了崇高的人生志向，立志成为一个企业管理的成功人士，一个对国家社会有用的人才。
二、自我探索，自我认知
1、健康情况
身体健康，体质好，平时很少患病，更无重大疾病。
我没有不良的生活习惯，日常的作息都很正常，每天早上6时30分准时起床，中午午休1小时，晚上12：
30点前睡觉。
平时喜欢运动，尤其擅长篮球和足球，使自己的身体保持最佳状态，时刻都精力充沛。
2、个人爱好及职业兴趣倾向
●个人爱好
✧喜欢与人沟通，结交朋友，对成功学、管理学有浓厚的兴趣，并热衷于探讨学习。
✧喜欢组织带领团队，和团队协作。
✧喜欢阅读，特别是中国古代哲学和古今中外成功人物的传记。
✧喜欢读诗写诗，尤其是现代朦胧诗派的作品，有助内在自我境界的提高。
✧喜欢思考，在完成任务后善于思考总结。
●企业型职业兴趣倾向（结合北森测评）
✧我学习工作精力充沛、热情洋溢、积极主动。
✧我生活中充满自信，喜欢竞争和不断挑战超越自我，敢于承担责任。
✧我追求卓越，表现欲望强烈，渴望自己的能力能得到大家认可。
✧我人际关系好，协调能力强，喜欢在团队中表现自己，争当团队组织、管理、领导、控制的重要角色。
3、我的行为风格
我的动力类型图（结合北森测评）
●独立性强，有主见。
我喜欢在计划中推进事情并掌控局势，善于组织、沟通、领导，控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢用自己的意见去影响他人，喜欢别人按照自己的指示来行事。
●有极强的逻辑性。
我做事情时善于分析，而且有很强的逻辑推理能力。
通常根据自己的经验进行判断和决策，善于看到工作系统中不合逻辑，不协调和无效的部分，并做出积极改进。
但有时批判性太强。
●注重细节，大局为重。
我平时很关注细节，并相信细节决定成败。
关注大局，团队工作时以群众利益为重。
●讲求原则。
通常是团队里我是大家坚定的、可以信赖的合作伙伴。
我喜欢遵照规范办事，是原则和传统的良好维护者，擅长判断人，严于律已，在人际关系上始终如一。
4、我的动力类型
●主宰型。
我的个人实现的意愿高，会为自己设置较高的目标，并且不断努力去争取将它实现。
做事富有一定的主动性和进取精神，相当在意自己的个人成功。
同时，也希望自己在人群中能够出人头地并且发挥重要作用，能够树立一定的权威，说服、影响和带动他人。
●开拓型。
我敢于接受新的挑战，在开拓一个全新领域的过程中不惧怕可能的失败和风险。
在做事过程中遇到困难和挫折时不轻易放弃，意志顽强。
5、我的职业锚
最终职业锚等级
测试得分
各职业锚的特资
等级1：
管理型
5.8
人际、团队领导能力、分析识别能力强
等级2：
创业型
5.6
喜欢做完全属于自己的东西、强烈占有欲
等级3：
生活型
4.4
需要足够的弹性和灵活，关注生活需要
等级4：
安全稳定型
3.8
希望安全与稳定，喜欢可以预测的工作
等级5：
技术/职能型
3.6
喜欢过专家似的生活、自己设计的东西
等级6：
自主/独立型
3.4
追求自主独立，不愿受束缚
等级7：
挑战型
喜欢做被认为不可能的事，坚忍不拔
等级8：
服务/奉献型
2.4
希望职业能体现个人价值、能让世界更美
我的职业锚测试结果
●我的管理、创业型职业锚
这与我个人的个人风格、喜欢做管理类型工作的特点相结合，市场营销、企业管理、人力资源管理、行政管理、生产制造管理等，是我比较合适的工作岗位。
6、我的价值观
我渴望自己的能力能得到社会的肯定和认可，相信“付出总有回报”、“有志者，事竟成”的道理。
有着科学、正确的世界观、人生观、价值观，希望通过自己的努力奋斗并取得成功，为国家和社会做出更大的贡献，让人生绽放出光彩，实现自己人生的最大价值。
7、能力及综合素质
●个人能力
✧专业技能
✓市场营销：
营销策划、营销组合策略的制定、渠道营销、SWOT分析、消费者购买心理分析、客户关系管理。
✓人力资源管理：
雇员招募与配置、培训与开发、绩效考核及薪资、劳资关系、雇员保障与工作安全等。
✓计算机应用：
高校非计算机专业二级；
熟悉office办公软件；
可熟练进行日常个人PC机的软、硬件故障处理。
✓英语综合能力：
国家英语四级，能书写日常的英文信函和流利进行英文口语交流。
✓中文：
具备娴熟的文字驾驭能力，能够独立撰写相关的文字稿件。
有较好的文字作品鉴赏力，熟悉各种常用应用文写作。
✧管理技能
✓在校期间参加并担当过多个团队的负责人，社会实践经验丰富。
善于策划、组织各种活动，管理、领导团队，并能细致、全面思考问题，决策果断。
在平时的学习工作中，我不断积累知识和经验，并反运用到工作中。
✧人际技能
✓个人的情绪商指数较高，感知洞察能力强，有优秀的协调沟通能力。
在平时的学习工作中及与企业交流中，表现出很强的沟通、协调、组织能力。
8、他人评价（访谈法）
●家庭评价
是个懂事的孩子，孝顺，对待长辈有礼貌，关心他人，善解人意，学习努力刻苦，有有志向，有上进心，但容易骄傲，做事有点急躁。
●学校评价
学习积极认真，能够按照学校学院的要求完成各门课程，并取得良好的成绩。
品行端正，诚实守信，遵守学校的各种规章制度，善于团结同学，尊重师长，乐于助人，富有较强的集体荣誉感。
●同学评价
为人随和，直爽，乐于助人，关心他人。
肯吃苦，有进取心，困难承受能力好。
善于策划、组织活动，能得到团队的肯定和赞赏，是个很优秀的项目执行者，和团队领导者。
9、实践及培训经历
✧2006年在联想中国第一家校园专卖店福大分店实习，加入联想福建地区校园“TT团队”108人计划，领导“TT团队”做校园渠道销售，并取得了良好的业绩。
在实习期间，认真参与了相关的培训，如：
客户意识、有效沟通、销售行为、市场营销、市场推广、目标管理等。
✧2006年在福州大学毕业生就业指导中心任学生秘书，负责相关的校园招聘会组织安排、流程跟踪工作和日常文案处理。
✧2005年加入福州大学职业发展协会至今。
在协会中任就业市场部部长，负责部门人员纳新、甄选、培训、人员调动、绩效考核等工作。
并协助协会的内部刊物文化建设。
✧2004年在福州博达家教中心从事数个月的市场信息采编员，期间我努力工作的态度，拼搏的精神，出色的业绩（临时采编组第一名）并得到了公司领导的肯定和赞赏。
10、总结
我个人兴趣广泛，不仅重视外在自我的能力塑造，还重视内在自我的素质提高。
性格外向开朗，善于与人沟通，喜欢结交朋友，发展个人的人脉关系网。
身体素质良好，做事积极高效，讲究原则、充满激情并敢于承担责任。
成功欲望强烈，不管是学习、生活、事业，都力争出众，并乐于接受挑战。
关注细节，从大局出发，能独立策划，组织、领导、管理团队。
喜欢团队协作，富有团队精神，争当团队中管理、领导等重要角色。
适应能力好，喜欢市场活动策划且有一定的市场营销管理知识和校园社会实践经验。
1、社会环境分析
总得来说，我们目前面临一个非常好的宏观环境，国家昌盛，社会安定，政治稳定，经济发展迅速。
并加入WTO，申奥成功，与全球化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣，尖端技术、高新技术突飞猛进，全球进入知识经济时代。
福建省建设海峡西岸经济区的提出，是适应社会的发展趋势，落实中央提出的科学发展观的必然选择。
建设海峡西岸经济区将依托联接台港澳和两个三角洲的区位优势，通过承北接南，东拓西联，与长三角珠三角对接，使三个经济区互联互动，促进东南经济板块资源整合、优势互补，提升中国东南沿海整体经济实力，发展前景好。
2、职业环境分析
●行业分析
在新浪财经网的“未来中国10年最有前景的行业”调查及评选中IT行业的技术和市场营销管理人才前景被大多数人看好，人才需求将持续高温。
✧电脑批发与零售业分析
✓行业现状分析
2006年的电脑批发及零售行业在职场上的竞争异常激烈，高级营销人员的走俏。
中国在今后相当长的一段时间内，每年都需要大量的专业营销人员来弥补这个人才缺口。
同样，电脑销售人员还拥有令人羡慕的薪资，市场营销管理人员需要承担比较高的工作竞争压力，独立承担销售渠道的开发和管理，并拥有相当丰富的工作经验，所以其薪资也高。
普通的电脑销售人员也可以高达2000-3000元/月，高级营销管理人员则更高。
电脑销售行业的发展前景十分广阔。
✓行业前景分析
电脑销售行业属于高投入、高回报的行业，虽然受科学技术和经济发展的影响，近两年电脑销售的利润下滑。
但行业优势及国家经济大环境的发展必然会使行业的发展走势强劲，人才价格坚挺。
目前电脑销售行业的中高级营销管理人才年薪跨度也较大，可以从20万元左右到几百万元不等，新经济中专业人才“钱”景看好。
业内专家普遍认为，电脑批发及零售业的营销管理人才，将持续高温。
●职业分析
✧市场营销
✓职业优势
✓职业发展通道
✓进入机会
中高层营销人才亟缺，大量在职人员从非相关领域转入，专业技能不足；
目前市场竞争充分，单一的推销方式已经落后，需要专业的营销方法应对市场变化。
●企业分析
✧联想集团
✓企业文化
现在的新联想倡导成就客户，创业创新，精准求实，诚信正直的企业核心文化，强调协作、共享、求实、创新的团队合作精神，和“用联想的纸和笔，绘出你的未来”的人才观。
在中华英才网主办的“2006中国大学生最佳雇主”颁奖典礼上，联想集团荣获2006中国大学生最佳雇主评选第一名，是我们当代大学生最受欢迎的IT企业之一。
✓工作环境
联想集团是属于高投入、高产出、高回报的高新技术行业，电脑销售的高额利润是其能提供优良的工作环境的前提和保障。
✓薪酬福利
联想集团将提供当地政府要求的各项保险，此外，还提供补充商业医疗保险，在社会保障的基础上提高员工医疗费用的受益比例。
此外，还设立了企业年度奖金制度。
✓发展前景
虽然如今城市里个人电脑的开始普及，电脑商的利润开始下滑，但是电脑成本的不断降低，广大农村市场渠道的建立，和联想品牌的不断推广，未来的联想电脑将拥有更加广阔的市场前景。
●地域分析
✧厦门地区
在中华英才网“2006年我国各大城市的经济发展环境和竞争力排序”中，厦门名列第10位。
厦门是我国东海的门户，5大经济特区之一。
它背靠漳州、泉州，面向金门，隔着台湾海峡和台湾、澎湖列岛遥遥相望，是一座美丽的海滨城市，生活和工作环境好。
整体经济实力强，发展速度快，是我国经济发达的城市之一。
产业集成度高，高新技术产业发达，是福建省的经济龙头城市，选择厦门作为我未来职业生涯的发展地区，发展空间大。
3、学校环境分析
●学校特色
福州大学是“国家211工程”重点建设大学，创建于1958年。
经过48年的建设，现已发展成为一所省属重点多科性大学。
现在我校正致力于由教学主导型向教学研究型大学转变，努力把学校建设成为具有较强学科相对优势，体现教学研究型办学特色和开放型办学格局的我国东南强校。
且学校也很重视培养复合型、应用型的高级市场营销专门人才。
这也给了我校当代大学生一个很大的提升自身能力发展空间。
●专业学习
✧行政管理专业
我们专业主要学习区域经济学、市场管理学、微观经济学、宏观经济学、人力资源开发与管理、组织行为学、行政管理学、政府行为学、行政决策理论与方法等多学科理论知识，提高学生综合协调与管理能力，借鉴吸收西方发达国家高级管理人才培养的成功经验，培养具有综合素质强、高层次的复合型人才，能够从事市场管理、组织运作、人事管理、行政管理等工作。
4、家庭环境分析
●出生在贫困的农村家庭，从小吃苦锻炼，成功欲望强烈。
●家庭的全力支持，给了我不受约束的发展空间。
●家庭经济条件差，决定我应该尽快从学生到职业人角色的过渡。
●是家中的长子，父母希望我早日成材，对我期望很大。
5、大学毕业生就业形势分析
据中国人力资源开发网《大学生就业现状及发展2006年度调查报告》统计，2006年全国各类高校毕业生的人数高达410万，人数是5年前的三倍。
2007年的全国各类高校毕业生估计可达到500万左右。
可见就业问题结构性矛盾依然存在，“孔雀东南飞”还是应届毕业生的大多数选择。
高校毕业生就业形势严峻程度加剧。
6、总结（我的就业机会）
经过我结合自身情况和外在环境因素的综合评估，我主要有以下的几个比较匹配的就业机会：
✧从事电脑批发与零售行业的市场营销工作，比如：
营销推广、整合营销、企业管理咨询、售前售后服务等。
✧从事企业人力资源管理工作，比如：
招聘、甄选、考核与培训、薪酬管理、绩效考核、企业文化建设等。
✧从事政府部门行政管理工作：
从事政策分析研究、组织运作、人事管理、行政立法和执法、行政监督、公共事务管理等。
1、SWOT分析
内环境因素
外环境因素
S（优势）
●外向乐观，善于沟通、策划、管理、组织、协作。
●喜欢挑战，和团队管理及协作。
●具备一定的市场营销管理的专业知识和能力。
●喜欢市场策划活动，且有一定的校园社会实践经验。
●国家政府出台的相关人才鼓励政策鼓励和支持更多的专业市场营销人才的培养。
●社会舆论的对市场营销管理人员肯定。
●管理是未来最具前景的职业。
●家庭、老师、朋友的支持。
W（劣势）
●决策不够果断。
●经验不足，技能欠缺，专业知识体系尚未形成。
●国内特色市场营销管理还处于探索阶段，营销理论不够成熟。
●缺乏成熟的专业培训机构，对营销管理人员的培养不是很全面。
O（机会）
●考取国家高级营销员职业资格
●市场营销的实践锻炼，增加了进入管理的机会。
●我从事管理的成功欲望强烈。
●我具有可行性的市场营销管理职业生涯规划。
●中国IT业的市场营销处于不断探索阶段，有很大的发展空间。
●人们对企业战略管理的需求和意识日益增强。
●高校和企业合作，为大学生创造了宝贵的实习机会。
T（威胁）
●严峻的就业形势，全国每年几百万名大学毕业生的求职。
●企业对我们的行政管理专业认识尚不是很全面。
●行业选择
由以上详细的SWOT分析，根据《国民经济行业分类》并结合我的个人性格、兴趣、能力和参加过的培训实践经历，我有下面几个职业选择机会：
从事市场营销、人力资源管理、国家公务员等相关职业。
2、我的平衡单
所选职业
考虑因素
市场营销
人力资源管理
国家公务员
加权分数（＋）
加权分数（－）
自我物质得失
收入
5
4
3
升迁机会
1
工作安全
工作难度
2
休闲时间
生活变化
健康影响
就业机会
家庭地位
与家人相处的时间
他人物质得失
家庭经济
自我精神得失
生活方式的改变
成就感
自我实现
兴趣满足
挑战性
社会声望的提高
他人精神得失
父母
师长
总分
63
17
56
16
49
10
46
40
39
●职业选择
由以上我的平衡单计分表，并依据“人岗匹配”的原理，我将选择市场营销管理为我未来的职业。
3、设定职业目标
经过我对自身内部环境和外部环境的全面详细的分析和权衡，我终于可以明确地设定我个人职业生涯的职业目标：
选择到厦门这个城市，进入联想集团福建分区市场营销部门，从市场营销人员做起，20年后，我要成为联想集团大中华区副总裁！
4、职业生涯规划表
姓 名
性 别
男
现在年龄
21岁
学 校
福州大学
专 业
行政管理
职 务
大三年级学生
规划年限
20年（2006-2026）
制表时间
2006年11月28日
个人分析结果
身体素质好，性格外向、善于沟通协调激励，良好的策划、组织、领导、执行能力，典型的企业管理型职业倾向。
具备一定的人力资源管理、市场营销管理的专业知识和计算机信息处理能力，适合做些管理类的工作。
可选职业：
市场营销人员、企业管理人员、管理咨询顾问、人力资源管理、行政管理人员、生产制造管理、企业管理秘书等。
环境分析结果
宏观环境好，建设“海峡西岸经济区”和“数字福建”工程的提出，无疑给我们当代大学生带来了更大的发展空间，但是如今严峻的就业形势呼唤更多出色的专业营销、管理人才，这同时也给了我们更大的挑战。
可选行业：
从事电脑批发和零售业、家电销售业、房地产销售业、住宿和餐饮业、公共管理和社会组织等。
职业选择
联想集团福建厦门分区市场营销部
职业路线选择
营销、企业管理路线
职业生涯目标
准备期目标
出众的大学毕业生
时 间
2006（21岁）---2008（23岁）
短期目标
销售总经理
2008（23岁）---2013（28岁）
中期目标
营销总监
2013（28岁）---2018（33岁）
长期目标
副总裁
2018（33岁）---2026（41岁）
准备期目标细分
（21岁）--（23岁）
1、通过剑桥商务英语中级，提高英语综合应用能力，流利的进行口语交流。
2、拓展知识面，积累经验，提高自身核心竞争力，当一个出众的大学毕业生。
短期目标细分
（23岁）--（28岁）
1、签约联想集团厦门分区的市场营销部销售人员，熟悉市场运作，营销渠道。
2、不断学习，工作中争取更多的培训学习机会，增强自身竞争力。
3、处理好家庭与工作的关系，发展人脉，打下成功的基石。
4、在工作中脱颖而出，为公司创造出利润，提升为市场业务部主管。
5、成得到经理的器重，市场销售业绩进入厦门销售区的前列。
6、增强自身管理和渠道能力，晋升为厦门区域销售经理独当一面。
中期目标细分
（28岁）--（33岁）
1、激励团队，并取得优良的业绩，得到公司领导的赞赏。
2、学会理财，进修厦门大学MBA，不忘提升自身能力。
3、形成科学有效的管理方法和员工激励机制，成为优秀的团队领导者。
4、调到总部提
升级会员 