网站运营策略1.docx
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网站运营策略1
如何通过网站树立企业品牌形象
本文不仅适用于企业网站，也适用于通过网络进行业务拓展的网站，比如个人网店、网络商城等。
一、选择域名要慎重
网站就相当于传统企业的门店，域名则是地址。
在中国人的传统思想中，开店先选址是第一重要的事。
而对于网络也一样，域名的选择千万不要马虎。
域名尽量要好记，最好能与网站的名字或是企业联系上。
千万不要随便用一级数字或是毫无意义的字母去做域名，这种域名看起来极不认真和严肃，给用户的感觉就是这网站可能会随时关闭。
二、网站名称要讲究
网站名称比较好说，对于传统企业，可以直接用企业名+官方网站的形式。
对于一些商城等，尽量选一些好记、有个性、有意义、唯一且积极向上的名字。
这里重点提示一下，千万不要去起与别人雷同、特别是大网站雷同的名字。
比如曾经有一个商城来诊断，名字叫淘宝XX网，页面风格也和淘宝极相信。
结果是其商城推广的不错，每天都有不少流量，但是就是成效量低。
究其原因，与其网站名字是不无关系的，因为淘宝几乎是人尽皆知的网站，咱们再做一个从名字到风格都和其很像的站，自然会被人误认为是借助淘宝行骗的不良网站。
三、用户体验要重视
网站的用户体验很重要。
但很多企业网站却恰恰忽略了这一点，可能是根本没有用户体验的概念，也可能是认为对于企业站，不需要追求用户体验。
但不管什么原因，用户体验这堂课是一定要补上。
决定用户体验的元素和细节有很多，下面就来说说几条企业网站经常犯的问题：
1、网站风格：
网站的风格尽可能大气一些，时尚感与科技感强一些，配色、而已等要专业。
不能给人一种粗制滥造的感觉。
2、网站内容：
在对网站更新内容时，内容排版应该符合基本的排版要求，如果有文章配图，应当进行简单处理，使图片看起来很精美。
千万不能出现图片走形、失真等情况。
否则将使网站的专业感大大折扣。
3、背景音乐：
现在还有很多企业喜欢给页面加背景音乐，这实在是一个极其幼稚的行为。
背景音乐最早是在个人主页刚刚兴起时，喜欢玩的东西。
到了近几年，个人站长都不在网站中加这东西了，现在基本上只有个人博客、空间会加这些元素。
4、广告图片：
很多企业站喜欢在自己网站贴上各种广告图片，这个思路非常好。
适宜的广告图片，不仅能提升整个网站的专业度，还能让访客快速了解到我们想要推荐的信息。
但很多网站在操作时，却往往事得其反。
比如说广告图片粗糙不堪，与整个网站格格不入；或者广告内容非常低俗；再或者广告过多。
所以大家在放广告时，一定要考虑清楚，要保证在不影响用户体验，不影响整个网站美观度与专业性的情况下再投放。
5、在线客服：
现在很多企业为了方便与用户沟通，在页面上放置了各种在线客服系统。
这个思路也是好的。
但是很多网站在操作中，却忽略了用户的难受。
一个很典型很普遍的现象就是，在线客服对话框放置在网页的正中间，而且随着页面的滚动而滚动。
似乎要逼着用户来沟通。
各位企业家朋友，用户真不是逼出来的。
四、友情链接严把关
随着SEO知识的普及，友情链接的作用极其重要性，越来越得到大家的重视。
所以经常在各种群里听到交换友情链接的声音。
但是在这里提示大家一句，如果想树立品牌形象，就千万不要什么链接都换。
比如一些擦边球的链接、内容低俗的链接，不但会极大的影响网站形象的，甚至还会受到搜索引擎的惩罚。
五、联系方式要详细
网站里面的联系方式，尽可能的要多。
切忌不要只留一个手机、一个QQ了事。
甚至连手机都没有，只有QQ。
除了骗子，很少会有人这么做的。
反过来说，一个有实力的企业或是公司，如果连个固定电话都没有，实力何来？
在固定电话这块，推荐大家使用400电话，一旦网站有了400，在用户心中的诚信度将大大提升。
而利用QQ等IM软件进行在线服务时，尽可能别选用等级低的新QQ，QQ的等级越高，越容易让人信任。
除了以上信息外，还有地址信息。
如果没有猫腻，那就请把详细的通信地址放到网站上吧。
连地址都不敢说的企业单位大家敢相信吗？
反正我不敢相信。
六、重点突出合法性
对于在网络上进行业务交流的人，特别是网络交易这块，诚信是最大的壁垒。
而将企业营业执照、各种资质证明等证件放到网站上，将大大打消客户疑虑，提升企业诚信度。
在这里也提醒大家，放置假证件，很容易让人看出来。
比如头些时日，某人说我谈业务，结果到其所谓的公司网站一看，各种证件齐全，全部放置到了网站上。
但是那个证件图片，一眼就能看出来是PS过的，且注册资金一栏里，居然写了个88亿人民币。
俺很怀疑对方有没有念过书。
七、背景介绍要突出
很多企业站都忽视了背景介绍这块。
甚至看到不少企业介绍一栏中，只有企业全称加上寥寥几十字的标语口号。
看完这样的口号，很难对这样的企业产生信心。
所以关于企业背景介绍，一定要详细，对于亮点，一定要突出。
可以从以下几方面去考虑：
1、图文介绍要丰富
充分利用文字、图片甚至是视频，将企业的形象、文化及实力展现出来。
但是注意，所有的描述一定要建立在事实的基础上，造成不能过分的夸大其词。
2、媒体报道多展示
如果企业曾经被媒体报道过，一定要将这些报道放置到网站上。
如果达到一定数量，可专门开辟一个相关的栏目进行展示。
媒体在用户心中还是很重的，其权威性很受认同。
3、荣誉证书多炫耀
如果企业有过获奖经历，那尽管拿出来炫耀吧。
这种炫耀，是非常有利于提升品牌形象与信誉度的。
4、大使顾问可以有
如果能请到一些公认的、知名的专业、学者、名人等担任网站顾问、形象大使等头衔时，也是非常有利于网站的品牌建设的。
5、典型客户多曝光
看到了成功案例，才会让用户坚定信心。
如果能有一些知名公司成为我们的客户的话，口碑效应就更明显了。
八、业务人员素质高
通常如果对方的业务人员素质很差的话，都会停止洽谈，不考虑合作。
而且由于互联网的信息传播速度很快，所以一旦这种情况经常出现，很快就会在业内产生不良的负面口碑。
故大家在招聘网络业务人员时，一定要严把素质关。
九、搜索引擎要重视
1、关键词组要优化
随着搜索引擎的普及，SEO的地位和重要性，日趋提升。
其效果和性价比，也越来越受到大家的认可。
所以对于与企业相关的关键词，尽可能的做一下优化，这样做，不仅仅是为了增加流量。
如果一个用户在搜索一些重要的行业相关词时，咱们能够排在结果页的前几位，对品牌形象与信誉度，也是一个极大的提升。
2、网络曝光量要大
现在很多人都开始养成了使用搜索引擎的习惯，遇到拿不准的事，都喜欢搜一搜。
所以尽量的增加网络曝光率，适当的多做一些正同新闻。
这样用户在搜索我们的网站或是企业时，发现信息很多，而且全是正面信息，就会极大的增加对我们的信任感。
十、事实求是不夸大
前面说了很多方法，但是不管这些方法怎么用，怎么包装，一定要以事实为基础，千万不能过分夸大。
一旦被揭穿，后果相当严重。
新手做网站的第一步-网站定位
真正从网站上赚到钱的站长都明白，建站容易推广难，只有把站推广出去了才能盈利，推广要比简单搭建难的多
为了便于网站推广，就要未雨绸缪，在网站搭建之初就为推广做准备，这个准备的核心，就是网站定位。
所以说，学习网站定位，做站更趋专业
一.网站定位的意义
网站定位的意义是什么？
为什么要网站定位？
而且要把网站定位放在建网站的第一步？
国家的法律需要宪法为总纲来统领，人的各个器官需要大脑来支配才能协调，建网站也是一样的，各个步骤，要有依据，要有核心，这个核心，就是网站定位。
第一，网站定位是统领
网站有了正确的定位就等于定下总纲，围绕者这个总纲来做站，网站就不会跑偏。
这个就好比一所学校，学几年，每个学期学什么，进学校，开学之初，就规划好了，接下来就是一步一步的执行。
做网站也一样，先确定主题，然后每个阶段做什么，到某个时期，要实现什么目标，先规划好。
第二，网站定位是基石
只有确定了网站的定位，网站才能进行下一步的策划工作。
严格的说，这一点是上面的延伸，不必分开来，定位是统领，最重要的，先确定主题，然后再其他的一步步的展开。
域名的申请，空间的选择，网站程序的设计或选择，推广方式，盈利模式等等，都要围绕这个进行。
二.网站定位的定义
网站定位的概念，有广义和狭义之分。
广义的网站定位，是指在动手搭建网站之前，对网站的整体规划和设计，该想到的都要想到，包括：
1、定位网站的主题和名称
2、定位网站的访问群体
3、定位网站的CI形象
4、确定网站的栏目
5、确定网站的目录结构
6、确定网站的链接结构
7、设计网站的整体风格
8、制定网站的推广方案
9、定位网站的优化计
10、设计网站的盈利模式
等等。
这个不是今天讲的重点，仅仅提到一下，不展开了。
狭义的网站定位，是指定位网站的主题和名称，也就是上面说的广义概念里的第一点。
再直接一点就是，确定主题内容。
1.引导搜索，要包含网站的关键词。
2.引导用户，集中体现主题内容，要有吸引力。
网络上谈的比较多的，应该是是指狭义的的网站定位。
定位好网站的主题和名称后，它集中体现在网站的title部分内容中，而从优化的角度来说title部分内容是不能随意改动的，频繁改动title部分内容，搜索对网站的惩罚，轻则降权，重则K站，因此，我网站定位放在网站搭建流程的第一步，必须在动手搭建网站之前，做好对网站的准确定位，策划成熟之后，再动手建网站。
三.网站定位的要素
1.建站目的：
做任何事情，都要目的明确，目的带来动力。
建设网站的目的是什么?
娱乐，资源分享、学习，成名、赚钱……，还是其他的原因。
不管是什么目的，但是首先要清楚你的网站的定位，是给什么人看，看了以后要达到什么目的?
网站将来的发展方向?
是否有可持续续性和扩展性?
网站想达到什么效果?
这也是一个比较重要的问题;很多站长开始没有明确自己网站的目标，导致后来越做越难，直到最后做不下去，甚至是放弃。
2.营运能力：
资源，资金和时间
是否有充裕的资金和时间?
现在建个网站其实很容易了，买一个域名（mobi域名180元/年），买一个500M虚拟主机（900元/年），写一个网站程序，这样一个网站就算有了框架了，接下来就开始你的建站之旅了。
但这还有个重要问题，你要准备好拿出你的宝贵的时间来维护它，那不是一天两天的热情，而是长久的战斗。
当有了网站以后，你慢慢会发现，每天都会想着看看，看看有多少人访问了你的站点。
再继续的添加内容，来充实网站。
做一个网站就像养育一个孩子一样，每天都要给它营养，每天都要呵护它，这样它才会健康的成长。
一个好的网站、成功的网站也都是慢慢的时间中泡制出来的。
3.访问群体：
精准的网站访问群体定位，是网站策划的基础，是一个网站（无论是企业网站还是专业行业网站）成功的基石。
从网络的传播来说，任何人都可以作为网站的访问群体，但访问群体有无效群体和有效群体之分，企业客户、潜在用户等都是有效访问群体，其他的多数为无效访问群体。
无效访问群体不会对网站的营销效果起到多少作用，而有效访问群体则会直接给企业带来效益。
有的网站访问量虽大，但多数访问者为无效访问群体，比如一个网站日访问量10万，但有效访问群体只有200，而另一个网站的日访问量1000，有效访问群体800，显然后一个网站从营销角度来说更有效，稍具常识的人都会选择后一个结果。
造成这种访问巨大差别的就是网站访问群体定位不准造成的，很多网站为了追求所谓的访问量，而定制大量与网站主题无关的内容，这其实是网站策划的一大误区。
纵观国内外成功的网站，其网站策划的访问群体定位无不精准。
不同的网站其访问群体会有相当大的区别，就以企业网站来说，如化妆品企业，其有效群体以女性为主，如果细分还要根据产品定位还有很大差别;再比如汽车零配件企业，其企业网站主要面对群体为汽车生产企业、汽车维修企业等的专业人员。
网站访问群体定位如果再精细一点，还分主访问群体和辅访问群体。
以笔者策划中国励志演讲网为例，学校的老师和学生是主访问群体，学生家长为辅访问群体。
访问群体定了以后，再往下分，中国励志演讲网主要解决学生的学习心理与志向，即励志为主，这样一来，网站的整体策划与栏目规划就一目了然了。
4.网站前景
这其实应该是网站远景规划，你的网站向哪个方向发展，发展空间有多大，预计受众有哪些，受众量有多少，这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去，任你网站，就算做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值。
5、自身优势：
兴趣就是动力。
在定位网站之前，我们要先了解下自己的情况。
比如你特别了解游戏，那么你就可以做游戏类的网站，对汽车行业很了解，那就去做个汽车类的网站，要结合自己的情况来。
不要做自己特别不了解的行业.要做自己擅长的方面。
因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有自己熟悉或者专长，才能真正确定网民需要什么，才能向网民提供真正有价值的内容，吸引网民二次访问，只有这样的网站才容易成功。
还有自己的地域优势,在一个服装厂附近做电子购物就比其它地方有优势.
6、竞争对手
在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的关键字去搜索一下，同类的网站有哪些，网站规模如何，如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多。
当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。
7、差异化，跟上一条紧紧联系，在上一条的基础上进行，可以看作是上一条的延续。
站长类网站，在这里混的都是站长，大家应该比我更清楚有多少站长类网站，又有几个活的好的。
看资讯，下程序的时候，你会上ChinaZ;互动交流，肯定上IM286;学做站，写软文，肯定上A5;选主机，上CNIDC;明白这个意思了吗?
每一个网站都要选择一个与别人区分开来的定位。
都是做站长站，他们各自侧重的地方不一样。
这才是他们能都做大的原因。
如果你也打算做一个站长站的话，千万不要去模仿以上的任何一位，那样你只会是死路一条。
我最近打算做个站长类的网站，定位已经想好了，是一个和以上说的网站都不同的网站，我们主打网站创意、网站定位、网站策划和网站点评。
至于具体怎么操作，我暂时不多讲了，网站搭建起来后，我会专门写篇文章的。
8、可行性
这里的可行性的影响因素包含技术，资金，人手等等。
曾经我也很想做一个地方分类信息网，好处是网站做成了，赚钱方便啊，到处都是盈利模式，还能打造自己在当地的个人品牌。
但是最后我还是放弃了，原因是我无论人手，精力，还是技术，资金，都还没有足以营运这么一个网站的能力。
9、赢利模式
对于站长来说，这才是根本问题，虽然个人站现在的赢利方式也就那么几种，弹窗、点击、注册、卖产品、接业务、GGAD，广告联盟，亚交，第一视频，但是对于一个想发展壮大的网站，明显远远不够，如果想到的网站定位，找不到好的赢利模式，就直接限定了网站的发展前景。
10.专注意识
太多的例子告诉我们,“互联网创业：
只有专注狂才能获得成功”。
有的网站,IP只有1万多,一月广告可以卖几万。
著名的站长论坛落伍者IP2万多,顶部banner广告可以卖1万每月。
这就是专注的好处。
马云因为专注于电子商务领域,从低估到高潮,几年不变,所以获得了成功；分众因为专注于小众广告领域,他们上市了；孙德梁仅仅专注于一个化工行业电子商务,同样上市了。
真正有大成的人必定专注于某一行业。
11.创新意识
YOUTUBE是时代创新的代表,它做的视频分享谁都可以做,只是它抢在了时代的前面,占得先机；QQ主导了中国互联网的年轻文化,它为中国网民最早创造了优秀的交流互动的平台,使QQ成为时尚的代名词；阿里巴巴创造了世界上最通行的电子商务模式B2B,它解决了全球商人进行网络贸易的迫切需求,它引领了一个全新的商业时代的到来……
12.服务意识
所有成功的经商人士，都明白一个道理，先利人，后利己，也就是平时所说的放长线，钓大鱼吧，先给客户利益放第一，客户多了，你自己也就自然的盈利了，那种缺斤少两的小商小贩，他们也就只能赚那么点钱。
再反过来，抛弃了客户利益，做大了有怎么样，三鹿的例子摆在我们面前，三鹿够大吧，只顾自己的钱包，把客户利益彻底抛弃了，结果这么样?
大家都知道的，不必说了吧。
“找到了麦当劳等于找到了厕所”,这绝不是污辱麦当劳,而是赞扬它。
麦当劳是什么？
你千万不要理解成麦当劳是厕所。
除了麦当劳与厕所划上等号之外,还有最佳的读书场所,最佳的谈情说爱场所,最佳的儿童过生日场所,最佳的提供免费空调的休息室……而不仅仅只是一家汉堡口味不错的快餐店。
如果站长也具备这样的服务意识，那么你的网站肯定会受到用户的欢迎的。
服务可大可小，小到一张图片给访客带来美感，大到像XX那样，人人都离不开，都是服务，但是服务是具体的，咱不要口号，服务小不要紧，但是要实在，咱不要虚的。
四.网站定位的原则
1、小处着眼,做精做强。
所谓小处着眼,就是定位一定要是行业的一个最小处。
做精做强,就是你要做成这个方面的专家,成为这一行业这一方面的领头羊。
网站的主题定位要小而精,要做自己擅长的方面。
因为做网站的站长有几十万,还有很多的资金充裕的互联网公司,我们只有凭自己的专业跟别人去竞争,只有这样的网站才容易成功。
很多成功的个人网站都是从小做大的,包括现在的大型网站都是如此。
网站一开始,定位小而精有以下几点好处：
你只需要比常人努力一点点,就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。
成为了小领域的最顶尖,你的站会被浏览过你站点的行业人士记住,那么就能够留住客流,粘住客流,稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱,虽然刚开始赚的小钱,但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。
有了一定资金和资源积累后,把这个小站做大也仅仅是时间的问题。
你对某个行业理解深了,你可能有许多非常好的思路和IDEA,如果你一开始追求大而全,把它们都表现出来,那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。
如果你一开始定位的非常小,就可以避免这种情况的发生。
2、抛开自我,用户为重。
我们的网站应该怎样定位呢?
这给我们提出了一个值得思考的问题，其实我们的网站就是一个产品，用户怎样才能接受呢?
用户的需求就是我们网站定位的方向，我们不能从我们的思维去思考，而是站在用户的立场上去思考，你就很容易找到一个网站的定位方向，然后确定下来，这样有了方向，我们就有了目标，增加我们网站的内容，在丰富这些用户所需要的内容，用户喜欢了，流量也就有了，我们的网站慢慢受到欢迎，这是我们发展的根本之道。
五.网站定位的误区
1、没有主观意识，盲目跟风。
“某某网站做的太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。
”如果你正在这样考虑问题，可能会陷入危险的状态。
前些天也有用户问我：
“在做一个hao123如何?
会比现在的更全”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。
别人能做的，你未必;以前能做的，现在未必;同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。
可能即使你下10倍的力气，也无法做到另一个hao123。
2、内容看是完美，实则肤浅。
许多网站的运营者为了提高人气量，不断的增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通搜索引擎的同行，却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。
然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已。
怎么才能更好地做一个网站站长？
1.要目的明晰。
弄清楚自己做站是为了赚钱还是为了爱好？
如果是前者，做好不赚钱的思想准备,做网站抢钱的时代已经过去了。
如果是后者，享受过程重于得到结果。
2.要明白自己的优势。
弄清楚自己擅长技术？
擅长推广？
擅长管理？
抑或SEO。
现在个人站竞争很激烈，只有把你最强的一方面运用好了，才可能独挡一面，立于不败之地。
如果你是什么都会一点的三脚猫（像我这样），做起来会很费力，别人花三分力气能成功的，我们得折腾七分。
3.要尊重同行。
现在个人站可谓多如牛毛，你几乎找不出哪种类型的站没有人做，即使你是第一个做的，很快你就会有一大堆同行。
如何看待同行：
攻击还是尊重？
当然是后者，中国上亿的网民，没有那一个站能通吃的。
你做好了，你的同行做好了，大家一起把这块蛋糕做大了，大家都能得到更多的好处。
漫骂或者攻击，只会两败俱伤。
4.要善待用户。
编辑内容的时候，注意下排版；安排广告的时候，想下是否会影响用户访问；曾经访问过一些站，一篇文章，数千字居然不分段落；曾经访问过一些站，广告漫天飞，弹窗四五个，更有甚者，直接把你的窗口弹死。
我没有再回去看那些站现在的情况，但我相信，如果他们不善待用户，最终只有死路一条。
5.要把握尺度。
无论SEO，还是打擦边球，尺度很重要，过犹不及。
不要等到XX把你K了，网监把你的服务器抱了、把你的站关了，再到处发帖发牢骚。
6.不要事比亲躬。
如果你不会代码，就请人给你写。
别怕出一百一千的钱。
花一百块钱买来的东西（当然，垃圾除外），你自己写或改可能搞一年也没有这么好。
互联网是一个分工比较细的行业，各有所长，你只需要把你最擅长的东西发挥出来就可以了。
7.不要四面树敌。
俗话说和气生财，做站也一样。
遇到问题，冷静解决，双方协商不好，可找第三方协调，切忌碰到点误会就到处发帖子大骂。
你站做得再好，别人DD你几天也会完蛋。
8.不要看不起别人。
这是站长容易犯的一个毛病，自己PR高点，就嫌弃PR低点的站（关键看潜力，垃圾站除外）；自己IP高点，就嫌弃IP低点的站。
要明白自己也是从哪个阶段起来的，尊重有潜力的人，尊重有潜力的站，自己才会得到别人的尊重。
9.不要耍流氓。
不要用插件推广，不要用发帖机推广，总之不要采用流氓的方式。
人想变坏很容易，想变好很难，站也一样。
一旦被人当作垃圾站，就很难翻身了。
这样的列子很多，my123就很典型
10.不要忽略健康。
个人站长，刚起步的时候很累很辛苦。
不要一天到晚坐在电脑面前，保护好眼睛，多做运动。
钱没有赚到不要紧，健康没了，就亏大了。
站长如何创建品牌效应?
第1步--利益
闭上你的眼睛，做一两次深呼吸，想像你和家人，伴侣、朋友在一起或者是在工作中的情形。
你觉得轻松的事可能就是你最擅长做的事。
睁开眼晴，列一份清单，从中选择一两个，把它们写成一句话。
你的个人品牌思维空间会给你很多引导。
功能维是很重要的，但是，在这里，其它维如社会维和智力维也同样重要。
还要记住你问你的朋友关于你的思维空间时他们最欣赏你的是什么。
你怎么识别你自己?
从你列出来的利益清单里，选出两三个重要的方面，把它们结合起来，看一看把其中的两个交叉以后你会得到什么结果。
它也许会是个不同寻常的组合。
利益在本质越对立越好。
第2步--风格
闭上你的眼睛，做一两次深呼吸，想像你正向自己走来。
你的外表看起来怎么样?
你走路的姿势是怎么样的?
你的穿戴打扮怎么样?
与你自己握手。
你是如何握手的?
握手时坚定吗?
你如何表现自己的?
你说话时的声音和语调是怎么样的?
你见到自己觉得愉快吗?
你给自己留下了什么印像?
你对自己还满意吗?
如果你看到的形象正是你想要的，你就写下几个描述和肯定你的风格的关键词。
如果你并不满意你所看到的形象，那就是你重新设计自己的好机会。
如果你对自己确实有一些不满意的地方，那就能过想像某个榜样的行为并以同样的方式再做一遍。
第3步--使命
请再次闭上眼晴，做一两次深呼吸，看看你自己，但是这次你要走到台上去领奖。
你感觉到了追光灯的热度，电视摄像机镜使你略感紧张。
你将得到一个什么样的奖项呢?
仔细听颁奖者说你就知道了。
你感到非常满意，正如你所期望的那样，你是为那些你为之奉献出自己的热情
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