统一冰糖雪梨参展计划书Word下载.docx
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（一）展前财务预算规划
（二）预估销售目标及成本利润分析
（三）成本结算
七、总体评价……………………………………………
一、参展宗旨及目标设定
（一）参展宗旨
统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。
三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道；
诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神；
创新求进即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参及国际竞争。
企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。
统一企业希望借此机会，掌握消费趋势，开发符合消费者及客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。
让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。
让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮，更拥有着统一特有的中国传统饮品文化，让统一冰糖雪梨更
加贴近消费者。
展望未来，寄予新义，统一企业仍将禀持着「诚实苦干，创新求进」的经营理念，及您携手走过健康快乐的21世纪。
（二）参展目标
我们期待通过参及[2013年国际贸易产品发布会和国际贸易商品展],共同达成以下目标:
1.推广公司之新产品系列及企业文化并开发新订单,试图让“统一”品牌更加深入人心，以增加营业额。
2.通过营销及媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。
3.建立品牌形象及测试产品的接受度。
收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。
4.借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。
二、产业及产品调查分析
（一）产业调查及需求分析
1.统一冰糖雪梨市场现状
在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从统一冰糖雪梨2009年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。
2012年1月统一冰糖雪梨在华南上市，上市以来，其市场占有率不断攀升，到五月份开始逼近我国品酸枣汁。
下半年，统一继续积极投资，持续近新大范围的消费者试饮买赠活动，户外网络广告加大投资力度。
2013年的轻养统一冰糖雪梨上市后，市场反应良好，提高了统一轻养的销量和市场份额，预计2014年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。
2.中国饮品产业国际竞争力分析
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
（二）参展厂商介绍
1.公司简介
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。
其总部位于台南市永康区，年营业额新台币3880亿元（2011年），实收资本额新台币48,624,745,160元（2012年），职工5000余名。
统一集团拥有不少知名国际品牌的经营权，如7-Eleven（台湾、菲律宾、中国上海）、星巴克（台湾以及中国大陆部分地区）、家乐福（台湾）、无印良品（台湾）、MisterDonut（多拿滋）、Duskin（乐清服务）、酷圣石冰激凌（Coldstone）等。
另外一方面，由于及跨国企业的丰富合作经验，统一也自行创设不少品牌，规模较大者有统一梦时代购物中心、康是美药妆店、速迈乐加油中心、二十一世纪风味馆、统一速迈自贩（自动贩卖机）、博客来网络书店、统一渡假村、伊士邦健身俱乐部、统一速达（宅配，日本用语称为宅急便，及日本大和运输合资）等。
由于旗下的转投资事业日趋庞大，为了更深入中国市场、以及国际化竞争的需求，统一集团从2002年开始，将整个集团区分为食品制造、流通、商流及贸易、投资等四个“次集团”，各个次集团独立作战，也具有互相竞合、资源共享的作用。
由于各种事业体系的庞大市占率，使得统一企业常以“领头羊”的身分，调涨旗下事业体系的商品物价，对于台湾的物价波动，可说是有一定的影响力。
公司名称：
统一企业股份有限公司
法人代表:
林苍生
邮编:
71001
地址:
台南市永康区
网址:
uni-.tw
统一新品饮料“轻养系”冰糖雪梨,从天然果实中采集养份，汲取营养及健康;
回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担;
感受生活，调和身心，以平和的态度及环境相处。
统一“轻养系”冰糖雪梨，传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。
常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。
统一冰糖雪梨根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。
冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。
具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。
统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。
无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖
雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。
（四）参展商品SWOT分析
1.S—优势
1.统一品牌形象好，企业实力雄厚
2.冰糖雪梨具有占据领域空白，发展空间大
3.强势行销能力体系及企业广告。
4.品牌形象深植人心已成为消费者生活之一部分。
5.企业技术开发能力强
2.W—劣势
1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市
2.甜口味不能满足所有消费者的需求
3.O—机会
1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大
2.消费者健康意识带动果汁行业发展
4.T—威胁
1.果汁行业的竞争如：
汇源果汁，美汁源等
2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品
三、营销策略规划
1、政治环境
食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境
随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境
高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起及消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境
统一是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景
果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况
综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的康师傅；
一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；
还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
（二）目标市场分析：
毋庸置疑冰糖雪梨的消费人群是以年轻人为主，但也不排除是成年人甚至老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。
所以，目标市场定位，重点对准大学生，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。
特别重点强调统一冰糖雪梨润肺美容的功效，滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品。
结合当前消费者的需求及市场研究，特针对青年群体进行销售，以“青春，我最棒”为宣传口号进行宣传推广。
本公司将此次参展的产品锁定为“统一轻养系”冰糖雪梨，并且以“健康的享受”作为参展的宣传主题，强调我们产品“健康性，价值性”。
（三）具体方案
1.在展场入口处安排专门接待人员，方便指引参观者进入本公司展区。
2.在展区门前树立梁静茹代言统一冰糖雪梨的鲜明广告牌。
3.参展现场展位上摆放“统一轻养系”冰糖雪梨为主打产品，宣传册内有全部的产品介绍，让参观者可以身如了解本公司的产品。
4.在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。
5.派发小礼品吸引有关各商家，利用小礼品送上本公司的联系方式。
6.对于感兴趣的商家进一步洽谈、留下联系方式一边日后联系。
7.针对大量订购的客户，分别根据量的多少给出不同的折扣。
8.给予老顾客予以九折优惠，已达成新的交易。
9.针对展览期间达成的合约，予以九折的优惠。
展后半个月内达成的合约，予以九五折优惠。
四、人员组织及培训规划
【2013年河南科技学院新科学院国际贸易商品展览会】对于学生或是合作厂商，具有重大意义。
首先可以帮助学生了解到一个商品展览对于公司有哪些好处，更重要的是可以帮助学生了解到商品展览的过程以及如何及顾客沟通。
同时，由于此次商品展览是以英文进行，学生也可以借此机会测试自己的英文表达及沟通能力。
而对于公司而言，亦可以借此机会增加公司以及产品的知名度。
会展流程示意图
基于我们团队的特点，我们特将人员安排如下：
（一）会展人力规划
人力规划分为等待时期工作及展览期间工作细项分配:
有关等待时期工作安排说明，主要分为主管经理组、业务组、营销组、设计组。
负责人及工作内容安排如下：
（1）主管经理组：
主持召开会议，确定小组负责人；
掌握本次展会的所有组别进度；
督导财务、器材各项事务的推展；
负责公司内部/产业/本次展览产品资讯；
为对外唯一联络窗口。
（2）业务组：
商务应对（包含口头报价资讯、现场接单能力、销售登记）；
整理国内外客户及厂商名单资料，并寄发展览通知；
负责展览设备器材的管理、调用；
制作会议记录及整理；
拍照、摄影、文书及电子档案保存。
（3）营销组：
订立本次参赛明确目标已经行销主轴；
所有宣传单定稿；
展览产品主副定案；
规则及实施参展人员教育训练（国际礼仪、语言及沟通技巧）；
编列财务预算；
经费管理及制作收支情况表；
审查展览活动开销之预算。
（4）设计组：
配合并协调厂商设计展览会场的呈现方式；
负责安排、设计摊位及商品陈列；
负责制作行销宣传（包括宣传旗帜、大型广告刊板、宣传单等）；
参展人员统一服装定案；
参展工作人员识别名牌及名片制作；
商业简报及网页的建设及维护。
本公司将现场执行人员的分配。
展期共四天，每日3人负责摊位服务，3人负责资讯及接待，3人负责现场英文介绍。
具体分组如下图：
3展览结束工作安排
展览工作结束后，所有工作人员需要原地待命，等待结束后的工作安排：
齐玉杰李京京：
负责整理客户资料，进行明细分类
陈丽娜张娇娇：
袁艳娟：
负责展后样品的整理
朱金芳：
负责展后器械的整理
赵小松：
苗文浩冯强：
（二）人员训练规划
人员培训日程表
5月13日
讲师
企业文化
企业代表
产品知识
8:
00—10:
00
商业礼仪
袁艳娟
展场概况
苗文浩
10：
00—12:
商务英语
朱金芳
展期安排
赵小松
五、参展进度规划
5月13日上午联系厂商；
选择参展商品
5月14日上午拟定参展目标；
营销策略规划；
财务预算
5月15日上午宣传单、名片、小礼品等的制作；
及潜在客户
及老客户联络；
海报设计；
了解会场布局；
会
场设计；
对参展人员培训；
服装确定
5月16日上午会场期间设备等的租赁；
指定所有参展工作时间
表；
展会间人员工作分配；
参展商品的运送；
会场布置；
检查确定各项事宜模拟演练
5月17日上午展览销售
5月18日上午清理现场、完成展会评估报告、制定潜在客户
六、财务预算规划：
1、产品价格定位
✧统一冰糖雪梨瓶装饮料500ml/瓶
国内￥3.00元国外FOB$1.2
✧统一冰糖雪梨盒装饮料250ml*24盒/箱
国内￥36.00元国外FOB$15
✧统一葡萄多瓶装饮料900ml/瓶
国内￥8.00元国外FOB$3.5
✧统一葡萄多盒装饮料250盒*24/箱
✧统一鲜橙多瓶装饮料500ml/瓶
国内￥2.50元国外FOB$1.0
✧统一鲜橙多瓶装饮料250盒*24/箱
财务预算表
展位
3*3
1000元
展场上广告刊登
500元
横幅
10支
100元
宣传单
200份
200元
名片
100张
展会赠品
办公文具
300元
合同书
15张
30元
共计
2430元
七、计划书总体评价
本次展览会是一个层次较高、规模较大的教产对接和实践教学的平台。
它有着完善的规划，在展前设计、展中营销、展后追踪中体现出计划性、系统性、全局性的很好结合。
在此次活动中，各成员积极配合，发挥团队协作精神，为一次成功的展览会而努力。
我们的计划书包含：
参展宗旨及目标设定，产业及产品调查及分析，营销策略规划，财务规划，人员组织及培训规划，参展进度规划和计划总评共七部分内容。
在第一部分——参展宗旨及目标设定中，我们概括性的介绍了本公司和此次参展的总体目标和宗旨，对参展的战略规划起到了总体指导作用。
第二部分——产业及产品调查及分析中，我们首先做了一个产业调查及需求分析，更清楚的了解本企业在市场中的地位，更全面的了解市场需求状况，以便知道本企业所处的整体环境如何，从而制定正确的生产销售政策，接下来是本企业和产品介绍，向消费者介绍本企业，让大家更了解统一及其产品和深厚的饮品文化，重点介绍了企业的历史和文化，并着重宣传统一冰糖雪梨轻养系列产品；
随之做了一个SWOT分析，全面分析自身的优劣势和市场中存在的机遇及威胁。
在第三部分——营销策略规划，我们把整个营销策划细分为环境分析，目标市场分析，具体策略分析等工作，更清楚的展示本企业产品，也清楚了解自己的竞争对手和潜在危机，做到知己知彼，百战不殆。
展后策划也是必不可少的，古有云“行百里者半九十”，不能虎头蛇尾，所以我们在计划书中细心安排了展后处理业务，这是维持老客户和挖掘新客户的必要准备。
在第四部分——财务规划中，我们做了细致全面的整体经费预算，并在保证此次参展顺利运行的基础上，力求节省资源，让整个计划既精简又高效。
在第五部分——人员组织及培训规划中，我们对小组9名成员进行了分组，并根据个人特长分别分配了任务，每个小组不仅要负责好本组工作，还要及其他小组协调配合，以保证整个参展计划有效运行。
这也是我们此次活动的目标之一，锻炼学生的团队合作能力。
第六部分——参展进度规划，是对整个计划的进的安排，是每个时间段的任务分配，做好这一部分才能保证整个计划有条不紊的运行。
第七部分也就是此部分，是对整个计划书的总结，借此来纵观本次计划书的整体内容和各部分所起的作用，达到总结和补缺补差的作用。
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