招投标实训心得体会Word文档格式.docx
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总之，在投标环节细心决定成败。
其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判能力的重要性。
在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强的谈判、沟通能力，才能坚决自己的立场，维护公司的利益。
否那么自身的利益就会受到损害。
同时，协调、异议处理能力是不可缺少的。
如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。
都会阻碍合同的签订。
所以。
良好的协调能力对谈判双方是否能在互惠互利的根底上顺利协商具有很大的意义。
其四，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。
课外时间应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。
而不应局限于课本。
要不断地拓宽知识面。
尤其是不能教条主义。
最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！
”实践是检验真理的唯一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。
这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。
从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的帮助和启示。
作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习态度。
实训所学到的经验和知识大多老师和同学们的教导，这是一笔珍贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。
经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很多，感受很深。
这次的实训也为我们以后工作打下良好的根底。
实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍这次实训的任务。
这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。
全班分成12个投标小组。
每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟悉而又陌生。
我们A6小组拿到招标文件后，五个人就很认真的对文件内容研究起来。
虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。
因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打根底，同时通过这次操作找出自身的缺乏之处，以吸取其经验教训。
下午的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。
我们四个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。
虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。
遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师或去图书馆找资料。
第二天，我们去机房进行提交投标文件样板材料训练。
在王老师的指导下，我们对照招标文件一一填投标文件。
填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。
到时候就会前功尽弃。
所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。
其他同学也很认真，有的还追着老师问个不停。
整个机房都浓郁着一股学习气氛。
我们组还特别派出"
侦探"
去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。
然后回来告诉我们。
我觉得这样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。
投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。
剩下的就是投标文件里重要的局部——报价。
这次是以合理低价中标法评标的。
所以这也是招标会最关键最精彩的环节。
报价要根据工程预算，本钱，利润等内容来算出合理的价格。
下午我们还是继续对报价进行研究。
这时会有其他小组成员来问我们报价多少。
显然是成心探密的，成心忽悠你的。
但我们并没有进入他们的圈套，反而成心报个假的也忽悠他们。
我们当然不会在那么多同学面前讨论报价，放学后我们找了个地方讨论。
考虑到让利给业主更有可能中标，所以我们尽可能报低价。
算出来还得看看它能让利多少。
每个人都选出一个方案看哪个方案最低就拿出来作为参考。
最后大家就以最低价448万元。
最后检查投标文件有没有遗漏的。
然后就拿去打印，等待明天的最终结果。
晚上我们去教室进行封标。
封标也很关键，如果封得不合格就有可能会废标。
所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们纷纷都在最后认真审核文件。
然后装订。
谁知我们居然没有打印正本与副本。
没想到百密一疏啊。
大家一下就紧张起来，组长赶快想出对策。
先在教室，我跟她一起去打印。
复印店超多人，大多数都是我们班的人为多。
没想到有那么多同学忘记一式三份。
看来我们都忽略了招标文件的内容了。
虽然先前有看，但却没有认真地记。
打印完成后，我们拿到教室一份一份先放好，然后一份一份检查。
为了不让其他同学偷看我们报价，我们就躲到厕所里检查。
完事以后，就得盖章了。
一个是投标人章，另一个是法人章。
眼看就还有最后一个章就完成了。
在这个时候又出现状况，小组的一个成员居然把最后一个章给盖坏了。
都已经装订成册了，又得拆下来重新去复印一张。
这时我心情有点毛躁了，怎么在这最后关头就出错。
眼看同学们都弄得差不多了，我们还在出错，心里真是说不出什么滋味。
不过，想想看那怨不了谁，大家都在同一组，出错了大家都有责任。
出错就应该及时寻求补救措施，而不应该埋怨其他人。
盖完章我们就开始密封，信封由于我们没注意保护烂了，我们又得出去买，那时教室里没有什么人了，但我们还是要坚持今晚就得弄好。
明天9点就开标了。
今晚无论如何我们都要弄好，那时已经十点多了，我们出去校门口文具店那里买，不过那里的信封几乎都卖完了。
剩下的都是不好的，所以我们就马上跑去另一家，也没有。
再跑一间，终于有了。
老板拿了一大堆的信封出来让我们选。
选好后，我们就立马跑回教室，算累了，跑来跑去的。
不过还好能买得到。
最后就封标了，大家都吸取了先前出现的错误。
都很小心谨慎了，大家都不敢马虎。
生怕又出现状况，大家齐心协力终于封好了，而且大家都觉得很不错，很成功。
才稍稍松口气，大家露出了疲惫地笑容。
接下来就等待明天的开标会的结果了。
一大早就起来，感觉昨天晚上一直都在想着我们那投标文件到底有没有遗漏的地方，会不会中标。
整晚都在东想西想。
来到开标会现场，刘老师正在布置现场。
看起来真的挺像一回事的，就好似我们真的要参加开标会一样。
9点开标会议正式开始，主持人先一一介绍各个投标小组以及公证员，招标人。
随后公布低价为450万元。
一公布低价我心就登了一下，心想我们居然报得比低价还底。
紧张的气氛就要开始了，有关人员开始对投标文件进行拆标，唱标员开始唱标，大家都提起劲，我在下面心想千万不要出现什么过失导致废标。
不中不要紧，千万不要废。
前面三个小组都没有出现废标的现象，但到了读第四个小组的标书时，出现了废标。
开始教室还有点讨论的声音，现在教室很安静。
大家可能心里都在紧张，废标终于出现了。
我也开始担忧我们组会不会废标了。
不懂是不是被传染，接下个个小组都出现废标的情况。
当唱标人读到A6小组报价448万元后，我的心才放下来，我们没有废标。
太好了！
而且我们报价是目前最低的。
还有四个小组，只要下面这些小组我们报价不低于我们，中标的时机就大了。
接下来我就一直在心里暗想不要低于我们，不要低于我们。
可是更有趣的是接下来的小组也是个个都废标。
最终中标真的是我们组。
就算其他组不废标也是我们最低价。
终于有收获了，太兴奋了。
其他小组的废标原因都在于，没有把投标文件的分与技术局部分别装订成册而导致废标，有的封标没有封好，或者是正本与副本搞错，投标函上没有标价。
更为严重的是居然没有技术局部。
这是有史以来在招标会上从没出现过的状况。
而且我们班这次的实训也是废标废得最严重的一次。
这次的模拟开标会真的很有意义。
我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。
中标以后的合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。
提升自己的操作能力。
也在这次的实训中找出自身的缺乏，及时改正。
为以后的工作技能打下坚实的根底。
这次的模拟招标会让我体会最深的就是谨慎细心，容不得有半点过失。
否那么你前面所花费的精力都是白费的。
团队的合作就得要有团队的精神，团结协作。
从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等四项内容的实训。
我在这次实训中，验证和稳固了所学的理论知识，加深了对相关内容的.理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与实践相结合。
例如我们在进行电脑操作的时候，有很多实际问题是光看书不能解决的，还要积极地向老师请教。
我起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指导下，才开始上手。
在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心确实很重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂了不代表我就会了，到编制的时候不一定能写得出来。
其次，在封标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不填，封标的那个下午，我们是既紧张又兴奋，担忧自己出错，但在辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。
可是，由于粗心，18号晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的“法定代表人和授权人的资格证明书”，后来才急急忙忙的进行补救，真是虚惊一场，虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完成。
这给将来出去工作，增加许多珍贵经验并提供有效的解决方法，但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否那么，会酿成很严重的后果。
19号上午8点30分，最紧张的时候来到了，模拟招标会议正式开始，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧张，我作为唱标人，协助大家顺利的进行开评标工作，在唱A10组标的时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。
在最后评标的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，有点可惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了开标会议的程序，并能亲身体验到其中，比能中标的意义更深远。
开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的工作，大家要细心的对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用条款》研究透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种情况，把双方的利益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有很多摩擦和冲突之处，这就需要我们的谈判技巧和协调能力，如何化干戈为玉帛，最后能否达成一致，这都是很关键的，否那么，这桩生意就失败了。
最后，我们和A2组在秉着公平公正原那么的协商下，合同签订成功，大家都能满载而归，这次的实训也算是圆满成功。
更重要的是，这次实训的成功，除了组长要做好协调工作和有一定的领导能力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。
所以我作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，才使这次的实训任务成功完成。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。
招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原那么，把理论联系实际。
这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
经三个星期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事情要有始有终，有条不紊，遇事不惊慌。
在整个实训过程遇到困难也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。
本次实训也是为我们以后工作打下良好的根底。
实训的前两三次，老师就我们介绍这次实训的任务。
这次是对福州市温泉小学教学楼装修改造工程招标。
全班分成九到十个投标小组。
每组都发了一份招标文件，对于这份招标文件很陌生，也不知从何下手。
我们小组拿到招标文件后，小组成员认真的研究文件的内容，我们都慎重的对待这份招标文件。
因为我们知道这次的认真、慎重对待就是为以后的工作打根底，同时通过这次的小组合作可以找出自身的缺乏之处，以吸取教训。
老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟悉招标文件的内容。
我们小组认真的阅读、研究招标文件的内容。
虽然一开始没有任何头绪，但我们并没有就此放弃。
遇到不明白的问题就一起研究，最后我们还是解决了问题。
后来老师抽检了投标文件的样板材料。
在老师的指导下，我们对照招标文件填写投标文件。
填写投标文件一定要细心认真，不然很容易出错的。
投标文件的内容我们还是第一次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。
到了最后封标了，封标也是很关键的。
如果封得不合格就可能成为废标。
我们都小心翼翼的将投标文件进行密封。
通过本次的实训，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。
这次的实训让我明白了整个招投标文件过程中，必须有团队合作完成。
通过实训，我对招投标文件的编制有了更进一步的了解和认识。
这次实训感受最深的，还有以下几点：
第一，团结就是力量。
一个人要立足于社会或者成功，除了自身要有较高的素质外，还必须要有能够与别人团结合作的精神。
在整个招投标过程中，只有团结合作才能保证这次实训的顺利进行。
大家才能朝同一目标前进、努力，这样成功才有希望。
第二，实训是对每个人综合能力的检验。
做好每件事，细心是关键的。
如果忽略了一些很小的细节，比方忘记分订成册、填写报价、没有用标准字体填写报价等诸如此类的小问题而导致成废标。
第三，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。
从中学到很多的东西，这些对将来的工作会有很大的帮助。
实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。
这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费力。
这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。
在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。
在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：
查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。
总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标开展。
在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。
在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word，excel的根本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业工程投标书的根本框架等等。
当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。
除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：
写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大局部是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对工程没有充分的了解，内容模糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。
在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比方如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。
同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：
1、标书封皮2、目录3、商务标4、技术标。
目录包括：
商务标目录，技术标目录。
商务标包括：
法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业效劳方案一览表，企业简介，企业资信等等。
其中，企业简介，企业资信是重点。
技术标包括：
工程概况，物业管理总体设想及筹划，接管入住筹备方案，物业效劳组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业效劳承诺，档案建立与管理，费用测算等等。
实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大局部都极需要改正，比方：
尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。
总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自我，加油。
相信，你会改变人家对你的看法。
相信，你是最棒的。
通过三周的招投标实训，让我学习到了许多东西，受益匪浅。
同时也让我对招投标有了更进一步的了解和体会。
在此次实训过程中，我除了学习到很多关于招投标的知识外，最重要的是锻炼了我认真、细心、团队合作能力等能力。
这也为我们以后工作打下了良好的根底。
实训的第一天，老师给我们讲解了这次实训的任务。
这是对某县某水库除险加固工程的施工招标。
全班分成了六个投标小组，分别代表六家企业。
我们是第五组，代表的是一家省外大型企业，目前工程工程比拟饱满，但是想扩展外部市场。
我们起初领到招标文件的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师的指导下，我们才开始上手。
我们仔细阅读了招标文件，不放过每一个细节，重点部位就作上标记，遇到不清楚、不懂的便去问老师、同学。
需要什么资料就去图书馆查或上网查。
经过几天的仔细研究，我们对招标文件也有了一个初步的了解。
紧接着我们分工合作，响应招标文件内容编制投标书。
我和另外一位组员主要负责的是报价的。
我们知道一般在工程中都是采用的总价评标，单价结算，所以在整个计算过程中，我们两个都特别认真、仔细。
根据我们公司目前工程比拟饱和，但是想拓展外部市场的情况。
我们在计算的过程中也考虑尽量将报价做到合理，争取最后能够中标。
虽然我们分工明确，但是在做的过程中还是相互合作、商讨，尽量防止错误。
三周的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。
我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。
这次实训就是最好的证明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着投标书的编制。
虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题，但我们都勇敢的面对，没有放弃。
同时也锻炼了我认真、细心的工作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的根底。
这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合运用，从而编制投标文件。
这对于即将迈向社会的我们，是一个很好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的根底。
所以我们很珍惜这次在学校学习的时机。
理论结合实践。
我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。
通过三周的实训，让我对招投标有了更进一步的了解。
在编制的过程，由于刚开始对工程了解不充分，没有做到面面俱到；
考虑问题不全面；
费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。
虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。
虽然正式的模拟招标还没开始，但我很期待，希望我们组能中标。
这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富了自身做招投标工作的经验。
这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。
在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。
而且在学校书本上学的有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。
所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。
在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。
通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。
在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知识那么不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一局部，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。
这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了在校期间所学到的理论知识。
以前对一些技术要点，只是粗略地知道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。
通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个行业开创天地。
在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原那么。
虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做投标以及招投标整个流程。
虽然每天对着电脑操，其中也不乏疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。
但学会些东西总归是好的！
实习作为大学生涯的最后—课，实习不仅重要，更有其独特性，让我慢慢褪变学生的急躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。
社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规那么，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。
所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。
社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。
社会终究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，单纯透明。
社会充满了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。
在工作屮，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原那么，我们要坚持
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