想让papi酱帮你做广告大数据分析她的广告价值Word文档格式.docx

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一次

贴片广告衍生回报：

1.papi酱微信公众号第二条位置推送一次，发布时间与广告贴片发布时间一致；

2.papi酱个人微博转发一次，发布时间与广告贴片发布时间一致；

露出：

1次、公众号图文位置露出：

1次

4.罗辑思维可应邀对合作进行全程监制（如果需要）。

4月21日的拍卖会上，外部盛传papi酱估值千万人民币的广告价值是否真如其所说？

今天就用大数据帮你分析papi酱视频广告的价值。

papi酱媒体覆盖面及其构成

1、papi酱累计播放量构成

papi酱作为短视频领域的网红第一人，目前作品在腾讯视频、秒拍、爱奇艺、优酷、Bilibili、Acfun均有覆盖。

在公开渠道上可追溯的累计播放量共计7.35亿次，在秒拍上的累计播放量共计3.8亿次。

从上图可以看出，秒拍和腾讯视频的累计播放量在线上总播放量占比超过70%，微信和微博两大社交媒体的成为papi酱影响力的主要平台。

微博的开放性使得的papi酱在仅有800万粉丝的情况下在半年时间内达到了3.8亿的累计播放量，而老牌视频网站优酷以及承载XX流量的爱奇艺在没有社交媒体支持的情况下，播放量也是不容忽视。

以95后、00后为代表的二次元文化集中地A站和B站虽然在整体播放量占比上相对较少，但仍然是相当有影响力的。

2、papi酱单个视频播放量对比

在分析完累计播放量之后，分析papi酱的每一则内容以及近期播放量更为重要，我们选取最近十五期作品来分析参考，分析结果更能反映papi酱的影响力。

最近15期作品的累计播放量达到5.1亿次，占历史播放器量的69.39%。

由最近15期内容分析得出，papi酱的影响力对微博以来下降，其它媒介平台播放占比提升：

秒拍播放占比下降至32%，微信播放占比上升至27%，其它平台则稳步上升。

为了更清晰展示各个平台的影响力情况，我们近一步研究了papi酱最近15期作品各平台播放情况对比。

从上图可以看出，腾讯视频播放量上升趋势较为明显，而在微博上的播放量则下降较为明显。

对此我们认为，微博feed流展现形式不适合维护忠实的粉丝，在微博初次浏览过后，用户更喜欢到其它平台关注及观看。

因此papi酱在微博火起来之后，通过视频内贴二维码将用户导入微信公众号将流量累计在微信上。

同样原因，其它平台播放量也逐步上升。

3、papi酱视频热度趋势

分析papi酱广告价值，也应该考虑papi酱粉丝关注度当前是处于上升期还是下降期。

以papi酱作品发布时间为横轴，以作品播放总数为纵轴。

图中可以看出papi作品单条播放量主要集中在2000万到2500万之间，总体略微呈现下降趋势，考虑到取样时间范围较短，还不能确定papi酱的作品是否已经到了转折点。

接下来papi酱创作题材以及风格是否会有变化，影响力能否进一步提升不得而知。

从视频播放放量各个维度分析可以得出，papi酱从微博发酵，蹿红之后积累自己的微信粉丝，并且向各个视频平台拓展形成自己的影响力。

目前整体处于成熟稳定期，近期作品没有看到较大的增长趋势。

4、papi酱的广告到底值多少钱

从上述分析中可以看出，papi酱每一期内容的播放量主要集中在2000w-2500w次之间（基于各大平台的公开数据）。

按照一线明星的新媒体广告价值来看，目前的市场价格在80/CPM（千人成本）-100/CPM（此为一线明星的新媒体内容广告投放价格，鹿晗的新媒体广告价格也在这个区间）之间，在不含其他溢价的情况下，按照一线明星的广告估值papi酱单条视频内容广告的市场价格大概在160w-250w之间。

按照目前网红群体的新媒体广告价值来看，目前网红的内容原生广告为40/CPM-80/CPM（此为一线网红的新媒体内容广告投放价格）之间，papi酱的广告的市场价格大概在80w-160w之间。

papi酱粉丝属性

既然papi酱广告拍卖在即，那么papi酱的潜在广告主除了了解papi酱媒体影响力之外，还需要了解papi酱粉丝属性。

我们以papi酱微博800万粉丝的500w互动数据作为样本，近一步剖析papi酱粉丝的属性。

1、粉丝年龄分布

2、粉丝性别分布

3、粉丝地区分布

3、粉丝使用终端分布

从互动粉丝年龄、性别、地域以及终端使用情况，已经可以清晰刻画出papi酱的受众轮廓。

她的粉丝3/4为女性；

年龄主要集中在17-25岁之间，这部分占了全部粉丝的75%；

iPhone用户占了将近一半；

粉丝集中于江苏、广东、北京等经济发达地区。

从上述分析中可以看出：

papi酱粉丝主要集中在一线二线城市、以年轻女性用户为主、用户的消费能力比较高。

除了用户画像之外，广告价值分析还有另外重要的一点就是粉丝忠诚度。

5、转发深度

从转发深度分析，papi酱短视频转发量为一次的用户占比高达85%，这个数据说明papi酱的粉丝的影响力比较低，同时对比微博大号“回忆专用小马甲”（一次转发占比60%左右）。

我们不难看出papi酱的粉丝的自媒体影响力比较低，papi酱的内容播放主要依赖于曝光渠道，用户转发后覆盖到的二级转发用户比较少。

6、互动方式

从转发点赞的数据来看，papi酱内容的转发点赞平均比例大概为1:

4，明星网红这一数据基本为1:

7，段子手微博为1:

4，这说明papi酱的用户粘度更多基于内容性，用户不是基于papi酱本人而产生的关注，而更多是基于视频内容产生的关注。

7、用户语境分析

从papi酱的70w条互动数据中抓取粉丝互动的高频用词：

鬼畜/虐不虐/女人/爷们/女生/歧视/世界/男人/男性/世界/不会/不能/搞笑/自带/卧槽/性别/可爱。

由于papi酱的内容以及两性话题为主，更多站在女性用户视角分析，内容偏吐槽，整体的情绪反馈为吐槽/负面情绪。

从新媒体广告市场反馈情况来看，情感类账号的营销转化率一般大于段子手账号；

整个新媒体市场女性用户的转化率一般高于男性，女性用户更容易受到广告的影响；

积极情绪转化率要高于消极情绪，积极情绪下用户对广告的接受度普遍更高一些，高出来的转化率在30%左右。

papi酱广告价值及其潜在广告主

1、papi酱适用于哪一些广告主

papi酱的互动用户特点是女性用户偏多，活跃度高，内容属性偏两性情感类，iPhone用户占比高，所以电商类、快销类、相机贴纸类、运动减肥类以及目标用户为18-24岁女性用户的产品，以上都是不错的选择。

2、papi酱单纯从传播角度上说广告价值有多大？

同比一线明星的新媒体影响力指数，papi酱的市场广告价值在160w-250w之间。

如果把papi酱和同等粉丝数量的网红类比，则广告价值大概在160w左右（网红的内容原创广告价格为80元/CPM左右）。

3、papi酱的营销价值是否可持续

基于吐槽类型的短视频可以理解成视频的快消品，因为所有的内容是一个人基于一种形式的创造，营销的延展性远不如类似太子妃们的网剧。

对于papi酱们能够满足用户的口味多久，这一点不敢妄加评论。

但是可以肯定的是，papi酱们会越来越多，用户分流也会越来越严重，papi酱从开始冒出到蹿红也不到半年，并且从流量数据来看有强推手的操作，未来的哪一个“papi酱”能更多的黏住用户也是未知数。

当然，这里我们讨论的都是可以被量化的广告价值，罗振宇认为广告最终成交价并非单纯的广告价值，“您是在为自己企业的势能、想象力和智慧定价”。

然而大数据的分析及预测仍有极大的参考价值。