测绘学院张宇杰组创新创业计划书Word格式文档下载.docx
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第三部分公司管理
第四部分行业及市场
第五部分财务计划
第六部分融资计划和营销策略
第七部分风险控制
一、公司基本情况
1.1公司基本情况
团队目前共有10名成员，由西安科技大学测绘工程学院学生组成。
我们将发挥个自的优势和特点，从技术、市场和营销等方面合作创业。
对技术的准确把握，对市场的深刻理解，合理有效的创新思维，良好的心态，团队合作的精神，都是我们成功创业的必需品。
公司主要从事地理信息平台的二次开发。
公司成立之初就已把“诚则立，信则兴，勤则精”作为企业的宗旨，竭尽全力为用户提供满意的地信产品和服务。
1.2产品和服务
本公司利用地理信息技术，通过手机APP将西安市的地摊位置，营业时间，销售商品展示给用户。
让用户可以详细了解到西安市的地摊信息。
以便做出更优质的出行消费选择。
1.3公司管理
本公司拥有一支优秀的管理团队，各成员具有较高的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业内部管理，个人资信度好，社会知名度高。
整个团队结构合理，优势互补，相互间有良好的合作、协作基础，是一支有凝聚力、战斗力和创新精神的团队。
1.4行业及市场分析
本项目所属的行业为地图服务业。
随着国家大力倡导地摊经济，西安市的地摊如雨后春笋般出现，地毯物美价廉，瞬间成为一种新兴产业。
其中稳定营业的地摊不在少数。
但众多电子地图上并不会显示出它们的详细信息。
这样地摊经济会呈现区域化的限制。
我们希望通过APP可以实现全市地摊的信息及时录入，不仅方便国家管理，而且对用户的出行消费选择进行了优化。
1.5竞争优势及营销策略
目前国内并没有相应的软件，随着地摊经济的不断发展，项目前景巨大。
并可融合美团、饿了吧形成地摊外卖的新型产业。
1.6研究与开发
通过地理信息技术及时登记输入西安市的地摊经营情况。
并形成手机APP软件，方便用户使用。
1.7资金需求与融资方案
◆资金需求
资金需求量：
20万人民币
时间：
20020年8月——20021年2月
资金类型：
权益、债务、权益＋债务
◆融资方案
Ø
股权融资，融资总额20万元人民币，30％普通股股权
债务融资，融资总额20万元人民币，五年期，平均年利率
20％，静态回报率为100％
股权＋债务融资，融资总额20万人民币，其中股权融资8万元人民币，提供12％普通股股权；
债务融资12万元人民币，五年期，平均年利率为15％，静态回报率为75％。
1.8财务预测
如果我们的销售计划得以实现，对本项目的资本投资将在4年内收回，年均股本回报率约为23％，内部收益率为26％，这一数字来自于对市场的评估。
1.9风险分析
目前本项目的风险主要来自于软件认知度小，没有与大厂商合作，不能提供全方位的服务。
二、技术、产品和服务
2.1技术
地理信息技术是一种新兴技术，结合地理学与地图学以及遥感和计算机科学，已经广泛的应用在不同的领域，是用于输入、存储、查询、分析和显示地理数据的计算机系统，随着GIS的发展，也有称GIS为“地理信息科学”，近年来，也有称GIS为"
地理信息服务"
。
GIS是一种基于计算机的工具，它可以对空间信息进行分析和处理。
我公司基于地理信息技术，生成2D地图并对西安市的常驻地摊进行录入。
摊主可以及时发布摊位动态，吸引客户，派送外卖。
并生成手机APP供用户使用。
2.2产品
公司的产品是响应国家政策，让西安市常驻的稳定摊位摊主可以享受到和实体店一样的服务。
APP提供地图功能，摊位动态分享，同城速递服务。
尽最大化的努力将地摊经济发展起来。
并且让APP用户可以更好的享受到地摊经济带来的生活便利和经济实惠。
2.3服务
地图功能
在地图上录入摊位的详细位置和营业内容，提供导航服务，方便用户可以更快的到达摊位。
摊位动态
摊位动态登入摊位的详细售卖情况可以让用户了解到摊位的详细信息，方便用户选择也方便摊主吸引顾客。
同城配送
搭载的同城配送功能让用户可以足不出户就能选购地摊中物美价廉的商品。
方便摊主带货。
为确保给用户提供高质量的服务，使系统持续、稳定、有效地运行，需要不断地投入大量的人力、物力进行系统维护和跟踪服务，因此我们提供的上述服务不可能是无偿的。
三、公司的管理
3.1管理团队
公司目前已形成由10人组成的管理团队：
各成员都有丰富的从业经验和较高的专业水准，熟悉产品开发，市场营销和企业管理，个人资信度好，社会知名度高。
3.2组织结构及人员安排
◆组织结构
根据国家公司法的要求，公司建立了包括董事会、监事会和经理层在内的完善的法人治理结构，并依据业务流程再造的思想，设计了公司的组织结构。
在设计组织结构时，考虑了如下原则：
保持业务流程的完整性和顺畅性，将业务上联系密切的岗位放在同一职能部门。
如将市场开发岗位和市场销售岗位统一于市场营销部，而没有单设。
组织结构设计要体现公司的战略要求。
如将研究开发部单设，体现了研究开发对公司战略发展的重要意义和公司对研究开发工作的重视；
再如技术支持部，虽然其与市场营销部、研究开发部均有一定的联系，但考虑到提高客户服务对公司发展的战略影响作用，也将其单设。
要考虑公司所处的发展阶段，做到灵活性和可控性的完美结合。
如公司没有专门设置供应部和人力资源部，而将供应部的采购业务归于市场营销部，将人力资源管理业务归于行政办公室（由总经理直接领导），主要是考虑公司目前的营业规模、人员规模较小，当公司业务发展到一定阶段时，会考虑设置相应的部门。
◆人员安排
根据公司结构的设计，我们对各职能部门的人员进行了规划，公司需董事长1名，总经理、副总经理、各部门部长及员工共20人（详情见图表）
行政办公室
总经理1名，员工1人
2
系统运行部
副总经理1名（兼），员工3人
4
计划财务部
副总经理1名，员工1人
市场营销部
副总经理1名，员工2人
3
研究开发部
部长1名，员工8人
9
合计
20
四、行业及市场分析
4.1地理信息技术的发展历史及应用概况
本公司所属的行业为地信行业，地信行业是随着地理信息技术的发展而发展起来的一门新兴行业。
地理信息系统是一种特定的十分重要的空间信息系统。
它是在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。
地理信息系统处理、管理的对象是多种地理空间实体数据及其关系，包括空间定位数据、图形数据、属性数据等，用于分析和处理在一定地理区域内分布的各种现象和过程，解决复杂的规划、决策和管理问题。
大数据时代，地理信息的价值实现方式将发生变化。
当前，随着信息技术的发展，许多大型企业涉入地理信息市场，提供网络地理信息服务，其应用模式是将互联网地图作为搜索入口，提供位置和导航服务，通过位置链接其他出行、娱乐、购物、旅游、社交等有关商务信息。
其商务模式是企业免费向公众提供地理信息服务，再通过游戏、广告、音乐服务等其他业务变现，地理信息通过其他商业信息间接实现价值。
由于提供位置服务免费，涉入地理信息市场的企业多为实力雄厚的大型企业，公众为潜在客户。
大数据时代，各类地理大数据的集成，以及地理大数据与其他大数据的集成会更加紧密，地理大数据的数据化将直接创造商业价值，不需要通过其他业务变现，可将更多的网络潜在客户直接变成客户，市场规模将迅速扩大。
不管是大数据提供商和服务商，还是地理信息及技术和服务提供商都可以通过集成地理信息和其他大数据直接实现商业价值。
大数据时代，地理大数据的数据化将产生巨大的市场价值。
地理数据与其他数据不同，不仅包含拓扑、距离、方向等空间信息，还具有空间自相关性，一旦与其他大数据集成，可以揭示出许多具有价值的信息。
维克托.迈尔-舍恩伯格指出，“位置信息一被数据化，新的用途就犹如雨后春笋般涌现出来，而新价值也会随之不断催生。
”“实时位置信息在大数据时代将越来越多地被第三方用于提供新的服务。
”“收集用户地理位置数据的能力已经变得极其具有价值。
”“通过掌握大量的位置数据，就可以根据手机用户所居住的地点和要去的地方的预测数据，为用户提供定制广告。
而且，这些信息汇集起来可能会揭示事情的发展趋势。
”
大数据时代，地理信息市场将迅速扩大。
地理大数据将融入到其他众多领域的大数据中，从事地理大数据收集、管理、分析和挖掘的企业数量将不断增多。
地理信息应用领域会迅速扩展，除了与空间位置直接相关的交通出行、旅游、规划等应用，与空间位置间接相关的应用，如基于空间位置的保险收费、商业选址、客户行为分析等领域，都将得到迅速扩展。
目前，基于地理信息大数据的商业分析在发达经济体已经非常普及，宜家家居、麦当劳、星巴克等大型企业专门成立了商业地理分析团队，指导其在中国的店铺选址。
基于地理大数据的各种应用层出不穷，将为地理信息市场迎来新的空间。
4.2地摊APP市场分析
地图产业的发展迅猛，高德地图、腾讯地图、谷歌地图的百花齐放。
网上购物平台的也层出不穷。
同城配送更是当下最热门的产业。
这三种热门的技术综合并搭载在手机平台上。
并配合目前最热门的地摊经济。
目前市场上并没有同种产品。
我们估计此款APP的市场前景光明。
4.3本公司的发展战略及目标市场定位
本公司的长期发展战略为：
立足于西安市，配合地摊经济发展西安的本土旅游业。
并不断扩大服务范围，与高精地图厂商、同城配送业务合作。
不断吸取经验，将这一经营模式推广到全国合适的城市，让每个人都可以享受到地理信息时代带来的技术便利。
五、竞争优势及营销策略
5.1竞争优势———卓越服务
在竞争日益激烈的今天，对于厂商来说，无论你是为客户提供产品，还是为客户提供劳务，个性化和差异化的服务越来越成为其克敌制胜的法宝，可以说“得”服务则得市场，而“失”服务则失市场。
国内IT巨头联想集团将其发展战略调整为“服务的联想”，便是“服务第一”的一个有说服力的证明。
对于主要为客户提供服务的车载运营商来说，服务更显重要。
5.2营销策略分析
通过销售人员走访推销软件
本公司没有太多金钱可以宣传软件，又因为本软件目前仅是西安市的区域型软件，利用销售人员的走访方式可以直接的获取软件反馈内容。
投放广告
如果融资成功我们将会在西安地区投放区域性的互联网宣传广告。
这样可以让更多潜在的用户了解到本产品。
本公司的广告宣传将本着适度有效的原则，绝不会进行广告大战，而是要在追求收益最大化的前提下，最大程度地降低广告成本。
六、资金需求及融、退资计划
6.1资金需求
资金需求
本项目的前期固定资产的初始投资已由本公司自有资金完成。
本次融资的主要用途是用于进行有关的市场推广及相关的软件开发。
权益、债务、权益和债务混合型
6.2融资方案
本公司为此次融资设计了以下三种方案，供投资人选择：
◆股权融资。
融资总额20万元人民币。
提供30%的普通股股权。
从开始产生正现金流的年份开始（20020年），从每年的税后净利润中提取10%的盈余公积金，5%的法定公益金后，按剩余额不低于30%的比例派送现金股利。
◆股权和债权混合型融资。
融资总额20万元。
其中，股权融资8万元，提供12%的普通股股权；
债权融资12万元，5年期中期贷款。
本方案中股权融资部分，风险投资人享有的权益条款同方案1；
债权融资部分，从本公司产生正现金流的开始年份（2020年），第二年末（20022年）偿还12万元的本金及30%的利息，即2年的静态回报率75%。
6.3退资方案
融资的同时，我们也为投资者设计了以下的退资方式：
寻求大公司购并
由于产品比较小众，希望能有大的公司平台收购。
七、风险分析
我们清醒地认识到，地摊APP项目高收益的背后也存在着诸多不确定性因素，这些不确定性因素可能会使本项目存在一定风险。
目前可能的风险有：
技术风险、市场风险和管理风险。
7.1技术风险及防范
由于本项目没有足够优秀的导航引擎的支持，前期只能提供地图标识服务，用户需借助其他的地图软件进行导航。
这样大大影响了用户的使用体验。
但随着我们研发实力的不断增强及与高精地图厂商的合作，上述的不确定性会逐渐减小。
7.2市场风险及防范
地摊经济与实体经济还是有一定的差距，地摊流动性大，即使稳定的地摊也存在营业时间不定等问题。
这对信息的及时获取产生了不小的麻烦。
优先录入稳定的地摊，这是我们初步的解决办法，随着产品的发展。
与摊主签订协议也是我们防范风险的重要一步。
7.3管理风险及防范
由于本项目的主要管理者都有着管理多家企业的经历和经验，管理团队各成员职能明确、分工合理，而且成员间有过共事的基础，所以目前来看，本项目的管理风险不大；
可能存在的风险是由于管理上的原因导致主要技术人才离开而使得项目不能按计划实施的人力资源风险。
为防范该风险，我们除了有效地实施相关的“激励与约束”条款外，作为该领域技术带头人的董事长和最大的股东曲江春先生将严控技术发展的各个环节。
即使上述情况一旦出现，也能保证项目按计划实施。
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