别怕我是心理学读书笔记Word格式.docx

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人心里对某个人，某件亨，都会有一定的期望值，不同的心理状态之下，期望值的高低也舍有所不同，对某人某事的感知也合随之发生不同，这样的现象，g1做心理学上的冷热水效应有一首歌唱道：

“天地之间有杆秤．那秤功是老百姓。

”其实．人人心中都有杆秤，这杆秤的秤破，就是期望值。

当这秤砍重量变大的时候，它所称出的物体，重量就小；

而当这秤5t重量变小的时候，它所称出的物体，重量就大。

我们常常说，希望越大，失望越大，也有这方面团素的影响；

人们总是喜欢那些对自己的各欢、赞扬和奖励不断增加的人或物，而对那些对自己的喜欢、赞扬和奖励不断减少的人或物充满反感。

奖励的增加能够导致态度逐渐积极，而奖励的减少则合导致态度逐渐消极．这种奖励的增加和减少影响心理状态的现象，在心理学上被称作阿伦森效应。

人们生活当中的一切事物都是技人类本体吸引过来的，是被人的大脑思维电波吸引过来的，你心里想的所有事物，你都会拥有，你心里所想象的样子，将会变成你的真实生活。

这就是吸引定律的意义。

任何人仪任何事都是以自己的心理需求为出发点的．只有尊重和满足了别人的需求，别人才会尊重和满足我们的需求，这就是需求定律的定义。

世界上每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全孤立的——这就是相关定律的定义。

实际上，马克思和恩格斯所创立的辨证唯物主义的哲学理论中，也有类似的叙述：

统一的物质世界中的万事万物都处在相互作用的普遍联系之中。

对你的职场生涯产生不小的影响呢。

所以，在工作中，对自己要严格要求，任何时刻都不能松懈。

不过，如果偶尔犯错，也不必耿耿于怀，只要努力做好手头的工作，积累经验，在下一次机会来临时，圆满地完成任务．就不难扭转局势

这个传说形象地解释了暗示效应的作用。

所谓暗示效应，指的就是强烈的心理暗示能够产生奇迹，热切的期望和赞美能够位被期望者的行为达到期望者的预期要求。

也因为这个传说，暗示效应也技称为皮格马利翁效应?

从林肯这段话不难看出，林肯以应有的诚意和善意，巧妙地强调了白已和听众的一致性，从而使听众产生了认同感，成功消除了他们对自己的敌对情绪。

事后，林肯自己对此事有一段绝妙的总结：

“一满留比一加仑胆汁捕到的苍蝇还要多，人心也是如此。

要想让别人同意你的原则，就要先让他相信．你是他的朋友，是自己人。

用一滴蜜去赢得人心，就能使他走在理智的大道上。

”

在大多数情况下，在陌生环境中能获得你信任和好感的，必然是与你有共同，盖的人，比如说同样的喜好、相似的生活方式、相同的语言习惯、相同的经历等等。

也就是说当你把一个人看做自己人的时候．你就知良容易建建立起对他的好感和信任感。

个人把他人与自己妇为同类，并建立起信赖感，这在心理学上，就称作自己人效应或者同体效应。

对于完美的东西，人们总是抱羞推崇和观赏的态度，希望它一直保持这样的完美，从而下意识地去保护它的完美；

而对于攻损的东西，人们却往往存有一种“反正已经这样了，再玻点儿也无所谓”的态度，自觉不自觉地对它进押支大的破坏。

这种心理定式．就披称为破窗效应。

我们常常说、“书读万遍，其义自见”，只要积果了足够的经验、一定会有灵感的火花在你脑海之中间现，因为所有的经验都是有效的信息积累，会告诉你遇到与经验中类似的情形时该往哪个大方向思考。

但关键是要能够跳出局限性，要知道那些经验里的东西只是提供参考，而不一定能够直接拿来套用，因为有的方法也许彼时适用，现在就不适用了。

世界是瞬息万变的，工作的各个细节也是如此，所以跳出局限地利用经验，才能够踩着老子，够着新果实，否则那些经验就不是有效的信息积累，而成了无法解开的总维的桎梏了。

在工作上，沟通能力是不可或缺的一项能力，在与上司和同事进行协作的过程中，有时候免不了有工作观念和工作方法上的不同。

要想就这些问题达到和谐的沟通，合理利用同体效应是不可缺少的一项技巧。

要建立自己人关系，首先肯定要找出自己和对方身上相同或相似的地方。

比如说．价值观、目标、兴趣爱好等等，或者是年龄、社会背景、社会地位等方面的相似性。

要想让别人把你当自己人，首先要了解对方，其次是其诚。

或者说，只有了解对方，才能让对方感受到你的真诚。

了解对方处理事情的方式和处境，站在对方的立场上考虑问题，才能让对方觉得你是处处在为他考虑．从而解除对你的戒备心理，这样才能打开良好的沟通渠道。

只有这个渠道通了．对方才会开始认真地接受你所传达的信息．从而和你有真正的思想上的互动，这样你才有可能说服对方，让他最终和你站在同一立场。

人们潜意识当中总是希望保持自己前后言行的一致性，所以当人们已经接受了一个较小的要求，即使随之而来的要求有些苛刻．人们也舍愿意接受c这种类似于登上门槛，就有可能进入室内的现象，在心理学上被形象地称作登门槛效应。

最珍贵的东西不会是你最想得到的那个。

你最害怕失去的那一样，才是真正最珍贵的。

在一个团队之中，有些员工善于表现自我和主动沟通，这样的员工

往往能够得到领导的赏识和同事的关注。

这样的行为和乞丐行乞颇有相似之处。

如果一个乞丐不伪装成一副可怜巴巴的样子主动向行人进行乞讨，就不合得到行人的同情和施舍c由于两者的相似之处，这种现象在管理心理学中献技g1做乞讨效应。

刺激过多过强，或者作用时间过长，烦和厌恶，这种心理现象被称为超限效应

人非圣贤，孰能无过?

每一个人都有可能有受批评的时候，但并不是所有的过错都可以通过批评来解决，或者说都需要通过批评来指出。

有的人有了过错能够自省并又立即改正，有的人的过错只是偶然之间的失误而不会有重复性，有的人的过错是因为第三方的影响，当然有的人确实是工作态反问题，也不排除有的人有时会别有用心面对这形形色色的过锗，作为管理者，批评下属的时候要注意方式和态度．谨防超时效应的影响。

船长望着松了一口气的水手们说：

“百万吨的巨轮很少有被风浪打翻的．被打翻的常常是根基轻的小船。

船在负重的时候，是最安全的；

空船时，则是最危险的。

、4然这种负重是要根据船的承载能力决定的，适当的压力可以抵挡暴风骤雨的侵袭，但如果是船不能承受之重．它就会如你们担心的那样，消失在海面。

适当的压力能够成为工作的动力，过反的压力却会造成员工的过度疲劳．所以要有节制地、合理地给员工增加压力，把这些压力控制在员工能够承受的范围之内，才能够帮助员工提高工作的积极性，树立自信，发挥潜能。

当只有一只手表的时候，人们能够知道确切时间；

而当同时有两只甚至更多手表时，人们反而不能够确定现在是几点。

更多的手表并不能告诉人们确定约时间，反而让看表的人失去对准确时间的信心，这就叫做手表效应。

一个团队之中，如果总有那么几个目光短浅的成员，永远都只顾个人利益，而不讲集体利益，这个团体一定成为散沙。

但在企业的管理当中．焙蟹效应又几乎是不可避免的。

和嫁接一样，人的本性也是自私的。

每个人都会以自己的利益为导向．来指导自己的行为。

能力相当的几个人在一起工作，总是谁也不愿意服谁，谁都想比别人职位高．谁都想比别人薪水丰厚，如果能够正确引导，这也不失为能够促使团队提升的积极动力。

但如果管理者本身缺乏足够的洞察力和公平公正的心态，这种动力就会演变成为明争暗斗——反正我上不去，你也别想往上爬。

世界万物都是流动的，而不是完全静止的。

人也是如此，人与人之间的合作，也和力与力的相互作用一样，如果相互推动，就会形成更大的合力；

而如果相互抵触，就会相互消耗对方的力量，最后得到一个比各自的力量还要小的合力。

一个团队的力量，来自每个团队成员之间的力量总和。

有的成员有新的创意，有的成员有老的经验．如果把创意和经验相对立，就永远也做不出杰出的产品，只有把经验和创意相结合，才能够得到最高的经济效益。

让团队成员之间经常进行沟通交流，及时总结经验，是非常必要的。

当约会在光线暗淡的场所进行时，约会双方常常舍因为看不清对方的表情而减少戒备感。

通常在这种情况下，人们更容易严生亲近感。

这种现象在心理学上被称作黑暗效应。

我们第一次接触到某种事物．总合受到比较强烈的刺激，投入比较多的情感．随羞接触次数的增多，我们的情感体验会越来越淡，这个现象就是心理学上所说的边际效应，又被叫做边际递减效应。

两个人相处久了．就会产生审美疲劳，这都是正常的，只要两个人都还爱着对方，珍惜对方，多和对方进行一些沟通交琉。

必要的时候改变一下相处的方式，尝试着给对方一些惊喜，对两个人情感的稳固会大有好处。

在某种特定环境当中，人们总是很容易察觉自己的孤独并将之放大，此时一里有看上去令人心仪的对象，人们就合因为一时的心动而对对方产生爱情。

这种在特殊环境中更各易产生爱情的心理现象，就被称为泰坦尼克效应。

好心理学解读

现代都市像茂密的钢筋丛林，每个人内心深处都有不可言说的孤寂，再4D上特殊环境，很容易受到泰坦尼克效应的感召。

分清楚激情和爱情．是明智的。

激情来得快去得也快，纯靠激情是无法保持良好的恋爱关系的，除非考虑清楚对方确实是合适的恋爱对象，不然千万不要因为一时的情感软弱而投入到对方的怀抱*

在现实生活中我们常常看到这样的现象，父母越是干涉，儿女越是和家长不喜欢或认为不合念的对象相爱．父母越是反对，他们的爱情就越是牢固。

越是难以得到的东西，越是显得珍贵。

当外在压力要求人们放弃自己的恋人时，人们的心里会产生强烈的抗拒，转而会更坚持自己的选择。

可是太多事实告诉我们，得不到赞同和祝福的婚姻．最终往往会因为一些挫折产生裂痕，最终走向离婚的结局。

父母的反对大多是出于对儿女的爱。

他们提出反对，一定有他们的理由。

恋爱时多听听朋友和父母的看法，多服他们进行理性的沟通和交流．是非常必要的。

人与人的交往之中，空间距离和心理距离上存在看一个例“u”形的关系，也就是说，适度的空间和心理距部h够使人与人之间产生心灵上的惺惺相惜；

而与之相反的是，过远或过近的空间或心理距离舍使人与人之间产生厌烦感c这种现象在心理学上P1做亲密有问效应s

恋爱中的男女，吵架闹矛盾的时候总是习惯将过错归到对方身上，我们常常会听到男生或女生说：

“都是你的错1都隆你!

”这是因为人们总是存在着利已心理，将良好的行为或成功的行为归国于自身，而把失败和过错推给对方，以此来缓解自己因为过错和失败而产生的内疚和沮丧c其实．在平时的相处中，归因偏差是不可避免的。

但我们可以尽量减少这种情况的发生，降低因归因偏差而产生的情感伤害。

比如说遇到事情的时候要岭静，就事论事．多给彼此一些交流和倾诉的机会．不要太以自我为中心，凡事要设身外地为对方着想。

年轻的男女在经历过排侧缠绵一日不见如隔三秋惊心动魄的热恋之后，在某段时间内常常会感到精神疲惫，对自己的恋情忽然产生一种茫然的疑惑：

“他／她真的是我想要的吗?

”这种患得患失不知所措的以理，在心理学上被称作恋爱中的高原效应。

群体当中的个人，往往会在不知不觉当中．受到其他人的影响，在情绪或者行为等方面受到支配和左右，不自觉地把自己原本的考虑和打算都放弃掉。

这种影响不只是作用于情绪和习惯，甚至合深入到个体的行为规范和价值观念。

这种易于被影响的情绪反应舍在群体之中相互传染．互为反馈．直到愈演愈烈．这就是群体心理的感染效应。

知道了什么是感染效应，也就不难理解何为狂热效应了，两者之间．有看紧密的联系。

狂热效应的定又是这样的：

一种大众激备方式和一种令人兴奋不已的大众投入状态，也是一种几乎狂热而非理性的行为方式。

显然这种狂热非理性的行为方式离不开感染效应这一热土的培养。

面对一个充满悬疑色彩的事件，人们总合想方设法千方百计地寻找真相，当迟迟没有板上钉钉的证据出现时，有一些人就合产生怀疑，先认定这个事情是不好的、负面的、虚假的，而另一些人则认为事情是正面的。

双方展开讨论之后，唇抡舍剑的。

水战吸引越来越多的人加入到舌战阵营中来，从而扩大了事件本身的影响力——这就是辛普森效应。

同化效应指的是人们的态度和行为舍逐渐接近参照群体或者参照人员的态度和行为的一个过程，个体在潜移默化之中总合通过自我调适以求适应外部环境，这个现象就是同化现象。

同化效应在人类心理的冬个方面都有总体现，尤其是在情感方面，更是有着很大作用，这p1做情感的同化效应。

而投射效应指的是认为自己具有某种特性，别人也与自已有共同的特性、比如说共同的爱好、共同的情感等等。

陷入暗恋的男女就常常合有这种投射效应作用下的心理：

我爱他．他一定也得爱我；

对我来说他是与众不同的，对他来说我也一定是与众不同的。