蘑菇街怎么提现文档格式.docx

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最终获得奖品的组员,要按照活动的要求,收到宝贝以后来小组进行晒货,写使用感受,这又进一步对店铺起到了很好的宣传作用.这和淘宝的免费试用类似,只是开展的形式不同,投入和风险也相对小些.

奖品赞助,抛砖引玉

闺蜜圈的口碑效应,相信卖家们都懂,但是卖家们如何打入圈子,让姐妹淘们心甘情愿地为你的宣传呢?

借助小组为自身引流,首先当然是要找到属引m的菜.蘑菇街小组很多,但每个小组都有自己的主题.

卖家可以先确定店铺需要主推的产品,再去找相对应的小姐,当然也可以先找到中意的小组,再找出符合主题的产品.活动的产品必须是性价比高的产品,姑娘们才会愿意帮忙宣

传和推广.主要销售祛疽产品的维c低碳生活馆店铺,主推的产品是祛疽产品,但当时没有关于祛疽的IJ.组,因此选择了一个人气较高的护肤类小组合作.

确定合作小组后,卖家与小组负责人联系进行活动方案的制定.方案的制定当然以为店铺引流为目的,要求参与者收藏店铺和宝贝是最直接有效的办法.但是,为了让更多的人今与到活动中,一个吸引眼球的活动主题同样不可或缺,该店铺与小组负责人沟通后,确定了〝说说你的战疽历程,东__产品.的主题,同时要求参与者〝@5个以上好友〞.

活动方案确定后,由小组负责人将方案发给磨菇街小秘书进行审核.审核最关键的点是活动方案中不能打广告,产品只能作为赞助品出现,只要不伟斤仗一条,基本都能通过.审核通过后.活动便开始发布.

在活动过程中,小组组长会发动组员来参加,并让组员拉其他朋友来参加.通过人拉人的造势,只要想免费获得奖品的朋友,都会进店铺去瞧瞧产品.

整个活动持续了_天左右,吸引了1_多人参与,店铺的流量和销量也在不断上升.活动结束后,店铺由三心小店顺利晋升为一钻石小店.

晒货也要选对人

活动结束后,由卖家在众多参与者中选择出奖品获得者,以及为他们发放奖品.谧终获得奖品的组员,按照活动的要求,收到宝贝以后来小组进行晒货,写使用感受,而这又一步对店铺起到了很好的宣传作用.实际上,这种形式与淘宝的免费试用类似,只不过开展的形式不同,投入和风险也相对小些,效果也会有所差异.

在评选获奖者方面.建议卖家们遵循以下几点:

该店铺选择了_个获奖者,这些获奖者的人气都比较高,身边也围绕了一田有肴共同兴色爱好的姐妹们.获奖者们收到产品后第一时间在小组中晒货,将奖品的图片.甚至是使用心得发布在小组中,吸引了大批的姐妹淘们围观,无形中为店铺进行了又一轮宣传造势.本文有流量客软件,刷网店人气软件发布共享.流量客软件助力淘宝网店提升人气祝您生意兴隆!

篇二:

关于美丽说与蘑菇街的模式分析

关于美丽说与蘑菇街的模式分析

一.风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业:

一人在某地开设了一加油站,生意兴隆.欧美国家内,第二个开拓者会在此开家超市,后续者再完善相关配套服务,造就整片区域繁荣.而国内通常情况则是,第二个.第三个.第四个,乃至更多都挤进来开加油站,竞争红海开始出现.

从_年的网络视频到_年的团购,类似例子在国内互联网领域不断上演.如今,又蔓延至Pinterest模式.

Pinterest于_年创办于美国,是让用户在家饰.服装等方面收集.整理和分享的图片社交网站.据国外公开资料显示,在成立仅仅_个月后,Pinterest人均在线时间超过Twitter,成为迄今为止用户数增长最快的网站.截至去年_月,其估值超过2亿美元.

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国内互联网创业者.据腾讯科技查阅统计,近半年来,国内Pinterest模式的仿制者就挤进来近_家.

一边是此类模式诱人的发展前景,另一边是同质化竞争越来越激烈.

兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网,近半年内,包括花瓣网.知美网.迷尚网.拼范网.码图网.爱采图.布兜.发现啦等,复制Pinterest的网站在中国纷至沓来.

与此同时,此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest,今年年初,360公司也推出类似网站——〝我喜欢〞.

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区,如美丽说.蘑菇街.淘宝哇哦.人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等,目前,国内类Pinterest模式已达到近30家.

此类图片社区网站为何在如此短的时间内,受到创业者一致看好?

Pinterest采取读图形式,和原来的文字微博相比,更纯粹,更轻,更专注,更吸引用户.随着读图时代来临后,或将引爆下个产业点.

和一些在线相册不同,Pinterest降低了收集信息的门槛,国内这些网站通过微博.人人.QQ等账户直接登录,支持用户通过上传图片.输入图片网址和浏览器插件采集网页,直接将喜欢的图片储存至自己账号中.值得一提的是,这些用户轻松采集到的图片有分类,并可分享到微博.QQ空间等社交平台,形成精准圈子的交互,其核心竞争力在于以图片联动社交,本质元素为SNS.

一位缔元信分析师对腾讯科技说:

〝Facebook.Twitter的社交模式,实现了以人际关系为导向的浅交流,信息质量参差不齐,干扰度大.Pinterest则基于个人兴趣图谱展开,让用户积极贡献有质量的内容,更具用户黏度,志同道合的社交关系也更持久.〞

从媒体价值的角度来评估,Pinterest最大魅力在于相关网站中的图片.价格.链接都是天然的广告温床,同时也可以为电商导入优质流量,直接促成最终交易.

此外,这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生,更能俘获用户芳心.

目前,Pinterest流量还在剧增,虽然尚未直接获得收益,但据国外媒体报道,Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务.

同质化严重用户范围和内容源成瓶颈

〝现在国内Pinterest网站太多了,都快烂大街了.〞一位用户向腾讯科技如此形容.

虽然,Pinterest的前景被众多业内人士看好,但求索创投一分析师表示,同质化竞争中,中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈.

其一,Pinterest重点是社交,国内Pinterest网站用户主入口为淘宝.XX.微博和社交网站.豆瓣相册.微博.人人等都可借助原来SNS用户顺势推出,这对独立类Pinterest网站形成一定程度分流.

其二,Pinterest基于共同兴趣爱好的社交模式,其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性,而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体较窄.

原人人网（校内）负责人.现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示:

〝Pinterest在国外主要是家庭主妇在用,用户范围有局限性.〞

其三,从独立的Pinterest网站本身模式来说,其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆,从而保

了优质的内容来源,而目前国内拥有分享习惯的用户大约为3%,这一条件还远未成熟.如何保证内容源成为最大掣肘.

一从业者表示,决定这类网站生命力的关键因素有二:

第一,是准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制,足以去凝聚一个够大的族群,并激发他们的活跃度.第二则来自于有效的商业化运营.

众多蜂拥而上者,如果不能解决上述两个问题,可能会逐渐走到业务艰难,甚至难以为继的境地.

不过,知美网产品负责人金星说:

〝目前国内如花瓣.发现啦等真正的Pinterest模式,各家都刚刚切入,还处在比拼用户流量增长阶段,绝对的市场领导者也尚未出现.内容主要靠用户自发上传,类似于微博机理,若要以流量变现,为时尚早.〞

美国风险投资机构YCombinator合伙人.知名天使投资人PaulGraham日前也撰文称,这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务,其中约有一半还有待开发.

国内〝变种〞获利形成商务闭环

虽然,花瓣网等独立Pinterest模式网站刚刚踏入这一领域,国外Pinterest网站本身也尚未盈利,但国内的变种模式,如美丽说.蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域,在商业模式方面却走在了前列.

据蘑菇街联合创始人李研珠透露,目前,蘑菇街月收入3_万元,主要来源于淘宝分成.而行业内和淘宝的导购分成为5%左右.美丽说流量和蘑菇街相差不大,论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算,其每月给淘宝带来交易额近8_0万元,从淘宝获得的月分成近4_-5_万元.

实际上,美丽说.蘑菇街并非真正的Pinterest模式,本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区,是一种电商的社区化衍生,具体玩法上类似微博,只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分.

有观察人士表示,美丽说.蘑菇街的Pinterest变种模式,上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区,下游直接链接淘宝,再通过淘宝交易,形成一个完整的商务闭环.

这种做法,之前乐蜂网创始人李静也沿用了这一套路:

最初通过营造化妆品的社区氛围,再顺势推出B2C电商网站乐峰网,形成交易链条.

在腾讯科技的走访调查中也发现,7成以上的业内人士认为,美丽说之所以能迅速发展,是因为抓住了淘宝商家这棵大树.〝淘宝就像个大超市,美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋.用户简化了获取

有效信息的路径,淘宝获得流量和交易,美丽说获得分成.〞

许朝军预测,今年很多完全复制Pinterest模式.不链接淘宝的网站,因为未形成交易链条,将难以存活,必将向美丽说模式过渡.而据最新消息称,盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型.

独立模式增速必降美丽说模式难扩散?

因为看到美丽说的小有所成,在母婴领域.家居领域.美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮.积木网和这里网等〝类美丽说〞模式.

但并非所有应用都可效仿这一模式,毕竟淘宝等电子商务网站上并非所有的产品都能被二次筛选为〝精品屋〞,一些标准型产品并不适合做.美丽说模式在其他领域是否能够推行开来,主要还是看这个领域的市场是否够大,是否有足够的用户需求.

两年前,豆瓣就通过与当当.卓越等合作,进行图书类导购分成,但最终并未像美丽说一样火起来,因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类.

而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示:

〝中国其实还没有pinterest.Pinterest是真正的社会化电商,蘑菇街则只是电商的社区,前者开放后者封闭:

Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook,而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝.意味着Pinteres以人为中心,依附于SNS社区,更易形成社交效应;

而后者以电商为中心形成相对闭环,难形成扩散效应.〞暗指美丽说.蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散.

不过,美丽说CEO徐易容则认为,这些国内类Pinterest模式只要形成规模,都会有自己的商业价值.未来,混战中的Pinterest模式在国内如何向前,尚无定论.但或许如DCCI互联网数据中心创始人.总经理胡延平所言:

〝Pinterest是一种典型的子系统,短期内成长性较高,长期方向在于与综合社会化网络.移动互联网交融发展.而独立的Pinterest模式后期增速必将下降.

二.美丽说与蘑菇街的商业模式差异

1.这两家网站的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的

动作,把淘宝客打造成为一个品牌.

2.在盈利模式上,两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金,但是两家网站对未来盈利方式的选择

颇为不同.来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源,而美丽说的选择则是品牌广告.〞

3.蘑菇街:

陈琪表示,品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合,虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用,也会做

一部分品牌广告,但是战略大方向上将是促成交易.收取佣金.

4.美丽说:

徐易容更看重社区形态.用户以及他们所带来的品牌力量.

他认为整个社区的用户应该分为三层,最顶层是有观点的意见领袖,大约占5%,主要是靠社区的激励体系吸引他们;

第二层是乐于分享的活跃用户,大约占_%,主要是靠产品.功能的层面吸引他们;

剩下多数底层用户是围观群众,主要通过网站给它们带来的价值上吸引他们.

5.美丽说与蘑菇街的区别,将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端,美丽说是偏向于新浪微博一边,而蘑菇

街则更偏重淘宝一边.

三.美丽说与蘑菇街的社区定位差异

1.蘑菇街将自己定位为一家导购网站.最重要的考核指标就是转化率,一是每1_个人中有多少人找到了对

应的商品,二是每1_个人中有多少人达成了交易.在网站的很多细节上,蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现.例如同样是商品展示页面,蘑菇街上最显眼的是〝购买〞和〝求团购〞,而美丽说则是〝收集〞和〝喜欢〞.

2.地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博,而这个垂直社区的内容就是〝时尚〞.由于前期大量用户是

从新浪微博.豆瓣等相对高端的社区导入,大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说〝面向一线城市年轻女白领〞的定位.

四.美丽说和蘑菇街:

淘宝寄生虫化蛹成蝶之路

对于喜欢淘宝购物的女网友来说,美丽说和蘑菇街并不让她们陌生.在去淘宝购物之前,先上这两家网站看一看,找到心仪的商品再去淘宝,已经成为很多女买家的习惯.因为俘获了女性用户的芳心,让这两家网站格外夺目迷人.

美丽说和蘑菇街光彩夺目,风格不同却又有太多相似之处,不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连.这两家网站的用户多为淘宝买家,她们通过这些网站流向淘宝购买商品.从某种意义上来说,这两家网站只是一个淘宝入口.将流量导向淘宝交易获得佣金,整个平台都完全寄生于淘宝,属于〝淘宝寄生虫〞.那么,她们将如何化蛹成蝶呢?

篇三:

蘑菇街的运营模式分析

蘑菇街的运营模式分析

摘要

随着互联网高速发展,传播的电商B2C模式如天猫.京东商城.亚马逊等都在行业中高速发展,并得到更多消费者的认同.但传播的B2C模式也存在着一定的弊端,一是同质化严重.二是用户获取成本高.三是运营成本也高,库存和物流.特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高,转换率越来越大,对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题.电子商务模式除了传统的B2B.B2C模式外,还衍生出SNS-EC.团购等模式.消费者需要的电商是自己来主导的电子商务,以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品,有效的减少了用户获取的成本.社交电子商务（SNS-EC）模式可以具备了这一特性,社交电子商务网站蘑菇街的正式上线,为消费者打开了C2B模式的更多可能.

本文是以蘑菇街网站为例,从企业的背景,规模,运营模式等几个方面入手,分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状,找出其存在的问题并加以改进,提高网站的整体运营机制.

关键词:

蘑菇街,运营模式,分析

MushroomStreetoperationmodeanalysis

Abstract

Withthedevelopmentofhigh-speedInternet,communicationcallstoB2Cmodesuchastmall,JingdongMall,Amazonandotherindustriesareinrapiddevelopment,andmoreconsumeridentity.ButthetransmissionoftheB2Cmodelalsohassomedrawbacks,oneiscoessentialchangeserious.Twoisauseraccesstohighcost.Thethreeisthattheoperationcostishighalso,inventoryandlogistics.Especiallyfortheusertoobtainthecostinvestmentproportionismoreandmorehigh,theconversionrateismoreandmorebig,theB2Cmodelofbusinesshasbecometheimportantproblemtobesolved.ElectronicbusinessmodeinadditiontothetraditionalB2B,B2Cmodel,alsoderivedfromSNS-EC,grouppurchasemode.Consumersneedbusinessisowntotheleadinge-commerce,communitypatternofconsumersandbusinessesneedonlyconcentratedechoconsumerdemandforcommodities,effectivelyreducesthecostofuseraccess.SocialCommerce（SNS-EC）modecanhavethischaracteristic,socialnetworkingwebsiteofelectronicbusinessaffairsmushroomStreetofficiallylaunched,forconsumerstoopenC2Bmodeismorelikely.

ThispaperistomushroomStreetsiteasane_ample,fromtheenterprisebackground,scale,operationmodeandotheraspects,analyzedthemushroomStreetwebsiteprofitpatternaswellastherecentdevelopmentsituation,findoutthee_istingproblemsandimprovement,toimprovetheoveralloperationofthewebsitesystem.

Keywords:

Mushroomstreet,Operationmode,Analysis

1绪论....................................................................1

1.1公司背景............................................................1

1.2研究目的及方法......................................................2

1.3论文的主要内容......................................................2

2相关理论介绍............................................................3

2.1了解蘑菇街..........................................................3

2.2走进蘑菇街..........................................................3

2.3关于蘑菇街..........................................................3

2.3.1发现时尚.........................................................3

2.3.2蘑菇bar与蘑菇style.............................................4

2.3.3蘑菇团购.........................................................4

2.3蘑菇街获得的荣誉....................................................4

2.4蘑菇街社交购物......................................................5

2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较..............................................6

3．蘑菇街运营模式分析.....................................................8

3.1数据驱动............................................................8

3.2与电商生态环境匹配..................................................9

3.3快速试错............................................................9

3.4佣金收入..........................................................._

3.5品牌广告..........................................................._

4蘑菇街运营现状和特点..................................................._

4.1蘑菇街运营现状..................................