家具商场双旦促销方案Word文件下载.docx
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七、外场势打造、内场势打造外场：
广播稿播放，定制广播稿内容播放
1.整场物料布置以红色、黄色为主色
2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）
3.舞台1个，帐篷4顶+太阳伞6把
4.帐篷举牌12把
5.气球500个（场内外布置）
6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。
7.2-4名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单
8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布内场：
门口：
门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。
1.吊顶：
1.1元抢手机吊旗
2.各区域柜台活动台卡布置
3.活动专区的布置（销量排行榜）
4.活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴+店长推荐）
5.礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌
6.店员进行统一着装、脸部贴上（1.1元抢手机）背贴突出活动主题
八、促销期间快速成交方法
1.提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积
2.强化培训，增加店员的销售话术解说
3.找托，制造产品销售紧俏的感觉减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推荐的产品范围）
九、礼品选择
重点礼品：
电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张催单礼品：
热水壶50个、电吹风50个、暖手宝60个、青花瓷60套活动小礼品：
套杯100套、方纸巾200盒
十、活动目标激励方案
1、销售人员激励备注：
1、以上指标全部完成100%并且排名第一：
奖励500元；
篇三：
淘宝双旦促销活
动策划方案
淘宝双旦活动策划方案
一、活动主题：
激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。
二、活动时间：
12月24日—1月1日。
三、明确双旦促销活动目的：
冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品消费者主动消
费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加
利润为主，重点宣传淘宝店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费
者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益。
四、方案分析：
分析化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据网店以往同时期或相近时期
网上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类，同时还要分析商圈目
标消费者的构成，以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消
费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方
向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；
三级市
场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80
元~200元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：
消费金额以多少分段并
赠送多少价值的赠品；
通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优
惠多购的促销活动选择品牌，通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
五、促销方案：
1、会员、积分促销：
例子：
所有在网上买过我们盈萃草本化妆品的顾客，都成为我们的会员，会员不仅可享
受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以
使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！
2、折扣促销：
折扣又被称为打折，打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利
与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
例如：
全场五折。
3、加钱优惠多购：
价钱优惠多购又称为加价购，其实也是一种变相的折价促销方式，也是一种常用而且有
效的促销方式之一。
例子：
一次性购满100元，加2元，送价值26元的护手霜，购满200元，加10元送价
值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。
优点：
让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品，高兴！
建议：
加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上，一个贴切，得当的产品，会
对销售起到积极的促进作用，而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，
利润减少了，但客户却不领情！
4、抽奖促销：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
迷你平板电脑等。
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；
c抽奖
结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进
度和结果。
5、红包促销：
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使
用规则。
例如：
10元红包，不限使用。
可增强店内的人气，由于红包有使用，因此可促进客户在短期内再次购买，有效
形成客户的忠诚度！
六、推广
站内：
1、天天特价：
选出一款人气产品，参加天天特价。
主要为提高店铺人气，在宝贝页面进
行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。
2、淘金币：
给不同的淘宝用户买家以优惠。
3、淘宝直通车：
利用关键词竞价排名，抢占优质位置进行产品展现。
4：
淘宝客：
一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。
护手霜可以5元一
支，降低利润。
一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。
蜡菊紧致水49元，在五折
的基础上保持利润。
5、淘宝论坛+微淘：
活动，软文等发布。
站外：
站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。
1、问答平台：
利用XX知道来提问（盈萃草本产品怎么样？
在哪买？
）来提升口碑。
2、论坛：
在相关的论坛（美妆一类）进行置顶贴，水贴等推广。
6、文库：
每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布网上（XX文库、道客巴
巴等），让想要了解我们的客户去下载。
7、美妆社区网站：
在这样的社区论坛购买广告位。
8、短信：
通过收集的新老客户数据，配合即将开始的双旦活动群发短信通知。
七、注意事项：
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的
备货就是保障，如果发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到
不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间
与精力。
2、顾客人群的确定：
要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，
这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传
播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当
也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，
公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，dm单等等，这些都是促销信息传
播的有效途径！
做好这个前提，就不愁没有客户进店了！
3、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好的促销氛围有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。
什么原因，那就是店
内氛围没做好。
促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促
销信息，进入店内就感觉不到一点，有人气、有促销氛围的感觉。
促销要“有声有色”！
冷冷清清，能留住客户吗？
4、培训：
特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的疑难解答。
5、材料准备：
活动中销量大的商品以及赠品，备足货源；
包装准备充分，比如纸箱，，
快递面单，胶带，剪刀，打印耗材等。
6、定价：
促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究（例如：
很多时候价格定在（53-58）
与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别，然而如果是49与53就不相同了，为什么
呢？
因为四十与五十之间就有一个梯度的问题，有一个十的过度，就像99与101给人的感觉
就是不一样，虽然只是差了两块钱。
）篇四：
千百惠双旦促销方案千百惠双旦促销方案
一、概述：
2012年的双旦马上就要到来，这也意味着冬季最后一波销售热潮即将来临。
在2012这
个泡沫经济充斥、经济危机遍步的年份，由网购双11双12带来的负面经济、提前消费、透
支消费严重影响着实体女装市场的销售。
在前有追兵，后有堵截的现状下，我们想要化解当
下的市场经济矛盾只能是想方设法把化被动为主动，把危机转变成我们的机会！
但我们如何
化被动为主动，如何抓住机会呢？
当然是节日促销！
女装节日促销最火的莫过于每年的三大节日了，即：
春节，元旦和圣诞节。
双旦促销活
动是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各终
端的促销活动执行了。
圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣
会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因
此，终端在做服装执行活动的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户
展开目的性促销。
而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，
吸引消费者的眼球，因为年末将至，大部分的消费者还是冲着打折来的。
穿新衣戴新帽，这是中国人过春节的习俗，就是这样的一个习俗，一种悠久的文化，和
着现代的市场经济，造就了现在服装春节前昔促销活动，而这种促销商家们准备了一年又一年，但仍然乐此不疲，毕竟这样大的蛋糕谁
都要咬上一口，但竞争是一年比一年激烈，服装节日促销方案也就一年比一年精致，充满色
彩。
双旦促销的冲击力是很强烈的，根据以往的经验，在节日促销强档期间的月销售额约比
平常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，元旦与春节促销影响着整年的销售情况，因此，
对于双旦促销方案不仅要准备，还要好好的，有所创新的去准备，才能在即将到来的春节促
销盛宴中取得令人满意的结果。
双旦促销活动对于整个促销来说，起着提纲契领的作用，更是服装促销效果的直接影响
因素，而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
1、主题：
服装双旦促销要掌握节日的特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，
与产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，
尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：
新年送新礼，这是大多数商家做服装双旦促销方案都会用的方法，但这个送礼
也是有所讲究，不仅要结合节日特点和产品特点，更要考虑实用性和消费者意愿。
的，所以促销中如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做好预算。
因此，在做服
装双旦促销过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大
与其它商家的距离，脱颖也就容易了。
二、目的：
１、刺激性消费，以量代销，赶在2012年末班车提高销售量以达到量变改变质变的目的。
2、加速库存销售，回笼资金，为下一盘货做好准备。
3、2013年春季服装预热，打好2012年末最后一炮，为2013年服装做好上市准备。
三、主题：
1、主标题：
旦，美不可言！
副标题：
美丽冬日温暖全城！
主题阐诉：
双旦是个好日子，因为很多爱美的女性都会在这一期间为自已添置新衣，
以迎接寒冷而热闹的新年。
在这个热闹的时间温暖的冬季，我们为全城女性带来美丽，
带来温暖！
【篇二：
家具商场促销活动方案】
篇一：
家具促销方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。
促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：
市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难，送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；
另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；
大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。
它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。
具有以下作用：
1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。
2、稳定旧客户，并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。
有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促
销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。
使企业的营销业绩更快地增长。
篇二：
第一章活动背景
关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。
提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。
第二章活动主题
活动主题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!
!
特惠家具组合大奉送!
开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼?
?
.
——20xx年劳动节促销特别活动
第三章活动时间20xx.5.1----20xx.5.15
第四章终端活动内容
4.1店内活动
4.1.1劳动节缤纷礼!
以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。
——抽奖形式发放。
————雨伞、烟缸。
等等（超出标准的向办事处及公司购买）
4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!
4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!
4.2店外活动
4.2.1五一商业路演
注意事项:
1.舞台气氛.（包括舞台背景画面突现活动主题!
彩虹门烘托新年喜庆气氛等）
2.前期准备.（包括宣传车;
商场醒目位置张贴演出海报;
宣传单派发等）
3.现场控制.（包括礼品派发有序?
）
4搭建游戏活动点：
：
构筑温馨家世界、企业文化浓厚。
刺激
4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。
事先沟通。
第五章执行细则
5.1促销物料的准备
5.1.1促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架
【篇三：
双旦促销方案促销方案】
双旦手机降价了
全场手机1元起
利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消
以及知名度。
【1月1日来xx过元旦1.1元抢手机】
元旦当日，11点限时抢购按键机，只需1.1元。
【老客户嗨全场大牌手机限时抢】
活动当天在上午10点及下午4点限时抢购品牌充电宝111元，华为畅享5仅需1111元，
【购机抽大奖百万大奖等你来】
2016年01月01日-03日凡在xx购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖苹果6s手机1名二等奖智能手机3名三等奖电磁炉/电炒锅8名四等奖高级暖冬毛毯15名幸运奖可爱抱枕/情侣套杯30名
六、前期宣传方案
1.门口500米范围内的核心商圈，小区进行单页派发
（12月21日-12月24日）
2.游街队伍12名（奇装异服+举牌+拉杆音响麦克风）（12月28日-12
月31日）
3.短信发送（手机、qq、微信）（12月24日、12月27日、12月31
4.公众号微信推广（12月20、25、31日）
七、外场势打造、内场势打造
外场：
2.拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1元抢手机/购机抽大奖，百万
大奖等你来，客户在50米外可看到做活动）
6.元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄
金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。
8.外场台阶铺满红地毯、台阶下铺满大灯布
内场：
3.活动专区的布置（销量排行榜）
3.找托，制造产品销售紧俏的感觉
减少客户选择产品的时间（多用2选1快速定方案方式，精准锁定推
荐的产品范围）
电磁炉/电炒锅各20个、高级暖冬毛毯30张
催单礼品：
热水壶50个、
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