销售新人日志范文Word格式.docx

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第一眼就看到系统的数据汇总报告，具体是哪个客户、哪个联系人，只要点开代表新增或者维护的绿色圆圈图标就会清晰的看到具体客户是哪个，客户的全面跟进信息尽收眼底。

同时，对于管理者来说，团队的数据如果由系统自动计算统计出来这将极大的解放管理者的脑力，不用担心，L2Cplat就是你的团队管理助手，团队每日、每周、每月的数据都留在你的系统中，方便管理者随时进行查看对比，做出正确的团队指导策略。

销售任务宏观把控

在L2Cplat/OPDCA中销售在汇报任务中填写日志时，可区分日常、外出、出差任务，不同的任务用不同表单形式完成，这样使日志汇报标准化，具体涉及的节点可以更好的把握。

任务完成情况在日志汇报中可以按半百分比比例显示，更加直观。

员工针对个人写好的日志可以随时汇报、转移、取消、延期，让日志管理更加灵活自然。

同时某个销售人员的计划任务数与计划外任务数都会同时显示，最重要的是系统能够帮助管理层清楚的归纳具体的推迟任务、取消任务、进行中任务、完成任务、未开始任务的正常完成或者是超期，从一定程度上可以反映出下属成员的工作态度及积极性。

销售日报点评反馈

领导随时随地可看，对于高层管理，肯定没时间时刻盯着电脑看员工的报告，现在只要在手机上打开L2Cplat客户端，团队员工的日志轻松掌控，员工一天工作干了什么，客户跟进进度如何，项目发展是否顺利，公司的情况就基本有数了。

L2Cplat系统不但方便了领导查看，领导还能像回复朋友圈一样直接给员工工作日志点评和指导，平时员工提交了工作总结，领导就这么看了，得空的时候开会的时候就拿出来说一说，员工也不知道到底怎么样，得不到领导的反馈，员工也觉得写的没动力，自然就流于形式了，现在在L2Cplat系统上，能随时随地保持与领导互动，快速成长，获得领导支持。

移动端方便快捷

碎片化时间写日志，方便又快捷，很多员工不爱写日志的原因就是因为拘于办公室写，在外面忙了一天，一回到办公室，全忘记了，用L2Cplat移动端的话，就不一样，见客户过程中，等车中，随时可写，还支持语音书写，事情还没忘，跟进可续的过程报告的更加详细，便于领导及时掌控。

销售团队管理不易，除了依靠管理者强大的个人魅力，掌握方法和技巧，借助科学的工具，更是能达到事半功倍的效果，L2Cplat销售管理神器，专为企业定制的客户管理汇报软件，能帮助企业科学管理员工，提升办公效率，缩短成单周期。

本人在工业控制领域从事项目销售工作多年。

根据自己工作的体会，谈几点个人的想法，从问题的描述中不清楚提问者所在单位的具体情况。

所以只能拍脑袋，就当探讨。

我们多说提问尽量要具体细化，当遇到一个大的问题的时候，最好先拆解成几个具体的问题，有逻辑的进行思考，当这些小问题都解决了，大问题也就迎刃而解了。

对于如何做好销售这个大问题，先考虑我的几个小问题？

1、所在的企业成立多少年了？

历史营业额情况怎样？

2、销售的产品市场在哪里？

容量有多大？

3、产品性能参数以及和同行业对手的竞争分析？

4、客户情况分析做了吗？

客户痛点在哪里？

5、你所在公司对客户价值在哪里？

先想明白这几个问题，再考虑怎么做一些具体的事情来完成自己的销售目标，并不断的超越这个目标。

如果这几个问题回答不出来，在哪里做业务估计结果也差不多。

做销售关键点就是知己知彼，销售工作就是不断完善知己知彼的过程。

至于销售方法技巧都是在工作过程中摸索出来适合自己的套路，每个人都有自己特点。

适合自己性格和行为方式才是最好的。

说了一堆问题，现在回答。

答案就几句话。

有激情、不言败、不断学习、换位思考、诚信立身。

我现在从传统制造业的项目销售，开始做基于工业的互联网销售，也是一个新的挑战，希望和各位共同学习，一起进步。

个人的一点体会，欢迎留言讨论，分享销售工作过程中的心得体会。

认可的朋友请点赞关注。

新人做销售，最重要的还是方法啊。

我做销售多年，给你分享下几点经验

你做到一下这几点，你成长会特别的快

1、找对精准的客户群

这个精准客户怎么才能找到？

一般公司目前成交的人群主要是哪一类人？

都是通过什么渠道获得的？

这个你了解清楚的话，对你找对精准客户会有比较大的帮助。

总的来说，一般是参考总部成交的客户行业+公司

2、准备大量的客户见证，认证后的十大好处（各行业都准备一些）

如果一开始没有客户见证，可以多拿公司其他同事成交的见证，自己收集好，

你这个销售动作做久了，你今后手上掌握的客户成功见证，就能更好的帮助你说服客户了。

3、跟高手学习，想办法认识公司做销售厉害的，

推荐你看看一本书《老国的业务内参》上面有讲到如何搞定这类高手，让这类高手能愿意带你的方法。

如果有高手亲自带你一段时间，这样你能少走很多弯路。

另外在我们的销售生涯中，这10大本事也是我们训练的重点之一：

1、见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；

2、口才（语言表达能力+肢体语言）；

3、分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；

4、推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；

5、送客户小礼品的手段；

6、做增值服务的本事；

7、谈判能力；

8、解决问题的能力。

9、调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）

10、提升执行力（每天工作10个小时以上，风里来雨里去，但能持续扫街）

把这10类本事抄在自己本子上，自己刻意训练之。

做好以上的积累和成长，你会进步特别的快。

以上是我个人对这个问题的回答和建议，希望对你有帮助。

不管怎么样开发客户，你可以反过来想想，你的客户在那里，他们需要什么。

你是做批发，还是零售。

客户群体是什么。

你是在柜台销售还是跑终端。

每一种的模式和方式都不一样。

我在之前的文章中经常提到三秒钟印象。

也就是说，当你走进客户的大门时，客户在三秒钟之内，就已经决定了是否愿意真心的接待你。

天啦，三秒钟能展示什么呀？

其实你的形象，你的气场，是在平时练就的。

所以我们要在日常生活中不断的训练自己，提升自己。

让自己成为一个有气场同时具有吸引力的人。

那么如何做呢？

首先你在潜意识中要注意自己的形象。

这里与长相没有多大关系。

主要是你的衣着打扮要得体大方。

其次，要增加自己的内涵。

如果你和客户交流时，言之无物，空洞乏味，那么你当然就没有吸引力，当然就不可能让客户接纳你。

在实际交往过程当中，要想和客户拉近距离，还是有小妙招的。

最重要的一点就是要和客户保持同一个频率，和客户在同一个频道。

简单的说就是，我们要根据客户的性格特征和爱好，和客户同步。

客户类型分析，有视觉型，听觉型和触觉型。

比如说触觉型的客户，他们说话的声音通常比较大，他们说话的时候，会有许多手势，而且动作比较夸张。

听觉型的客户，往往说话比较慢，他们比较喜欢安静。

视觉型的人，在交流的时候喜欢注视着你，特别注重观察细节。

我们必须根据不同性格的人采取不同的交往方式。

对方说话的速度快，我们也要跟着快。

客户慢，我们也要慢下来。

这就是在同一个频道。

彼此才能更快的拉近距离。

我们通常说同类相吸就是这个道理。

不是同一类人，就不会在一起玩。

即使到一起了，彼此也不会有什么共同语言，更谈不上拉近距离。

了解了性格特征以后，我们要关注客户的兴趣爱好，多谈客户喜欢的话题，客户有成就感的话题。

彼此距离就会很快拉近。

掌握以上几点我想你和客户的距离就会越来越近啦！

关于这个问题就和大家分享到这里，谢谢大家！

销售是天下最难做的，也是最容易做的工作。

大到卖一架飞机，小到在市场里面摆个摊卖个西瓜，都是销售的活。

销售入门一定要走正道，别光听老油条大忽悠，不正确的销售方法会害你一辈子。

刚开始入行的时候，也千万不要选择保险传销保健品等行业，那近乎洗脑的培训方法，足够扭曲一个人的人格和价值观，对上述行业绝对没有任何偏见，只是作为销售新人，没有社会阅历，是一张白纸，很容易走火入魔。

也不要用一种死缠烂打胡搅蛮缠的方式去做销售，那是一种水平很低，很让人厌烦的销售手法。

现在的销售不仅仅是体力活，更是脑力活。

做销售也要做得高大上，做得专业，让客户不但买你的产品，更买你的服务，最后买你这个人。

主流的行业和正规公司的选择，对销售新人的提升是事半功倍的入门捷径，建议销售新人多选择科技互联网等新兴产业。

正规的公司，有系统的培训，科学的报表管理客观全面的绩效管理工具，做销售就是当学徒也是获益匪浅。

作为销售新人的能喝酒就喝，不能喝就说不能喝，专业服务，个人综合素质，客户满意度总有提高的办法。

作为销售新人，一开始就踏踏实实研究公司产品，向老前辈多学习，销售新人一上来就切记不可糊弄客户糊弄别人糊弄鬼。

千万不要忘记学习学习再学习，销售是一辈子的工作，每天都有不同的东西需要总结提炼升华，变成明天更漂亮的产品方案介绍和让人觉得亲切平和的人格魅力。

销售是一份要求自律性很高的工种，自由度相当大。

每天上班打完卡出去拜访客户，基本上一天就是断了线的风筝。

所以销售新人一定要早请示晚汇报，每天早上早个15分钟来到公司，整整内务，跟老板请示今天的工作计划，并请老板给建议，about如果不是离公司太远，电机都回公司跟老板汇报，总结今天的收获及成果，老板面对这么勤奋的销售员工，自然会倾囊相授销售技巧。

销售新人可以多一些时间放在工作上面，既要考虑脱单，更要考虑脱贫，不只是物质上的贫穷，更是精神上的充实。

多参加行业交流，多听听非本行业销售技巧沟通，多看科技财经新闻而非明星狗仔队八卦消息。

天道酬勤，只要坚持，销售能坚持下来3到5年，你就是行业里面的老前辈，北上广深，买车买房，迎娶高富美，像不像传销的洗脑培训？

祝各位销售新人，工作顺利。

销售新人当然需要虚心学习，任何销售资深员工也都是这样一步步过来的，新入职场不要气馁，销售工作很锻炼人，趴下身子虚心求教，搞好人际关系，看老销售如何接待客户，回访客户，洽谈价格，维护关系的，熟悉你所销售车型的技术参数，和介绍技巧，要揣摩客户心里，引领客户和你做朋友转介绍，多学，多练，慢慢来总会好的！

快速提升电话销售水平，有一套系统的方法。

而不单单是掌握一些针对某些问题的应答话术这么简单！

电话销售技能是从前期准备，到初次电话开场白、初次互动、邀约、初次电话后的信息传递、二次电话、邀约、见面沟通、谈判、关系维护等等阶段、版块的系统掌握。

每个版块、环节、细节的疏忽都可能导致功亏一篑！

别指望掌握几个话术技能快速成交！

因此老鬼用两段视频为大家系统介绍——

对学习电话销售技能学习有了客观、系统的认知，才能让学习的节奏、方法更科学。

永远记住：

欲速则不达！

下面老鬼简要系统一下学习电话销售的思路：

1，只闻其声不见其人的电话沟通，对于我们语气、语调、节奏的把控要求比面对面更高！

这可能比“说什么”更关键！

2，根据自己行业、企业销售模式来思考，借助电话这个工具，可以谈什么，不可以谈什么？

什么内容在电话中说，哪些内容要在见面后才展开深入交流！

只有目的明确，才能在每次电话沟通中不至于失去方向。

例如，如果目的不明确，在开场白阶段就表现出来急切的想卖的意愿，只会招来对方的挂断！

这是客户决定是否听你继续说下去的前提！

而开场白的设计不要指望老鬼给出同你模板！

因为，即使老鬼给出您统一模板，而且模板产生作用，你继续与客户沟通过程中，客户可能发现你开场白中所说与你的实际企业状况、产品状况不符——无效的！

初次通话开场白后，在客户保持戒备心理状况下，你的阐述内容准备非常关键！

此时沟通、提问的禁忌也是需要系统研究的！

以上内容，都需要进行梳理、掌握！

才可能成为合格电话销售人员！

任何环节的缺失、疏忽都可能导致失败！

以上内容供参考！

谢谢关注老鬼robotlaohao

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