中秋节月饼促销活动方案文档格式.docx

中秋节月饼促销活动方案文档格式.docx

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　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

　　3）烟酒促销商品：

长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、冲饮、保健品、茶叶

　　1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。

品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2）建议促销商品：

万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、糖果、饼干、水奶

　　1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。

也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干货，多选礼品装多推介

　　3、粮油，建议：

金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

　　4、日用、家杂、调味品正常特价

　　5、水果要求：

　　1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：

橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特价或做少量特价）

　　3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　4）门店要加强礼篮水果的验收。

生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

　　10、其他生鲜商品要求：

　　1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。

每个品种促销时间3天

　　2）三鸟、水产需有特价支持。

　　促销活动

　　气氛装饰及企业文化部份

　　月饼一条街

　　促销时间：

——

　　活动内容：

　　各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

　　l操作指引：

　　ü

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。

每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

气球若干，组成图案，吊在天花上。

（或有企划部拟定多种方案予以参考）

　　特别说明：

店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

　　花好月圆喜临门

由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止

各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）

书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引

符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）

收银员注意提醒顾客有此活动。

各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

　　团购送现金

　　活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

散装月饼和盒装月饼均可赠送。

顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

　　l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

　　意外惊喜剪剪剪

　　活动时间：

　　从中秋第一期dm快讯（）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.

　　l活动内容：

采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在dm底面）

顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

　　l活动说明：

印花商品正常陈列

采购部提供印花商品清单

　　中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案

　　节假日及聚集人气部份

　　分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。

）

　　第一周：

8月29日—9月5日

　　惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少！

　　市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优

　　惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

8月29日—9月5日每晚7：

30开始

　　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！

凭积分卡和电脑小票（限当日7：

30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。

送完即止。

（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。

趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。

　　第二周：

9月6日—9月12日

　　惊喜第二重：

南康积分卡再次与您有约！

　　分析：

由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？

唯一办法：

趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

9月6日—9日12日

喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！

只要您在我商场购物满?

（未定）元加?

元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有！

　　注：

凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。

　　第三周：

9月13日—9日19日

　　惊喜第三重：

捷足先登超值送

9月13日—9月19日

活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台

　　领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.（每天限量50份）

　　注意事项：

店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　　第四周：

9月19日—9日28日

激情中秋加一元送一件

9月19日—9月28日

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量，先到先得）

　　购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）

　　购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）

　　购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）

　　周六、周日活动安排：

　　目的：

根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额

　　中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

　　与明星共用团圆大餐

　　时间：

9月14日晚17：

00——18：

00

　　地点：

国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

　　环境布置：

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

　　用餐特色：

　　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。

正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　　2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。

原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。

我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。