增员接触篇4文档格式.docx
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增员日的大家动
将增员工作从“临时抓”变为日常性活动
介绍营业部增员日规划安排
增员日的活动要体现行业的优越性，尽量吸引准增员，提升推荐人创造促成率
增员日规划
让增员成为有效率的工作
为了让增员成为一个例行性且有效的工作，定下每周一天的增员日是有必要的。
何谓增员日
在增员日当天大家暂时不谈推销，大家竭尽所能找人来面谈或参加各种活动，从下午到晚上的时间，大家只有一个目标，就是“增员”只要持之以恒，增员日必定会带来好的成效
增员日如何形成
由处经理召集区经理研讨之，但处经理事先心中心须有一明确的蓝图，以免人多口杂，图生困扰。
也可由区经理及热心者先行规划，再请处经理召集会议制定。
增员日需全体总动员，凝聚共识。
增员日如何规划
定出每周的一日（如周五）由下午开始，同仁可邀请准增员对象进入职场内面谈了解。
先行职场布置，保持桌面整洁，墙面作相关资料之陈设，职场因全日可用，所以依动员状况可作两种使用，一是上午先做一般面谈，下午或晚上举行推介会。
增员日的活动场所可安排在高雅的饭店或餐厅，虽增加了费用，但可产主隔离与专注的效果，活动的设计不必只有保险事业的说明，可安排不同行业的专家做各方面的传授。
让一个对保险不了解的门外汉感受到这个行业的格局与包容，从而产生加入的想法。
二、增员工具
增员100
增员来源提示卡
增员动员工具
和展业一样，需要前期搜集名单，积累准增员。
增员日的目的是营造增员氛围，让大家动起来，将增员工作从“临时抓”变成日常性工作，养成一个良好的增员习惯。
这里有一些增员工具介绍给大家，通过增员工具大家前期搜集名单、积累准增员，利用增员日促成增员。
增员100的介绍与运用（略）
增员来源提示卡的介绍与运用（略）
增员动员工具的介绍与运用（略）
附件：
工具
增员100
操作说明：
来源：
•按代号分为12类
•根据分类可看出自己的增员来源
•可以不断开发新的增员来源
•经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标市场
•在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入.
•如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源
等级：
•按七个方面,每个方面分为四个等级
•其中A:
理想B:
比较理想C:
一般
D:
有可能是不理想/有可能很理想
要根据实际情况进行判断
•以上分级是根据平安以往的增员状况设定
使用说明：
●使用本表首先需要要求使用人搜集到100个准增员名单/
资料,填写完整
●按顺序填写:
来源/姓名/等级确定后填写
●填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况
●获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员
●将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来
●获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃
●对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃
人生不能盲目
职业满意度测试
了解现在的职业是否适合自己
项目
得分
标准
非常满意
（10分）
满意
（7分）
一般
（5分）
不满意
（2分）
极不满意
（0分）
收入性
前途性
成长性
稳定性
快乐性
合计
20—29分：
应考虑换工作
40—50分：
应珍惜目前的工作
0—20分：
应立即换工作
30—39分：
暂可不考虑换工作
增员动员表
•内部培训和工作实践让你成为通才
通过保险销售和公司的培训，你可以接触到各个行业的人，学到各种各样的专业知识，最后你将成为一名优秀的理财规划师。
•在中国，人寿保险是一个朝阳行业
在中国,保险是一个朝阳行业，人口众多决定了中国的人寿保险的市场潜力巨大。
•自己挑选工作伙伴、客户、工作时间
你可以选择自己喜欢的人打交道，可以选择自己的工作伙伴,可以挑选喜欢的途径和时间去工作。
•设立目标，向自我挑战
公司将为你设立目标，每达到一个目标，你都可以在收入和荣誉上得到应得的回报。
•升迁完全取决于你的努力
你的升迁完全取决于你的努力,没有人能够限制你的发展。
•付出多少，回报多少
你肯付出多少努力，在收入上就可以得到多少回报。
在这里,百万年薪不是梦.
增员来源提示卡
姓名
年龄
性别
婚否
职业
通讯地址及电话
准
增员档案卡
档案编号：
姓名：
增员人：
身份证号码：
面谈日期：
单位地址：
电话：
住宅地址：
性别：
目前收入：
年龄：
资产状况：
目前职业：
负债状况：
工作性质：
有无参加社团组织：
服务年限：
是否购买过保险：
转行理由：
过往的推销经验：
最近十年转换过的工作：
仪容态度：
如现时失业，失业多久：
语言表达能力：
面谈印象：
面谈记录：
时间：
内容：
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