最新大学生市场营销策划方案Word文档格式.docx

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2.产品特点

3.特色产品三〃市场分析

1.u盘史

2.市场现状

3.市场前景

4.竞争状况

5，SWOT问题分析四〃业务与业务展望五〃财务分析

1.价格定位

2.价格走向

3.影响价格走向的因素六〃人员与组织结构

1.股东会

2.董事长

3.总经理

4.副总经理

5.财务总监

6.行政总监

7.营销总监

8.物流总监

......七〃风险与风险管理

1.风险问题

2.风险管理八〃策划结语附录（后来加进的）一〃产品分类

1.办公型优盘此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，

但一般款型比较单调。

2.休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。

3.自住型优盘此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司

定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付

满意产品。

产品风格各不相同：

非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃适

合各种人群使用。

此外，特别推出情侣优盘系列。

此种产品除可以自主定义外形

外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚

丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。

二〃人本一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以

人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其

生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务

的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济

效益。

1.生产生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效

率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。

2.销售销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”

为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行

挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。

3.售后我们将积极完善售后服务。

在保修时间内（一般为2年），

如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。

如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，

七天之内，可以适当的为您进行调换。

另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，

这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为

公司带来第二次效益！

4.社会效益优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到

有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重

恶化的今天，无疑是值得推崇的。

优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无

机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为

社会的稳定做出一些许的贡献。

此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑

的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我！

创业策划书

一〃公司概况

1.公司名称：

苏州天宇电子科技有限公司英文名称：

SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD

2.业务范围与服务宗旨本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务

式优盘、闪存卡、mp3\mp4播放

为一体的高科技企业，生产产品主要包括各

器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。

品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产

机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有

一席之地。

另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态

为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，

而且市场上海存在着大量的潜在顾客！

二〃产品介绍

1.定义：

u盘，即usb盘的简称，而优盘只是u盘的谐

音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。

2.特点：

小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市

场上现存最大的为32G，我公司已能生产出40G的u盘）

3.特色产品:

优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品

具有“无驱、启动、硬加密、写保护、随身邮、pc锁、压缩存储、保

密碟、双重杀毒、---”十项功能与一体的“十合一”u盘，有效地防

止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了许多个性化的元素。

三〃市场分析

1.u盘史追溯闪存发展的历史，它应该是2000年首次面市，当

时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的

M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国FlashDriver，

他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。

2.市场现状目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混

杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。

3.市场前景从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就

这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。

就实际而讲，u盘要有本质的

发展，价格下降而质量可靠是根本之处。

功能的齐全化，外观的个性化，

依然是重要条件。

市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技

水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高

的价格，也只有少数之人会关注此类产品。

相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，他们

技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，

从而获得生存的空隙。

当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！

最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技

术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，服务

业一流。

4.竞争状况商品品牌系列人具有很大的市场影响力

5.SWOT问题分析

优势：

价格适中，质量有保证，个性化产品繁多，信

誉度比较高。

劣势：

市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，

技术还不够精湛。

机会：

由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来

越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需

求量也顺势而升。

四〃业务与业务展望本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负

责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订单，并成功的完

成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订

单不断。

基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向

其他省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润达

到更高层次。

另外，我们将提供更优质的服务，以最大的努力满足顾客

需求，与顾客一起发展，并实现双赢。

五〃财务分析

1.价格定位根据不同的类型设置不同的价格，在80---200不等。

2.价格走向趋于下降

3.影响价格走向的原因

同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场

竞争激烈

4.财务预算销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10%六〃人员及组织结构本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，

共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。

1.组织股东会：

***************董事长：

***总经理：

***副总经理：

***财务总监：

***行政总监：

***物流总监：

***。

。

七〃风险与风险管理

1.风险问题“卖u盘已经没有什么利润了转了。

”商界的一位朋友

是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的

u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。

2.风险管理

a.社会加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从

而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办

公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方

便了顾客辨别产品的优劣。

b.本公司加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保

证。

充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；

注重创

新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。

八〃结语策划书是创业者计划创业的书面摘要，他描述了企业相

关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况

的标准。

一个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，

只会到达失败、失望和沮丧的海滩。

企业亦是如此，策划书就好比是目

标，是我们前进的动力和发展的方向，顾客满意的微笑将会是我们

一直所不懈的追求。

改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，

我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得

到更多顾客的加盟！

为了更好、更广地拓展市场，满足更多顾客的需求，

我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。

而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，

服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务

大众！

相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！

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