全国高端卷烟份市场情况分析.docx
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全国高端卷烟份市场情况分析
全国17城市高端卷烟5月份市场情况分析
一、全国概况
2014年5月,17个城市高端烟销量相比于同期上升,商业销售额有所提升,有的城市库存上升到较高水平,结构增幅、高端高价位卷烟销量增幅都下降到较低水平,说明当前市场健康平稳。
由于五一劳动节的节日效应,5月监测信息数据反馈,行业卷烟产销均达到正常进度要求,结构保持平稳提升,重点品牌整体发展态势良好,经济效益稳定增长。
1、销量情况
2014年5月,从商业数据来看,销售高端烟3.16万箱,同比增销0.24万箱,增幅8.12%。
17个城市高端烟(即卷烟销售价格大于或等于300元/条)的销量总体上都呈现增加的趋势,且部分地区增幅较大,如安徽中烟、河南中烟、江西中烟,也有部分地区的销量是减少的,如广东中烟、红云红河、贵州中烟。
17个城市的销量占比
情况也互不相同,其中上海烟草、川渝烟草、云南中烟占比较大,分
别为33.06%13.49%、12.30%。
具体情况见下表(销量单位均为箱):
名称
销量
销量
同期销量
增幅%
占比
合计
31794.44
29378.34
8.22
上海烟草
10456.82
9416.38
11.05
37.48
川渝中烟
4262.62
4016.58
6.13
15.28
云南中烟
3891.00
3909.99
-0.49
13.94
浙江中烟
2955.20
2253.10
31.16
10.59
红云红河
1952.91
2160.80
-9.62
7.00
红塔集团
1938.08
1749.19
10.80
6.95
湖南中烟
1609.11
1554.87
3.49
5.77
贵州中烟
1410.35
1539.86
-8.41
5.05
名称
销量
销量
同期销量
增幅%
占比
湖北中烟
821.24
867.77
-5.36
2.94
安徽中烟
492.28
178.52
175.76
1.76
中烟实业
171.87
124.19
38.40
0.62
河南中烟
151.17
86.12
75.53
0.54
江西中烟
148.89
89.42
66.51
0.53
河北中烟
148.85
109.84
35.53
0.53
广东中烟
118.42
136.30
-13.12
0.42
山东中烟
61.75
67.31
-8.25
0.22
福建中烟
60.77
18.94
220.87
0.22
广西中烟
27.18
10.59
156.67
0.10
进口烟
9.72
11.52
-15.65
0.03
陕西中烟
3.04
3.26
-6.86
0.01
2、价格及库存情况
2014年5月,从商业数据看,17个城市中高端烟的货源充足,社会库存依然较高,集市价格较为稳定,总体波动不大,高端烟价格小幅下滑。
具体情况表现为,2014年5月份末,17个城市的高端烟库存为1.66万箱,比去年同月末的1.22万箱增加0.44万箱,增长35.95%。
5月末17个城市高端烟总体存销比为0.51,同比增加了0.07,高端烟在销售的过程中应该适当地控制进货,以免存销比过大,使得
库存增长超过销量增长。
二、云产烟的市场情况
从市场监测信息反馈数据及商业数据来看,5月份各个价位的高端烟销量及集市价格情况如下:
(一)1000元价位段:
云烟(软大重九)的商业销量及集市价情况
400.00350.00
300.00
250.00
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
销量
177.11
306.25
287.42
350.43
■同期销量
189.89
254.74
243.30
216.15
集市价
874
881
885
884
5.26-5.31
图1显示的是5月份云烟(软大重九)的商业销量及集市价情况。
从整体上来说,云烟(软大重九)的销量呈现出上涨的趋势,其市场较稳定,且与同期相比,销量是增加了,集市价也呈现出上升的趋势。
云烟(软礼印象)的商业销量及集市价情况
图2
图2显示的是5月份云烟(软礼印象)的商业销量及集市价情况。
从整体上来说,云烟(软礼印象)的销量没有呈现出明显的趋势,相较于同期有较高的销量水平,且其集市价波动不大,较为稳定。
从商业销量来看,月初具有较高的销量,中旬有所下降,到月末又稍有回
玉溪(硬庄园16支)的商业销量及集市价情况
100.00
90.00
80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
710
709
709
708
708
707
707
706
706
705
705
0.00
图3显示的是5月份玉溪(硬庄园16支)的商业销量及集市价情况。
从图可知,玉溪(硬庄园16支)的销量较稳定,没有明显的波动趋势,与同期相比,销量有较大的增幅,而集市价格呈现出上涨的趋势,但波动幅度很小。
(二)600元价位段:
云烟(印象)的商业销量及集市价情况
图4
图4显示的是5月份玉溪(硬庄园16支)的商业销量及集市价情况。
从整体上来看,玉溪(硬庄园16支)的销量较稳定,稍微呈现出上涨的趋势,且相较于同期,其销量水平小的多,而集市价格呈现出明显的上涨趋势,但波动幅度不大。
玉溪(软小庄园)的商业销量及集市价情况
图5
图5显示的是5月份玉溪(软小庄园)的商业销量及集市价情况。
从整体上来看,玉溪(软小庄园)的销量并不高,但较稳定,且同期没有销量,说明玉溪(软小庄园)是新品,推广效果不错。
集市价格也相对来说很稳定,没有太大的波动
(三)400元价位段:
玉溪(硬和谐)的商业销量及集市价情况
图6
图6显示的是5月份玉溪(硬和谐)的商业销量及集市价情况。
从图中可看出,玉溪(硬和谐)的销量处于较高水平,且相对较稳定,与同期相比,其销量增加了。
从集市价格方面来看,基本没有波动,也没有呈现出任何趋势,说明其市场情况较稳定。
(四)300元价位段:
图7
图7显示的是5月份云烟(清甜香)的商业销量及集市价情况。
从整体上看,云烟(清甜香)的销量较稳定,与同期相比,有明显增加的趋势,且其集市价格很稳定,几乎没有波动,说明该品牌的市场情况较好。
三、各价位段竞争格局
1、1000元价位段(排名前十规格):
序号
规格
销量
销量
同期销量
合计
1723.78
1471.60
1
云烟(软大重九)
320.95
358.78
2
云烟(软礼印象)
240.08
241.85
3
白沙(和天下)
237.01
141.60
4
黄鹤楼(硬1916)
211.47
112.02
5
冬虫夏草
146.59
91.10
6
南京(九五)
126.54
148.34
7
红河(道)
121.91
185.94
8
玉溪(硬庄园16支)
107.96
25.06
9
黄金叶(天叶)
107.85
51.96
10
玉溪(软境界)
103.42
114.95
2、600元价位段(排名前十规格)
序号
规格
销量
销量
同期销量
合计
4453.79
4620.12
1
中华(软)
3233.37
3343.12
2
云烟(印象)
592.90
807.58
3
芙蓉王(软蓝)
309.54
343.66
4
玉溪(软小庄园)
127.70
0.00
5
娇子(红传奇天子)
89.60
57.02
6
贵烟(小国酒香)
34.36
0.00
7
云烟(94mm印象)
27.21
26.34
8
黄鹤楼(软紫金)
18.41
25.57
9
利群(软5mg)
10.37
0.00
10
娇子(黄天之娇子)
10.34
16.81
3、400元价位段(排名前十规格)
序号
名称
销量
销量
同期销量
合计
13312.59
11981.00
1
中华(硬)
7142.52
5960.93
2
娇子(软黄天子)
2092.79
2175.45
3
玉溪(硬和谐)
1429.84
1343.04
4
苏烟(软金砂)
786.59
860.76
5
贵烟(福)
691.11
745.58
6
利群(阳光)
364.81
261.42
7
红河(硬V8)
353.91
303.60
8
黄鹤楼(硬珍品)
170.71
162.00
9
南京(雨花石)
145.39
0.00
10
娇子(精品)
134.92
168.22
4、300元价位段(排名前十规格)
序号
名称
销量
销量
同期销量
合计
6350.21
5420.82
1
利群(软长嘴)
2433.05
1876.47
2
娇子(锦绣)
1599.95
1277.79
3
芙蓉王(蓝)
865.47
895.29
4
黄山(大红方印)
478.21
164.96
5
贵烟(软高遵)
460.17
715.64
6
云烟(清甜香)
121.33
158.00
7
芙蓉王(软黄)
114.93
107.52
8
黄鹤楼(硬论道)
114.74
116.02
9
贵烟(玉液2号)
93.64
0.00
10
玉溪(人民大会堂软红)
68.72
109.14
四、重点规格卷烟具体市场情况
(一)1000元价位段:
云烟(软大重九)
二
£41
云烟(软礼印象)
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玉溪(硬庄园16支)
■
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(二)600元价位段:
云烟(印象)
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玉溪(软小庄园)
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(三)400元价位段:
玉溪(硬和谐)
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(四)300元价位段:
云烟(清甜香)
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从以上区域销量分析可以看出,17个城市中各个价位段的云产高端烟在云南本地的销量均处于优势,且在周边地区也有较可观的市场,但是离云南较远的区域,其销量情况不容乐观。
因此,应该加强这些销量不佳的区域的推销力度,提高品牌知名度,最终达到高销量的目的。