房地产企业客户活动方案文档格式.docx
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间宣传**会积分计划，推动转介绍。
沟通业主间的友谊。
8月
句容、巴厘原墅
邀请人员:
上半年新购房业主及意向客户
句容丁庄采葡萄巴厘原墅泡汤泼水节
约2.6万元租车2400元/2辆餐费:
100元/人泡汤:
40元/人演出、主持人、音响:
6000元
礼品50元/户*36=1800元奖品1200元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等:
1000元工作人员餐费:
800元。
※活动三、**欢乐缤纷家庭节暨灯塔行动
加强与雨花片区老业主的感情联络，促进**销售，为国际公寓三期的客户蓄水做准备。
时间:
9月司庆前
地点:
**国际公寓中心广场
1、儿童游戏（大型儿童气垫床等）、2、猜灯谜3、投三分篮4、跳蚤市场5、卡通人物6、小丑现
场表演7、欢乐家庭现场拍照8、现场制作家庭祝福卡并悬挂
该片所有**业主
2
费用预算:
4万
※公关活动四**业主家装解析会
应业主要求，为业主提供增值服务，同时装修公司可以顺带讲一些在装修时可以修复的小瘕疵，便于楼盘交付。
11月交房前半个月
售楼处内或外租酒店会议厅
由装修公司给业主展示并讲解每种户型的装修方案，并接受业主咨询。
1000元其余费用由装修公司。
※公关活动五**业主电器团购专场
12月，活动时间安排在交房后30天左右，业主正好需要先购电器之时。
活动节点:
安排在交房期间
以增值服务抵消业主验房时的抵触情绪，增加品牌的亲和力。
五星、苏宁任一家分店
**业主、及全体**业主
活动日的时间段内，只对**业主开放。
要求提供的优惠，在半年内没有比该次优惠更低的价格，一经发现，双倍退还
3
差价。
费用:
3000元用于宣传横幅、海报等宣传品，其余费用由电器场家出资。
总计:
全年约9.75万元（全年5场活动）
4
**会全年客户活动汇签单
**会2011年**项目全年客户活动计划如下:
5-1标，预计成交金额8760万元;
5-2-1标段，预计销售金额41600万元;
5-2-2全部商业和27幢精装修公寓，计划销售额70%，达到6400万;
预计完成全年销售任务6亿元。
全年销售额6亿元，推广费用为1%，即600万，活动费用按推广费的9%预算，经费为53万。
上观的销售任务主要集中在上半年，,月份完成,,,套，,、,月份完成,,,套，因此上半年主要任务将围绕创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力，展现楼盘实景，回馈已购房业主。
全年别墅的销售已不成问题，因此，对于别墅客户的活动，以回馈活动为主。
活动计划:
※公关活动一4月份儿童互动剧（如上海木偶剧团“卖火柴的小女孩”等）
创造营销话题，吸引客户，展示公司品牌实力。
邀请对象:
潜在客户，已购房业主，有儿童的家庭。
儿童剧表演、卡通人物、抽奖、照相、现场小礼品、**形象片播放，**形象片播放。
2011年4月16日
5
租用镇江某剧院或礼堂
活动人数:
800人
活动预算费:
6万（外包活动公司）
※公关活动二:
5月马未都鉴宝镇江**行
通过马未都鉴宝活动，吸引镇江市民的注意力，推动**及**品牌知名度，促进销售。
5月某周日全天活动前期宣传:
提前一个月进行媒体广泛宣传
马未都及其他1-2名镇江或南京博物馆专家现场为镇江市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书（20本）。
现场
参加人员:
镇江市民**业主以报名先后顺序为准。
（有意向参加者可先至售楼处报名，领取入场证）
预算:
25万左右
※公关活动三7月2011年上观新业主回馈活动:
葡萄采摘、狂欢泼水节活动（自己做）
加深对**品牌的了解，宣传**会积分计划，推动转介绍，回馈新购房业主。
7月
句容采葡萄、巴厘原墅泡汤泼水节
7月采葡萄，温泉泡汤、泼水节
6
上观意向客户、新购房业主，共举办二场，每场90人。
租车2800元/2辆餐费:
80元/人泡汤:
6000元送采摘的鲜果40元/户*35=1400
元奖品1200元背景、打印票据、横幅（3条）、海报等:
1000元
约2.5万,场,2,5万元。
公关活动四9月**拉斯维加斯之夜
通过本场活动向客户传递奢华的名流生活样本，打动客户的购买欲望。
9月某个周日的下午至晚上下午博彩、晚上风情表演、美食供应
现场拉斯维加斯式的博彩游戏，游戏均采用筹码的形式，兑奖采用实物或购房抵用券的形式。
在户外搭舞台，配合灯光、音响，现场表演西班牙弗拉明戈、JAZZ、萨克斯、顶级魔术等，风情美食供应。
参加人员:
已购房业主及朋友，潜在客户
13万左右
※公关活动五“我爱我家”**业主征文摄影比赛（自己做）
通过活动，激发业主对家的热爱，传递**一直要打造与传递的健康和谐的家庭观与社区文化观，展**的人文精神。
活动时间:
3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在**欢乐家庭节上颁奖。
7
征文分儿童、少年与成人组，摄影不分组。
围绕“我爱我家”的主题，进行创作。
可以拍摄家庭温馨的场景，也可以拍摄**所建小区的美丽风景。
征文分三组，每组设三等奖，每个奖项各一人，入围奖五名。
摄影不分组，一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，入围奖五名。
一等奖共4名，各奖600元奖品;
二等奖共5名，各奖300元奖品，三等奖共6名，各奖200元奖品，入围奖共10名，各奖50元礼品，参与者均有小礼品赠送。
活动文章可用在**会期刊上，照片可在楼盘现场展示。
所有已购房业主
10000元
※活动六:
10月**业主感恩回馈活动**休闲温泉之旅（自己做）
年底回馈业主，通过满意度调查的形式，了解业主对销售及产品方面的建议。
**渡假村
10月
**别墅今年成交业主
温泉泡汤、高尔夫体验、半岛咖啡、湖滨烧烤等
3.5万。
总费用:
53万（全年六场活动）
8
**会全年客户活动
全年销售额3亿，营销推广费用3%，即900万，促销活动经费为推广费的11%左右，总计100万。
公关活动一4月著名经济学家**高层对话
通过本场活动，制造营销话题，吸引目标客户群的关注，通过经济学家如郎咸平、或吴敬琏的出场，打造**别墅作为高档商务别墅的形象，让社会精英了解**别墅，并通过口碑传播，扩大**的知名度，促进销售。
活动形式:
经济名家聚焦热点经济话题，与现场观众互动。
南大EMBA班学员、已购房业主、潜在客户群。
**酒店会议厅。
活动预算:
公关活动二5月春赏**活动
春季湖光山色，是赏景的最好时候，此时的**，也是最能让人动心的时候。
通过体验，让客户感触**高端渡假生活。
一方面联络客户感情，另一方面促进成交。
泛舟赏天目湖风光、采春茶、休闲湖滨烧烤、高山温泉、聆听小提琴现场表演、高尔夫练习等。
9
五月上旬地点:
已购房业主、潜在客户，总计25组左右，80人左右。
预算:
5万
公关活动三:
6月马未都鉴宝天目湖**之行
通过马未都鉴宝活动，吸引常州、溧阳市民的注意力，也吸引对收藏感兴趣的潜在客户群对项目的了解，推动**及**品牌在这两地的知名度，促进销售。
6月某周末全天活动前期宣传:
5月报纸广泛宣传
马未都及其他1-2名常州或南京博物馆专家现场为市民鉴宝、现场展示珍品收藏、签名赠书。
**现场天目湖畔
常州、溧阳两地市民需带宝贝前来鉴定者方可入场。
同时邀请两地的拍卖行、私人收藏名家参加
30万左右
公关活动四9月私家酒窖拍卖会暨灯塔行动
通过私家酒窖拍卖会，聚焦高端消费者的目光，通过明星的到场，烘托项目高端形象。
9月中下旬某周日下午
**酒店的私家酒窖已于10年1月落成，并打造成江苏省内首家规模大档次高的私家酒窖。
届时国内外诸多顶级红酒商家将名酒储存于此。
本次拍卖活动将整个酒窖的一部分区域拍卖给**业主及酒店vip客户，内容有酒窖拍卖，名酒入驻仪式，红酒品鉴、点亮灯塔。
并将本次拍卖的款项用于资助穷困乡村小学建立**希望图书馆。
10
已购房业主及朋友，潜在客户费用预算:
15万左右
公关活动五12月**业主感恩回馈圣诞狂欢夜
回馈老业主，联络感情，带动人气。
活动地点:
**渡假活动时间:
12月24
红酒雪茄品鉴、节目表演（法国康康舞、激光舞、韩国泡泡秀、弗拉明戈、魔术TOP秀），互动式游戏（台球桌、骰盅、德国心脏病、达芬奇密码桌游、来宾与宝贝们进行pk、度过一个具有别样情调的休闲时光）、抽奖。
老业主、潜在客户费用预算:
15万
全年预算费用100万
**老业主2011年全年客户活动计划如下:
（自己做）
口号:
**会**情主题:
2011家庭年
通过家庭年，向业主传递**一直倡导的健康、和谐、缤纷的家庭观与社区观。
展现**的人文精神，向社会公众传递**积极健康向上的公众形象。
11
围绕家庭年，**会将组织以下活动:
活动一、“我爱我家”征文摄影比赛
3月开始，7月底截稿，8月评比，9月在各社区的欢乐家庭节上颁奖。
可以拍摄家庭温馨的场景，也可以
拍摄**所建小区的美丽风景，还可以拍摄邻里间的互助交流。
总计费用:
活动文章可用在**会期刊上，照片可在各小区展示。
活动二、**业主第六届乒羽大赛
5月下旬地点:
**俱乐部参加人员:
**各小区业主
目的及内容:
乒羽大赛，进行到第六个年头，已成为**业主乒羽爱好者的一场盛会，深得业主喜爱。
本次活动将借活动的机会，向业主展示历届乒羽大赛的成果。
同时向业主宣传**十八年来取得的成绩。
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本场活动中，结合家庭年概念，加入实力家庭大比拼。
比赛项:
乒羽男单、女单，乒羽实力家庭大比拼。
16000元。
**会全年活动费用:
2.6万
**会全年活动计划
时间活动内容3“我爱我家”**业主征文摄影比赛
“我爱我家”**业主征文摄影比赛
4“汇传统文化展御脉风彩”讲述**故事
**儿童互动剧
著名经济学家**高层对话
5春赏**湖滨烧烤活动6**业主第六届乒羽大赛
马未都鉴宝天目湖**之行
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7上观2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动8**2011新业主趣采葡萄狂欢泼水节活动9**拉斯维加斯狂欢之夜
**欢乐缤纷家庭节暨灯塔形动
**拉斯维加斯狂欢之夜
10**别墅业主感恩回馈**休闲温泉之旅11马未都鉴宝镇江**之行12**业主电器团购专场
**业主感恩回馈圣诞狂欢夜
2011年2月16日
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