校园天翼策划书文档格式.docx
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摘要
南通航院天翼品牌校园推广策划书针对南通航运学院在校师生开展的一系列校园品牌策划活动。
本活动的主题是：
“好校园生活从天翼开始”。
围绕这个主题，策划组成员根据南通航院校园特点推出了——“翼想天开”天翼T恤手绘创意设计大赛、“翼飞冲天”趣味篮球友谊赛、“天翼笑园”天使微笑征集活动三项活动。
本次策划最大的特色是目标群体的参与的广度和深度。
本活动在南通航院掀起了天翼品牌热，整个校园都充满了天翼的气息，电信天翼品牌深入人心。
一、活动背景
1.1天翼品牌分析
1.1.1天翼的名称含义
“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；
“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。
“天翼”是为满足用户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。
1.1.3品牌优势
天翼品牌优势主要体现在四个方面：
●无线宽带,高速上网：
目前中国电信已经建成C网带宽,覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让消费者体验到无缝覆盖的上网感觉，更能适应大学生上网的需求。
●绿色网络,环保手机：
采用先进的CDMA2000技术，实验证明天翼手机电磁波辐射远小于GSM手机；
●信息化的应用：
中国电信已逐步将丰富多样的信息化技术应用注入到“天翼3G”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务，紧跟社会发展潮流。
●安全保密,保护隐私：
CDMA2000采用一种几乎不可能被破译的通信编码技术，窃听设备很难窃听。
电信拥有高质产品却占据了极小比例的学生市场，营销策略上存在突破口，如果实行良好有效的营销策略，电信天翼3G手机定会有更加广阔的市场。
1.2南通航运职业技术学员概况
南通航运职业技术学院隶属于江苏省交通运输厅，是南通开发区唯一的一所全日制普通高等职业技术学院。
学院是教育部高职高专人才培养工作水平评估优秀院校，是首批江苏省示范性高等职业院校建设单位，是首批全国交通职业教育示范院校。
学院面向交通运输、造船行业设置专业，着重培养高技能应用型人才，办学特色鲜明。
现设有航海、轮机工程、船舶与海洋工程、交通工程、管理信息、机电、人文艺术等7个系46个专业（含专业方向）。
现有全日制普通高等教育学生10000多人，成人高等教育学员1000多人，每年度的短期职业培训规模达8000多人次。
学院办学条件优良，校园占地面积近1000亩，校舍建筑总面积达31万多平方米。
1.3活动的目标和任务
本次活动的目标是在南通航运学院校园内推广天翼品牌，扩大天翼品牌的校园影响力。
本次活动的主要任务是通过一系列的天翼品牌策划活动，塑造天翼品牌在大学生心目中的品牌形象，让天翼品牌在校园内深入人心。
二、市场分析
2.1南通航运学院市场现状分析
1）购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员、服务人员和学生。
这一人群以每年约22%的升幅快速增长；
其中学生消费群的年增幅最高，我校天翼品牌使用率达30%，大一至大三约有200、500、1000个。
2）现在是个网络的时代，跟不上速度的通信都是落后的。
在我们学校的各个区域都有电信的wifi覆盖区，如：
崇川楼、崇德楼、崇礼楼等各大教学楼、办公楼。
对学生的笔记本电脑和手机无线上网提供了很好的服务，而且网速极快。
是大学生们追求的理想品牌。
3）天翼品牌实现零元购机，使得大多不是富裕的学生用得上通信工具，给通讯带来了方便。
大学生的消费理念就是要买物美价廉的品牌。
天翼的简单快捷的操作系统、极速的网络和时尚智能的手机，是他们的最佳选择。
2.2天翼品牌校园推广的SWOT分析
2.2.1天翼品牌校园推广的优势分析
天翼3G作为中国通讯业市场第一个针对在校大学生所推出的3G通信品牌，主要目的是率先在大学生市场取得包括用户使用率在内的品牌影响力以及品牌建立值在内的一系列营销目的。
其于大学生的重视程度以及良好的品牌包装，已经是一种不可多得的“赢在起跑线上”的方式。
同时校园天翼也取得包括应用软件、门户网站等等时下大学生离不开的生活“伴侣”，进行统一联盟战线的宣传，有力于对于大学生的吸引。
2.2.2天翼品牌校园推广的劣势分析
天翼3G作为一个重新定位的品牌形象其在一定程度上，品牌影响力，品牌辨别度都没有同类产品的品牌力来得强烈，在这个处于竞争的关键时刻，没有相对强有力的受众对于品牌的信用度。
同时用户基础数不足的3G天翼不仅仅是要接受受众关于3G手机的一个怀疑，也要接受在心理上与同龄人运用不同品牌以及品牌实力认可的一个过渡。
2.2.3天翼品牌校园推广的机会分析
率先进入市场的培养长期固定客户的高回报率。
空白的空间更加容易涂抹。
建立前期的天翼手机品牌形象已经在学生心中初显鉴。
在这个基础上，配合学生团队的细分市场营销手段将会有更多的人去应用天翼。
2.2.4天翼品牌校园推广的优势分析
无论在知名度，或者是专业度、普及度亦或是消费层面上，本品牌都处于一个尴尬的境地。
这个境地表现在于拥有一定的市场潜力却无法由点及面的去进行市场份额的瓜分，并且同样的战略联盟性。
例如：
应用软件与门户网站相结合，在一定基础上是等同于放弃了很大一部分市场而去抢占新生这块份额不大的蛋糕中的一小部分。
2.3目标群体分析
职员对手机的要求具备一般功能外，对手机的款式、保密功能、存储功能等商务功能也十分看中。
他们更换手机的频率比较高，对手机的价格接受能力高。
因为对功能要求大，一般购买中高端的手机。
而老师人和服务人员对手机除基本功能之外的需求相对于前两个群体少，除意外情况下不会轻易更换手机，对手机的价格接受能力不高，通常情况下购买中低端手机。
大学生是一个接受新事物能力很强的群体，对手机的外观、款式、品牌、上网、视屏等功能很看中。
但是在校期间更换手机的频率不大，一般会购买中端手机，品牌意识强。
三、推广策略
3.1品牌推广策略陈述
本次活动的主题是“美好校园生活从天翼开始”。
通过三个天翼品牌的校园推广策划活动，将这一主题发挥到极致，使天翼品牌成为南通航院校园文化生活不可分割的一部分。
这三个校园推广策划活动分别是：
●“翼想天开”天翼T恤手绘创意设计大赛
目标：
塑造天翼“思想、创意、时尚”的品牌形象。
描述：
由各系选出的参赛选手组成天翼创意设计小组，将天翼品牌和同学们的想象力结合起来，在天翼T恤文化衫上对进行手绘设计，通过现场展示、创意讲解、评委打分、观众投票等环节，选出最佳的天翼品牌手绘T恤。
●“翼飞冲天”趣味篮球友谊赛
塑造天翼“速度、动感、友谊”的品牌形象。
本次篮球友谊赛是在南通航院最大的两个社团组织——红会和学生会之间开展。
每个社团选出一个代表队进行比赛，本着“友谊第一，比赛第二”的原则，男女同学同场进行篮球竞技，得分高者获胜。
●“天翼笑园”天使微笑征集活动
塑造天翼“青春、欢乐、友好”的品牌形象。
在南通航院校园里征集天翼招牌笑容。
参加者不限院系、年级、性别等等。
每一位参与者将面对DV镜头说出“天~翼~”这个品牌名字，同时发出会心的微笑。
要求能够把“天翼”这个名称和微笑完美结合起来。
用最动听的声音喊出天翼，用最动人的笑容展现天翼，用最创意的动作演绎天翼。
3.2品牌宣传广度分析
此次活动面向全院7个系，各个班级的学生，“翼想天开”和“翼飞冲天”都是各班级及各组织选拔出来的选手，参与人员多。
“天翼笑园”则面向学生、老师、保安、舍管阿姨、清洁工、食堂厨师、炒饭摊主等。
3.3品牌宣传深度分析
“美好校园生活从天翼开始”一系列活动从自己心目中电信天翼的概念传递到T恤上，到篮球场体验速度与激情犹如电信天翼的3G网络般，再到面对镜头发自内心“天翼”的笑脸，整个校园都充满了天翼的气息，电信天翼渐渐深入人心。
四、行动计划
（活动时间、活动地点、参加对象、活动目的、活动流程、人员分工、经费预算、预期效果）
4.1“翼想天开”天翼品牌T恤设计大赛
活动时间：
11月16日晚上6.30—8.30第一轮评比。
1月17日中午11.20—12.00第二轮评比。
活动地点：
第一轮比赛，思源堂三楼多功能厅。
第二轮比赛，思源堂北门口宣传栏。
参加对象：
各个系学生会宣传部以及院红十字会宣传部。
活动主题：
用色彩和创意描绘天翼之美
活动目的：
为了让“天翼”品牌更好地深入校园，丰富同学们的课余生活。
放飞你的梦想，张扬你的个性，用“创意，心意，时尚”去塑造天翼形象。
美好校园生活就从天翼开始！
活动流程：
1）第一轮比赛：
各系参赛队总共8个队6.30到达比赛会场在我们预先准备好材料的情况下在60分钟以内根据对“天翼”品牌的理解，在白色T恤上进行描绘,画出我们心目中“天翼”。
相互不得抄袭！
评委由各个系的红会联络员担任，评选标准是创意5分，画功3分，品牌创意讲解2分。
参赛人员画结束以后先休息会。
抽签决定衣服展示的先后顺序，然后每个参赛队根据顺序在大家面前展示自己团队的作品，现场讲解品牌创意。
接着由评委严格按照评分标准做出公平公正的评选。
最后由我们工作人员根据评委评分，统计出第一轮的比赛结果。
2）第二轮比赛：
大众评审，在食堂北门会有8个人体模特穿着这8件创意T恤在我们全校过往的学生面前展示。
过往的学生可以通过我们事先准备剪好的“天翼”小标签，选出你心中最喜欢的天翼T恤为他们投上一票。
时间差不多之后我们工作人员统计每个人身上的小标签，最后结合两次结果评选出各个奖项。
奖项设置：
一等奖：
一个团队，每人一把天翼的雨伞。
二等奖：
三个团队，每人一个小天小翼的毛绒挂件。
三等奖：
四个团队，每人一个天翼的三国杀挂件。
人员分工：
创业大赛人员6.00到达食堂三楼布置好会场搬好比赛桌椅，摆好每个团队的比赛所需工具。
张贴翼想天开主题。
经费预算：
10*12件白T恤（因为考虑到突发状况所以多买了四件以备不时之需）
47*5套颜料套装（每套包含12色的丙烯颜料盒，一个调色盘，一个小水桶，大中小毛笔各一支）
5*2个小水桶（因为要精打细算节约资金，考虑到实际情况颜料到时可以相互使用就没必要买满8套那么多了，而且我们红会办公室还有个小水桶最后就只另购买了2个）
剪刀，记号笔，红色宣传纸5张（节约资金这些都是就地取材从红会办公室拿的）
预期效果：
设计品牌时大家议论纷纷，对于天翼品牌各抒己见，从而强化了天翼品牌的品牌认识。
大众评审时引来很多同学的围观，引起大家的好奇，选出他们心目中的最佳天翼。
4.2“翼飞冲天”校园趣味篮球友谊赛
活动时间：
预赛：
10月20日~11月10日；
决赛：
11月18日
活动地点：
学院篮球场
参加对象：
院红十字会代表队、院学生会代表队
活动目的：
塑造天翼“速度、动感、友谊”的品牌形象，增进同学之间友情。
活动流程：
决赛比赛的规则是每个代表队出三个男生和两个女生。
比赛中女生可以任意地传送球，没有什么特殊的规定，唯一的要求是不能长时间的抱着篮球在场内走动，尽量不要和男生发生正面的碰撞；
男生的规则是在比赛中不允许防女生，不允许和女生发生身体碰撞，并且不可以在红色区域内投球。
比赛中我们不设罚球，投的三分球算三分，两分球算两分。
比赛分为上下两场，一场的时间是二十分钟，中场休息的时间是十分钟。
人员分工：
裁判2名，计分员2名，计时员1名。
啦啦队成员每队至少50名
经费预算：
矿泉水1.5元*30
奖品设置：
每位参与者获得电信天翼三国杀挂件。
获胜队伍颁发证书
预期效果：
运动员身穿“翼想天开”活动设计的天翼T恤，啦啦队身穿电信服装。
此次篮球赛颠覆以往篮球赛的规则，男女混合，更能体现出运动与天翼“速度、动感、友谊”的相通性。
4.3“天翼笑园”天使微笑征集活动
美好校园生活从天翼开始
2011.11.10～2011.11.18
学校及学校周边
活动对象：
全体在校师生及其他各工作人员
增加大家对天翼的关注度，提升天翼的品牌内涵，传播微笑沟通和谐共赢理念，学会微笑面对人生，提高学生的积极乐观的心态，营造活泼、健康向上的文化氛围。
活动流程及人员分工：
序号
工作内容
负责人
备注
1
上报团委等待活动审批
凌璟
2
宣传海报制作
陈春英
仲畅伟协
3
活动预算
周艳菊
4
活动赞助联系
全体成员共同参加
6
活动器材准备
王伟
仲畅伟、郑磊协
7
粘贴海报
郑磊
周艳菊、王伟协
8
联系广播站，宣传本活动
陈春英、郑磊协
9
收集、整理微笑
11
定点拍摄征集微笑
12
整理所有活动收集素材
13
制作视频
仲畅伟
陈春英、周艳菊协
14
多途径展出活动最终成果
陈春英协
活动预算：
每个参与者都赠送一个带有天翼标志的挂件，活动最后评选出3位最具感染力笑脸，赠送小天小翼
活动效果：
围绕“美好校园生活从天翼开始”主题展开，以微笑带动大家的热情。
通过本次活动，使同学们加深对天翼的了解，激发其对天翼的热爱之情。
使我们这个团队以及天翼工作人员更具有凝聚力和亲和力，成为更优秀的更强大的集体。
五、结束语
就目前状况而言，中国电信在校园通信领域虽然尚未占据主要市场地位，但天翼3G业务加上天翼3G智能机的出现恰好融合了学生市场的需求。
在信息通达的今天，移动互联网的到来无疑给我们的生活带来方便，我们坚信：
3G乘天翼之翅定会开启移动信息新时代，让我们畅享移动信息新生活。
这份策划案撰写过程中，教室、宿舍、餐厅、机房都是我们的工作场所，我们一起探讨方案，我们一同争论细节，我们相互鼓励，我们配合默契，我们迎难而上。
从没有课题到明确思路，从一无所知到实地调查，从作品初稿完成到老师一遍遍精心指导，这期间我们有过迷茫、受过打击，但我们从未后悔过，因为我们知道：
竞赛之路因艰难更精彩！
竞赛让我们收获友谊，竞赛让我们增长技能，竞赛让我们不断成长。
这份营销策划书的书写，更是检验我们创业成效的试金石，也是我们将自己的理论知识和社会实践相结合的过程。
诚然，这个过程中总有一些黑暗的隧道需要我们独自去穿行，但我们相信勇敢地走过风雨，就会在另一片晴空下拥抱自己。
当初阳东升，夕阳西斜，月色如水，我们仍在创业大赛的光阴中前行。
当风吹过我们的心头，吹过我们不眠的梦乡，吹过我们的似水年华，我们仍然埋醉在营销大赛的思考里。
就这样我们如痴如醉地将营销策划进行到底……
最后，我们航院学生衷心感谢中国电信南通分公司为我们提供的这次平台，感谢为此次活动认真评审的评委老师，当然，也感谢我们组队的完美合作！
我们将永远珍藏这段美好的回忆，它将指引我们为理想拼搏奋斗！
美好校园生活从天翼开始。
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