沃尔玛春节饮料促销.docx

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沃尔玛春节饮料促销

摘要1

前言3

一、背景分析4

1、市场环境4

2、竞争状况5

3、消费者分析5

4、SWOT分析6

二、促销策略6

1、促销主题6

2、促销目标6

3、促销对象、区域、时间7

三、促销实施7

1、折价促销7

2、买赠活动8

3、先到先得8

4、抽奖活动9

5、组合促销9

五、促销预算9

六、效果评估10

摘要

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工超过210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

随着人民生活水平的提高，经济的发展，超市促销对于消费者的吸引力越来越大，各个超市的促销力度也不断地加强，竞争日趋白热化。

饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。

面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沃尔玛超市势必将抓住这一机会，针对长春市民元旦春节期间进行大型促销策划，以下是主要内容。

关键词：

沃尔玛超市；饮料；促销策划；

ABSTRACT

Wal-MartStoresfoundbytheAmericanretaillegendSamWaltonin1962inArkansas.After40yearsofdevelopment,Wal-MarthasbecomethelargestU.S.privateemployerandtheworld'slargestretailchains.Currently,Wal-Marthasopened8,000storesinmorethan15countries,consistsof53brandsandmorethan210millionemployees.Perweekthereare200millionpeoplevisitWal-Mart.

Withtheimprovementoflivingstandards,economicdevelopment,supermarketpromotionisbecomingmoreattractiveforconsumers,individualsupermarketpromotionaleffortscontinuetostrengthen,competitionisheatingup.Beveragesisanimportantproductpromotionalactivities,wecanseeinthecriticalperiodofareasonablemarketingplanisveryimportant.

FacewiththeNewYearandSpringFestivalwhichisthebesttimeforbusinessmencompeteforgoldsalesperiod,Wal-MartisboundtoseizethisopportunityforthepublicNewYearSpringFestivalinChangchun,thefollowingisthemaincontent.

Keywords:

Wal-Mart;beverages;promotionplanning;

前言

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。

目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工超过210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。

随着人民生活水平的提高，经济的发展，超市促销对于消费者的吸引力越来越大，各个超市的促销力度也不断地加强，竞争日趋白热化。

饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。

面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，沃尔玛超市势必将抓住这一机会，针对长春市民元旦春节期间进行大型促销策划，以下是主要内容。

一、背景分析

1、市场环境

进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。

但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。

这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。

在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。

当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。

这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。

饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。

消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。

总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。

2、竞争状况

2.1、基本状况

长春的大型超市不是很多，并且分布比较分散。

在长春市场上的大型超市主要有：

沃尔玛、家乐福、恒客隆、欧亚超市等。

这是主要的竞争对手。

还有一些小型超市，但由于规模比较小，采取大型促销活动的可能性不大，所以也不会构成太大威胁。

而类似家乐福、恒客隆等大型超市由于和沃尔玛地理位置相对较远，顾客群重合度低，因此也不会构成太大威胁。

3、消费者分析

长春的经济处于比较快速的发展时期，居民生活状况提升，需求也在不断地提升。

长春的居民消费具有以下特点：

当前长春市居民消费发生了变化。

目前，长春市居民消费结构正经历重大转型，消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。

从整体看，随着经济持续稳定发展，我市居民收入不断提高，消费水平平稳上升。

在吃穿富足的情况下，居民消费逐步向住、行消费转变，由重实物消费向物质和服务消费并重转变，由大量普及性消费向追求时尚、追求个性化、追求个人发展与提高的方向转变。

对于超市消费，主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购，而对于沃尔玛超市对于消费者的吸引力比较大，形象比较好。

长春居民在超市的主要消费品与其他城市没有较大区别，都是主要是日常生活用品。

对于饮料的消费，主要是比较常见的品牌，尤其是比较大的品牌。

大部分的消费者购买时间为每天的下午或者晚上，节日期间的消费会更加突出，尤其是长春这个北方大城市，对于节日有着更加重要的意义，饮料消费更受重视。

由此可以确定，针对于长春的消费者，文化性质的消费吸引力比较大，节日期间的欢快气氛对消费者的影响较大。

消费者对于超市促销比较敏感，并且期间的反应比较积极，购买量会有相应的提高。

可见长春消费者的购买潜力很大，并且各种手段效果较易引起消费者的注意及产生理想值作用。

4、SWOT分析

4.1、自身优势：

4.1.1属于沃尔玛连锁集团，资金比较雄厚。

4.1.2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。

4.1.3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。

4.1.4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。

4.2、自身优势：

4.2.1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。

4.2.2、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。

4.3、市场机会：

4.3.1、在长春消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。

4.3.2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。

4.3.3、利用店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。

4.3.4、节日期间使得饮料需求增加。

4.4、外在威胁：

4.4.1、保龙仓家乐福由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。

4.4.2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。

二、促销策略

1、促销主题

本次沃尔玛超市春节促销主题是：

“为生活喝彩”。

主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。

在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。

同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。

2、促销目标

利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：

2.1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高沃尔玛超市的美誉度、好感度。

2.2、通过促销活动，提高沃尔玛超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。

2.3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。

2.4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。

3、促销对象、区域、时间

3.1、此次促销活动主要针对的是长春市民。

重点目标对象是朝阳区的居民。

3.2、此次促销活动主要是沃尔玛超市前进店。

3.3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。

3.4、活动时间安排为2010年12月25日——2011年2月2日

三、促销实施

1、折价促销

活动主题：

为生活喝彩，降价暖潮

活动时间：

元旦2010年12月25日—2011年1月3日

春节2011年1月15日—2011年2月2日

活动形式：

部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。

活动具体安排：

1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。

2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。

媒介安排：

报纸：

在新文化报、长春晚报、城市晚报进行主题宣传。

采用整版彩色平面广告形式宣传。

媒介时间：

2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

电视：

长春都市频道、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。

时间安排同报纸广告。

广播：

长春音乐广播、长春交通广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。

海报、平面：

在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。

海报及平面的公交车站台广告时间为：

2010年12月20日—2011年2月2日

部分活动产品：

脉动2.5元红牛5.0元哇哈哈矿物质水0.88元

康师傅冰红茶2.2元统一冰红茶2.3元茉莉蜜茶2.3元

茉莉绿茶：

2.3元酸梅汤：

2.3元百事可乐2.4元

可口可乐2.4元0帕2.5元阿萨姆3.6元

（其他略）

2、买赠活动

活动主题：

为生活喝彩，买赠回馈

活动时间：

元旦2010年12月25日—2011年1月3日

春节2011年1月15日—2011年2月2日

活动形式：

部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。

活动具体安排：

1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。

2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。

媒介安排：

报纸：

在新文化报、长春晚报、城市晚报进行主题宣传。

采用整版彩色平面广告形式宣传。

媒介时间：

2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日

电视：

长春都市频道、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。

时间安排同报纸广告。

广播：

长春音乐广播、长春交通广播进行促销信息投放。

时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。

海报、平面：

在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。

海报及平面的公交车站台广告时间为：

2010年12月20日—2011年2月2日

部分活动产品：

衡水老白干42度85元买一赠一郎酒—贵宾郎79元买一赠一

可口可乐1.5升5.2元赠可口可乐灌装一灌百事可乐1.5升5.0元买一赠水杯

蒙牛纯牛奶买5赠1伊利纯牛奶买5赠1

君乐宝牛奶买5赠1多谷力买二赠红枣奶一袋

果粒橙买二大瓶装赠小瓶装汇源果汁买二大赠一小

优乐美买5赠对联一副雀巢咖啡买一桶赠咖啡饮具

（其他产品省略）

3、先到先得

时间：

在2011年1月1日及2011年2月2日、3日三天中

形式：

每天前50名购买王老吉（红罐）满100元者将会获得双倍积分、春联一副

广告宣传：

分别在2010年12月29日—2010年12月31日

2011年1月30日—2011年2月1日

进行报纸、广播、公交电视进行广告宣传。

在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。

并通过短信通知沃尔玛超市的会员及顾客。

4、抽奖活动

活动主题：

为生活喝彩——大型抽奖活动

活动时间：

2010年12月25日——2011年2月2日

活动安排：

1、凡是购买康师傅饮料及统一饮料超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。

2、一等奖：

5名联想笔记本电脑一台价值7000元

二等奖：

10名iphone一部

三等奖：

100名羽绒服一件及春联一套

感恩奖：

500名康师傅及统一1.5升果汁各一桶春联一副

参与奖：

若干超市优惠券及春联一副

活动要求：

必须公平公正，要有必须得组织部门及监督部门进行组织和监督。

现场必须摆放奖品。

广告宣传：

在2010年12月20日—2011年1月1日

2011年1月10日—2011年1月25日期间配合超市其他的降价及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。

电视广告、广播广告、移动电视广告、海报、传单进行同期宣传。

5、组合促销

凡是购买百事产品及统一产品的顾客，在消费额满150元，将会得到双倍的积分奖励及部分百事产品。

换取方式：

条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统一产品获得的相应积分进行20%现金返还奖励。

如：

购买100元百事或统一产品，获得积分200分，然后奖励40元现金返还。

活动时间：

2011年1月1日——2011年1月3日

2011年2月1日——2011年2月3日

活动宣传：

广播广告：

石家庄音乐广播、石家庄交通广播15秒广播广告

电视广告：

移动电视、石家庄都市频道

报纸广告：

河北青年报、燕赵都市报

平面广告：

店面海报、传单、POP

广告时间：

2010年12月30日——2011年1月3日

2011年1月25日——2011年2月2日

五、促销预算

项目数量预算备注

报纸广告2010年12月25日——2011年2月2日每天均有，包括河北青年报，燕赵都市报，燕赵晚报15万

电视广告石家庄电视1台石家庄都市频道、公交移动电视45万

平面广告海报，公交站台5万

现场POP海报及标签2万

传单广告各种传单1万

人员费用各种工作人员及促销人员3万另外由于多加人可以另外在资金上增加

物料费用促销设备3万

场地费用促销场地1万

奖品部分奖品有赞助商提供，其他北国负担5万

机动资金10万

总计90万

六、效果评估

本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对北国销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。

这里省略。