工资体系的构成Word文档格式.docx

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（1）底薪：

浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、前一季度平均月销售/回款达到18万时，底薪为1000元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35%）+补助（岗位工资300元／岗位工资按管理的人员给以计算／每带领一人销售人员给以100元的管理岗位工资.出差补助70元／天.话费补助150／月.）+绩效工资800元+年终增值奖。

B、前一季度平均月销售/回款达到25万时，底薪为1200元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助（岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元／月）+绩效工资800元+年终增值奖。

c.前一季度平均月销售/回款达到30万时，底薪为1400元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助（岗位工资300元.出差补助70元／天，话费补助150元／月）+年终增值奖。

d、前一季度平均月销售/回款达到35万时，底薪为1600元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助（岗位工资300元.出差补助70元／天.话费补助150元／月）+绩效工资+年终增值奖。

e、前一季度平均月销售/回款达到40万时，底薪为1800元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助（岗位工资.出差补助.话费补助）+绩效工资+年终增值奖。

注：

1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

3、月销售/回款小于18万时，底薪为800元，每浮动一次以200元为考核标准。

如果回款小于18万时，绩效工资为0.

（4）、提成：

提成按销售计提，按回款发放！

（5）年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算.

提成=回款老*0.35%*新0.7%;

绩效考核分*（1-5%）（提成随销售业绩浮动）

钱尚柏：

负责区域

大理.丽江.保山.临沧.德宏.迪庆.香格里拉.怒江

薪资=底薪1000元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35%）+补贴（话费补助150元、出差70元／天）+绩效工资（800元）+年终增值奖1%。

A、前一季度平均月销售/回款达到10万时，底薪为1000元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

B、前一季度平均月销售/回款达到14万时，底薪为1200元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

C.前一季度平均月销售/回款达到18万时，底薪为1400元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

D、前一季度平均月销售/回款达到22万时，底薪为1600元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

E、前一季度平均月销售/回款达到26万时，底薪为1800元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

3、月销售/回款小于8万时，底薪为800元，每浮动一次以200元为考核标准。

如果回款小于8万时，绩效工资为0.

提成=回款老*0.35%*新0.7%;

王刚：

红河文山玉溪思茅版纳

A、前一季度平均月销售/回款达到4万时，底薪为1000元+提成（新客户0.7%＋老客户0.35%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

B、前一季度平均月销售/回款达到7万时，底薪为1200元+提成（新客户0.7%＋老客户0.55%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

C.前一季度平均月销售/回款达到10万时，底薪为1400元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

D、前一季度平均月销售/回款达到13万时，底薪为1600元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

E、前一季度平均月销售/回款达到18万时，底薪为1800元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

3、月销售/回款小于4万时，底薪为800元，每浮动一次以200元为考核标准。

闵金涛：

曲靖昭通

C.前一季度平均月销售/回款达到11万时，底薪为1400元+提成（新客户0.85%老客户0.7%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

D、前一季度平均月销售/回款达到15万时，底薪为1600元+提成（新客户1%＋老客户0.85%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

E、前一季度平均月销售/回款达到20万时，底薪为1800元+提成（新客户1.5%＋老客户1%）+补助（话费补助150元／月.出差补助70元／天）+绩效工资800元+年终增值奖。

销售人员工资体系

底薪＋提成＋补助＋绩效工资＋年终增值奖＝实发工资

销售人员底薪为1000元提成（新客户0.7%老客户0.35%）补助（话费补助100元／月，出差补助70元／天）绩效工资600元年终增值奖

销售人员的提成同大区经理的同步增长，考核的依据是所负责的区域市场为考核标准。

每浮动一次，提成按增加的台阶为考核标准（每个台阶提成的浮动为0.15%）；

根据所负责市场的正常回款为依据，如：

所负责该市场的回款市2万，每增加2万的销售业绩底薪同时增加200元，同样，如果销售业绩低于该市场的正常回款底薪依次下降，相同绩效工资也将按0（零）计算。

该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

提成：

绩效考核分*（1-10%）（提成随销售业绩浮动）

浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

年终增值奖是按年结算，计算同期增值部分，增值部分按1%给以大区计算。