创业计划盆栽工具和设备文档格式.docx

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乒乓球协会主席、青年志愿者协会组织部部长、优秀青年自愿者、曾获国家一等奖学金。

王金龙拟任行政事务部兼信息技术部经理

独具设计天分，拥有丰富的计算机网络知识。

思维敏捷，善于协调各种冲突。

学通社副社长、优秀团员、曾参加“智力快车道”比赛获三等奖及“智多星”称号，曾获专项奖学金。

摘要

公司简介

“馨碧组合盆栽有限责任公司”是专

业从事组合盆栽diY制作、销售和服务业

务的公司；

公司采用diY（doit

Yourself！

）经营模式；

“馨碧苑”为我公

司注册的连锁作坊名称，在馨碧苑中，顾

客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专

业的服务，也可以直接通过公司可以提供

的各种途径，如网络、电话、短信等方式

定制或购买组合盆栽成品；

因此，在馨碧苑里，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。

宗旨和目标

公司经营宗旨：

置身绿色世界，设计完美生活。

公司的经营目标：

通过与投资方的共同努力，利用高附加值的产品和人性化的服务，以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以开发新颖独特的产品作为保障，着力打造馨碧成为组合盆栽行业的航母企业。

市场分析

据《中国花卉》杂志报道，从全国范围来看，20XX年全国盆栽花卉销售量有21.2亿盆，销售额85亿元，相较1990年增长了21.2倍。

影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。

亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然也将极大扩增。

预计20XX年南京市花卉盆栽消费额将达到5.5亿。

组合盆栽身为盆花中的佼佼者，必将赢得巨大的盆花市场。

另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，20XX年上半年，我市城市家庭居民人均支出115.16元用于住房装饰，合计达348041060元，同比增长35.2%。

而市场调查数据显示，有95%的南京市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。

组合盆栽在国内尚处于市场导入期。

在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财”、“金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在500元左右，有的高达千元，而其平均成本不到200元。

但组合盆栽的核心价值是：

装饰家居、提升整体家居环境的档次。

所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场”，最终目标市场是家居装饰市场。

将市场调研成果结合南京市统计局关于20XX年5月南京市城市家庭收入层次调查数据及2000年人口普查数据，保守估测南京市区每年对组合盆栽潜在需

求量达2236907.2盆，预计消费额达504231980元。

若市场完全打开，按每盆平均成本200元计算，税前利润达56850540元。

竞争分析

到目前为止，南京市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽diY服务的企业，馨碧的市场前景广阔。

但是，组合盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；

况且，盆栽产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。

馨碧将面临这些企业的激烈的竞争。

馨碧在竞争中的优势在于：

研发设计上以南京农业大学园艺学院为坚强后盾；

独特的diY模式；

高品位的定位；

亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；

产品具有观赏性、趣味性、实用性；

租赁、销售、制作等经营模式多样；

发挥行业领头人的优势；

专门从事组合盆栽生产销售的企业。

风险分析

馨碧经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。

但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流供应链系统，这个问题也是可以解决的；

组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。

但是，馨碧有独特的diY模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且馨碧注重产品设计。

优质周到的服务，精美多样的产品使馨碧有能力应对激烈的市场竞争；

diY是一种全新的模式和理念，也是馨碧经营的灵魂，它能否被广大消费者接受还是一个未知数。

馨碧会通过各种努力将diY模式的优点发挥到极致，且馨碧经营模式多样，还有租赁、成品销售等。

馨碧有能力应付这种可能出现的风险。

市场营销

馨碧的经营理念：

品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，

渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。

馨碧的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。

馨碧将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。

馨碧以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。

利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康高品位”的企业和品牌形象。

馨碧的市场营销策略分为三个阶段：

第一阶段：

馨碧主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。

初步建立较完善的服务体系。

树立馨碧健康的企业形象。

目标是成为市场的有力竞争者。

第二阶段：

馨碧建立标准化、流程化和人性化的服务模式。

完善销售渠道，开拓苏州、上海市场，形成连锁规模化经营。

目标是成为宁沪地区组合盆栽的市场领导者。

第三阶段：

在继续盈利的状况下，馨碧进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓全国市场，最终成为全国组合盆栽产业的领导者。

公司管理

公司为有限责任公司，成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。

随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会作出合理的调整。

公司管理层将清醒地认识到：

“在类似馨碧苑的高附加值的企业里，最大的资产将是关键成员的定位和解决问题的能力，沟通的能力以及整合不同资源的技巧”。

所以公司各级建立了有效的激励机制：

公司在注册时，投资者总体占35%的股份，56%的股份由团队成员平均占有。

其余9%由总经理个人代持，以其将来释放给新加入的成员及未来重要的人员或作为员工的奖励股份，通过这

篇二：

陌上盆栽项目创业计划书

陌上盆栽

创业计划书

20XX年3月21日

[团队负责人姓名]陈启涵[性别]男

[学号]10131170162[专业]社会学

[学校名称]华东师范大学

[院系名称]社会发展学院

第一章

1.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2.目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业

老师指导，团队干练，专业性强。

4.目前已经确定供应商，供应成本低。

可期望回报率大。

5.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生

心情。

6.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学

子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、项目描述

2、产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、

观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。

华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微

博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。

华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、营销策略

a.定价：

根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟xx元/盆观音莲xx元/盆

b.促销：

季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：

主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。

线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。

5、资金需求

a.资金需求量：

根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：

物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：

早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：

根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。

6、财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。

人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

第二章综述

陌上，给青春一席阳台！

一、项目描述

1、项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。

陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。

当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；

当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。

2、项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。

陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。

盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。

在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

二、产品与服务

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。

本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

三、行业与市场分析

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。

另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。

包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

四、市场与销售

1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：

如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。

为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：

用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。

好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：

为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：

在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。

一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

定价图标如下：

五、营运组织设计

篇三：

盆景店创业计划书

一、市场分析

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。

然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。

所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述

企业概况：

成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。

企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。

初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

企业特色：

专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

企业目标：

企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。

长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究

目标客户：

中、高层收入家庭市场调研：

竞争者产品价格（元）花鸟市场大、中、小型盆景100-1000个体商贩中、小型盆景50-500流动商贩小型盆景50-200四、市场营销委托市场策划公司进行产品推广。

产品：

盆景平均价格：

300元/盆推广方案及其预算：

推广形式或手段年度投入资金（元）

宣传海报10000

网络宣传3000

传单5000

总计18000

委托市场策划公司进行产品推广。

五、财务计划

单位产品经济价值（元/盆）

单位售价300

单位销售成本100

单位毛利200

各年度销售预测：

第一年第二年第三年第四年第五年

销售量（盆）500550600700700

销售额（元）150********0180000210000

创业成本：

项目支付对象金额（元）

注册登记费工商局500

办公设备、工具商场15000

办公装修施工队15000

市场推广广告公司5000

原材料供应商20000210000

工资员工10000

房租、水电费房东15000

办公开销相关单位10000

其它杂费5000

总计95500