儿童服装营销策划书Word格式.docx
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四、网络营销策略...........................................................................................5
1、定价策略...............................................................................................5
2、渠道策略...............................................................................................5
3、促销策略...............................................................................................5
4、产品策略...............................................................................................6
五、总结.......................................................................................................6
摘要
现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。
童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。
童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。
如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。
关键词：
童装网络营销
营销环境分析：
（一）、宏观形式分析
近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。
童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。
由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。
1、经济发展拉动需求
随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。
由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。
随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。
2、儿童人口增加扩大消费
随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。
（二）、竞争分析
1、品牌竞争
90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。
我国加入WTO以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。
纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。
而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。
2、价格竞争
通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。
因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。
（三）、市场分析
目前中国0-16岁儿童高达亿人。
国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。
由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。
未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到20XX年中国童装市场规模可达1400亿元。
中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。
统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！
据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。
年童装的需求量大约在20亿件以上；
中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。
因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。
（四）、产品分析
首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。
新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。
儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。
更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。
在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。
童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。
强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。
根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。
由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。
（五）、SWOT分析
1、优势分析：
（1）技术优势：
利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
（2）成本优势：
利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
（3）价格优势：
在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。
（4）信息优势：
电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
2、劣势分析：
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
（3）开发初期用户缺乏信任感。
3、机遇分析：
（1）中国目前拥有的网购一族大约为亿左右，且年龄大约在18-30岁，月收入大约在1000-5000元，这正是目前中国新生代父母的族群。
（2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。
这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。
4、风险分析：
（1）网络营销的法律法规不健全。
（2）交易的安全性。
（3）技术风险和信用风险。
（4）物权转移风险。
营销目标：
1、整体目标：
希望能在一年内回本并获取一定的利润。
2、网络营销目标：
是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。
网络营销策略：
1、定价策略
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。
因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。
虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。
对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。
2、渠道策略
在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；
在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。
3、促销策略
（1）加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。
广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。
同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
（2）加强广告宣传
可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。
（3）营业推广
品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。
在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。
4、产品策略
篇二：
童装品牌营销方案汇总
童装品牌营销方案汇总
孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。
尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。
但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;
另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。
怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：
1、产品互联
产品的传播力往往被商家忽视。
将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。
在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。
一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。
同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。
人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。
2、口碑影响
真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。
如何利用口碑有效实现传播?
不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。
因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。
口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。
因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。
3、媒体公关
公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。
媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。
重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。
当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作”的嫌疑。
同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必须形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。
4、借势营销
事件传播有其自身突出的利用特点：
能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。
如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。
有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机会;
有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;
有的事件是需要“无中生有”去制造的，关键看你是不是会把握机会、利用机会、制造机会，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。
5、分众传播
分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路”，这需要你对锁定的消费群体的信息渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。
当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。
也许没有你期许的结果那么完美，但根据“二八理论”，这少部分人几乎能实现所设定的80%的市场目标。
6、新媒体利用
比如说你可以通过互联网搜索引擎使你的品牌或产品永远是第一时间、第一位置出现在搜索者的眼前，另外博客、游戏、下载、E-mail、个体定制新闻等等，都是企业最具开发低成本传播策略的价值平台，也绝对是未来的主流传播方向方式。
互联网时代的媒体传播必须有独到的想象、准确的判断、专业的创意手段，才能引起群众注意力。
每个想利用低成本传播方式的童装品牌都必须熟练掌握各种新媒体的传播方式。
篇三：
童装市场营销策划00书
一、前言
某朋友A是一家童装零售店的老板。
销售店设在广州一条街道里，同时处在一个居民区的门前，在店铺对面是一家在附近比较有名的酒家（能吸引到一定的顾客，增加了街道的人流量）。
从店铺沿街道走300米左右有大型的百货商城，各种便利店、学校与各种各样的商业店铺，人流比较多。
铺面面积大概七八个平方米，因为不是处于人流密集的地带，铺租相比其他的来说是比较便宜的。
铺面设计条理有序，干净舒适，给人感觉挺舒服，视觉感受不错。
但没有店名，没有做过什么宣传工作，主要销售产品为童装与玩具。
对A本身的优势，她有将近二十年的销售经验，衣服搭配能赶上时尚潮流。
性格特征方面待人热情、善于交谈，与周围的居民、其他店主保持良好关系，，通常会招来回头客，因此织下了一张很好的关系网。
但因为地理位置在街道比较深入的地方，人流量比较少，所以店铺业绩多数来自熟客，所取得的利润也仅仅能维持生计罢了。
而A却希望生意兴隆，期望把生意做大。
对于童装这个行业，结合A的情况，如何才能让这家小小店铺打开童装的销售道路？
如何在激烈的服装竞争中找到自己的立足之地呢？
我们小组为此展开了讨论，深思了一下，概括总结得出以下的这一份市场营销策划书。
二、制定目标
“万事起头难”，但是没有一个明确目标的起头就难上加难。
我们必须制定一个具有导向、激励的目标为我们确定终点。
我们的目标如下：
总目标：
就如A所说“希望生意兴隆，期望把生意做大。
”
即要拥有一家属于自己创立的品牌、自己的服装生产工厂的企业
总目标作为一个彼岸，让我们看到希望，激励着我们前进。
那在中间的茫茫大海中，我们该如何确定我们导航，让我们一步一步使向成功？
这时我们应该学会把目标分解，只有走好每一步，一步又一步地迈进成功，只有这样，我们不仅能够享受成功的喜悦，而且在漫长旅行中我们还可以享受过程，博览大海。
分目标：
⑴开设一家童装零售店（已完成）
⑵两年内开设第一家分店
⑶三年内开设第二家分店
⑷六年内开设自己的服装生产工厂
三、市场细分
在童装这行业中，包括的产品类型多种多样，我按照童装的消费者（出生到16岁的儿童）的成长阶段来把市场进行分类，由此得出以下几个目标市场：
各目标市场特征：
婴儿装：
婴儿皮肤细腻，所以宝宝的内衣应选择质地柔软、通透性能好、吸湿性
强的棉织布料。
幼儿装：
幼儿正处于对周围认识阶段，会比较多动，不宜穿拉链裤。
大童装：
在舒适性、安全性方面考虑得比较多。
少儿装：
追求时尚，存在模仿与攀比心理，活泼好动。
男孩与女孩：
男生对服装的要求更注重质量，而很多女生除注重质量外，对款式
的要求也大。
四、竞争环境分析
国内儿童服装行业著名品牌有贝蕾尔（韩国品牌）、叮当猫、哇哈哈、米奇妙、abc、小数点、小猪班纳等等。
这些品牌童装都是质量高、信任度高、形象好的大品牌。
此外，其他杂牌童装不计其数，其款式多样，价格便宜。
暂且缩小范围来分析一下，以A所处的地理位置来看，那里不到400米的步行街就有六七间各大小不一的儿童服装零售店。
邻近的几条街道店铺密集程度更高，且对出的商业街还有一大型的百货商城，由此，童装的市场竞争程度可想而。
但是社会上存在一种普遍现象就是消费者对于童装的认知，对品牌的认知还处于原始阶段，家长购买童装主要靠亲自到各大商店里取选购，所以，这对于我们是有利的。
对比百货商城与街道的杂牌零售店，百货商城聚集了各种品牌童装，质量好，穿起来比较舒适、透气，但价格却比较高，而杂牌零售店款式多样，价格便宜，容易吸引顾客眼球，但售后服务较差，质量不是很高。
五、目标市场选择
90、10后的鞋童们普遍存在早熟的现象，容易受周边的同伴、长辈影响，且有一定攀比心理，特别在女孩子中特明显，表现为对商品会诸多挑剔，而且女生的讲价能力也比男生高。
男生对服装的要求更注重质量，而很多女生除注重质量外，对款式的要求也大，加上其他因素，因此面对女生产品销售比起男生产品销售要困难的多。
我觉得选择男童装作为市场产品减低了销售困难，提高竞争力，更容易代开自己的市场。
另外，从顾客反馈中，大多数人认为大童装比较难买。
随着人们生活水平的提高，儿童的平均身高升了，在加上现在儿童酷爱KFC、M记之类食品，造成儿童普遍肥胖。
随之而来的“大童服装”成人化倾向，却又成了妈妈们的新烦恼。
但设计者、童装从业者没有考虑到这些情况，大童服装与其他童装销售店相比，数量是比较少的。
就以A所处之地为例，那里邻近的几条街道都没有大童服装专卖店，消费者只能在一般的店铺里看能否找到一些大码数的童装作代替。
考虑到A还处于开始阶段，缺乏各方面的资源，若采用大部分从事这行业者的模式，销售普遍的童装服饰，等于将自己卷入巨大的竞争漩涡里，所以应该选择符合自身情况的市场，作为行业漏洞打进童装领域。
综合上述分析，男大童服装是一个很好的选择，所以可以尝试选择男大童服装市场作为我们目标市场。
待机会成熟，即企业有了一定的知名度，在竞争市场上占有自己的地位时，再利用之前所经营的资金、名声、顾客等资源向其他领域的目标市场进攻。
六、市场定位
产品：
男大童服装为主，普通男童服装与玩具为辅。
产品面向群众：
6岁～16岁的男孩
产品档次：
中高档次（可尝试销售外贸货，质量好，款式时尚，价格合理）营销目标地点：
广州
七、企业起步
⑴要有知名度，首先要先有名字。
不要小看为自己的店铺取名这一个简单步骤，一个能吸引家长，打动孩子的心的名字可以减少以后很多的宣传成本且达到很好的效果。
你想想当有熟客向他的朋友推介你的店铺产品时，要让人家说出专属你产品的名字，还是说出一系列的街道牌号门号容易记呢？
⑵店铺设计、摆设调序有理，让人一走进去就感受到你的产品是区别于其他街边货的，提高档次。
⑶提供优质的服务，热情待人。
其实，在销售过程中，不仅仅是销售你手上的衣服，还是在销售你的态度、服务。
这个过程往往决定你是否能成功售出产品，且决定眼前的这名消费者会不会成为你的回头客。
⑷鉴于店铺的位置不太优越，但想想自己的产品类别还是比较有优势的。
这时，可以制作一些宣传板立在附近繁华的街道，把消费顾客引导到你的店铺里。
⑸有条件的话可以在网上开一家网店，目的不一定是增加业绩，但也等于免费地做了一次宣传。
⑹利用网络的力量，制作一些搞怪有趣又能与本店拉上关系的QQ表情，利用现在孩子迷于QQ来扩大店铺知名度。
八、企业发展
在这样的一个冷淡的街道里，第一家销售店所占的市场份额是极其微小的。
想在广大的市场中立足，不得不把视野扩大，着眼在繁华之地，在其他繁华商业街物色好的铺位，不能被廉价的铺租所诱惑，要知道，想成就大事业就要有成本的付出，今天的付出就是为了明天更大的收获。
找铺位，开分店，扩大销售范围，要有敢于跟他人竞争的魄力、敢于面对风险的勇气。
开分店要注意与总店的品牌一致。
另外开分店就必须招聘员工，虽然是小小零售店，但也要对员工进行培训。
现在的销售员由于各种方面的因素，容易跟顾客发生争执，这样会影响到企业形象，且对企业培养忠诚顾客不利。
所以要关注员工的行为，特别心理状态。
企业发展到一定时期（预定的目标六年内），要考虑设厂问题。
做零售再好的品牌也是别人的东西，所以要开设属于自己的服装生产工厂。
据我所知，国内专门制作大童服装的工厂不多，而我们就以大童服装为主要生产产品进行生产，加上几年的零售品牌基础，积累了一定的忠诚客户，相信会得到不少人的支持。
随着企业发展，在服装行业争得一点地位，当然，我们要进攻其他的目标市场。
九、争夺目标市场战略
面对众多的竞争者，我们
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