百岁山广告文案.docx
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百岁山广告文案
百岁山广告文案
篇一：
百岁山的广告
看了百岁山的广告，有点云里雾里的感觉，实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。
广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书意喻“经典浪漫难忘瞩目”故事很好概念很好创作很好可惜拍出来的广告亮瞎了···无法吐槽
篇二：
矿泉水广告策划分析
矿泉水品种广告策划分析
20XX0511551吴思瑶汉语言文学（秘书学）
国内矿泉水市场现状：
近年来，世界水质污染严重，人们对饮用地表水、自来水不放心，消费者要求清洁、可口、卫生的水源，因此促进了矿泉水的可观发展。
在西南、西北一些干旱地区所占比例较小，而在华东和中南地区需求量是巨大的，其市场潜力巨大，尤其是中国经济不断发展人民生活水品的不断提高，人们越来越重视对健康水的诉求。
市场格局基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，主要实行价格竞争。
我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，但是它面临着替代品的威胁（如果汁饮料、汽水等），如何在水的品质和消费观念的改变上下功夫，成为中国矿泉水市场一大课题。
主要品牌分析：
一：
以依云、昆仑山、百岁山为主的高端品牌
二：
以农夫山泉、娃哈哈、怡宝、康师傅、乐百氏为主的中低端品牌
三：
以恒大冰泉为主的新兴高端品牌
广告目标：
树立品牌形象，吸引客源，保证消费群体不流失；广告对象：
高端、都市新富人群，白领、30岁以上中年。
广告媒体组合：
电视+网络+平面+公车+杂志广告时间：
全天候不定时，黄金频道黄金时段；
广告区域：
针对国内外市场投放产品；大型活动中赞助销售；广告营销方式：
悬念式营销、主体营销、广告优势：
1.借助恒大足球夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道；
2.以恒大集团做坚强的后盾，突出冰泉的高端，资金实力的强大，保证品牌的宣传；
3.优质的水源，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。
4.恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，有医疗保健作用；。
5.先进的生产设备，无空气接触灌装生产，保障质量；6.送货服务上门。
广告劣势：
1.价格相对于其他同类产品较高；
2.定位为高端矿泉水的恒大冰泉，主要消费群体为都市富裕人群，普通大众消费不起；
3.直销模式成了恒大冰泉的主要短板;
4.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。
发展机会：
1、随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长;
2、中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间;3、高端矿泉水行业非常分散，品牌林立，缺乏强有力的竞争对手;4、科学技术进步，政府的政策支持。
启示：
市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，矿泉水企业任重而道远。
消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。
矿泉水企业也应不断完善内部结构，推出拳头产品，抓住机遇再创辉煌。
篇三：
恒大冰泉广告策划书
恒大冰泉广告策划书
水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。
随着水资源的极度匮乏，矿泉水也受广大消费者喜爱其来了。
下面的是恒大冰泉的广告策划书：
（1）市场分析
一.营销环境分析
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外20XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
更多高端水的新品牌不断出现在市场上，恒大冰泉就是一个。
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，恒大冰泉计入高端饮用水空当还是具备一定优势。
二.消费者分析
在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。
相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。
但从消费者行为来看，恒大冰泉这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。
从消费者行为来看，恒大冰泉的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。
在营销上，让消费者联想到来自吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山世界三大黄金水源地。
三．产品分析：
（1）恒大冰泉的宣传：
水质·决定生命质量
众所周知，水是万物之本，水是生命之源。
人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。
同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。
虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。
在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，恒大矿泉水就产自其中。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴机—
德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的长白山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。
从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择恒大冰泉，
全面提高生命质量。
（2）恒大冰泉的价格20XX年时产品新出时价格大多5块一瓶500ml，20XX年开始全面调整价格的产品恒
大冰泉全线产品，其中恒大冰泉主打的500ml产品由此前的4元调为2.5元，另外的350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。
（3）特点介绍
1：
水源来自长白山常年被冰雪覆盖，无污染水源来自吉林省长白山主峰白头山海
拔2691米，是东北第一高峰，长白山矿泉水储量丰富，已勘查并通过国家级或省级鉴定的矿泉水点有177处，日总允许开采量28.77万吨。
2：
还有多种有益身体健康的矿物质元素
A:
、锶0.45-1.0mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。
锶还与神经肌肉的
兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。
B:
钾1.0-5.0mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡
的维持具有重要作用。
钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。
C:
钠20-80mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐平
衡起重要作用。
钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。
D:
15-70mg/L是骨骼、牙齿及软组织的重要成分、缺钙易得佝偻病、骨质疏
松症、心血管病等。
人体缺钙比较普遍、缺钙最关键的是人体能否吸收，能否沉积于骨组织内。
矿泉水中钙镁含量较多，而且钙镁含量比例相当，易被人体小肠吸收，进入细胞内液，并沉积于骨组织内。
因此，含钙矿泉水是人体获得钙的一种钙源。
E:
镁15-70mg/L是骨骼的成分、与钙有类似作用。
能激活许多酶，促进细胞
新陈代谢，调节神经活动，预防心血管病等。
F:
锂0.005-0.25mg/L能改善造血功能，提高人体免疫机能。
锂对中枢神经活
动有调节作用，能能镇静、安神，控制神经紊乱。
锂可置换替代钠，防治心血管疾病。
G:
偏硅酸4.5-9.5mg/L偏硅酸矿泉水是我国开发利用最多的和最受欢迎
的一种水。
硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人体吸收。
硅分布于人体关节软骨和结缔组织中，硅在骨骼钙化过程中具有生理上的作用，促进骨骼生长发育。
硅还参与多糖代谢，是构成一些葡萄糖氨基多糖羚酸的主要成分。
（4）PH值呈弱碱性，有益人体健康长白山天然雪山矿泉水属天然弱碱性，与人体
体液属性相吻合，有利于恢复及维护人体体液的酸碱平衡，有效改善身体健康状态。
（5）（5）属于世界稀有小分子团水，优质，珍贵容易被每一个人体细胞吸收和利
用;更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用;提高全身氧的运输能力，增强有氧运动能力;促进新陈代谢过程;有利于细胞内代谢废物及毒素排出。
四.举办的活动
（1）20XX年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒
大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。
（2）20XX年11月10日恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒
大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。
（3）寻找明显代言人金秀贤和全智贤。
五.SWOT分析
优势1：
拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。
2：
具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。
3：
名人代言，广告投放大，影响广。
4：
借助恒大足球名气，一夜走红。
劣势1：
恒大冰泉上市力度比较突然，没有完善的销售渠道。
2：
经销商支持力度不够。
3：
水源成本比较高。
4：
员工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。
机会1：
消费者的收入和生活水平不断提高。
2：
政府的政策支持。
3：
中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间。
4：
矿泉水市场现在走向细分目标人群。
威胁1：
竞争者实力强大，行业竞争激烈。
2：
新品上市，没有那么大的群众基础。
3：
更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
4：
高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战。
知名品牌众多。
（2）广告策略
1：
广告目标：
通过网络、电视广告、动漫、报刊、杂志等媒介传播恒大冰泉的相关信息给消费者，提高恒大冰泉的知名度，使恒大冰泉在消费者心目中树立一个“健康、天然、高档”的国内第一的矿
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