某购物平台推广营销方案Word文件下载.docx

某购物平台推广营销方案Word文件下载.docx

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二，目前针对校园市场网购平台的缺陷：

1．在各高校出现的C2C网站以单纯的C2C运营模式，既不能吸引商家，又不能做到以价格优势吸引学生，单纯的C2C摆设，死沉大海

2．无视大学生的心里需求，精神需求，物质需求，无任何竞争优势的网购平台留不住大学生

3．以传单等形式，强制性进行网站宣传，收效甚少。

浪费人力资源与资金做无用功

4．网购平台品种单一，没有把握好学生主流消费趋势，乱上无市场需求的产品，最后也徒劳。

5．不重视利用区域性限制的天时。

地利，人和的优势

三，通过对吉乐淘提出的几点问题入手解决：

1，通过当下大学校园怎样的理念传播搭建线下销售的平台与吉乐淘线上网购平台互动？

2，从线下平台引入到吉乐淘线上网购平台销售的关键点在哪里？

3，线下平台和线上网购平台的衔接是否会造成牵强附会的嫌疑？

4，如何通过线下的辅助弥补吉乐淘网购平台产品种类不充足的劣势，给与其成长空间？

5，这个桥梁通过什么方式去搭建？

6，要投入多少，预期多久？

7，如何把握线下平台的能动性和推广效果？

8，如何和提供有效，快捷，安全的购物服务？

9，如何及时有效的反馈校园市场的消费信息？

仅从购物平台的角度看待刚刚萌芽的吉淘网，相对各大出名网购平台，种类，价格，宣传方式上无任何明显优势的单纯购物平台，如何突围？

硬碰硬还是迂回拉动发展吉乐淘购物？

不得不从头思考，吉淘网何去何从？

白领和高校两大市场，只能在起步时细分一个市场，寻找切入点，集中力量突破一点。

切入点：

把吉乐淘转换为“组织者”的身份进攻高校市场（战略上白领市场同样适用）

四，策划方案步骤

传播理念：

打造大学生的“拼文化”俱乐部，123，吉乐淘快乐消费“淘友”。

以当下流行时尚文化“拼文化”作为主导，通过拼文化撒网学生的不同诉求，占领制高点，步步压缩发展，以线下为主导，建设一个贯穿这种文化理念和快乐淘友的线下平台，积累人气，发展各高校俱乐部联盟，带动网购平台，掌控高校市场的消费主力军，以此作为衔接捆绑线上吉乐淘实体产品的销售以及为后期会员制做铺垫

拼文化俱乐部主要涉及内容：

精神需求：

拼旅游，拼歌，拼餐，拼各种自发校园活动，拼信仰，拼运动，拼看电影等

心理需求：

拼男女朋友，拼想创业的朋友，拼说心里话的朋友，拼有共同兴趣爱好的朋友，拼共同学习知识的朋友

物质需求：

拼购商品，拼想交换的东西，拼投资，拼各种项目资源整合，拼各种产品资源以及渠道。

策划方案

第一步：

设计传单及海报，选择几所高校作为试点，设计传单和海报，传单的内容一定要突出吉乐淘的传播理念，切入为大学生服务的组织者的形象

传单样式：

传播理念：

主要页面搭载图片+简单形象的文字描述，切入主题

淘友报名热线（邮箱）：

吉乐淘友QQ联盟群：

根据对当地学校的实际分析以及吉乐淘市场相关人员的情况，如果第一步以四所高校为试点，每所高校的新生人数在5000左右，4人一个寝室，每个寝室发两张传单，一个学校需要2500张传单，一共需要1W张传单，每个学校张贴100张海报，共需要400张海报。

一张传单的价格预估在8分钱左右，海报3毛左右，预估成本：

2000

第二步：

在每个试点学校寻找创业团队，并在名义上在各试点高校组建市场分部，通过其名分凝聚各高校的人员，作为管理人员分管该校。

靠业绩拿底薪，比如说：

发展超过多少会员后，下个月已300的底薪发放给有能力的人，俗称此人为“老鹰”，其目的是要达到巩固线下的忠诚度和能动性，有效的把握各市场分部动向，继续扩大该校会员加入乐淘俱乐部。

注：

切忌不能以代理的身份吸纳各市场分部的人员

第三步：

赞助试点高校的社团活动，吸纳更多的人快乐的参与到乐淘俱乐部，从中挑选更优秀的学子作为高校市场分部的人员，增加寻找“老鹰”的几率，至始至终贯彻传播理念，赞助每个试点高校的活动成本控制在500以下。

预估成本2000

第四步：

造势

配合前三步传播联盟的运营理念，在此基础上切入推广吉乐淘网络平台这个环节，在网站上增加淘友俱乐部这一板块，通过平台凝聚潜在的学生群体，具体分四步走：

1，在各自的高校人气论坛或者贴吧，校内网上发软文（就是宣传性的文章并配合图片出击，提高点击量），引起大家的注意以及传播我们的理念，带动舆论效应

2，配合网站举行淘友LOGO设计大赛鼓励大家积极参与，以口碑宣传和贴海报的形式配合第三步进展

3，依托于高校举办的各种活动作为支点，主推吉乐淘的理念，借势推出以“淘友，淘我所爱”俱乐部为主题的乐淘网络平台这一块

4，传播联盟的理念，招揽会员，带动大家积极参与，建立吉乐淘网站的信誉度，并建立会员俱乐部定期举行活动和讨论项目

5，配合前面的进度，协调各环节的突发状况和效果反应，如果做的不好，重复以上三个步骤，直到达到预期效果为止，联系营业状况一般的KTV，特色餐厅以及其他娱乐场所在网站上投放广告，顺应拼文化的主体，进行上下游的整合

第五步：

对接乐淘网购平台，此环节最容易忽略的一点：

不要让学子们嗅到浓重的商业成分在里面，通过调查问卷的方式打探乐淘俱乐部各学子们的需求，对哪些产品感兴趣，会在何时购买，是否希望享受团购的优惠等等。

。

通过收集资料，并非盲目的增加并完善乐淘网购的产品

第七步：

不可忽略定期吉乐淘内部组织培训试点高校市场分部的优秀成员，同时发现并鼓动吸纳各高校的会员加入。

第六步：

发放会员卡，与学校周围的商业街的商家联系，形成商家联盟，通过商家在吉乐淘上开设店铺，铺货，发展吉乐淘网站的商品多元化，形成横向联众之势对抗本地其他网购平台

反应机制：

人力资源部：

负责整个公司的人员招聘、培训、监督、调度和档案管理等有关人才方案的工作，促使公司内部人力资源的最大化发挥。

物流部：

负责公司服务中的物流配送，包括商品在上游商家以及下游顾客之间的配送。

市场部：

针对大学生市场信息为上游商家和下游顾客提供特色服务。

客服部：

即“客户服务部”，负责有关的各项工作，包括接受消费者的投诉申告与建议，并反馈到有关部门，同时帮助消费者解决与我公司服务有关的疑难问题。

高校市场分部：

负责进行市场调研工作，跟踪校园动态，研究学生消费心理，发掘新的消费市场，帮助拓展乐淘网的消费群体。

维护部：

负责网站的日常维护和日常监控工作，保证服务器的正常工作，并支援网络中心的管理，同时收集更新各方面的网络资源。

组织部：

收集淘友，高校市场分部内外的各种相关诉求信息，负责娱乐场所的选定

吸纳特色人才方案

在实施具体方案时，把具体落实事宜与各大高校的勤工俭学相结合，为学生提供社会实践的机会，并为公司培养优秀人才。

如：

物流部的物流配送工作与高校勤工俭学挂钩，把物流配送分布到各大高校的学生当中，每周定期由配送点的学生负责统一配送。

问答环节：

网络购物平台至始至终专做商品买卖，为了形成差异化，扩大优势，我们前期能专注做到什么？

答：

通过打造各高校市场分部的思路，辐射各高校。

专注与构建校园市场和拓展渠道，为会员服务以及乐淘消费奠定基础

大多数网购平台铺天盖地的宣传也无法发展因为没有凝聚细分对象？

我们凝聚的对象是谁？

我们凝聚的对象是结合流行文化理念切入高校市场组建庞大的乐淘俱乐部，以娱乐方式凝聚高校这一群潜在消费群体，并转化为我们的会员，口碑宣传，扩大影响力

如何得到更多更广的买卖反馈信息？

通过设立的各高校“市场分部”建立自己的人脉网络，人气论坛，调查问卷的形式寻找买卖信息，网站收集买卖信息，同时反馈给乐淘俱乐部的会员

我们需要为会员提供哪些的会员服务？

买卖反馈信息提供给我们的会员

帮我们的会员组织“淘友”活动

以优惠的会员价格出售相关乐淘网购产品

帮助会员组织团购让会员活得更大的优惠

增值服务的切入点在哪里？

娱乐带动销售，销售促进娱乐。

淘我所爱

通过会员评定系统对乐淘进行评价，怎么搭建这个评定系统？

这个评定系统由各高校市场分部建设，针对消费群体的消费档案，同时纪录和反馈信息以电子邮件的形式发送给吉乐淘，会员给于我们的工作给于书面签名评口碑宣传作为很好的效应

如何建设乐淘的支付系统让会员以及消费群体感受到诚信安全，方便快捷？

团队所在高校的交易直接当面支付，现款现货，不同学校之间的交易尽可能的以一周为交易完成期限，集中在周六周日团队互相协调配合发货

如何准备进行下一步的市场开拓？

在前期打造的的市场和渠道基础上，联系各大想进驻高校市场的商家，联盟自己操作培训或实体产品捆绑销售

如何突破时间和地理因素障碍影响的市场交易，信息流通的瓶颈？

1，网络平台辅助管理销售降低劳动力，节约时间，2，把所有的供求商品定在周末全部派发（急需商品除外），3通过网络平台收集信息，弥补我们信息不对接的缺点

如何抓住诚信这个关键问题拓展市场和产品销售，抢先占领校园市场？

通过团队人脉关系，会员口碑宣传，网站为我们设立的专版进行良好的形象宣传

吉乐淘女性白领市场推广营销方案：

xjiletaox

外链数：

一五

Alexa排名为：

1一三57040

搜索引擎收录

Google:

0

baidu:

6440

yahoo:

一五4

soso:

0

网站价值估计

xjiletaox的价值估计为：

6744

推广方式：

购物网发传单必须在白领集中或者有购买力的年轻人集中的地方，若是选择超市门口发放，相对而言，效果也许不太理想，有些超市购物的都是家庭主妇或者爷爷奶奶，从不上网

乐淘网购推广切入点：

写字楼，设计相关的广告创意寻找合适的载体宣传淘乐网

消费者价值定位：

1，放大白领的购物幻想

2，满足白领互相攀比的心理

3，满足白领现实情感的依托

4，解放白领们精打细算的生活压力

早上8-9点，晚上5-7点，在试点写字楼附近发放吉乐淘的传单，突出“卖观念，卖品味，卖美丽”的概念，与消费者第一次接触

针对白领情感依托的彩页的广告宣传创意有以下几点建议

1，新婚篇

2，家庭篇

3，求婚篇

4，节日篇

6，单身贵族篇

广告创意软文要注意画面和旁白的设计：

以情人节日篇参考举例如何设计：

画面（男）画面（女）

插入旁白：

男：

没想到会在情人节突然出差，三年的情感原本想在那天对她做出左后的表白，从不轻易承诺的我，曾答应过要给她罗曼蒂克般浪漫的情人节，工作，爱情，真不知该如何向她解释，也许是爱神丘比特的指点，我发现吉乐淘可以定送礼物，他们说一定会在当天送到，结果出乎我的意料……

根据第二步的广告宣传彩页定位，每一类彩页上单一突出一个乐淘网的主打产品，更具个性化，送日历，记事本的日历页面把购物网站宣传出去，中间设计广告彩页就是公司的传播理念，产品信息，不同的记事本上的彩页宣传的广告形式要注意定位

网络宣传，以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现

开设白领论坛增加网站与消费者的互动性，消费者可以在论坛上发布对商品的评价信息，分享自己的网购知识和情感生活，形成良性互动，聚集人气，

会员系统的建设，通过论坛聚集人气，跟本地品牌店铺联系在乐淘网上铺货，延伸乐淘网本身的实力，形成横向联众的形势，以会员的身份网上消费联盟商铺，为乐淘网延续性的发展提供有力的保障

附：

关于吉乐淘网站本身需要改善的，我以商品图片的形式与另一个网购平台进行对比：

吉乐淘：

商品描述：

唯品会的商品图片：

从这关于两个网购平台的两组图片对比，可以明显的得出以下几点：

1，传的信息一定要齐全，比如我现在对比的妆品THEFACESHOP连基本的图片都没有，只有一张图片而且还是小图片

2，吉乐淘的化妆品图片放大后，商标仍然看不清楚，让消费者怀疑是否是假货，没有正品的那种感觉

3，产品的功能适合什么样的肤质有谁推荐过此产品都有描述，吉乐淘在这点上，引导消费者购物的意识不太强

4，吉乐淘缺少对商品正品保险的标注，不能进一步建立消费者对商品的信任度

5，它的化妆品图像很清晰商标说明礼盒都拍照了每个化妆品至少有三个图像正面反面打开盒子里面所装的东西都有照片

结论：

如果我本来对这个东西感兴趣点击查看后我就持怀疑了或者不太相信他们提供的产品如果还不支持到货付款那我就会放弃购买

关于其他关于网站对产品的摆放，定位，以及介绍，可以参考，桶类型的网购平台，集思广益，从吉乐淘根本上改善，注重细节，望吉乐淘负责人认真参考

注：

现在网购平台竞争日益激烈，上有淘宝，下有新兴网购平台，乐淘在夹缝中要想求得生存，必须充分利用本地创业型的媒介资讯平台，提出新的联纵思路，在宣传推广上联手突围，彼此扬长补短，互相协助，这才是当下发展之道。

若本篇方案被幸运的采纳，愿继续详细交流当下横向联众策略，希望可以共同解决吉乐宝所面临的问题。