成功语录155条Word文件下载.docx

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22一个推销员的个性，是他最大的资本。

23推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

24沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

25除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。

26满意的顾客，是永久的面对面的广告。

27在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的。

28与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。

29放松吧！

他会让你握有更大的胜算。

30清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

31推销工作的首要之处就是“勤”。

32推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

33全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

34直觉是心理学上的关健字眼。

35要达到某项的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。

36如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。

37进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

38（谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

39推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

40一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：

信心产生信心。

41电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

42当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

44改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。

45倾听，即是仔细的聆听。

46不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

47工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。

48爱因斯坦相对论（1950年）：

E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

49工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。

50工作所给你的，要比你为它付出的更多。

51始终保持一种尽善尽美的工作，满怀希望和热情的朝着目标努力。

52提问决定谈话，辨论，论证的方向。

53个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

54现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

55行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

56你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

57所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

58任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

59懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

60理智无法支配情绪，相反：

行动才能改变情绪。

61对渴望成功者而言：

拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

62机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

63如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。

64机会是为哪些有和实施计划的人呈现。

65不要于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。

66当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

67少数人需要和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

68成功者懂得：

自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

69忠诚并不是从一而忠，而是一种的责任感。

70和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

71做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。

72推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。

73社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的也会疏远他。

74只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

75培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

76事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：

言简意骇，抓住重点。

77一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

78只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

79昨天，是张作费的机票；

明天，是尚未兑现的期票；

只有今天，才是现金，才有流通的。

80只要花一点时间：

慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

81没有人不渴望被重视，也没有人不真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

82在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。

83妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：

你将不可能成功的推销自己。

84无论你是否，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。

85推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

86遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

87加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的，明天，就可以得到丰硕的成果。

88听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

89一个推销员做事的下下之策是：

绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

90我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。

91人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

92不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

93集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；

比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。

94不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。

95决窍，是以正确的方式，，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

96你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。

97当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

98只有尝试的人才会获得成功：

尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

99仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。

100一个者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。

101如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。

其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。

102推销员应该研究自己的洞察力，判断别人的能力。

应该把研究别人和研究他们的动机作为重要的事情。

103有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：

“效率”。

104一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

105谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。

106世界上有两种废物：

一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

107无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下的印象，以便他对你有一个长久的回忆。

108保重身体，就是保持良好的状况，而良好的状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的。

即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。

109一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。

110能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。

111当代价来的时候，那种感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。

112要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。

113你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。

114必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和。

115推销员在做完产品展示后：

可以问顾客一个他平常最用来做谈论的问题，一说完后，就完全停止不说话。

规律很简单：

如果你先说话，你就丢了生意。

切记：

让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……

116推销员要具有：

良好的外在形象，行为举止；

学会微笑；

善用眼神；

懂得交谈中的礼节。

117推销员要具有：

善于调理自己的能力；

快速敏捷的意识；

周密的能力；

一定的社交能力；

一定的语言表达能力。

118推销员要具有：

懂得自尊和；

积极而耐心；

乐观向上；

证实自我；

还需具有：

归零，勇敢，学习，诚实，，感恩等。

119电话预约注意事项：

切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。

120登门拜访注意事项：

要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。

另外：

拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定。

121无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。

122不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。

123如果你将个人兴趣和自己的工作结合在一起，那么你的工作将不会显得辛苦和单调。

124如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。

125如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是的，你也根本无须去找借口。

126人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的的种种恩惠，将其视之为理所当然。

127在人生中，需要用来做出决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

128对企业而言：

忠诚能带来效益，增强凝聚力，提升竟争力，降低管理成本。

129若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能提升自己在心目中地位，从而使你无可替代。

130思想既可以做为武器催毁自己，也能作为利器，开创一片无限，坚定与平和的新天地。

131如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。

132对于者而言：

普通员工需要有责任心；

中层员工既要有责任心还要有上进心；

而高层人士最重要的是对公司观的认同，要有和公司一起发展的心。

133学会交谈的，应该从了解对方的谈话，也就是从倾听开始。

134从事直销的禁忌：

金钱纠纷；

纠纷；

保守意见或经验；

存有消极言论。

135推销成功的基本原则：

事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字。

136成交签约策略：

认真倾听顾客的话；

使用充满色彩的语言；

保持低声而和蔼的语调；

果断不想买产品的顾客；

明确告之价格与折扣；

让顾客“忘记”你的身份。

137（倾听）魅力声音七诀窍：

语调要轻柔明朗；

咬字清晰，层次分明；

说话快慢运用得宜；

运用停顿的奥妙；

音量大小要适中；

词句需与表情互相配合；

措辞高雅，发言准确。

138营销十点：

微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，脾气小一点，理由少一点，脑筋活一点，肚量大一点。

139与人竟争不如与人和作，要，就要做好亏钱或赢钱的准备。

140的三大“眼光”：

大的趋势，大的市场，少的竟争对手。

141成功者乐于助人。

142成功要找对“对手”。

143同样的行动带来同样的结果。

144只有对的训练才可使一个人成功。

145会问问题，并解决问题是推销员的必修本领。

146凡事不要自我设限，凡事皆有可能。

147凡事要有足够的理由，凡事都有例外。

148成功：

占百分之一百。

149成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。

150要超越竟争对手，就要必须有创新。

151梦工厂信念之一：

只有创新不够，要的是全新……

152梦工厂信念之二：

！

153交谈应遵循的“开场白”的八个原则：

1）说话时面带微笑2）说你的姓名和公司名称3）简短亲切4）想法子带有喜悦感5）要求或提供协助6）说明你有重要资讯7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）要求行动

154售后服务一般原则：

1）对顾客有求必应有问必答2）多称赞和客户3）对顾客以理念与品质进行引导。

155售后服务的“1”“3”“7”法则：

“1”指一天后该做的事和服务：

应问用户是否使用产品。

“3”指三天后再与顾客联系：

“适应期一般3—6天”，打电话或给用户以安慰。

“7”指七天后再与顾客联系：

成交半个月后当面拜访，并携带（另一套）产品，见面应以兴奋，肯定的口吻称赞顾客，发掘他用过的变化和感受。