终表彰会领导讲话稿Word下载.docx
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在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!
回顾已经过去的201x年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!
下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。
一、201x年所做的主要工作
去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：
（一）建立架构。
所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。
去年2月10日，我正式加入公司。
那时公司员工只有13个人;
公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：
魏x。
当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。
在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。
我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;
后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。
我真诚感谢大家加入公司!
没有你们的加入xxxx，就没有公司蓬勃发展的今天!
我加入公司之初，公司只有两个分公司：
锦州和丹东。
随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市（县）组建了分公司。
截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。
现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。
目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。
（二）招聘人员。
人才短缺是所有公司发展的瓶颈。
任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。
今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：
他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;
副经理或区域经理x;
销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。
正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃发展的今天。
（三）建章立制。
我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。
在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：
《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。
（四）组织销售。
我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。
当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。
面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。
截止目前，辽南区域实现销售x多万;
全年我直销了x台近x万（装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台）;
辽南5市已经组建了4个分公司：
岫岩、营口、盘锦和鞍山;
下一步将组建大连分公司。
张x、毕x、田x、徐x四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。
（五）进行管理。
如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。
去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!
首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。
其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，处罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，规范了公司员工的行为。
再次是成功完成了xx个分公司的内部装修。
第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。
全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。
第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。
二、存在的主要问题：
纵观201x年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：
一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。
虽然去年我们总计招聘了x人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。
二是规章制度的执行上还不尽人意。
由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。
三是所管区域销售不够理想。
虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。
四是人员成分还比较新。
我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。
五是风险控制还存在问题。
我们销售的装载机中，有起诉的客户。
说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。
对此，我负主要责任。
三、201x年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。
一是在区域销售台量上完成x台。
公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机（压路、平机机和两头忙）x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。
我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。
我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。
现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;
有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;
截止到今天，已经销售了x台（装载机x台，两头忙x台），我看完成全年销售任务应该没有问题。
所以，我对完成公司下达的2018年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!
二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。
在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。
有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。
三是控制好市场风险。
今年，我要把主要精力放在控制风险上。
去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。
今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。
辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。
四是抓好分公司的正规化建设。
目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。
在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。
五是抓好行政管理工作。
刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。
我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。
借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：
服务：
为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。
保障：
保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。
指导：
指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。
监管：
监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。
六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。
我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。
家和万事兴。
同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间和公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。
我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。
我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。
如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!
四、讲三点感想
经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。
每念及此，我感慨万千。
在此，我发三点感慨，供大家借鉴。
一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。
去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是2018年xx市场销售台量的x%。
公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。
我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。
看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!
但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!
我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!
我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。
从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是零，都是从零起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。
如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;
今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?
我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!
二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。
我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。
这个团队是上下团结的。
就向《孙子兵法》中说的那样，上下同欲者胜。
这一点我想大家都有共识。
去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了特殊贡献奖、融资租赁推广优秀奖和常林股份有限公司战略合作代理商三块金牌。
特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!
所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。
我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!
就没有完不成的销售台量和任务!
三是面对强手勇敢亮剑!
去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;
我在xxxx内部QQ号上受到通缉，再有和我接触者严惩不贷。
出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!
没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!
我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!
狭路相逢勇者胜!
碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!
我们怎么做?
我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!
用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!
我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!
我的讲话完了。
谢谢大家!
年终表彰会领导讲话稿篇3
同志们：
春节刚过，今天我们就召开全委机关干部职工大会。
这是一次年度总结会、表彰会，也是贯彻落实省纪委六次全会、省委组织工作会议和全省机关党建工作座谈会精神的部署会、动员会。
刚才，会议通报了20**年度我委受国家有关部门和省表彰情况，以及收到的表扬信、感谢信情况，表彰通报了我委20**年度综合考核和政务信息先进单位和先进个人，3位同志作了交流发言。
在此，我代表委党组向受表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺!
下面，围绕机关工作，我讲三点意见。
一、20**年度机关工作成绩值得充分肯定
过去的一年，全委上下聚力同心、戮力同行，全省工业经济保持了中高速发展、向中高端迈进，实现有速度、有质量、有效益、可持续的发展。
与此同时，我们坚持在继承中创新、在巩固中提高，机关自身建设也交出了一份靓丽的答卷，主要表现在九个新上：
（一）三严三实收获新成果。
20**年5月以来，按照省委统一部署，以三聚焦三查找三确保为主线，在全委副处级以上干部中开展了三严三实专题教育。
杨振超副省长和我分别做专题党课报告，启动了专题教育开局;
期间共举行集体学习8次、专题讲座5次、实地参观践学3次，夯实了理论基础;
先后组织严以修身、严以律己、严以用权三个专题学习研讨，12位党组成员和厅级干部分别发言谈体会;
主动开门纳谏，扎实开展三个专项行动，先后12次征求意见，形成不严不实整改措施44条、意见建议整改措施80条，目前已落实20余条，完善制度4项;
精心组织民主生活会，会上认真开展批评和自我批评;
根据五查五看要求，对专题教育进行了回头看。
通过专题教育，广大干部提升了理论修养、严肃了纪律规矩、改进了工作作风、提振了干事激情，我委专题教育受到了省委协调领导小组的充分肯定。
（二）改革创新释放新动能。
直面难题推进改革，紧抓创新引领发展。
一是大刀阔斧改革。
率先在省直单位开展新一轮委属事业单位精简整合，委属事业单位由64个调整为43个，编制数由1514名减至1163名，突破了坚冰，探索了新路，实现了机构和编制双减、职能和结构双优。
尤其是新成立委财务管理中心，近50家委属单位全部实现网上财务备案审核，全年审核资金使用7466笔，涉及资金1.12亿元，不仅减少了财务管理成本，而且财务风险得到了有效控制。
同时，还优化了委机关机构设置和职能配置，公车改革平稳完成。
二是创新资金使用。
推动企业发展专项资金总规模较上年增加1倍以上，其中技改专项资金由8000万元增加到4亿元，争取新设立云计算专项资金3000万元;
平均单个项目扶持额度提高至61万元，较上年提高20%;
20**年上半年就将当年资金下拨，在下半年提前将20**年资金下拨，资金提前半年下达企业发挥作用，首次委托第三方机构开展项目资金绩效评价工作，优良率达到90.7%。
三是攻坚克难关闭小煤矿。
不畏困难、勇挑重担，自我加压、主动作为，依法依规全面完成小煤矿整顿关闭任务，全省年产30万吨以下小煤矿全部关闭退出，优化了产业结构，清除了小煤矿事故隐患源。
（三）作风效能实现新提升。
注重精细管理，狠抓工作落实，深入开展机关效能建设。
一是加强效能督查。
严格执行日记录、周安排、月计划、打卡考勤、月度评价、请销假等规定;
严格落实效能建设八项制度和效能问责办法，全年开展12次效能检查，检查工作日志、手机考勤、处务会议、支部学习等制度落实情况，检查情况在内网办公平台进行通报，机关工作纪律、工作秩序明显好转。
二是督促工作落实。
制定三查三单制度，健全领导分办、处室局承办、办公室督办的责任机制，全年督查文电1300余件、重点事项100余项;
按月调度省委常委会工作要点、省政府年度重点工作及全委8大行动60项重点工作，确保了重大决策部署的落实。
三是走进企业服务。
结合百名干部进千企活动，建立省市县三级联动、精准帮扶企业机制，用1/3干部、1/3时间，深入企业调研摸排问题清单，制订措施清单，落实责任清单，走访企业5096户，协调解决难题4500余条。
（四）机关运转体现新标准。
加强纵向联系，注重横向协调，调度有力，运转高效。
一是严格依法行政。
《xx省非煤矿山监督管理条例》颁布施行，行政权力清单由45项调整为43项，制定了省经信委行政处罚裁量权实施办法和行政处罚自由裁量权标准，450人取得行政执法资格，行政执法和委内重大事项决策行为进一步规范。
二是会议组织严密。
严格执行会议计划，规范会议管理，提升会议质量，认真做好全年50余次委党组会、主任办公会议、委务例会的组织工作，成功举办系统培训暨工作座谈会等大型会议28次，接待国家部委及兄弟省市经信委调研活动近20次。
三是公文运转规范。
用信息化手段运转公文，严把收文登记、传阅、交办、督办及发文审核、签发、复核等关口，全年办理收文发文近万件，均无差错、无失误。
开展中央文电管理、非涉密网络保密专项检查，严堵泄密漏洞。
四是综合文稿提质。
全年起草各类综合性文稿100多篇、70余万字，重要文稿、工作汇报多次得到省领导的充分肯定;
编发《工业专报》38期、《调研与参考》21期，10余篇署名文章在《xx日报》等权威媒体发表。
五是政务公开透明。
率先在全省政务系统开通官方微信公众服务平台，实现了24小时智能问复，政务中心窗口办理行政审批事项、便民便企服务事项群众满意度均为100%。
全年承办省人大代表建议48件、省政协委员提案67件，均在规定时限办理完毕。
建成委信访接待室，受理信访事项94批216人次。
（五）干部队伍增添新活力。
高度重视干部队伍和基层组织建设，加大干部的培养和使用力度。
一是选好用好干部。
一年来，配合省委组织部完成了7名（正厅2名、副厅5名）省管干部选拔任用和9名市厅级后备干部的推荐、考察工作;
规范开展机关处级干部选拔任用工作，程序完善、工作到位，全年分4批选拔任用46名处级干部，以竞争上岗的方式，选拔3名派出机构主要负责人，调动了干部干事创业的积极性。
二是轮岗交流干部。
推进重要岗位干部交流轮岗，制定出台委干部交流轮岗制度，对30名处级干部、5名科级干部进行轮岗交流。
选派3名干部到政务中心窗口工作;
选派机关4名干部到基层挂职;
协调安排4名企业员工到委机关挂职，新录用公务员12名，招录派出机构专业技术人员4名。
三是加强能力建设。
克服工学矛盾，组织270名干部参加干部年度轮训;
完成1名厅级、9名处级和4名科级干部的调学任务;
全委517名干部完成了在线学习任务。
注重系统行业人才的培育，认真做好职称评审工作，共评出高级经济师160名、电子信息工程类高工61名、中初级55名。
四是注重基层基础。
严格标准程序，全年发展新党员4人，7名预备党员转正;
改革后委属事业单位和机关处室局党组织及时换届改选到位;
开展一先两优评选表彰活动，评出先进基层党组织17个、优秀党员和党务工作者55名，2个先进集体和2名优秀党员、党务工作者受到省直工委表彰。
（六）经信品牌树立新形象。
坚持多管齐下、多点发力，扩大经信工作影响，展示经信人精神风貌。
一是发挥公共媒体作用。
全年召开新闻发布会、新闻通气会10次，组织主流媒体参加重要会议和活动50余场次，省内外主流媒体编发稿件超过1000篇，其中一报一台刊播近300篇，xx卫视新闻联播栏目播发80余条，工业报道和系统内干部上镜见报频率创历年来最好水平。
二是发挥建言献策作用。
坚持问题导向，深入基层、企业调查研究，形成调研成果139篇，推进新一轮技术改造、加大帮扶企业、化解中小企业发展资金和政策碎片化等一批有价值的政策建议，均被省里出台的相关文件吸收采纳。
全年共向省委、省政府报送信息近3000条，被各类信息刊物采用345条，采用数位居省直单位第一，创造了历史性佳绩，数篇政务信息获得省领导的关注和批示。
三是发挥新媒体作用。
创建微信公众服务平台，自去年3月份上线以来，连续10个月入选xx区域十大政务微信排行榜，平台受众1.5万多人，内部交流平台已覆盖全省经信系统科级以上干部近千人，微服务广受各界好评。
（七）和谐机关展现新风貌。
弘扬传统忠孝文化，践行我爱我委理念，大力推进机关精神文明建设。
一是群团活动形式多样。
成功进行了团委换届，团委组织了义务献血等活动，开展与离退休老干部结对互助，孝行天下、共建和谐主题活动入选省直机关共青团优秀品牌案例。
工会慰问困难职工35人，妇联组织开展三八专题活动。
计生协会、书画协会、摄影协会组织开展书画、摄影等比赛，参展作品200余幅。
二是文化活动丰富多彩。
以忠诚忠实忠于为主题，开展我爱我委主题沙龙活动，畅谈心目中的单位;
举办经信大讲堂、调转促主题演讲比赛与征文，征集征文75篇，42名干部参加主题演讲;
春节期间组织系列文体活动，中断三年的春节联
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