医药代表职业规划.docx

医药代表职业规划.docx

《医药代表职业规划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药代表职业规划.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

医药代表职业规划

医药代表职业规划

（经典版）

编制人：

__________________

审核人：

__________________

审批人：

__________________

编制单位：

__________________

编制时间：

____年____月____日

序言

　　下载提示：

该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!

　　并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

Downloadtips:

Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!

Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasworksummary,workplan,reportbook,experienceandexperience,letterofagreement,contractagreement,speechdraft,self-assessment,othersampleessays,etc.IwouldliketoknowthedifferentformatAndhowtowrite,staytuned!

医药代表职业规划

　　医药代表职业规划

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的台阶，为了今后在工作中取得更大的进步，现在这个时候，你会有怎样的职业规划呢？

职业规划怎么写才不会千篇一律呢？

下面是本店铺为大家收集的医药代表职业规划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　医药代表职业规划1

　　每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。

人生没有目标，也就失去了前进的动力。

每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。

因为很多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。

他们一直在人生的路口徘徊着！

职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到成功。

职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。

确定了目标，如何去达成？

需要我们找到一条通向成功的途径。

这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地认识自我之后，在迷雾中摸索出来的。

职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。

定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。

行动是拨开迷雾走向成功的最好办法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。

每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划，为以后的成功奠定坚实的基础。

　　医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向：

　　第一，销售经理。

有了一定的工作经验，对某一地区的市场情况比较了解，并且具备了市场开发得能力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。

能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。

　　第二，产品专员/经理。

有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

　　第三，市场专员/经理。

这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握，更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。

国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。

因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

　　第四，培训专员/经理。

如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。

培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。

是一个销售团队必不可少的关键人物。

　　第五，医药代表。

随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。

很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。

这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

　　第六，转行。

医药代表是做销售的，但并不是随便一个人都适合做这项工作的。

很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。

但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍然有机会去选择自己的路。

他们可能在其它的行业获得更大的成功。

　　医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。

这些人经历不同，对自己的职业规划也就各不相同。

　　刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事无处施展。

社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。

1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。

医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍然有几条路供他们选择。

　　第二种人是有一定工作经验的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。

经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。

对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。

或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应该是明确的，具体的向着某个目标的行动方案。

应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。

不论他选择了上述的哪条路，他都应该知道自己要怎么走。

他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。

他们的方向一旦确定就不会轻易改变，所以，作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。

　　第三种人就是那些半路出家的医药代表。

他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作能力也是参差不齐。

职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。

管理上有一定的困难。

因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。

使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力，为企业创造最大的价值。

　　总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。

以上爱医人才网专家为你指导的只是看法。

工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。

医药代表发展的空间是广阔的，可以满足很多人很多方面的需求。

我衷心地希望每一个医药代表都能够走好自己的路，体现自己的价值，创造属于自己的那份辉煌！

　　医药代表职业规划2

（一）营销领域路线

　　无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：

　　发展路线1：

（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司）。

　　点评：

未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：

不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。

专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。

　　发展路线2：

商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。

　　点评：

未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。

　　发展路线3：

招商代表---招商经理---全国招商总监（再向OEM总代理方向发展）。

　　点评：

招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM，未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为红海了。

　　发展路线4：

（初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理---（咨询领域产品策划、顾问）。

　　点评：

这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销概念（慎重：

搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法）来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。

快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。

产品经理需要具备的条件：

有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）

　　发展路线5：

内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内勤）---销售行政经理（或向其他方向发展）

　　点评：

厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。

　　发展路线6：

（初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理---培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域）

　　点评：

医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。

向专业培训师方向发展你还需要参加一些TTT培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。

　　发展路线7：

代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM虚拟经营

　　点评：

这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和20xx年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品（独家或家数少的、中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，