EPC节能环保创意家居用品专卖店经营项目商业计划书.docx

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EPC节能环保创意家居用品专卖店经营项目商业计划书

EPC节能环保创意家居用品商业计划书

一、执行摘要……………………………………………………………………1

二、公司介绍……………………………………………………………………3

2.1公司简介………………………………………………………………3

2.2公司宗旨………………………………………………………………4

2.3公司理念………………………………………………………………4

2.4公司文化建设…………………………………………………………4

2.5公司远景和目标………………………………………………………5

三、产品和服务…………………………………………………………………5

3.1产品简介………………………………………………………………5

3.1.1主打产品………………………………………………………5

3.1.2副营产品………………………………………………………9

3.2产品优势………………………………………………………………11

3.3价格定位……………………………………………………………12

3.4产品或服务质量管理…………………………………………………12

3.5产品和服务的技术支持………………………………………………13

3.5.1技术支持………………………………………………………13

3.5.2人员培养………………………………………………………13

3.6服务特色………………………………………………………………14

3.7服务承诺………………………………………………………………14

四、市场分析……………………………………………………………………14

4.1市场背景………………………………………………………………14

4.2市场介绍………………………………………………………………15

4.3市场调查………………………………………………………………15

4.4竞争分析（SWOT矩阵分析）…………………………………………17

4.5市场细分………………………………………………………………17

4.5.1产品的选择……………………………………………………17

4.5.2营销地点的选择………………………………………………18

4.5.3目标市场………………………………………………………18

4.5.4目标销售主体…………………………………………………19

4.6市场定位………………………………………………………………19

4.6.1产品专业化……………………………………………………20

4.6.2服务特色化……………………………………………………20

五、营销策略分析……………………………………………………………20

5.1营销思路………………………………………………………………20

5.2销售目标………………………………………………………………21

5.3营销策略………………………………………………………………21

5.3.1产品策略…………………………………………………………21

5.3.2价格策略…………………………………………………………22

5.3.3通路策略…………………………………………………………22

5.3.4促销策略…………………………………………………………22

5.3.5品牌策略…………………………………………………………23

5.3.6服务策略…………………………………………………………23

六、管理团队……………………………………………………………………24

6.1公司创立………………………………………………………………24

6.1.1总投资…………………………………………………………24

6.1.2公司成立日程计划……………………………………………24

6.2管理体系………………………………………………………………24

6.3管理层结构……………………………………………………………25

6.3.1组织结构图……………………………………………………25

6.3.2管理层专业介绍………………………………………………25

6.3.3核心管理层工作职责…………………………………………26

6.4员工……………………………………………………………………27

6.4.1人员安排………………………………………………………27

6.4.2员工日常管理…………………………………………………28

6.4.3员工培训………………………………………………………28

6.4.4绩效考核………………………………………………………28

6.4.5薪酬管理………………………………………………………30

七、资金需求……………………………………………………………………31

7.1初始投资金额…………………………………………………………31

7.2资金类型………………………………………………………………31

7.3资金来源………………………………………………………………31

7.4营运资金政策…………………………………………………………32

7.5初始资本金的使用……………………………………………………32

7.6对不同现金情况的战略选择…………………………………………33

7.7风险资本的退出………………………………………………………34

八、财务分析……………………………………………………………………34

8.1投资分析………………………………………………………………34

8.1.1投资净现值……………………………………………………35

8.1.2投资回收期……………………………………………………35

8.1.3内涵报酬率……………………………………………………35

8.1.4获利指数………………………………………………………36

8.2前六年的相关财务数据………………………………………………36

8.2.1成本费用以及利润的估算……………………………………36

8.2.2预计经营6个会计年度的资产负债表情况…………………37

8.2.3预计经营6个会计年度的利润表情况………………………38

8.2.4预计经营6个会计年度的现金流量表情况…………………39

8.3总结……………………………………………………………………39

九、风险分析……………………………………………………………………40

9.1内部风险………………………………………………………………40

9.2外部风险………………………………………………………………40

9.3应对措施………………………………………………………………41

十、退出机制……………………………………………………………………42

十一、附录………………………………………………………………………43

附录一（关于低碳节能产品市场调查问卷）……………………………43

附录二（企业员工日常管理制度）………………………………………46

一、执行摘要

1.1本创业计划的目的

（1）为有意向投资于本项目的投资者提供充分、有效的信息。

（2）为本计划中所规划的未来经营活动提供基本数据和指导准则。

（3）倡导低碳、健康的生活理念。

1.2公司描述

EPC创意家居用品有限公司是一家为消费者提供节能、环保生活用品的，并有着持续创新能力的专卖超市。

本公司依托国家相关政策对环保产业的支持，以及自身独到的管理模式、新颖实用的产品，致力于为消费者提供方便、快捷的购物模式，改善消费者的生活质量。

本公司的宗旨是：

洁净全能，创造美好生活。

1.3市场分析

低碳概念成为时尚消费的代名词，低碳消费深入人心，据有关统计部门公布：

有80％左右的消费者希望购买到绿色产品。

“十二五”时期，中国环保产业将继续快速增长。

2011年至2015年，中国环保投资将达3.1万亿元人民币，较过去五年翻一番。

2015年环保产业总产值有望超过2万亿元人民币。

中国将绿色产业和节能环保产业作为吸收和利用外资的重点领域，旺盛的绿色需求和优良的投资环境将为各国尤其是本地区企业提供广阔市场和巨大投资机遇。

然而就目前云南市场而言，缺乏专营的节能环保家居用品超市，既有的节能环保产品存在品种较少、销售市场分散等不足，可以说，此类专营店的市场发展潜力极大。

1.4竞争分析

（1）竞争者分析：

就云南地区来说，节能环保产品分散于各类市场和超市中，尚不存在综合性的同类竞争者。

（2）竞争优势分析：

昆明的灯饰产品的市场份额相对分散，相较于经济发达的大城市没有特别集中的垄断品牌；在就本地市场而言，在灯饰中引入环保节能的概念时间相对早。

（3）运用SWOT分析法对公司的成立进行全面的分析。

1.5产品和服务

以灯饰作为本公司主打产品。

推出高效节能灯，并将环保、低碳的材料引入灯饰的制造之中，同时结合DIY灯饰等创意产品，根据我们自己的创意或消费者的要求来设计，再与厂家联系并进行生产，于每个季度推出一个系列主题的个性灯饰，集节能、环保、个性、美观于一体。

推出其他节能、环保家居用品作为副营产品。

根据产品在家庭中的不同用途进行分类展示，分别是客厅、厨房、卫生间、卧室和其他，店内的产品摆放参照家庭的装潢设计，不但有利于消费者寻找所需要的产品，也为其提供了轻松的购物环境。

1.6营销策略

（1）树立全员营销观念，实施深度分销，有计划、有重点地直接运作末端市场。

（2）综合利用产品，价格，通路，促销，价格，服务等营销组合策略。

（3）品牌是消费者识别产品的重要标志之一，只有成功的品牌管理才能有持续成长的企业和未来的辉煌。

因此，公司将通过构建卓越的信誉、建立亲密的关系、增加亲身体验的机会来获取消费者的广泛支持，建设品牌。

1.7管理团队

本公司为有限责任公司，由于股东人数较少且初创阶段公司规模较小，所以不设董事会，只设1名执行董事，执行董事兼任总经理。

公司初创阶段以简单、高效为出发点，采取直线职能型组织结构，实行总经理负责制，下设行政部、财务部、研发部、营销部、物流部、人事部等六个部门。

在公司以后的发展阶段，公司将根据战略需要设立相应部门，同时公司的创业团队也将深入参与公司的管理运作。

公司发展稳定后，公司员工也可以参与入股，成为公司股东。

对于企业员工，公司会制定相应的员工管理制度，对员工的工作态度和行为进行制约，树立良好的企业形象和培养企业文化意识。

同时本公司侧重于对员工进行管理培训、绩效考核、薪酬激励等，进一步提高员工的工作积极性，从而提高企业的工作效率，实现企业的经营目标。

1.8资金需求

（1）初始投资金额：

公司初始投入资金为125万元人民币。

（2）资金来源：

权益：

92%；债务：

8%

（3）初始资本金的使用：

主要用于构建固定资产、租赁房屋、商品采购以及销售费用等。

1.9财务分析

（1）我们在考虑货币时间价值的基础之上，利用净现值、投资回收期、内含报酬率等项目决策指标对该项目进行可行性分析，结果显示本项目完全具备财务可行性。

（2）营业收入预测：

预计第一年的营业收入为2292000元人民币，在前五年销售商品的营业收入将以20%左右的速度增加。

（3）职工薪酬：

第一年工资总额支出为270000元人民币。

（4）成本费用估算：

第一年成本预计为2392283元人民币。

（5）营业收益估算：

第一年的净收入为830240元人民币。

1.1