陶瓷用高岭土企业三年发展战略规划.docx

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陶瓷用高岭土企业三年发展战略规划

2019年陶瓷用高岭土企业三年发展战略规划

一、行业的竞争格局

1、高岭土行业竞争状况

我国高岭土行业市场化程度较高，不同的应用领域对高岭土理化指标要求差别较大，应用于陶瓷、造纸、涂料、催化剂等不同领域的高岭土之间的竞争关系较小。

如，广东茂名高岭土主要用于造纸，龙高股份主要用于中高档日用陶瓷和工艺美术瓷，相互之间的竞争交叉性较弱。

高品质陶瓷用高岭土资源比较稀缺。

企业高岭土资源主要为日用及工艺美术瓷高岭土，规模储量、产量、产品理化指标及品质稳定性是业内竞争的焦点。

总体来看，一方面，由于我国高岭土资源禀赋和分布特点，生产企业数量众多、规模化不足，行业集中度较低。

另一方面，我国陶瓷用高岭土总体产品品位较低、产品质量波动较大，优质高岭土资源比较稀缺，不断寻求并储备优质高岭土也成为下游陶瓷材料企业保持竞争力的战略重点。

因此，在陶瓷用高岭土市场中，低品质产品竞争激烈，存在供给过剩现象，而高品质高岭土长期维持供不应求状态，

优势企业通过配矿、除铁等工艺创新保持产品品质稳定性，巩固行业领先地位。

从发展趋势来看，在高岭土资源方面，近年来经过政府的严格监管、关停整并，行业集中度有所提升，部分龙头企业开始尝试通过兼并、收购、合资等方式实现跨区域经营和规模化发展。

2、瓷泥行业竞争状况

日用陶瓷和工艺美术瓷产品品种多，原料要求较高，且中高端产品具有小批量、多款式的特点，外购配方瓷泥有利于缩短产品周期，降低生产难度和生产成本，潮州、德化、醴陵等地的陶瓷产业中配方瓷泥已普遍发展出独立的行业。

瓷泥产品质量重，瓷泥企业销售的区域半径普遍较小，主要服务于产业集群内的陶瓷生产企业，生产规模大、能够跨区销售的企业还比较少。

瓷泥行业关键竞争因素主要包括优质原材料资源、瓷泥配方及材料加工技术。

原料资源方面，高品质高岭土等资源是瓷泥品质的重要影响因素，由于优质材料资源的稀缺性，瓷泥企业通常不惜重金囤积以解决生产瓶颈、提升产品质量；瓷泥材料的组成与结构（配方）决定着陶瓷的性能，是陶瓷生产的基础及其生产工艺过程中的关键环节。

瓷泥配方的优化对提升陶瓷坯体的强度、外观、色料适应性等品质以及节能降耗等方面均有显著的意义，体现了瓷泥企业的核心竞争力。

二、行业未来发展趋势

1、优质资源稀缺，行业整合加速

我国高岭土储量丰富，但优质矿偏少，国内能够稳定供应优质高岭土的企业仅有少数几家，同时部分地区的优质高岭土矿已近枯竭，如景德镇高岭村的高岭土已经枯竭，河北沙河地区的高岭土产量近年来大幅下滑。

近几年虽然新探明的高岭土矿总量较大，但总体品位偏下。

如近年探明储量较大的广西合浦高岭土，矿产的铁、钛等染色杂质的含量总体偏高，从较好矿段开采的高岭土也仅为中低品位产品。

在优质高岭土资源日渐稀缺的背景下，矿山企业正加速资源并购整合，一方面，小型矿企生产技术相对落后，资源储量较少，产品质量较不稳定，在未来竞争过程中将逐渐被边缘化。

另一方面，近年来各地方政府对高岭土开采的监管力度不断加大，自2016年4月以来，中央派督察组，分赴各地开展环保督查工作，无证矿山纷纷被关停，小型矿区营收规模普遍偏小，环保投入不够，面临被关停整并的命运。

经过多年发展，高岭土行业内部分具有技术优势和管理优势的龙头企业已经具备跨区域经营和规模化发展的能力，开始尝试跨区的并购整合，未来高岭土行业的整合速度将不断加快。

2、深加工技术蓬勃发展

随着对高岭土研究的不断深入和下游行业的需求结构往中高端发展，市场对优质高岭土的需求增长高于整体市场增长，这加剧了我国高岭土市场供求的结构性矛盾。

为适应高岭土行业发展趋势和结合我国高岭土资源禀赋特点，我国优势高岭土企业不断开展除铁、磨剥、配矿等深加工技术的研究和产业化应用，提高高岭土矿产品的白度、细度、可塑性等理化指标，提升产品品质稳定性，矿物均化，矿物提纯、改性、超细粉碎、分级技术等被列入《非金属矿工业“十三五”发展规划》的技术创新重点。

同时，在广东茂名、广西北海、福建龙岩、江苏苏州，根据高岭土资源禀赋开发不同应用领域的高岭土产品，如用于造纸、化工、环保、国防军工等领域的高效催化剂载体、功能性填料、涂料颜料、吸附材料、海工工程材料等。

3、建设绿色矿山的要求提高

长期以来，我国高岭土生产企业生产方式较粗放，生产过程对矿区及周边环境造成严重破坏，随着人们对环境保护的重视程度越来越高，近年来我国政府对矿山绿色开发的要求越来越高，对矿山的开采、选矿和冶炼以及绿化都有越来越严格的规定，监管力度也在不断加强，在中央政府“绿水青山就是金山银山”的思想指导下，未来对高岭土的开采、选矿过程的环境保护要求将越来越高。

《全国矿产资源规划（2016—2020年）》，鼓励萤石、硼矿、高岭土、滑石、重晶石、硅灰石等矿产规模开发、绿色开发以及上下游产业结合发展，要求矿山企业应当采取科学的开采方法和选矿工艺，减少矸石、废石等矿业固体废物的产生量和贮存量。

《非金属矿工业“十三五”发展规划》提出，“十三五”期间，重要非金属矿产的开采回采率和选矿回收率提高1～2个百分点，部分矿种废石综合利用率达到30%23。

4、行业领先企业积极延伸产业链

我国高岭土行业正在进入整合阶段，在越来越多日用陶瓷生产企业开始外购瓷泥的趋势下，拥有优质资源的高岭土企业积极探索纵向延伸至瓷泥行业。

在优质陶瓷原料长期稀缺的环境下，高岭土领先企业利用自身的资源优势和技术优势，为陶瓷企业提供一揽子原材料解决方案，使陶瓷企业有效降低原材料成本，为陶瓷企业解决优质原材料欠缺的发展瓶颈，同时能提高陶瓷企业生产效率，缩短产品研发和生产周期；同时陶瓷用高岭土企业拥有丰富的陶瓷客户资源，瓷泥产品的主要销售对象也是陶瓷企业，高岭土企业进入瓷泥行业具有明显的客户资源优势。

高岭土具有广泛的用途，不同矿区生产的高岭土的应用范围差异较大，具有管理优势的高岭土企业开始跨应用领域生产高岭土产品，如中国高岭土企业积极参与茂名地区高岭土产业整合，扩张企业造纸用高岭土产品品类和产量。

三、企业整体发展战略

企业将植根非金属矿产资源行业，以资本市场为助推，不断充实企业的非金属矿产资源储备，优化企业的资源结构，实现企业的外延式增长；通过技术创新、产品创新、工艺改造和管理提升，不断挖掘企业的内生增长能力；延伸产业链，强化企业在陶瓷产业中的优势地位，将资源优势进一步转化为经济及产业优势，使企业发展成为全球采选、加工及应用等非金属矿产业链的领先企业。

（一）2019-2023年的发展目标

1、技术创新及产品开发规划

技术创新是企业产品保持领先优势的重要保障，企业根据自身拥有的资源特点和下游需求的变化，积极研发新工艺新技术，开发新产品，经过多年的生产实践及技术研发，在高岭土采选、除铁及资源综合利用等领域已取得较为领先的技术成果及产业化应用，开发了超级高岭土、改性高岭土及综合利用等新产品。

企业坚持自主创新并积极开展产学研合作，不断完善创新机制，增强企业的技术研发能力及生产工艺改进能力，以实现企业的可持续发展。

2、产能扩张计划

企业上市后将运用本次募集资金进行采场扩建和综合利用项目，对企业现有的北采场进行东扩等。

采场扩建和综合利用项目不仅有利于扩大企业的年产量，提高企业的营收水平，还可以稳定企业的产品品质，保证企业产品在行业内的领先地位；进行“年产9万吨配方瓷泥项目”，以自有优质资源或外购资源进行配矿均化，用于研制生产陶瓷材料（瓷泥），是中高档日用陶瓷的直接原材料，进一步强化在陶瓷高岭土产业链的优势地位。

3、产线技改计划

企业的选矿厂部分设备已使用多年，虽然相关工艺及设备进行过多次更新改造，但总体较为陈旧，且自动化水平较低。

近年来，高岭土产品往中高端发展趋势明显，下游客户对高岭土的烧成白度、细度、可塑性等品质指标要求越来越高，迫切需要企业增加资本投入。

企业上市后将运用本次募集资金实施高岭土选矿厂技改项目，对现有选矿厂环境及设备设施进行改造和升级，提高企业产品的品质，保障企业产品在行业内的领先地位。

4、资源整合计划

近年来，我国非金属矿的开发价值越来越得到重视，企业在加强已有资源储量的开发和利用的同时，也在积极寻找优质的非金属矿资源。

未来企业将通过勘探、并购、合资等方式扩大高岭土、膨润土等非金属矿资源储量。

企业成立以来专注于非金属矿的采选，拥有深厚的行业技术沉淀和经验积累。

企业围绕着非金属矿扩大业务种类和经营规模，在巩固企业在行业内领先地位的同时，发挥企业的管理优势、技术优势和品牌优势，进一步推进资源整合计划。

5、人力资源计划

企业的产品创新、市场开拓和运营管理均需要专业人才队伍作为支撑，人力资源建设是企业未来发展的基础保障。

企业未来将不断完善人才制度建设，一方面，加强内部培养体系建设，提升企业员工的技术水平与专业素养；另一方面，积极拓宽人才引进渠道，依托企业的影响力与发展前景吸引更多的优秀人才扩充到企业的研发和营销体系中，并加强与高等院校的产学研合作，大力培育和储备专业技术型人才，以增强企业的竞争力。

此外，发行人将进一步完善员工的激励机制，提供更为广阔的发展空间，形成稳定的人才团队，为企业的持续发展提供保障。

（二）拟定上述发展计划所依据的假设条件及主要困难

1、主要假设条件

（1）企业所处的政治和社会环境、宏观经济处于正常发展状态，未出现影响企业发展的不可抗力因素；

（2）企业所处行业不出现重大的产业政策调整；

（3）企业产品未出现重大质量和安全问题；

（4）企业高级管理人员、核心技术人员不发生重大流失；

（5）资金来源可保证项目如期完成，并投入运行；

2、实施过程中可能面临的主要困难

（1）资金方面的困难

企业各项发展规划的实施，需要大量的资金投入。

现阶段企业融资渠道有限，虽然企业盈利能力较强，但仅仅依靠自身利润积累，很可能丧失市场机会。

同时银行借贷受限于企业规模及苛刻的借款条件而不容易取得，因而不利于企业业务发展。

因此能否借助资本市场，通过公开发行股票迅速筹集大量资金，成为企业发展规划顺利实施的关键。

（2）科学化管理的挑战

在业务规模快速扩展的背景下，企业在机制建立、战略规划、组织设计、统筹安排、资源配置、运营管理、资金管理和内部控制等方面都将面临更大的挑战。

（3）人才与技术的困难

企业经营除了资金、设备投入外，还需要储备大量的技术、营销和管理人才。

如何建立起与技术领先优势相匹配的全方位人才团队，健全考核激励机制，可能是企业今后发展需面临的困难之一。

（三）确保实现规划和目标拟采用的方法或途径

1、财务方面

提高资产利用率，实施严谨、有效的财务制度，加强全面预算，优化预算指标体系。

2、内部运营

制定、完善符合企业发展的现代化制度，优化企业组织架构，确定各部门职权范围。

加强企业决策、管理及执行能力，提升企业内部运营效率，降低运营成本。

3、人力资源

从大中专院校招收优秀毕业生，充实员工队伍；加强内部培训，提高员工素质，重要岗位选拔以企业内部为主；通过行业内较有竞争力的薪酬、丰厚的福利待遇，提升员工满意度；提高员工责任心、质量意识和技能、实施梯队人才培养。

4、市场开拓方面

抓住陶瓷市场增长的机会，特别是中高档日用陶瓷和工艺美术瓷市场快速增长，利用企业的资源优势、品质优势、规模优势、品牌优势、技术优势，借助资本市场融资渠道，在巩固现有市场的基础上，积极开拓新市场。

5、技术研发方面

进一步提高技术研发中心研发水平，引进国内外先进的设备，加强与科研院所的合作，改善研发环境，吸引优秀人才，同时完善创新激励机制，鼓励全员创新。

6、信息化方面

通过供应链管理信息系统，加强管理信息化建设，提升企业与上下游企业的互联互通。

实施精益管理，提升交货能力，加强与供应商及客户的沟通，保障供应链顺畅。