SIYB创业计划书Word文件下载.docx
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A:
在校学生；
B:
部分上班族
市场容量或本企业预计市场占有率：
有利于大学生的口味和健康因素。
因此市场需求量会比较大因此，我企业预计市场占有率将超过50%。
市场容量的变化趋势：
企业产品推出后，慢慢的向青年人推出。
目前主要销售对象是学生。
在未来中，我企业产品对于上班一族将会是一个很大的诱惑。
这类人需要营养来补充精力，而一个好的早餐就可以很好的满足他们的要求。
其次，销售对象是小孩。
因为他们需要营养来补充大脑，使他们变的更加聪明。
所以，在未来我企业将慢慢的做大做强！
竞争对手的主要优势：
1.开业时间长，有一定的老顾客
2.有足够的资金
3.有清晰的经营方式和手段
4.有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1.产品种类不丰富
2.口味不佳
3.卫生不是很安全
4.营养不充足
5.份额不足
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．产品种类丰富、卫生、营养
2.口味适合大多数的大学生
3.产品制作花样多
4.份额足够，且科学搭配营养
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.经验不足
2.资金不足
3.渠道不够多
4.没一定的社会关系
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
套餐派送
快捷、方便、安全
黄金营养搭配
健康、营养、安全
零售早餐
安全、实惠
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
豆浆
0.5元
1.0元
牛奶
2.5元
果汁
3.0元
面包
2.0元
糕点
蛋卷
折扣销售
无
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
宿舍楼下
30-40
100元/月
（2）选择该地址的主要原因：
（1）靠近宿舍，人流量大，需求量大
（2）租金低
（3）学生早上外卖需求量大
（4）环境比竞争者好，交通便利，利于采购原材料
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
最终消费者
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
（1）小本经营，销售对象主要是学生
（2）启动资金有限
（3）业主业余时间有限
（4）产品成本较高，利润较少
4．促销
人员推销
成本预测
广告
派传单、发名片
100元
公共关系
营业推广
贴海报
40元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
乐美营养早餐店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理1人2000元
员工
2人1000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户200元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用
无
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
平均集资
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
平均分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌椅
5套
80元/套
400元
固定餐具
50套
10元/套
500元
果汁机
1台
400元/台
二手微波炉
二手冰箱
二手面包机
80元/台
80元
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
收银台
1个
40元/个
办公用品
1套
20元/套
20元
电话
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
1800元
360元/年
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
一次性餐具
1500套
0.2元/套
300元
面粉
100斤
3元/斤
豆子
50斤
2元/斤
鸡蛋
300个
0.5元/个
150元
芝麻
10斤
10元/斤
白糖
20斤
水果
5元/斤
奶油
10罐
50元/罐
500元
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
2000
1位业主
雇员的工资
1000
2位员工
租金
100
营销费用
150
公共事业费
250
维修费
60
保险费
登记注册费
200
其他
240
合计
5000
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份销售的产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）豆浆
销售数量
300
600
750
900
9100
平均单价
1.0
月销售额
（2）牛奶
350
3200
2.5
375
500
875
8000
（3）果汁
140
3510
3．0
3.0
420
1050
1500
1800
10530
（4）面包
650
9200
2.0
1200
1300
18400
（5）糕点
850
9150
1700
18300
（6）蛋卷
950
9450
2250
2375
2500
23625
2050
2840
3650
4250
4650
4700
43610
销售总收入
4125
5620
7350
8575
8975
86255
九、销售和成本计划
金额月份（元）
项目
销
售
含流转税销售收入
流转税（增值税）
247.5
337.2
441
514.5
538.5
567
5175.3
销售净收入
3877.5
5282.8
6909
8060.5
8436.5
8883
81079.7
成
本
业主工资
24000
员工工资
公用事业费
3000
720
折旧费
30
360
贷款利息
原材料（列出项目）
645
1090
1435
1780
1980
2100
17695
原
材
料
（1）一次性餐具
3600
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
总成本
5735
5980
6325
6670
6870
6990
76575
利润（税前）
-1857.5
-697.2
584
1390.5
1566.5
1893
4504.7
税费
企业所得税
个人所得税
其他（估税）
净收入（税后）
十、现金流量计划
金额月份（元）
现
金
流
入
月初现金
4620
4290
5345
7280
9415
11905
11575
11245
12300
14435
16470
108880
现金销售收入
86280
赊销收入
贷款
其他现金流入（业主投资）
可支配现金（A）
12125
10240
11640
13920
16255
18865
17525
17195
18595
21275
23410
22090
203160
现金流出
现金采购
（1）原材料
（2）一次性餐具
业主和
偿还贷款本金
设备
税金（估税）
现金总支出（B）
7505
5950
6295
6640
6840
6960
6940
78015
月底现金（A-B）
16140
125145
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