装饰材料销售实习报告装饰材料实习报告.docx

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装饰材料销售实习报告装饰材料实习报告

装饰材料销售实习报告装饰材料实习报告

实习在我们的生活中还是很重要的,可以说实习是我们走向成熟的一个阶段。

可能大家会说,我们已经成年了,成熟了,但真正的成熟不只是身体上的,更是心理上的,而实习带给我们的是心理上的成熟。

接下来,就为大家介绍一篇装饰材料销售实习报告,大家要是有兴趣的话,不防看一下!

实习时间:

××年4月13号

实习地点:

万家灯火装饰城

实习内容:

4月13号下午,在老师的要求下,我和我的室友一同来到万家灯火装饰城,在这里我们参观了各式各样的装饰材料,基本熟悉并懂得这些材料的品种、性能及其用处。

万家灯火装饰城始建于1997年,位居北四环健翔桥北500米,八达岭高速公路西侧,占地30000平方米,是集家装、家具、建材和家居装饰于一体,拥有数百家知名品牌厂商、具有较高知名度的综合性家居市场。

在万家灯火装饰城我们主要看了涂料油漆。

涂料是一种具有流展性的液体物质,涂于物体表面能形成具有保护,装饰或特殊性能的具有连续性的固态涂膜。

早期大多以植物油为主要原料,故有油漆之称。

以溶解介质划分,涂料包括水性涂料与油性涂料。

水性涂料包括建筑涂料（乳胶漆）,水性木器漆等,而油性涂料也就是我们通常所指的油漆类。

故而涂料应涵盖油漆,油漆只是涂料的一部分。

按作用来分,涂料又可以分为:

腻子、底漆和面漆。

腻子是用于消除涂漆前较小表面缺陷的厚浆状涂料,主要用来填补木材本身缺陷。

例如虫孔,节孔,钉眼等,具有高填充性。

底漆,是指多层涂装时,直接涂到底材上的涂料。

底漆又可分为头度底漆及二度底漆。

头度底漆用于封固木材白身,平衡材质,增加密着;二度底漆可多次喷涂,起到填充,增加膜厚,且砂光后增加上涂面漆附着力。

面漆,系涂膜最上层的涂料,赋予涂膜各种物化性能,如,光泽,硬度,韧性,手感,等等。

由于劣质油漆中,会有一些苯,甲苯,二甲苯,甲醛,重金属,游离TDI等有毒物质。

这些物质如果不能加以强制控制,就会危及人体健康。

为此,国家新颁涂料中有毒物质限量强制性标准GB18581-xx,GB18582-xx已对此作了严格规定,凡市场上销售的涂料均要符合国家强制标准。

对于水性涂料的权威认证是:

中国环境标志产品认证委员会认证并颁发的Ⅰ型"十环标志"及新国标。

对于油性涂料的权威认证是:

中国环境标志产品认证委员会认证并颁发的Ⅲ型环境标志及新国标。

漆原材料采用进口,符合欧洲国际标准,远远低于国家最新建筑装饰材料有害物质限量标准。

化工已先后通过中国Ⅰ型,Ⅲ型环境标志及新国标,属绿色环保产品。

实习体会:

在整个实习过程中,我每天都有很多新的体会,新的想法,我总结下来主要有以下几点:

1.上学与上班的区别

上学的时候,自由支配的时间很充裕,可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候,每天都有要完成的任务,同时有一种责任抗在肩上,即使没任务也要到点才能下班。

上学的时候可以很有个性,但上班就必须要融入企业、融入社会的文化氛围中,否则很快就会被淘汰。

上学的时候很自信,觉得自己将来能干一番事业;上班了,才觉得自己需要学习的东西太多了。

在学校,直来直往,犯点错误只会受点教训;出来社会,犯错会比错误本身要承受更大的责任,所以必须少说话,多办事。

上了班才知道什么叫做现实,上了班才知道什么叫做生活的艰辛。

所以总结下来,个人觉得能作为一名大学生是幸福的,我们需要好好地珍惜大学生活,让大学生涯充实无憾。

2.适应

从学校走到社会,环境、人群、责任都一下子发生了变化。

对于大学生来说确实要做到尽快转换角色,去适应急速的工作时间和节奏,不然很有可能会影响你在工作上的状态。

3.坚持大三暑期实习心得体会

我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般是先让我们看或是做杂货,时间短的要几天,时间长的要几周,在这段时间里很有可能会产生厌倦或乏味无聊的感觉,便产生离开的想法,在这个时候一定要坚持,轻易放弃只会一直恶性循环,更不用提什么晋升了。

4.多做事,少说话

我们到企业工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度认真了,工作就不会乏味,学习和工作也就事半功倍。

我觉得作为一名社会工作者,需要怀有多听、多看、多想、多做、多请教、少说话这一“五多一少的”态度。

工作如此,为人处事也是如此。

开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。

在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。

在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。

建筑装饰项目的施工组织与管理

在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。

大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。

是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。

所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（规划、计划）、组织、控制、协调、监督的总称。

项目管理的对象是项目，而项目管理者应是项目中各项活动主体本身。

项目管理的职能同所有管理职能均是相同的。

同时，项目管理的特殊性带来了项目管理的复杂性和艰巨性，要求按照科学的理论、方法和手段进行管理，特别是要用系统工程概念、理论和方法进行管理。

管理项的目的就是保证项目目标的顺利完成。

项目管理有一下特征：

（1）每个项目的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。

（2）项目管理是项目经理为中心的管理。

（3）项目管理使用现代管理方法和技术手段。

（4）项目管理应实施动态管理。

而其中建筑装饰施工的工程项目管理也是项目管理的一类，是对建筑装饰施工活动进行的有效的计划、组织、指挥、协调、控制，从而保证建筑装饰施工的顺利进行，实现项目的特定目标。

其重要只能有：

计划职能、组织职能、协调职能、控制职能、监督职能。

建筑装饰项目管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必须完成的任务。

建筑装饰施工项目管理的任务是以最优先地实现项目地总目标，即用有限地资金和资源，以最佳的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目标。

在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目标和最终目的得实现，必须围绕组织、规划、控制、生产要素得配置、合同、信息等方面进行有效得管理，其主要内容如下：

（1）建立施工项目管理组织;

（2）做好施工项目管理规范;（3）进行项目施工目标控制;（4）施工项目生产要素的优化配置动态管理;（5）施工合同管理;（6）施工信息管理;（7）组织协调。

这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。

因此，体现出施工管理与组织在建筑装饰施工项目的各项工作中重要性与重要地位。

伴随着国家市场经济和改革开放的不断深入，装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。

面对装饰业市场竞争的加剧和行业的规范化进程，面对市场准入和行业的规范化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。

而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。

是否有优秀的管理体制、系统和人才。

便关系到建筑装饰企业团队的施工质量、进度、安全、成本、效益还有能否按期交付使用等问题。

建筑装饰的施工管理与质量控制

要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的控制，还使其工期、进度得到保证。

关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程项目的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应注意以下几个方面：

（1）加强项目管理，落实管理目标责任制，强化职能部门的指导监督作用公司的项目管理不同于一般企业的项目承包，以包代管。

而是实行项目目标管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程计划成本及利润详细算出，项目在公司计划成本的指导下完成质量目标、工期目标。

这样经营风险全部由公司承担，各施工项目处于同一起跑线上，有利于调动项目经理的积极性，从体制上保证了工程质量。

工程部作为项目的直接管理部门，在公司计划成本的控制下，负责施工管理人员的培训、考核，针对项目部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对项目管理人员按岗位工作标准评定。

从而对项目管理人员起到了检查督促的作用。

在项目施工前期，工程部对各工种进行必须的培训，培训即包括技能也包括文明施工细则的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及准确性。

品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程项目进行不定期检查，从体制上保证了施工质量的稳定性。

总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进行技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。

（2）认真做好工程前期准备工作，编制切实可行的施工组织设计，装饰工程施工前期准备工作大致可分如下几个方面：

a.施工管理人员的准备施工现场项目管理人员包括项目经理、施工员、技术员、质检员、材料员、统计核算员、安全管理员等几个岗位，工程部依据工程规模及难易程度确定管理人员的数量并进行职能分配，项目经理做为项目的负责人，在工程部的领导下，组织本项目人员认真熟悉图纸，与营业部沟通现场用工及材料用量。

提出人员及机具计划，在公司要求工期内制定详细的施工进度计划。

b.施工操作人员准备工程部依据项目部提出的劳动力计划，结合公司整体施工项目的进展情况，准备各工种人员，并组织项目部有关人员对入场工人进行入场前的教育及相应的技术安全培训，使工人在入场前对工程项目的技术难度、质量要求有所了解。

总工办针对工程的特殊工艺对项目人员进行专项培训。

如果工程单项需要分承包方，则由营业部负责分承包方的联系，由工程部进行工程考察确认，分承包方一旦确定，则由工程部组织项目部针对本工程对其进行培训，培训内容涉及技术、质量、安全、进度、现场文明施工等方面。

从而保证了在施工过程中，各班组均能全面执行公司的各项施工管理制度，并能够由项目部对其进度、质量进行控制。

c.施工技术的准备项目部在熟悉施工图纸的基础上，对图纸中的问题进行汇总，由总工办组织项目部及营业部结合本公司的施工特点，提出具体的修正方案，报甲方及设计单位共同探讨，以达成一致，使得问题能够在进场施工前得到最大限度的解决。

项目技术人员在工程部及总工办的指导下，结合工程项目特点，编制出施工组织设计，内容包括工程概况及施工特点，施工方案（包括施工准备、施工顺序、主要项目施工方法、质量及安全保证措施、降低成本措施、保证工期及文明施工措施），施工进度计划，劳动力、材料及机具需要量计划，施工平面布署及项目管理人员职责分配等。

公司在多年的施工过程中，总结出一套比较成熟的施工作业方法，并编制成作业指导书，供项目人员参考，从而大大提高了工作效率，也方便了对施工操作人员的培训。

d施工材料的准备为了提高计划材料的准确性，由项目部依据营业部下发的分项材料表对各分项材料用量进行核对，及时将修正材料量返回营业部预算员处，由预算员下发材料计划表，此计划表做为采购人员的采购依据提前联系供货单位，从而保证材料的供应。

项目部同时向采购人员提供材料进场时间要求，从而使采购人员做到心中有数，按部就班的进行材料的准备。

e.施工机具的准备：

装饰工程所用施工机具大致可分为手使工具及电动工具，电动工具由公司采购部门供应，采购部门依据项目部提供的机具名称，对机具进行检修维护，从而保证机具在施工过程中的正常运转。

f.