销售部门薪酬体系.docx
《销售部门薪酬体系.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部门薪酬体系.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
销售部门薪酬体系
心生命内部系统文件
一、
组织架构
部门
销售部门
部门负责人
销售总监
直属领导
总经理
部门岗位设置
部门编制
⊙
4人
1人
2人
4人
12人
说明：
升任主管后，必须带组，如完不成指标第一个月进入考察期，第二个月进入雷区，第三个月如再不能完成就直接降级为学习顾问，待遇降级。
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
二、
职位职责
岗位职责
销售总监
（1600+高提成+团队提成）
工作职责
一、对总经理负责，主持销售系统日常工作，负责所属系统人、财、物的综合管理与协调，制定或审核本系统相关制度、管理办法，指导下属部门开展工作，并给予下属相应的辅导与培训；
二、主持具体的销售工作及制定销售策略、方法，统筹销售全局，制定顺应市场，符合公司发展的销售计划，为公司业务的拓展打下良好的基础；
三、公司主持、团队常务工作、团队发展技能培训及外围业务的开拓
四、全面协调销售系统内部关系，监督相关工作，完成制定既定目标和业绩指标；
五、建立、维护、发展良好的外围关系和社会资源；
六、对销售销各部门的发展提出指导性意见，总体制定或者监督各营销部门的计划制定与执行情况；
七、完成上级交办的其它临时任务。
任职要求
一、在销售团队从事销售一年半以上销售，并取得突出业绩成就；
二、具备团队领导理论与实践功底；
三、拥有良好的社会资源、行业人脉资源；
四、具有良好的沟通、协调及组织能力，公众演讲能力较强；
五、具备优秀的大客户谈判能力
六、年龄：
35岁以下
经理（1400+高提成+团队提成）
工作职责
一、对总监直接负责，汇报各项工作与获得新的指示；
二、负责销售团队的管理；
三、负责销售团队的日常pk竞赛；
四、负责销售团队的日常培训；
五、监督与考核所管理团队的各方面指标，完成既定目标与业绩指标；
六、具备一定的营销策划能力；
任职要求
一、具备一年以上从事销售的经验，并取得相应的业绩
二、具备带领团队的领导能力与带领团队完成既定指标与业绩的能力，具备较强的抗压能力；
三、具备良好的组织与协调能力，谈判及公众演说的能力；
四、年龄：
30岁以下
主管（1200+高提成+团队提成）
工作职责
一、对主管直接负责；
二、完成主管下达的各项任务；
三、完成既定的业绩指标；
四、带领团队的能力及完成相应的业绩与指标的能力；
五、培训小组成员，建立团队的凝聚力与归属感。
六、负责日常团队内部的pk竞赛。
任职要求
一、具备一定的协调能力；
二、具备优秀的大客户谈判能力；
三、具备较强的抗压能力；
四、年龄28岁以下
营销顾问
（1000+高提成）
工作职责
一、直接对主管负责
二、完成既定的业绩指标与任务
任职要求
一、基本的沟通能力
二、有经验者优先考虑
三、年龄：
28岁以下
四、学习顾问男女不限
顾问助理
（津贴补助+提成）
工作职责
一、完成资料的录入与整理
二、考勤管理
三、数据统计，监督考核
四、协助总监完成日常的行政工作
五、完成总监安排的任务
任职要求
一、本科学历
二、良好的沟通能力
三、良好的表达能力
四、良好的抗压能力
编制日期
审核日期
批准日期
编制人员
审核人员
批准人员
三、
企业文化
第一、咱们的愿景：
●成为咨培行业世界第一，成绩客户与员工妄图
第二、咱们的目标：
2012年营业额1000万
第三、咱们的使命：
感知客户所需成绩客户所想
帮忙企业优秀员工实现创业妄图，成为百万富翁
第四、咱们的价值观：
一、咱们的价值观
感恩创新卓越激情忠诚专注服从共赢
二、咱们的价值观文化
感恩成绩大爱
创新成绩以后
卓越成绩人一辈子
激情成绩妄图
忠诚成绩信任
专注成绩专业
服从成绩结果
共赢成绩和谐
三、咱们的价值观准则
当我付出而不求回报时，我就体会到感恩
当我能够比昨日有进步，我就做到了创新
当我能够比昨日有提高，我就加倍的卓越
当我时刻维持巅峰状态，我就体会到激情
当以公司利益去做事时，我就做到了忠诚
当我能够忘我的投入时，我就做到了专注
当我执行了组织的决定，我就做到了服从
当做果能够互惠互利时，我就实现了共赢
第五、咱们的核心理念：
成长乃人一辈子第一财富
磨难是成功者的必修课
简单到极致确实是绝招
销售只有第一没有第二
客户的问题确实是咱们的机遇
客户的拒绝是了解的开始，没有成交确实是没有了解
有功效才有收成，没有功效确实是耻辱
目标决定方向，功效决定人一辈子品质
四、
薪酬制度
薪酬的组成：
底薪+提成+奖金+补助+福利+分红+干股
表一、底薪
顾问助理
津贴补助（出票两家后开始计算底薪）
学习顾问
1000（加津贴补助）
营销主管
1200（加津贴补助）
营销经理
1400（加津贴补助）
营销总监
1600（加津贴补助）
表二、提成
票款提成
提成
管理提成
津贴
顾问助理
150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）
400元每张（980）
5%rh
非个人业务外公司性质支出
学习顾问
150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）
400元每张（980）
10%
非个人业务外公司性质支出补贴+福利
主管
150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）
400元每张（980）
15%
5%
同上
经理
150元每张，单场出票四家200元每张，单场出票八张250每张（580）
400元每张（980）
19%
3%的管理奖
同上
总监
150元每张（580）
400元每张（980）
22%
3%管理奖+%整个团队业绩+5%公司分红
同上
说明：
1、新员工，在工作的前五个月内，销售业绩每一万奖励200，有不及或超出部分等比例计算奖励。
2、底价计算方法：
材料+费用（办公、人力成本、房租）+提成+投资回报率+技术研发+奖励+所得税=底价。
3、材料及费用以年为单位变动。
4、毛利率提成的前提条件：
销售额人均两万以上。
5、本月奖金三个月之后发放，例如：
一月份的销售提成，在四月十日发放。
6、所有提成的基数为税前。
7、客户的帐期由经理以上级主管批准，直接用户最长不超过两个月，中间商用户最长不超过一个月，特殊情况特批。
8、为促进和保证货款的正常回笼，特设立销售员风险金，风险金按每次销售奖金的10%计提，逐月累积，上限为该销售人员工作满12个月时其名下对应的应收款的10%，（如不足延续收取，如超过上限，超出部分退还）。
9、账款回收超过一个月减毛利提成20%，第二个月40%，第三个月40%。
对应业务如超帐期却已发放的奖金从风险金当中扣除。
若账款最终无法回收造成坏账，另行从风险金中扣除该笔业务对应货物底价的50%。
10、当销售人员离开时，应收款全部结清，风险金全额退还。
（当风险金大于未收账款的对应业务货物的底价的50%，超出部分可即时退回，其余部分待相应业务货款回收之后再行退还）。
五、
鼓励制度
项目
入围标准
物质奖励
精神奖励
家庭
年度个人业绩冠军奖一名
年度销售（500万）万以上第一名
现金奖
例：
现金100000元
荣誉称号
例：
心生命战神
旅游
例：
家人旅游（父母或妻儿）
发布会
例：
颁奖仪式
实物奖
例：
奖励奔驰C300一辆
证书
例：
荣誉证书
颁奖
例：
颁给父母（英雄父母）
领袖合影
例：
挂在大堂
成长奖
例：
提供开分公司系统
锦旗
例：
挂在大堂
感恩活动
例：
给父母洗脚
例：
20万培训基金
刊物
例：
内部刊物
权力奖
例：
升职
雕塑
例：
帮员工做雕塑
基金奖励
例：
大孝基金
出书
例：
书中塑造员工
半年个人销售冠军奖一名
200万以上第一名
1.20000元
2.奖励高级西服2套C200一辆
♦价值30万元
3.奖励笔记本电脑一台
♦价值6000元
4.心生命英雄的奖杯一座
5、10万元培训基金
1.登上心生命新闻人物
2.心生命勇士称号
3.获心生命勇士奖杯一座
4.拍照片并张贴
1.在五星级酒店总经理陪同获奖者和其父母亲共进晚餐。
2.可把父母接到上海三日游（如重叠享受高级别奖励）
3.本地员工获奖陪同父母旅游（由公司安排行程）
月度个人销售冠/亚军奖
10万以上第一名
1.冠军奖励现金1000元
2.亚军奖励现金500元
3.奖励高级西服或高级女装一套
♦价值1000元
4、2万元培训基金
1.心生命冠军战士的奖杯一座
2.心生命亚军战士奖杯一座
3.拍照片并张贴
在四星级酒店和副总经理共进晚餐
团队月度冠军奖
20万以上第一名
奖励团队2000元
惊喜奖
1.华夏第一组称号
2.获得华夏第一组奖杯
奖励团队餐
团队季度冠军奖
60万以上第一名
1.奖励3000元
2.五星级酒店团队餐总经理陪同
3、惊喜奖
1.华夏风云组合称号
2.华夏风云组合奖杯以座
奖励团队餐
日pk冠军奖
变动
1-100元
说明：
心生命奖励基金，月费用2700元。
六、晋升制度
级别
项目
营销顾问
主管
经理
总监
市级
总经理
省级
总经理
合伙人
底薪
1000
1200
1400
1600
团队提成
见薪酬考核制度
见薪酬考核制度
见薪酬考核制度
见薪酬考核制度
个人提成
同正式员工
同正式员工
同正式员工
同正式员工
股份
无
无
视情况而定
5%干股
10%
20%
30%
晋升硬性标准
业绩指标
月度业绩超过（）万
月度团队业绩突破（）万
月度团队业绩突破（）万
月度团队业绩突破（）万
月度团队业绩突破（）万
团队业绩突破（）万
团队业绩突破（）万
个人月度业绩突破（）万
个人月度业绩突破（）万
个人月度业绩突破（）万
个人月度业绩突破（）万
领导力指标
1、三个人愿意跟随
2、具备培训新人的能力，并能比较流利的讲授销售的课程
1、二个组的组长愿意跟从
2、具备带领更大团队的能力，并能比较流利的讲授两门课程（销售与谈判技巧）
公司审核通过
公司审核通过
公司审核通过
其它
通过培训考核
公司审核通过
公司审核通过
公司审核通过
说明：
解释权以公司为标准
升级会员 