全民健身项目实施分析报告概要Word文件下载.docx
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3.2整体泳池组成部分简介
3.3整体泳池系统简要说明
3.4为什么选择优尔浦整体游泳池产品
4优尔浦整体泳池完善的安全管理体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4.1泳池安全管理分析
4.1.1目前泳池安全管理存在的问题
4.1.2如何解决泳池安全管理问题,减少和杜绝安全事故发生
4.2优尔浦整体泳池安全管理体系
4.3优尔浦溺水报警系统
5优尔浦游泳培训运营体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5.1优尔浦泳池培训计划
5.2优尔浦泳池培训班招生收费标准
6总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
EUROPOOL整体游泳池项目实施分析报告
1开展游泳培训的意义------利国利民
1.1开展游泳培训的背景
1.1.1游泳运动的魅力
游泳,是人类在水上靠自力漂浮,借自身肢体的动作在水中运动前进的技能.游泳运动可分为竞技游泳和实用游泳,同时游泳是最受欢迎的体育运动项目之一,游泳是几乎完美的:
能提高有氧运动能力、柔韧性、力量（爆发力、耐力）、身体协调能力。
游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。
调查研究表明：
90％青少年表示非常喜欢游泳。
只是因为游泳具有一定安全风险，这种体育运动的开展和家长或学校实施了一定的限制。
据调查，绝大多数的家长有让子女参加游泳培训的需求。
希望孩子通过游泳培训活动，心理、生理都能得到健康的发展，并能终身受益。
1.1.2我国少年儿童溺水事故情况
游泳是一种求生技能。
少年儿童学会游泳是减少我国溺水事故发生率的最好手段之一。
2007年6月2日全球儿童安全网络首次发布的中国儿童意外溺水状况调查报告数据显示，在每年近5万名因意外死亡的0岁至14岁儿童中，溺水身亡的儿童占到六成之多，达到近3万名。
（见下图）
图表12000~2005年中国0-14岁儿童死因构成图
宁波市青少年意外死亡报告上的数字触目惊心。
2001年青少年非正常死亡90人，其中溺水死亡47人。
2002年意外死亡73人，其中溺水死亡40人：
而2003年这一数字直线上升：
共有109名青少年意外死亡，其中55人溺水死亡。
溺水是青少年意外死亡的第一大“杀手”，意外死亡事故高发的群体则是小学生。
必须引起注意的是，死亡学生中，90％的孩子属于独立或与结伴到河边玩耍溺水而亡。
1.1.3青少年体质状况
据北京市体育局的调查，现在北京中青年存在的普遍问题为，心律慢、下肢力量不足、肥胖，而游泳是有效解决这些问题的方法。
2005年全国有1300多万青少年参与的体质健康标准测试数据和陕西、北京、江苏等地2005年青少年体质与健康调研结果，均显示出我国青少年体质健康存在着一些不容忽视的问题。
其中，19-22的城市男生，平均身高比2000年增长了1.15厘米，但是最重要的体能指标之一肺活量却比2000年平均下降了324毫升．成为肺活量下降最多的性别年龄段．其次，6-18岁城市女生的平均身高比2000年高出263厘米的情况下，肺活量平均比2000年下降了322毫升。
（见表）
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表格2某省2005年青少年体质健康调查部分数据
年龄阶段
肺活量（毫升）
比2000年下降
6-18岁城市男生
2198.34
308.01
6-18岁城市女生
1642.78
322.49
6-18岁乡下男生
2080.54
297.07
6-18岁乡下女生
1564.58
273.46
目前，国内普遍存在缺少游泳池的问题，由于受到经费、场地等因素的限制，在场馆建设上忽略了泳池的考虑；
现有的游泳池提供的服务有限，服务能力相对较低。
很多游泳池在日常维护、游泳培训，营销手段，服务管理等方面没有系统提升，无法提高服务档次和水平，处于需要改造更新阶段或者遭到废弃；
安全问题也没有得到很好的解决。
全国拥有游泳培训的泳池场馆的本事就很少，国家在学校的体育课程设置上也因为硬件及其他方面的问题，游泳一直以来没有进入体育考试大纲，游泳课在全国范围只有很少的学校开展。
1.2游泳市场供求情况
1.2.1供求分析
按照国家卫生标准，泳池接待容量2.5ｍ³
/人计算、每人次游泳时间２小时，面积为50×
25m³
泳池每天开放8小时最多可接待人数约2000人次。
2008年全国普通中小学生人数（不含职业中学和特教学校）共计1.838亿人，按照每周一次游泳课（或者以游泳方式身体锻炼）计算，每天需要满足2625万人次游泳接待量，对应的泳池数为1.31万个50×
面积的泳池。
如果考虑集中到夏季开展游泳课程或培训，接待量更加集中，而且是以泳池的满负荷运行计算的数据，实际的泳池需求数量会超出以上数据。
针对青少年提供游泳服务的泳池面临着一个快读增长的市场。
公共泳池场馆为青少年提供服务在少部分地区已经开始启动，但是庞大的青少年数量远远超出现有公共泳池的容量，另外，能为青少年提供安全便利游泳服务的场馆更是严重缺乏。
表格22002年度某游泳馆接待泳客年龄层统计
年龄层
6岁~17岁
18岁~55岁
55岁以上
百分比
近31％
近62％
近7％
由于按照新的课程设置的要求，中小学每个年级的体育课每周增加一个小时，会使目前我国已经达37万人之多的体育教师仍然存在严重“缺口”。
能胜任游泳教学的老师短缺现象更加严重。
随着国家在游泳运动方面的引导性改革，青少年体质急需改善的实际情况，类似于游泳这样适合青少年身心健康发展的体育运动项目及相应的教育培训体系迎来无限的发展空间。
1.3社会效益和经济效益
图标2EUROPOOL整体泳池项目的价值层次图
1）改善青少年的成长环境
无论从我国儿童溺水事故数据还是青少年体质普查的情况看，我国青少年的成长环境都有待进一步改善。
经济发展水平对相应条件的制约当然是首要因素，没有条件就很难达到理想的效果也是顺理成章。
按照全国青少年统计数据分析，国内每个地区拥有相应容量泳池既能解决青少年泳池的需求，每年走入社会的青少年都能增加一项体育技能、生存技能，这是现阶段超越很多其他项目的充足理由。
2）全民体质和竞技体育水平的提高预期
游泳运动作为体育运动训练项目的强大优势，将针对性改善目前青少年存在的体质指标。
同时，从基础上改善了青少年的体质，也完全可以相信随着这些青少年的成长，社会全民体质相应提高一个层次。
3）体育的市场机制
更多的社会资源参与国家的体育事业，是充分发挥社会资源优势的结果，也是社会资源的合理配置结果。
短期能够对体育事业发展产生巨大的推动作用，长期能够促进体育事业与市场经济的之间良性机制形成。
1.3.2游泳产业发展的新空间
1）游泳运动价值提升
教育部门将游泳作为考试项目在局部地区试点及即将进行的推广工作，已经肯定了游泳本身的实用价值。
由于青少年参与游泳运动具有比其他运动更多的优点，能够克服客观困难，让游泳运动在青少年中得到应用，游泳的价值也再次得到实际体现和提升。
2）创造性的产值增长
新的商业模式从新的维度开发游泳市场，以准确的产品定位、客户定位结合整体泳池的运营，将打破原有的游泳市场局面，开创全新的市场空间，创造产业产值的大幅增长。
测算显示，2010年在全国大城市建100个泳池，整个游泳产业链将增加至少一亿元的产值；
这在全国游泳项目进程上只是刚刚起步，和一个大城市拥有的青少年规模相比还微不足道。
当100个泳池项目开始向更广阔的市场放大，才是产业产值快速增长的真正开始。
3）更加经济的体育服务
项目采用的新技术也创造了条件。
为达到同样的效果或者为相同数量的人群提供同质量的游泳服务，可以付出更少的代价。
新泳池技术无论在空间占用、建造成本还是使用维护成本都表现更加优秀。
2游泳培训项目的经济效益
围绕游泳池提供终端服务平台，投资、经营管理、游泳培训互相之间的组合可以有不同形式；
目的是解决出资、经营、收益的主体问题。
因政府机构存在行政归属的情况，采用“投资、经营、固定资产转移”（如下图）的项目合作经营模式，有利于解决资产投入、各种收益和责任的归属问题。
图表3项目合作模式图
2.1.1投资经营收益的主体
项目中的主体可以是单独的政府机构，也可以是政府机构和企业，从目前国家在体育方面的预算方面看，政府机构和企业的主题组合是切实可行的，开展游泳培训过程中，他们各地承担不同的责任，收获得各自的成果。
企业投资，企业经营，协议经营期后将泳池转让给政府；
或者经营期后企业收回泳池或者继续经营至设备寿命期。
如果政府机构投资，委托企业经营，经营机构在协议经营期后将泳池交还政府。
2.1.2企业的收益
企业对项目开展需要的硬件设备及经营进行投资，与政府机构达成一定期限的项目经营协议，由企业自负盈亏。
投资企业在经营中可以获得利润收益。
如果企业作为政府委托经营方，也可以获得经营利润收益。
2.1.3政府机构获得的成果
政府机构可以获得相应的教学条件和学生的游泳技能提高的成果，经营期后按照协议规定的方式接收固定资产。
政府机构投资硬件设备的情况下，获得经营者支付的场地监管费或者一部分项目利润。
政府机构作为投资者在经营中获得部分利润收益；
经营协议期后政府机构剩余相应的硬件资产。
2.2EUROPOOL游泳培训项目规划
EUROPOOL游泳池项目以游泳运动为手段，以提高青少年身体素质和心理健康水平为目的；
采用使用、灵活的整体泳池技术建造硬件，通过市场化的模式解决政府机构在游泳设施投资和设施的经营管理问题。
由优尔浦公司提供项目建造技术和硬件生产，政府或企业完成硬件设施的投资，委托专业机构进行设施的经营管理，向青少年提供安全、专业的有偿游泳培训服务。
2.2.1游泳培训项目市场定位
分析泳池经营项目的市场定位，可以在前期对项目有充分的了解和把握，围绕服务人群的特点和需求，分析出提供服务所需要的条件，确定服务的内容和服务价格。
1）硬件配置定位
采用EUROPOOL整体泳池为基础的硬件设备及配套设备，短池或者与此相当面积的户外游泳池；
获得较低的建造成本。
2）经营定位
优质的游泳培训专业服务、专业的泳池经营管理；
主要利用晚上、周末和暑假全天开放，周末和暑假全天开放8小时以上，以暑假经营为主。
3）产品定位
提供大中城市青少年的暑期非常竞技游泳培训服务；
包括：
学会基本的游泳技能、学会泳姿、提高游泳技能和游泳距离；
提供针对青少年的暑期游泳服务。
4）价格定位
按照各地区消费能力和非同质竞争对手的价格，制定出能让最大数量的青少年参与游泳培训的具体的价格，这样既能够为青少年减轻家庭负担，真正让青少年获得质优价廉的学习游泳的机会。
图标4EUROPOOL整体泳池项目市场定位
2.2.2游泳培训项目理想的选址条件
选址围绕中小学校、市政公园、体育公园进行，因为此项目在全国的开展还没有规模，为保证项目的成功经营，按照目标市场原则、容易接近原则、具有可见度原则、投资预期目标原则列出以下筛选条件：
地理位置：
全国的大中城市，包括直辖市、省会城市、地级市、部分县级市等；
普通中小学校校园、市政公园、体育公园等；
交通条件：
不做具体要求，停车场不做要求。
环境要求：
能够长期、临时（暑期）提供运动区域内德场地空间，容纳训练短池及配套设施，能提供给排水、电源，平整的硬地面（或足够承重结构的楼面），符合安全要求。
其他要求：
没有现存泳池项目的直接冲突。
2.2.3游泳池经营范围简介
EUROPOOL整体泳池项目以游泳培训服务为经营主项；
其他项目以方便泳客（学员）为目的，不作为经营收益主要部分。
1）游泳培训教学
按照青少年儿童学员游泳水平制定培训课程；
保持教学内容和学员实际运动水平的吻合并循序渐进的提高其游泳技能。
2）游泳用具销售
配套适合青少年儿童等不同年龄阶段人群身体特点的游泳用具销售，游泳安全用具、游泳辅助用具及娱乐性游泳用具等。
3）其他服务
健康食品、运动饮料等为泳客（学员）提供便利服务。
2.3市场前景及投资收益分析
2.3.1游泳培训市场前景
游泳既是一种技能也是现代人的基本素质之一。
在很多经济发达国家游泳是学校必须开设的体育课。
游泳作为一种技能，既能保证自己的安全又可以在危急关头救助别人，所以应当根据条件开展对青少年儿童进行游泳运动的培训。
而在一些经济发达国家，在中国的广州上海一些学校也开始把游泳设置为体育课。
按照目前全国青少年儿童数量和游泳运动的现状，开展游泳运动有政府部分、青少年儿童（及家长）的支持，有政策的引导，有社会资源的参与，包括优尔浦整体泳池技术和产品的创新，都展现了游泳培训项目广阔的市场前景。
2.3.2投资收益预测
根据对目前正在运营的场馆收入和费用支出情况，泳池接待量等具体数据进行统计，及结合专业游泳培训机构对项目做出的营销策划，给出项目的投资收益测算（如下表）。
表格5EUROPOOL整体泳池费用收益估算
项目
备注
收入（万元）
207.50
按4个月计算
主营收入
200.00
培训费
按400-500元\人计算
散客门票
0.00
不接待散客
卡类门票
其它方式
其它收入
7.50
计利润
游泳用品销售
2.50
饮料食品销售
5.00
其它
支出（万元）
46.96
设备运营费用
13.21
水费
5.28
每月3000吨水，4.4元每吨，含排污
电费
1.68
每月6000度电，0.7元每度
恒温\天然气
无恒温费用
消毒
1.25
药品费用
空调
无空调费用
采暖（北方）
无采暖费用
设备维护
室外拆装计入维护费
管理费用
33.75
工资
22.50
管理人员、教练、救生设备维护人员
加盟
10.00
冠名及管理、培训体系使用权
其它
含保险、场租、卫生防疫等
税前利润（万元）
160.54
50×
训练池
2.3.3投资收益说明
泳池取决于固定资产投入、经营收入和支出，其中任一项发生变动都会影响最终收益。
整体泳池固定资产投入属于相对恒定的部分。
设备运营费用也是可以根据泳池规格测算。
管理费用及经营收入是有浮动部分，与项目营销成果正相关。
就上述泳池项目收益测算做出以下相关分析说明。
1）收入测算依据
本报告中涉及的游泳池经营管理营销数据来自在国内多个城市有成功运作的项目泳池经营管理团队，这些的经营数据是上述经营收入测算的数据来源。
由于专门针对青少年儿童游泳培训项目及公共泳池项目与其他项目存在市场定位、营销模式、经营方式上的差异，收入测算仅作参考。
2）收入构成
经营收入中主营部分包括培训收入、散客门票收入和卡类门票收入三个主要部分，在不同项目中三个部分会有不同的占有率。
EUROPOOL泳池项目以培训为主要业务，则培训收入会占主要收入比例，各项的比例会随项目所在区域、营销方式而有不同。
主营收入之外的部分，涉及游泳用品销售和饮料销售收入，在总体收入中比例微小，按照数据来源进行相应比例调整，进货成本未作详细考虑，仅提供销售利润供参考。
3）固定资产投入
固定资产投入部分，整体泳池相对传统混凝土结构泳池有先天优势。
上表中涉及固定资产投入部分是根据泳池设计方案中的标准配置要求统计，包含泳池池体、水循环处理系统、池体周边平台（过道）、平台周边护栏、平台上下台阶、清脚池等，非标准配置的设施如冲凉房、更衣室、卫生间、防晒设施及温系统等，需根据具体情况调整测算数据。
整体泳池的固定资产可以按照10年折旧计算，也可以按照和学校达成的经营年限折旧。
为了便于核算采用年平均折旧，其中室外泳池将年折旧金额分摊到泳池开放月份（如按照4个月泳季）。
4）设备运营费用
设备运营费以某南方城市游泳跳水馆数据位基础进行分析计算出不同水量不同环境要求的泳池设备运营费用。
北方地区室内游泳馆动机采暖费用没有计入。
恒温加热系统按照天然气消耗计算，不同的能源可能会有不同的费用。
设备维护中包含正常的维护费用，也包含整体泳池可能存在的重复拆装费用。
由于此数据来源所属的游泳跳水馆的政府公益产业，管理相对粗放，在费用上会有节约空间。
5）管理费用
管理费用主要分人员工资、加盟费、保险、场地租金和卫生防疫等部分估算费用。
人员工资和加盟费用将会在冠名、管理及培训方案中体现，依据人员配置、加盟体系等情况确定具体数据。
保险、卫生防疫方面的费用根据现有泳池运行中费用数据进行估算。
场地租金可以在项目中以不同形式表达，如直接租金、利润分享等。
3“优尔浦”整体泳池是游泳培训的理想平台
因为传统泳池建造中涉及的永久性占地、建造成本高、市场细分不够定位不准、经营混乱、没有科学的培训体系等原因，青少年儿童很难找到服务号、价格合理的游泳场所。
EUROPOOL突破传统技术的整体泳池及在此基础上进行的培训和经营活动将创造游泳运动项目新的发展方式，打开游泳运动项目新的发展空间，提升游泳运动的发展速度。
3.1EUROPOOL公司简介
RENOLIT成立于1946年德国的沃尔姆市。
雷诺丽特股份有限公司是具国际领导地位的高品质热塑性薄膜及相关产品的制造商。
集团现拥有约4000名员工，30个生产基地和销售公司，分布于世界每一个角落。
ALKORPLAN系列胶膜作为集团旗下欧洲最大的合成树脂防水卷材开发、研究、生产的领导企业。
EUROPOOL泳池技术（深圳）有限公司是ALKORPLAN系列胶膜在中国地区的唯一总代理。
3.2整体泳池组成部分简介
3.2.1EUROWAVE整体泳池结构系统
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3.3整体泳池系统简要说明
3.3.1钢结构池体及防水装饰系统
设备名称
图示
产品概述
EUROPOOL
钢结构
EUROPOOL新型专利产品使用寿命长，保修期长；
安装快捷，七天即可完工；
防水可达20年；
易于打理，情节；
可用于屋顶、室内、室外、篮球场等复杂环境；
可折装重复使用。
泳池防水装饰面
专业泳池防水胶膜
工期短，适用于任何结构、安装工艺简、新便捷。
使用过程中不易滋生细菌、高弹性和柔韧性、抗污能力强、维护简单。
长达15年的防水保证，适用于各种形状及不规则泳池。
对人体绝对无害。
3.3.2水处理系统
过滤沙缸
采用欧洲最新的高速率沙缸技术；
100％通过质检；
采用了最新的镜面加工处理；
真空管端口的独特设计使其具有更长的使用寿命；
水处理在沙缸的底部运行，以便日后的维护工作；
介质的高抗腐蚀性提高了沙缸的过滤能力。
A、侧式沙缸；
B、镜面顶式沙缸；
C、缠绕式顶置沙缸。
过滤水泵
自带毛发收集器系列
采用最新的节能技术；
100％通过了质量测试；
采用了耐用而且防腐性能好的材料；
AISI420的发动机的轴具有很高的抗腐蚀性；
AISI316叶轮的超稳定性以及轴的抗腐蚀性保证了水泵质量，使其使用寿命更久；
获得CE和ROHS证书。
潜水泵
EUROWAVE潜水泵的电机部分外壳采用不锈钢结构，适用于工程建筑工地、印染、纺织等场合排灌污水之用，也可以用于清水排灌。
采用无堵塞式叶轮，大大提高了水泵的抗堵塞能力；
采用全扬程理论设计使用电泵能够保持无过载运行。
投药装置
普罗名特CONCEPTC系列计量泵是由微处理器控制、短冲程。
电磁驱动的隔膜型计量泵。
CONCEPTC系列计量泵以其精巧的结构、可靠的性能、优越的性价比多年来受到广大用户的一致好评
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