直播带货脚本范文Word文件下载.docx
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很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。
一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为：
售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。
所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。
这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。
其次，高客单价和低客单价的产品相结合。
蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。
对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。
同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。
在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。
一场直播下来，流量有高有低很正常。
当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。
同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。
这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。
还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。
最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。
以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本，提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。
直播人员：
吴总、nadia、模特
直播时间：
7.823:
00-23:
59
直播背景：
店庆奖品（红色iphone7八台、新书、马克杯）+背景板（直播内容）
直播主题：
超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的歪果仁闲聊
使用产品：
高机能水、卸妆湿巾、慈善礼盒、黑金洁面、黑头三部曲、卸妆水、化妆棉、MCD套装、黑珍珠面膜、绿茶面膜
时间
项目
产品
内容
23:
10
吃夜宵
打招呼
介绍活动
Hello大家好！
！
今天我跟我的外教nadia一起直播~今晚的主题是：
超级清爽的夏季晚间护肤流程~~~
夏天是不是最怕粘腻，晚上脸油油的蹭到枕头都超级嫌弃的！
但是自暴自弃不做护肤呢也是不行滴反而会让皮肤出油更加旺盛~所以夏季护肤的主题就是清爽！
补水！
好吸收！
10-23:
20
卸妆
卸妆湿巾
防晒霜
大家夏天嘛一定会涂防晒的涂了防晒一定要记得卸妆！
我在用的是我们自己家的防晒spf30日常用刚刚好
卸妆今天用我们的新品卸妆湿巾，今天刚刚店里买上市的，不过其实我自己已经拿到了一段时间了，拿到手之后就一直用，本停不下来！
（展示空盒）因为真的太方便了！
我平时其实不是每天都化妆，但是每天都会涂防晒，有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，完美的解决了我的困扰！
只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；
化了妆的时候就仔仔细细用卸妆水。
一次一片刚刚好卸整张脸卸得超级干净又很舒适我眼睛有时候比较敏感也不会熏眼睛我经常都要出差出差带这个超级方便的！
给大家展示一下它的卸妆力：
手上涂眼线、口红、粉底…用卸妆湿巾卸除
洗脸
Mcd洁面
黑金洁面空瓶
吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：
哎呀刚好用完了一只黑金洁面那再开一只mcd洁面吧
插播一个广告：
卸妆湿巾上新两大盒只要59！
首发限量只有xxx盒
插播优惠券（直播要求）
20-23:
35
去黑头+闲聊
（待定）
Nadia：
三部曲鼻贴
吴总：
夏天黑头变得超多的一定要及时清理不然很容易撑大毛孔
唉nadia你有没有用过这种去黑头的鼻贴呀赶紧来感受一下
wow~~~
敷面膜+闲聊
Mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜（三选一）
我前两天刚用过去黑头鼻贴那我今晚就敷一个清爽的mcd面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜（三选一）
我最喜欢mcd面膜的地方呢就是它补水效果很明显的同时完全不粘腻超级清爽夏天用也不会腻腻的/黑面膜呢是排浊、吸附皮肤污垢的功效，夏季皮脂分泌较多，很适合定期用一下清理一下肌肤/绿茶面膜的功效是平衡油脂分泌，我身边一些油皮的朋友们都很喜欢绿茶面膜，用完之后水油平衡的感觉很明显
插播广告：
我们店里现在店庆面膜套餐黑珍珠面膜+绿茶面膜20片只要99！
摘掉面膜清水洗
35-23:
50
护肤步骤
高机能水
接下来就到了今天这个夏季晚间清爽护肤的重磅戏：
高机能水是我们店里的新品，研发了两年，调整了很多次，今年才上架。
我自己这瓶已经用的只剩一点了，超级喜欢！
好像有很多朋友还不明白这个高机能水是怎么用的，其实这是一个水+精华二合一的概念，是我们专门为年轻肌肤研发、设计的一款精华水产品。
（使用示范）
Mcd乳液
夏季晚间护肤最后一步，建议大家用一个清爽的乳液，我用的是mcd乳液。
很多人夏季晚上就偷懒，不用乳液，其实这样是不对的，反而会让皮肤分泌更多油脂。
正确的作法是用一款质地清爽又温和补水锁水的乳液。
50-结束
闲聊慈善礼盒精品文档，你值得期待
哎呀nadia你知道吗，我们公司最近做了一件挺有意义的事情，我们捐助了一所小学，这个礼盒就是……………………………………………………………………………………………………
X
对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：
∙要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
∙直播时不知道怎么调动直播间氛围；
∙不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
∙更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！
先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
01直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？
是回馈粉丝？
新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；
和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工：
对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；
后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。
提前控制直播预算。
02直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。
以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。
大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。
从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
03直播脚本怎么写
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：
打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：
根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：
根据产品单品脚本介绍；
重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：
直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：
整场商品的回顾，催付；
感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。
比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
直播脚本写作的方法与技巧
1、明确直播主题
抖音直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展。
因此，直播主题也可以说是直播内容的一个确立。
2、确定直播对象
首先，一场好的直播活动，它必须是结合粉丝需求出发的。
这就要求你要清楚直播间粉丝的标签，包括粉丝年龄、性别、职业、消费水平等。
3、细分直播流程
我们都知道，做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播内容，如果主播没有预习，最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。
因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。
4、确立直播活动
在电商直播过程中，主播通常需要制定很多个直播间的活动来提高电商直播的转化率。
常见的活动有以下几种：
低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。
5、填充直播内容
在细分完直播流程后，就要在每一个流程点，写清楚具体直播内容。
比如下面这个抖音直播带货脚本模板，我们可以清楚看到直播的详细流程，具体到直播过程中的某一时间段，要做的特定的事。
以上就是直播脚本写作的方法与技巧。
我们不难看出，一份优秀的直播脚本，一定是考虑到这些流程的各个细节的。
抖商公社经过多个直播脚本研究探索，整理了一份各行业通用版直播脚本模板，可以指导你的带货直播有条不紊的进行。
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