管理机制.docx

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管理机制

单个项目纯利润的5％×部门所占份额÷系数比例＝单个系数所得金额

单个系数所得金额×个人系数所占部门总系数百分比＝个人奖金所得

五、奖与惩

1.奖励

（1）净利润率（K）＝9％时，提成数C＝A×5％；

（2）9％＜K≤10％时，提成为C1＝C＋N1×6％；

（3）10％＜K≤11％时，提成为C2＝C1＋N2×7％；

（4）11％＜K≤12％时，提成为C3＝C2＋N3×8％；

（5）12％＜K≤13％时，提成为C4＝C3＋N2×9％；

（6）13％＜K≤14％时，提成为C5＝C4＋N2×10％；

（7）14％＜K≤15％时，提成为C6＝C5＋N2×11％；

（8）K＜15％时提成均为C7＝C6＋N7×12.5％

2.处罚

（1）净利润率K＝9％时，按实际净额（A）×5％支付提成；

（2）当净利润率8％＜K≤9％时，按实际净额（A）×4％支付提成；

（3）当净利润率7％＜K≤8％时，按实际净额（A）×3％支付提成；

（4）当净利润率6％＜K≤7％时，按实际净额（A）×2％支付业务提成；

（5）当净利润率K≤6％时不计发提成。

注：

A为净利润额：

N为分配所超额净利润数；K为净利润率系数；C为阶段提成额。

附图示：

六、本机制不适用于对挂靠承接工程项目，对包公、不包料的工程项目甲、乙双方另行商议。

七、本机制为试行版，试用期暂定一年，经双方或双方代表签署之日起生效，本协议签订之前开工的项目执行原制度，本机制解释权及修订废止权归甲方所有。

八、本协议经双方或双方代表签署之日起生效。

九、本合同一式四份，甲乙方各持一份，办公室存案一份，财务部存档一份。

甲方：

****有限公司乙方：

后勤服务保障团队

代表人：

代表人：

日期：

日期：

76、月度员工大会PK机制

为了进一步提高员工大会质量，减少会议准备工作的诸多不便，使大会进行得顺畅无阻、丰富多彩，特制订月度员工大会PK机制。

一、组长的产生，由参加中层例会的人员在店长级人员中投票选举出3名组长，由组长从其他店长级人员中选出各自副组长2名，成立三个PK团队。

由***担任协调员，负责大会的协调工作。

主持人的产生：

由***在公司范围内统计有意愿参加主持的人员名单，由团队成员在其名单中自由选拔主持人。

二、PK机制

1.由公司总办负责提前从公司各部门均衡选出10-15名评委，在大会结束前按评分标准为本次大会举办的质量打分。

去掉一个最高分和一个最低分，剩余分数之和除以评委的人数为最终得分，并现场公布得分情况。

2.由公司负责锦旗、奖杯、荣誉证书、场地、音响，其他物品由团队自行解决。

3.三个团队一个轮回结束后，根据得分情况评选出最佳主持人团队，公司给予最佳团队奖励2000元。

4.年度累计得分最高的团队为公司最佳金牌主持人团队，直接参入公司年会或店庆的策划与主持工作。

三、月度员工大会内容

1.朗读公司企业文化

2.各门店展示团队风采

3.公布当月“卫生标杆单位”、当月“学习标杆单位”，对前四名颁发锦旗

4.公布当月先进工作者，颁发荣誉证书及其他奖励

5.公布完成月度指标完成情况《财务提供》，颁发奖金或其他奖励，门店代表依次上台发表感言

6.公布各店营销之神、服务明星，颁发奖金

1.在职办公室人员（总经办；总工办；财务部：

财务、出纳；技术部：

技术部经理、投标员、资料员；人力行政部：

主任、前台文员、司机；质安部：

质安经理；成本合约部：

统计员、采购员等所有在职未参与过计件、经营部、项目部提成的后勤服务保障团队所有正式员工）。

2.根据人员的调配及部门组织的变更，提成分配比例也根据实际情况变化。

3.针对办公室人员的不稳定性，分配将项目进行期间在职考勤天数纳入系数考核范围；

4.如遇提成发放前员工离职，则该离职员工无权享有分配提成权利，该员工应得提成全数由公司支配。

三、考核周期、提成发放时间及发放比例：

1.提成分配以一个项目从该项目接到中标通知书之日至收到工程结算总额95％为一个周期。

2.提成分配的发放时间：

于每个项目收款完成后（保修款除外）统一发放85％，保修款收完后发剩余的15％。

四、分配的具体内容：

1.提成分配比例

（1）总经办占16％

（2）总工办占16％

（3）技术部占26％

（4）质安部占6％

（5）财务部占16％

（6）人力行政部占10％

（7）成本合约部占10％

2.分配方案

部门人数超过2人以上（含2人）按下列分配方式进行分配系数考核

（1）岗位系数A：

按薪水占公司薪水总额比例标准设定（由财务部给出）；

（2）提成分配对象从开标日至结算日考勤作为参考系数B，单位按月计算（注：

尾数不满一月超过15天，含15天在内按正月计算，例：

考勤天数48天，则考勤系数为2，如考勤天数为38天，系数则为1，以此类推）；

（3）员工所在本公司年资作为参考系数C（例：

满12个月系数为1，6个月系数则为0.5，以此类推）。

3.计算方法

系数1：

计算方式：

个人薪资占所在部门总薪资的百分比

系数2：

计算方式：

个个系数占所在部门总薪资的百分比

系数3：

计算方式：

个人年资占所在部门人员年资总和的百分比

81、员工内部创业机制

以下是案例：

案例1：

某餐饮公司保安部内部市场化经营机制（试运行）

一、实施机制目的

实现企业内部市场化运作，体现多劳多得，让员工与企业共赢。

二、具体实施办法

1.车辆停放责任到人，多劳多得，无基本工资，保安收入全部以停车数量决定。

2.取消大厅夜值和夜值员工，由保安人员取代。

三、完成怎么分

1.保安收入按每辆车2.3元进行提成。

工资分成：

2.3元*每月总停车数量＝保安部工资收入。

2.取消夜值省下工资2100元，保安部分1600元，公司分500元。

夜值产生的工资均由参与夜值人员按出勤分配与其他人无关。

四、实施过程承诺

1.按照公司规章制度制定工作要求，保证完成正常对客服务。

如果出现事故丢失、刮擦、碰撞问题，机制实施人负责赔偿。

2.夜值人员在岗期间不得睡岗、脱岗，如果发现一次捐款100元。

因夜值人员责任心不到位产生的损失均由当班夜值人员承担。

后果严重者扣除保证金取消机制资格。

3.车辆数量不得瞒报、多报，出现一次取消机制，捐款200元。

员工内部创业机制实施后的员工变化：

1.员工感受到了机制与制度的本质不同，机制是自下而上制定，是心甘情愿的。

2.员工角色的转换，由原来打工者的角色转换为老板的角色，真正体会到创业的艰辛，理解老板的不容易

3.员工的经营意识增强了，原来只关注每月的工资收入，到现在的每餐都会算自己的收人；从原来的等顾客到现在的自己主动发名片、外出跑客户、抢客源。

服务主动性得到提高，服务态度有了很大转变。

4.员工的团队意识得到提高，由原来的各自为战到现在的时刻维护团队的利益和荣誉；

5.因为有了目标，员工工作激情提高了。

6.员工的工作质量、主动服务意识得到提升，主动自我总结怎样和顾客进行通畅的沟通和交流；怎样提高顾客的满意度。

7.通过轮流上台主持例会、相互分享，员工的自信心得到了提高，促进了员工的成长。

8.员工的推销意识得到提升，由原来的被动推销变现在的主动推销，由原来的只考虑个人利益到现在的围绕客人需求，根据不同的顾客，灵活掌握、适时进行不同的推销技巧和方法。

案例2：

某公司员工创业机制

一、机制宗旨：

让一部分员工先富起来；实现员工与企业的共赢，员工与企业一起分享成果。

二、员工内部创业的条件：

认同公司文化及理念；工作积极主动；在公司工作三年以上（含三年）；公司的正式员工。

三、员工内部创业的方式：

独资方式，店面由员工全额投资，员工全额享受利益。

四、优惠条件：

工作年限满三年的，保证金减免三万元；工作年限满五年的，保证金减免五万元，品牌使用费减半收取。

五、合资方式：

若员工全额投资有压力，可选择与公司合资拓展店面。

六、出资比例：

员工与公司各为五五；利润分成比例：

员工与公司各为五五；店面所有权与管理权归公司所有；员工只享受利润分成。

分成比例：

员工与公司各为五五；店面所有权与管理权归公司所有；员工只享受利润分成。

83、公司车管部市场化运作机制

一、实施目的

为实现企业内部市场化经营，真正体现多劳多得，彻底打破“平均主义思想”，车管部本着“低底薪，高奖励”的原则制定此方案。

用车部门可根据部门需求，结合驾驶员服务质量自行选择车型，全面实现市场化操作。

二、具体实施方案

以个人劳动量创造收人

根据车型不同和车辆所创造的价值不同，分别定出保底工资。

同时制定出每辆车每公里激励标准。

驾驶员以当月个人实际劳动量，即行使里程数×每公里的激励，得出每月收入。

如每月里程激励超出保底工资，按实际里程激励计发工资；如每月里程激励达不到保底工资，按保底工资计发工资。

连续三个月里程激励达不到保底工资，公司实行末位淘汰。

1.降低油耗激励机制

以最近3个月平均油耗作为基数，每月油耗降低所节省的费用×50％，作为驾驶员激励。

财务部负责统计每位驾驶员每月驾驶不同车辆的里程数，根据油耗降低车辆所节省的费用分別计算出驾驶员所应享受的激励。

2.节省车辆维护费用奖励机制

以单项维护费用计算，凡车辆维护费用比原费用降低，所节省的金额×50％，作为驾驶员奖励。

由财务部负责计算，驾驶员现场签字，财务月底汇总。

市场价格变动除外。

3.竞岗机制

所有驾驶员可自由选择驾驶车辆。

如出现一辆车多人竞争时，分别阐述个人优势，交纳保证金，并由用车部门表决意见。

车辆每月一次竞岗选择。

实施过程承诺严格遵循工作标准及流程，遵守规章制度，努力提升服务质量，提升各部门用车满意度。

不因服务质量造成顾客投诉，不为了个人增收损害企业及他人利益。

以上承诺如有违背捐款100元，取消实行此机制的权利，只享受保底工资。

85、如何提高销售业绩及奖励机制

目的:

提高公司竞争力

内容：

1.完成公司下达年度/月度毛利润指标的基础上，毛利润增长10％，用利润增长部分的2％奖励各部门，奖励比例：

销售部门60％；后勤部门40％平均分配）如未完成基本毛利指标。

各部门乐捐差额部分的0.5％（乐捐比例：

销售部门60％；后勤部门40％平均分配）责任人-全体员工监督人-财务部

2.由物流部门计算出日出产量，交审核，根据日出产量物流发货没有完成，则物流部门乐捐300元给销售部。

每日按完成工作做到快、准、全。

具体奖励措拖根据库工计件奖励机制。

做到或开超过的销售部门按物流的计件标准给予对应人员提成；如超出部门日出产量，超出部分由销售部门与物流部门共同完成，如物流部门一个月内，超过26天完成任务，给予物流部门颁发优秀团队，上师道墙，并发放证书及奖金。

责任人-物流部监督人-销售部

3.全公司人员参与客户引进及新区域开发，产生的有效客户公司奖励10元/家，（有效客户衡量标准参照业务员新客户开发奖励）；非销售部门人员收集客户信息后，自己进行维护产生销售的，享受和业务员同等的销售提成及销售任务，并评选当月优秀拓展之星，上荣誉墙，发放证书及奖励100元（新开客户家数不低于10家）。

责任人-全体员工监督人-行政部

4.启动内部市场化，如本部门完成当日工作可参与其他部门/小组工作，按该部门/小组操作流程执行，相应提成按该部门提成标准执行。

如有差错按该部门制度执行。

每月评选一位“抢钱”专家，颁发荣誉证书，上荣誉墙。

责任人-全体员工监督人-发改委

5.在9月30日前由售后眼务部完善《异常情况处理办法》，如未完成，售后服务部乐捐50元每天。

6.全员参与新品引进，根据引进品种产生的效益给予奖励。

奖励金额50-1000元不等。

如引进品种没有产生效益，按照新品引进处罚规定执行。

如新品种出现滞销，根据内部购销机制执行。

谁引进品种产生的效益最大，颁发采购贡献奖，并予以奖励、上荣誉墙。

责任人-全体员工监督人-发改委

7.年度优秀员工的家属，可享受公司组织的旅游活动一次或奖励500元，并颁发奖状给优秀员工的父母及家属。

公司每年评出特别优秀的三大奖项，如：

贡献奖等等。

获奖员工的家属获得公司每个月发放的工资。

并给居委会主任颁发奖金及奖状，附上感谢信，由总经理亲自寄给他们。

上师道墙。

责任人