双十二促销活动策划方案五篇Word文档格式.docx

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　　据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。

阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双12的商品都报入系统。

　　此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双12备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和个性化玩法上。

商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。

　　全渠道战略

　　全渠道是今年双12销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

　　自去年双12部分品牌已经开始尝试全渠道打通。

过去一年，一方面阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;

另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

　　事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目来说，线下天然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。

为了寻找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

　　今年双12，针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。

　　业内人士分析，每年的双12，不但是阿里当年业绩的最大保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。

过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显著，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。

以双12的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。

　　跨店联动、流量转化

　　推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。

　　了解到，今年双12的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双12购物券满减活动;

行业级别的将有预售、花呗分期等方式;

商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。

　　参与商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十二后半场提供相应会场，阿里会给予流量支持。

　　据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩法。

　　备货主打秋冬新款、商场同款

　　在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双12备货要求商家以2016年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

　　天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2015年双12中，秋冬服饰成交额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双12货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和TOP款做足准备。

　　天猫全球潮流盛典，将作为双十二预热期间时尚方向主推重点。

　　双十二促销活动策划方案【三】

　　活动目的：

双12是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。

作为线下的实体商城，我们需要抓住双12·

购物狂欢这一概念，在12月中气温下降的时机开展冬装促销活动。

在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。

活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。

给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：

12月7日至12日

　　活动内容：

　　折扣促销：

　　1、双12大牌美衣穿着走：

秋冬百货满500元减200元。

　　2、双12大牌美妆任你挑：

大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、dhc）满400元立减80元。

双12超级护肤套盒低至7折!

　　o2o（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!

　　1、十万抵用券免费疯抢!

大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　　活动细则：

　　1）12月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。

顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

　　2）每人每个品牌仅限领取10张。

　　3）双12当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　4）单张小票仅限使用一张折扣券。

　　备注：

折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。

此活动主要是吸引线上客群到店。

　　2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!

0.12元、1.1元、12元、120元热抢超级单品!

　　12月7日至12日，每天12款单品，仅用0.12元、1.1元、12元、120元即可抢购。

每款限量，抢完即止。

微店线上支付即可成功秒杀!

　　单品建议：

0.12元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券），

　　1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）

　　12元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）

　　120元（舒适被，对枕、售价250元左右）

预计费用1300元。

（餐饮券为商家赞助）

　　品类营销：

双12作为商场的12月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。

建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。

以下四个品类：

单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1）服装的冬款（厚款、大衣）

　　2）秋冬配饰（围巾、帽子）

　　3）床品冬被

　　4）超市冬季火锅节单品

　　vip营销

　　vip浓情招募：

商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　1、双12·

vip顾客免费送：

双12当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。

（开业赞助，无费用）

　　2、双12·

vip顾客免费玩：

钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。

　　文化营销：

　　1、双12，脱光马上走起!

　　1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　活动地点：

一楼广播台

　　2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。

单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。

心动的，即刻牵手!

　　报名地点：

二楼小舞台区

活动具体操作细则及项目规则另附。

　　2、双12，单身情人场·

光棍走起（4f影院光棍节专场活动）

　　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。

男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。

）座位均按照随机男女一一搭配。

12月12日

电影1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准

　　氛围布置：

　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。

活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：

光棍节来xx商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

　　2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：

双十二灯箱片、立式pop架。

　　费用预算（略）

活动详情请以商场内标识为准。

　　双十二促销活动策划方案【四】

大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。

　　O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!

　　VIP营销

　　VIP浓情招募：

商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

VIP顾客免费送：

VIP顾客免费玩：

钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

光棍走起（4F影院光棍节专场活动）

光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

双十一灯箱片、立式POP架。

　　双十二促销活动策划方案【五】

　　一、促销活动的目的：

现在市场情况如何?

开展这次活动得目得是什么?

我们是是处理积压库存?

是提高销售数量?

是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?

是因为公司又有某种新品上市?

还是为了进一步提升品牌认知度?

只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

　　二、确定促销活动对象：

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在什么范围内或者什么地域内?

哪些人是促销得主要客户?

哪些人是促销得次要客户?

这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。

　　三、促销活动的方法：

在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动方法

　　2、包装活动

　　降价?

打折?

礼券?

赠品?

抽奖?

演示促销?

服务促销?

消费信用?

还是其它的某种促销工具?

选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。

比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

　　四、确定活动的方式：

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。

这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

　　1、确定伙伴：

拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?

或是与业内其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;

和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

　　2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。

刺激程度越大，促进销售的反应也越大。

因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

　　【双十二店铺活动策划方案一】　　活动主题：

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗?

）

20xx年12月9日—20xx年12月12日

　　活动一全场5折终极狂欢（20xx年12月12日）

　　20xx年12日12日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　（注：

务必使全场参与活动，以达到集群效应。

　　活动二购物有礼幸运随行（20xx年12月9日-12月12日）

　　凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满12元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1212元

　　二等奖2名XX超市购物卡一张价值121元

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

　　参与奖2000名精美礼品一份价值2元

抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。

　　活动三一个人的节日双倍的甜蜜（2013年12月12日）

　　购物满12元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满121元+12元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。

　　活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。

　　活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。