校园二手交易平台创业计划书Word格式.docx
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但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
竞争对手一：
大学城各校各学院的社团组织的跳蚤市场竞争对手二：
校旁网温州大学二手市场竞争对手三：
58同城温州二手网竞争对手名称竞争对手状况大学城各校的社团组织的跳蚤市场校旁网温州大学二手市场58同城温州二手网四、四、SWOT分析分析
（一）优势
（一）优势（strength）分析：
分析：
1、组成人员自身优势：
主要有人力资源管理专业学生组成，同时我们学院有计算机专业的学生，可以将他们拉入我们的团队中，为我们提供技术支持。
2、多数雇佣学生做兼职降低运作成本3、目标市场较为集中。
4、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
5、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
6、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。
使每人的工作时间与学习时间不相冲突。
7、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。
（二）
（二）劣势劣势（weakness）分析：
1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。
2、由于是为学生主办的二手市场，吸引投资者有一定难度。
缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
3、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。
4、目标市场较小，消费群体较单一（三）机会（三）机会（opportunity）分析：
1、温州高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎3、为广大温州高校学子节省了花费4、国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策5、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式6、目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。
（四）威胁（四）威胁（threat）分析：
1、温州高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。
这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。
2、另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。
3、二手市场上交易的物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑4、对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗第三部分第三部分可行性分析可行性分析一、目标及方案可行性一、目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务机构。
高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。
大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：
书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。
设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。
且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。
从技术上来说，由于是基于Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。
而在现今，各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。
从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。
在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。
二、经济可行性二、经济可行性
（一）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。
大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。
（二）高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。
毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。
（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。
高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。
高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。
三、环境可行性三、环境可行性
（一）网络环境
（一）网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。
局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。
以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。
80以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。
随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。
（二）用户群体
（二）用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；
每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。
思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在1825岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。
有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。
四、技术可行性四、技术可行性本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。
在这个网站中，以Windows2003server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发，借助DreamweaverCS5工具，数据库服务器采用SQLSever2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。
此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。
因此基于web的校园二手市场在技术上是可行的。
开发工具：
HTML+ASP+JavaScript、SQLserver2000、DreamweaverCS5运行环境：
Windows2003server第四部分第四部分组织管理组织管理一、业务流程简介一、业务流程简介
（一）卖家业务流程
（一）卖家业务流程图1卖家业务流程示意图
（1）.登录：
卖家必须先登录才能发布商品信息。
（2.）填写发布商品信息：
卖家选择发布信息，依次填写商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等上货信息。
提交后系统根据所填商品类别将商品移至相应商品版块。
（3）.获得买家联系：
有意的买家通过商品信息获得卖家联系方式。
（4）.协商：
买家和卖家协商商品价格。
（5）.交易：
协商好价格后进行网上交易或当面交易。
（6）.修改商品信息：
交易后，卖家修改商品数量，或者直接将商品下架。
（7）.互相评价：
卖家对买家进行评价和信用度评定（最低信用度评价-3，最高信用度评价3），信用度等级越高越可信。
（二）买家业务流程
（二）买家业务流程图2买家业务流程示意图
（1）.登录：
买家只有登录后才能拍下商品。
（2）.查询商品信息：
在二手网站首页，买家可以选择商品类别，输入商品名称进行检索。
（3）.联系卖家：
根据商品信息留下的联系方式联系卖家。
买家和卖家协商商品价格（5）.拍下商品：
买家将商品拍下，商品相应信息显示已有一人拍下此商品。
如果商品数量等于商品拍下数量，那么商品自动下架，不在其他买家检索范围内。
（6）.交易：
买家对卖家进行评价和信用度评定（信用度可在-3到3内评定），信用度等级越高越可信。
二、功能模块设计二、功能模块设计图3系统功能模块示意图下面依次介绍系统的功能模块：
（一）商品管理模块：
包括填写发布商品信息和商品检索两大部分。
1、发布商品信息：
其中商品属性包括商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式，距离下架天数。
除了“距离下架天数”属性由系统操作外，其余须由卖家填写决定。
2、商品检索：
买家只要选择商品的类别，输入关键字即可查找相关商品信息。
距离下架天数为0（表示已下架）的商品不在检索范围内。
其中商品检索类别包括与电脑相关的大到显示器、主机,小到键盘鼠标摄像头、手机;
各类家电如电风扇、洗衣机、台灯;
还有英语资料、计算机专业书籍、考研资料、各类考证的书籍；
还有各式各样的杂物。
而卖家所填的商品类别与商品检索类别逐一对应。
（二）用户管理模块：
包括用户注册，用户登录，用户信息管理这三个主要部分。
1、用户注册：
用户输入用户名，昵称，性别，学院专业信息，校内邮箱，出生年月等信息后提交给系统，由系统分配登录密码并发送邮件到其校内邮箱，用户登录校内邮箱获得他的登录密码，根据用户名和登录密码登录系统，修改自己的登录密码。
在学校里不论师生，其校内邮箱只有一个，规定一个校内邮箱只能注册一次。
这保证了只有学校的师生才能注册，提高了交易的安全性。
2、用户登录：
用户使用用户名和密码即可登录。
当用户信用度低于-10时将被限制从低于-10那一天起6个月不能登录（即用户剩余锁定时间以180天倒计时-当用户剩余锁定时间为0时能正常登录），6个月满后信用度归0。
3、用户信息管理：
包括用户修改密码，查看个人信用度、历史交易情况以及历史评价。
（三）系统管理模块：
包括超级管理员，普通管理员，用户检举与投诉三个部分。
1、超级管理员：
拥有最高的操作权限，一般由学校信息中心的老师担任，一个系统只有两到三个超级管理员。
超级管理员的权限包括指定相应商品类别的普通管理员，删除用户，删除商品信息，将商品下架等权限，接受用户对普通管理员的投诉等所有权限。
2、普通管理员：
每一个商品类别至少有一个普通管理员来管理。
普通管理员检查相应的商品类别已发布的商品信息中是否有垃圾信息（比如说商品信息明显地虚造，商品信息不全等），从而进行相应地删除商品信息，将商品下架，扣除用户相应信用度等操作（发现一个虚假信息信用度减3，商品信息不全信用度减1）。
3、用户检举与投诉：
当用户发现商品信息中存在垃圾信息时，可以向相应类别的普通管理员检举。
如果检举属实，则检举用户信用度加3；
当用户觉得普通管理员操作不公正时可以向超级管理员投诉，如果投诉属实，则投诉用户信用度加5。
检举或投诉不被采用时，检举用户或投诉用户信用度不变。
三、数据库设计三、数据库设计数据库设计是开发应用系统中一个非常重要的环节。
数据库设计应该满足数据的存储需求，同时便于访问和查询，它既要保证数据的准确和完整，又要避免过多的数据冗余，我们采用的是SQLserver2000数据库。
四、服务细则四、服务细则1大学生二手网提供学生交易的平台。
卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。
2可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。
3本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。
第五部分第五部分宣传与营销策略宣传与营销策略一、宣传方案一、宣传方案
（一）交易平台推广计划
（一）交易平台推广计划前期工作：
我们网站在制作完成后申请了一个域名，已经上传到网络中。
可是要知道现在Internet中的网站总数已经不可估计了，想让平台吸引更多客户和网民光顾，很重要的工作是做好二手平台的宣传推广。
我们通过与其他网站交换链接或购买其他网站的图标广告；
向因特网上的导航台提交本站点的网址和关键词，在页面的原码中，可使用META标签加入主题词，以便于搜索引擎识别检索，使我们的站点易于被用户查询到；
多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；
还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。
（二）推广策略
（二）推广策略1.制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：
二手平台的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为3个月的免费服务，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。
2.在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。
在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。
3.搜索引擎推广：
通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。
通过比较，我们确定了在搜狐的搜索引擎中注册，因为它的访问量在国内是最高的。
4.网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。
网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。
后期工作：
我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；
突出我们二手交易平台的个性化特点；
定期更新；
根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；
网站多从受众是大学在校生的角度思考网站的发展方向。
二、营销策略二、营销策略通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。
营销策略包括：
1广告策略：
加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。
通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。
这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
2价格策略：
与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
3促销策略：
针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4公共关系：
学校领导及老师的支持；
与同学们友好的关系；
新闻媒体的关注。
通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
5营业推广：
业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。
从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
6.体验营销:
网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。
三、营销方案三、营销方案
（一）品牌建设
（一）品牌建设以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。
尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。
（二）客户关系建立
（二）客户关系建立对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。
我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。
第六部分第六部分财务分析财务分析一、资金筹集一、资金筹集二手交易平台所需要资金主要用于电脑设备购置、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。
资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。
（一）企业加盟赞助
（一）企业加盟赞助面对全球经济化的世界，中国加入WTO,实行改革开放以后，我国的经济发展迅速，尤其处于发达经济区的三角洲的温州，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学城，我们二手交易平台的主要顾客定位是大学城的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。
同时也为我们带来部分资金，实现双赢。
（二）找合伙投资
（二）找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。
我们的电子商务平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。
找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。
（三）创业成员出资（三）创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。
二、盈利分析二、盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。
（一）前期盈利
（一）前期盈利1、销售盈利销售盈利指卖家出售商品从中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品2、渠道盈利渠道盈利是通过网络通往用户的渠道，通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润
（二）后期盈利
（二）后期盈利这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。
广告盈利前期盈利模式的终端，也是后期盈利的重点，它通过网站广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。
三、投资风险与投资收益三、投资风险与投资收益
（一）投资风险
（一）投资风险1、管理风险可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。
防范措施：
本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、财务风险有可能造成资金不足现象，造成公司破产。
我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。
（二）投资收益分析
（二）投资收益分析公司成立初期共筹集资金共5万。
资金主要用于购买网站域名，租借服务器，购买办公桌，电脑，打印机，租借办公场地以及雇佣员工；
另外还有宣传费用，管理费用等明细如下：
1.网站建设投资：
购置固定资产：
7000元流动资金：
10000元办公室租金：
12000元网站维护基本开销：
800元/月
升级会员 