互易cc校园交换平台商业策划书.docx

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互易cc校园交换平台商业策划书

2014届全国大学生电子商务三创赛

江苏赛区省级竞赛

项目名称：

“互易”校园C2C

移动交换平台

组名后天

报名ID4659

组长刘永登

组员赵阿祥徐宏伟曹玉辰

指导老师孙立杨斌

2014年4月

摘要

随着社会的飞速发展，人们消费水平的不断提高。

交易逐渐信息化，信息发布平台逐渐成为人们眼中的焦点，为此，我们准备开发了一个专门针对大学生物品交易信息发布的移动平台——“互易校园C2C移动交换平台”，用于校园二手物品信息的发布以及校园创业者销售信息的发布。

与其他操作繁琐、以及交易风险较大的若干平台相比，侧重移动端，简化操作流程，安全可靠。

第一部分总体概述

1.1总体简介

现在大学生在大学日常生活中有很多物品是闲置不用的，大部分学生是通过58同城、赶集网、百姓无忧、易趣等知名信息发布网站或通过同学介绍来进行交易，过程繁琐，交易风险不可控。

我们开发的“互易”平台只针对大学校园，用户可随时随地通过移动设备登陆互易平台发布和搜寻信息，在覆盖无线网的大学校园内，用户只需不断地刷新图片就可找到自己所需要的信息，操作非常简单；互易平台为大学创业者专门开发了一个模块，创业者们可以把自己的产品和广告放到平台展示和出售；互易平台上的信息发布是实名制认证，交易范围为大学生群体，信息真实可靠，交易风险极小；相比其他的信息发布平台更适合大学生。

1.2背景

纵观现今的电商平台，从淘宝，到京东、易迅，以及细化电商方向的1号店、酒鬼网，电商早已经开始进入我们的日常生活，现在的时代如果说是信息化时代，那么电商时代就是这个时代的序章。

在这个时代,电子商务注定要继续蓬勃发展下去,而作为学生，我们自然也发现了身边的机会——大学校园。

（1）为什么大学校园会被我们当作机会重视呢？

大学校园是一块尚未被完全开发的区域，现今的开发只不过是大学生自己在宿舍浏览各种购物、二手交易、信息发布等网站，也有部分大学生在网上开店。

从中你会发现现在的大学生的电子商务还不够细化，对于大学生这个特殊群体存在很多的限制。

（2）为什么做交易物品信息发布平台？

“互易”平台是专门针对大学校园的平台。

大学生是一个特殊的群体，经济上还不能完全独立，生活费主要来自于家庭。

然而，经济的发展存在“阶级性”，这导致不同的家庭收入差距比较显著，中国的贫富差距仍然较大。

与城镇相比，农村的收入水平较城镇收入水平低很多，不同的省份、地区的差距就更大，东部沿海城市经济发展迅速，而中西部的发展相对缓慢，特别是西部，还有很多贫困地区。

大学招生面广，学生来自全国各地，各自家庭生活水平参差不齐，家庭贫困的学生也需要一些设备（电脑，自行车，手机等等），买太过便宜的容易出故障，买新的经济条件又不允许。

所以我们小组就想到了设计、开发一个物品交易信息发布平台，给需要此类物品的人提供信息。

在众多的电子商务平台中，信息发布平台这一领域是容易入手的，无论从平台的开发、市场的推广还是从管理的模式来看都比较简单。

当今社会提节能减排、绿色环保，产品交易尤其是二手产品交易自然成为这种潮流中焦点。

大学生对于二手物品的处理态度较平淡，如果没有非常方便的途径是不会费尽心思的去将手头的闲置物处理掉的。

而知名度比较高的二手交易网站用户群过于复杂并且信息过于庞大，其风险不可控，操作也过于繁琐。

由于这些负面因素，好多大学生情愿将闲置物品束之高阁或丢弃也不愿如此的麻烦。

近几年来，在政府推出了许多鼓励创业的政策之后，越来越多的人开始走上了自己创业的道路，其中大学生的数量占有着不小的比例。

由于缺乏社会经验，许多大学创业者都选择开网店这种投资小、风险小、操作简单的途径，但知名度和信誉一直是其中的难题。

互易平台提供的大学生创业者模块使得创业者们有了更好的环境与机会。

（3）为什么会选择移动平台？

社会逐渐步入信息时代，网络成为现代大学生不可缺少的部分,如今大学生使用手机的时间越来越多，并利用免费的学校校园网查询信息。

未来，互联网络将向着移动端不断地靠拢。

在顺应时代发展的条件下，通过对大学校园的系统分析，我们看到了大学生物品交易移动平台的潜力，这就是我们打造互易平台的原因。

第二部分市场分析

2.1大学生物品交易分析

2.1.1大学生二手交易分析

二手交易在市场经济中一直都扮演着重要的角色。

不论经济如何发展，社会如何进步，经济的“阶梯性”使其成为必不可少的交易模式。

在电子商务竞争如此激烈的时代，各类型的交易网站都已打下了坚实的基础。

其中58同城、赶集网、大学生二手网等大型的信息网站在二手交易市场几乎占据主导地位。

而大学生市场由于它的一些独特性质一直都是众人眼中的肥羊。

在校大学生有96%的学生有闲置物品，其中打算带回家的有17.0%，打算送朋友的有2.05%，打算扔掉的有20.6%，打算卖掉的有41.9%[1]。

在我们宣传了我们的互易二手交换平台后，有80%以上的人愿意通过平台将自己的闲置物品与别人交换，其中大部分人都非常乐意自己完成交换的过程。

从此数据的调查结果来看，仍然有相当一部分大学生对于二手市场接触较少。

图2-1大学生闲置物品处理柱状图

大学生二手市场交易物品主要集中在书籍、工具类（自行车、台灯、健身器材、体育用品等）和数码电子厂品。

下面是对物品分类的统计。

大学生的自主意识比较强，相较于购买新书更倾向于购买和交换二手的书本。

大学生热切的希望有一个安全的专门针对大学生的交易平台，让大学生能够在自己的校园内方便快捷的交换到自己所需要的物品。

2.1.2大学生创业分析

大学校园内的创业者很多，有些以此作为日后的发展之路，有些以此作为闲余时间的消遣或者步入社会前的锻炼。

网店由于其操作简单方便、投资成本低、风险小等优点成为大学创业者的首要选择。

网店的建立和商品的选择固然简单，但在如此激烈的电子商务环境下，让自己的店铺或者商品脱颖而出却很难，搜索引擎竞价排名价格过于昂贵，打广告又过于繁琐。

好多开网店的店主在最初的一到两个月内交易数量都不超过10件。

由于运输费用较高，通过减低商品价格来提高销量的方法也很难实现。

如果租用学校门店，则会有门店小，信息展示不全，且纸质广告更新过于繁琐等问题，仍然是传统营销模式等。

互易平台的创业者专区将这些问题完美的解决，大学创业者再也不用担心竞争激烈和运费较高和信息展示不全的问题了。

图2-2大学生闲置物品分类柱状图

2.2平台分析

智能手机的飞速发展使手机成为第一大上网端，未来的互联网络将逐渐转向移动端。

由此，58同城、赶集网、百姓网、二手货网等知名信息发布网站先后开发出了移动平台，为未来的发展打下基础。

比起PC版，移动端有很多优点。

比如时间性地域性相对自由；界面相对美观大方；操作相对简单等。

并且可以根据用户体验对平台进行修改和升级，以此增强用户对平台的粘性。

图2-3手机上网人数柱状图

关于互易平台的创业者专区是本平台的一大亮点。

C2C电子商务模式有一个明显的缺陷，顾客只能通过图像和文字信息了解商品，不能亲身体验商品的属性，即便是阿里巴巴这等知名电子商务平台也不能解决此问题。

凭借大学校园集中性这一特点，用户不用担心地域跨度大、信息真实度、安全性等问题。

交易双方见面后即可接触交易物品，由此解决用户体验这一问题。

由于各种限制条件，这种特色是如今各平台所不具备的。

2.3缺陷分析

通过我们对二手市场移动端的仔细分析，发现以上各家大型网站存在着一些问题。

首先在大学校园这一块儿留有很大的空白，由于他们受到自身的限制而很难将市场细化。

举个简单的例子，当前最前沿的几个信息发布平台虽然市场广阔，用户群庞大，但也因此存在很多问题：

（1）如信息的海量化导致用户很难找到自己所需要的信息。

虽然分类比较

细，但信息量过于庞大，用户需要花不少时间才能找到自己所需要的信息。

（2）不能保证信息的有效率，很多个人信息都被商家的顶置而掩盖。

（3）用户群过于庞大，信息的复杂性导致存在很多虚假信息。

（4）移动平台操作繁琐，并且信息展示不直观。

（5）与互易平台最相近的大学生二手网正面临一个严峻的考验，由于其急于扩大市场，将发展重点放在市场的广阔性上，没有挖掘大学校园市场的优势而导致用户量过少。

下面是将大学生二手网切换为“某大学书籍专区”的调查截图。

图2-4大学生二手网某高校书籍专区截图

大学生二手网信息量的稀少使人震惊，如此大的网站为何会变得这样冷清，可见其各院校代理在网站宣传上面存在很大的问题。

大学生二手网也做过手机移动平台，但用户量非常少，只有2047人，在360助手上面很难搜到[2]。

可见大学生二手网在用户体验、推广方面存在很大的问题。

综上所述，这些大型的信息发布平台由于各种条件的限制很难将重点放在大学校园这一块，由此注定了对大学生市场的松懈。

2.4竞争与机遇分析

2.4.1竞争分析

作为一个专门针对大学生的自主交易平台，它的“新”让我们看到了非常广阔的市场前景，但是也因为“新”，我们必须对打造互易平台的风险与机会做一个详细的分析。

（1）58同城、赶集网、大学生二手网等知名信息发布平台是本平台最主要的竞争对手，他们市场份额大，资金雄厚，知名度高，即使重点不在大学群体，但在大学校园仍然有好多学生通过这些网站进行二手物品的交易。

（2）由学校社团组织的跳蚤市场是每个大学都有的，这种跳蚤市场一般需要经过学校批准后才能正式成立。

据调查显示，这种跳蚤市场是传统形式的跳蚤市场，通过低价收购然后再以适当的价格卖出。

其运营周期一般是每年举行两次（每学期开头）。

在举行期间，社团成员通过发传单和挨宿舍收购等方式收集二手物品，然后再安排时间展出销售。

所以它对于互易平台几乎没有威胁。

反之，我们可以与社团成员交涉，让其在收购的时候帮互易平台做宣传，以达到推广和发展的目的。

（3）由于本平台只提供信息的发布，不参与交易的过程，在前期只能靠信息顶置来盈利。

如果市场形势估计有误差，或者有其他未知风险，而引发平台在进入市场以后出现经济方面的问题，没有好的口碑就没有访问量，那么通过植入广告来盈利只能可望而不可及。

这样一来前期在平台的维护费用和工作人员的薪资上存在较严重的问题。

（4）在我们的平台正式运行以后，如果市场效益好，我们将拓展市场。

本平台是专门为大学生开发的，所以我们要开辟的新市场是周边的其他高校。

要开辟新的市场首先需要对其进行市场调查分析，调查该市场学生对于本平台所持的态度，然后选择合适的校园代理人。

所选对象首先必须是是该校园的学生，他还得对这个行业感兴趣，并且有市场营销方面的专业知识。

所以代理人的确定非常困难。

（5）一个平台的起步是至关重要的，同时也是最困难的一步。

我们平台也一样，作为一个初出茅庐的新面孔，步入市场要面对的各种压力都比较大。

在已有的众多信息发布平台中，想要在同一个城市卖二手物品一般都会选择58同城，用户都是奔着企业的信誉业绩和实力来得，对于我们的新兴平台，人们往往报以怀疑和好奇的态度。

所以宣传这块儿是非常重要的。

一定要将我们手机平台的独特作为宣传的中心。

除去宣传要面对的问题还有前期投入资金。

从开发软件到宣传再到正式投入使用需要投入的资金虽然不是很多，但对于我们学生来说还是很困难的。

如果要通过拉赞助来融资，所需要的信用却不是我们这些没有多少工作经验的人能够有的。

2.4.2机遇分析

虽然上述大型信息发布网站以及校园跳蚤市场都有各自的移动平台或推广方式，但其中存在的问题也比较明显。

（1）这些平台都有一个比较明显的现象，像58同城，赶集生活等平台信息过于多样化，里面分类有二手车、二手房、兼职、家政、宠物、团购、车票等等，里面与二手交易不相关的分类过多，实在不利于大学生二手交易的体验。

试想一下，如果你想上网买化妆品，你肯定会选择聚美优品网，而不是淘宝或者京东。

大学生二手网虽然是针对大学生的，但其移动平台做得并不如意，用户量极少，即使是PC网站也是门可罗雀。

当前，大学生二手交易移动端相对空白，它