新业务推介或销售时的演讲技巧与新书发布会主持词汇编.docx

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新业务推介或销售时的演讲技巧与新书发布会主持词汇编

新业务推介或销售时的演讲技巧

　　在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。

你能够越准确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。

　　你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下药”的好处。

首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。

然后，罗列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益。

在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求。

那样你就更有机会赢得他的青睐。

　　如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。

这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到１楼大厅大家都出电梯这段时间。

电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到你的产品的优点。

　　例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢？

最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。

　　用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉。

新书发布会主持词

尊敬的各位嘉宾、各位领导、文学艺术界及社会各界朋友们：

大家上午好！

六月是个火热的季节，六月是个浪漫的季节。

是你们的热情让这个季节变得火热，是我们的相约让这个季节变得浪漫。

在这火热而浪漫的日子里，我们相聚在新华书店文圣书吧，共同参加宋宗兴先生的新作《樱桃红了》新书发布会，请允许我代表宋宗兴先生对大家的莅临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

我是青年作家刘宏利，很荣幸受我大哥宋宗兴先生之托主持今天的新书发布会。

一、首先介绍一下今天与会的嘉宾，他们是：

辽阳市作家协会主席、著名作家朱东惠先生

辽阳市新华书店总经理、市诗词楹联学会主席韩朝华先生

武警黄金第四支队政治处主任樊广月先生

社会知名人士、好人栾福山先生

辽阳市作家协会秘书长富福安先生

辽化公司原纪检委副书记兼监察处处长赵立强先生

辽阳市博物馆副馆长、文博专家孙志奇先生

辽阳市工商局外资科科长王安江先生

辽阳市青年作家协会主席李舒慧先生

弓长岭区文联主席、著名词曲作家屈旭芳先生

灯塔市作家协会主席雷玉辉先生

著名散文作家郑德忱先生

文化市场综合执法大队办公室主任相凯先生

我市作家臧龙海先生吕锋先生徐文静女士

郭静女士赵焓煜女士

出席今天发布会的还有：

作曲家、文物收藏家路耀辉先生

中国太平保险有限公司高级经理李希英女士

辽阳威威童婴用品专卖店总经理张艺泉先生

核伙沟梨苑客栈老板曹振波先生

特别感谢来自营口的听友李润霞女士远道而来，因时间关系，其他朋友这里就不一一介绍了。

今天，宋宗兴先生的战友、博友、听友、同事及各界人士，纷纷前来参加今天的发布会。

尚有许多朋友因事未能前来，但通过不同方式对新书出版表示祝贺，在此谨致谢意。

感谢大家在百忙中赶到这里来，相信诸位的到来，定能使今天的发布会锦上添花。

此外，应邀出席今天发布会的还有来自辽阳电视台、辽阳日报社、千山晚报、辽阳广播电视报的媒体记者朋友们，感谢你们的光临！

二、下面我就《樱桃红了》一书向大家做以简单介绍：

《樱桃红了》书作者宋宗兴，1963年11月生于山东省惠民县王判镇。

1980年10月入伍，1985年考入武警黄金技术学校测量专业，毕业后回武警黄金四支队任职，历任班长、测量技术员、副连长、连长、副股长、股长、副参谋长、参谋长等职。

xx年9月转业到辽阳市太子河工商局工作至今。

1996年至xx年期间，参加辽宁大学汉语言文学专业专科、本科自考学习，并以优异成绩毕业。

xx年7月开通新浪网个人博客“沉舟侧畔”，坚持利用业余时间创作，写下博文650余篇，内容包括好人栾福山、开心辞典、百科集粹、难忘岁月、散文、诗歌、小说、词作、歌词、灯谜等，引起各界人士广泛关注并始终保持高点击率，被誉为“辽阳博领”（博客领袖）。

辽宁省散文学会会员，辽阳市作家协会会员。

《樱桃红了》一书以辽东城南地区自发组织起来的一支抗日救国军，在主人公王樱桃的领导下，在抗击日寇中艰难成长的历程为线索，栩栩如生地再现了乱世之中辽东人民揭竿而起、组织队伍、保卫家园、拿起枪杆子平灭胡匪、与日寇展开英勇卓绝斗争的历史画卷。

作者用朴实的文字、匠心独运的思维，将当年发生在辽东的诸多史实、故事，以时间顺序为主线，纵横交错地编织在一起，展现了这一时期的辽东风情，深情讴歌了辽东人民淳朴勤劳的美德，歌颂了辽东大众不堪忍受日本统治，驱逐外虏，誓死保卫家园的民族精神，塑造了以王樱桃为代表的众多抗日英雄的光辉形象。

具体细节，请诸位直接从书中品读。

三、接下来有请《樱桃红了》一书的序言作者、我们敬爱的辽阳市作家协会主席朱东惠先生对该书做精彩的点评，大家掌声欢迎！

四、下面掌声有请辽阳新华书店总经理、辽阳市诗词楹联学会会长韩朝华先生讲话！

五、宋宗兴先生曾经在武警黄金四支队服役21年，对部队怀有深厚的感情，这部《樱桃红了》凝聚了他很多的军人情结，今天武警黄金第四支队政治处主任樊广月先生特地赶来参加发布会，下面请樊主任讲话，大家欢迎！

六、下面请辽阳青年作协主席李舒慧先生讲话，大家欢迎！

七、下面让我们用热烈的掌声有请全国知名人士、好人栾福山先生讲话！

八、下面让我们用最热烈的掌声有请《樱桃红了》一书作者宋宗兴先生发表创作感言！

九、下面请我市作家吕锋先生代表博友、文友讲一下读了《樱桃红了》感受。

十、听了宋大哥的创作感言让我感慨万千，相信《樱桃红了》一书定会为辽阳文学事业的发展注入新的活力，希望宋大哥和各位作家朋友们将来能够创作出更多的优秀作品！

今天的发布会到此圆满结束！

祝各位朋友身体安康、阖家欢乐、吉祥如意！

接下来将进行现场签名售书活动，请各位朋友支持、捧场，工作人员请各就各位，宋大哥请准备好签名！

第二篇：

新书发布会主持词

各位嘉宾，各位记者，大家早上好，非常感谢大家来到这里参加王xx的新作《xx》的新书发布会。

首先介绍一下今天与会的嘉宾。

中国出版集团总裁聂xx先生，北京图书发行集团董事长马xx先生，人民文学出版社社长潘凯雄先生，本书的主人公代表著名企业家李xx先生，《xx》的作者王xx先生。

首先，我们请人民文学出版社的社长潘凯雄先生介绍一下《转身》这本书的出版情况。

各位领导、各位媒体的朋友们，首先我代表人民文学出版社，因为快接近年终了，大家事情都很忙，代表社里面对大家在百忙之中光临我们的新书发布会表示欢迎和感谢。

今年大家都感觉到了，从年初开始到现在，现在大概更频繁了，在我们的土地上反复都在出现频率很好的一个词就是"30年"，在不断出现这样"30年"的概念，我觉得非常有必要的一件事情，因为历史总是需要不断地被提许，不断唤醒，否则很容易随风逝去。

改革开放30年的时候，回顾刚刚走过30年的历史，有些地方可能有点模糊了，这样一种唤醒可以提醒我们回忆一下，这30年曾经的起点在哪里，我们现在已经走了多远了。

在这样一个过程当中，我们这一路走来是否会丧失了一些什么，或者是丢失了一些什么问题，勇气、坚持。

这样一种对30年的唤醒，对30年的回忆，其实对我们走下一步的道路是非常有意义的一件事情。

所以，从今年开始，反复出现的这样一个30年的频率和唤醒，我觉得是很有意思的一件事情。

今天介绍给各位的这一本《xx》，是王春元的新作，就属于唤醒的图书，至少在我看来是这样一本书。

春元大家都不陌生，此前已经有过两本很有特点的图书跟大家见面，也有很好的反映。

这一本书更特殊一些，除了我前面讲到的一个30年以外，大家也都知道，他的职业是一个电视工作者，电视工作者的特点是捕捉画面，这样一个书名给我们提供了一个鲜活的画面，"转身"，所以就这两个字，在整个30年的唤醒，今年中国30年的唤醒回忆、记忆、思考这样一个大潮当中，转身"这两个字其实是非常有意味的，也是很有特点的。

我们在这一批30年，还会看到其它的一些概念，比如光辉的历程等等，当然那些也不错，但是我觉得这个《转身》是很有意味的，这里面选取的是各色人等的转身，有企业家、官员、农民、知识分子等等，也就是说各色人等是中国社会各个阶层的缩影，在中国社会各色人当中，在这样一个30年的前所未有的历史机遇当中，每个人都有一个转身，这样一种转身的姿态，或者说他怎么转法，转得如何，其实从一个侧面，从一个画面，从一个瞬间就把我们30年的一个社会发展浓缩进来了，所以他所选取的角度、画面应该很有意味，很有特点的书。

第三篇：

新书发布会主持人串词

发布会主持人串词

主持人开场，介绍活动

尊敬的各位嘉宾、各位领导、各位同学，大家下午好，五月是个火热的季节，也是充满着浪漫的季节，在这样的日子里，非常感谢各位拔冗出席由xxxx举办的“xxxxxxxx——xxxxxxx见面会”。

曾几何时，数字阅读已悄然走入大众的生活，成为我们不可或缺的阅读方式。

作为中国数字阅读理念提出者xxxx已经走过了一年多，她紧紧抓住全球互联网和信息产业快速发展以及国内数字出版高歌猛进的宝贵机遇，卧薪尝胆，励精图治，大胆开拓，超越自我。

数字阅读在很长一段时间里因内容质量以及技术方面等原因，一直处于阅读的边缘位置，迟迟未能飞入寻常百姓家。

如今，以强大的技术作支撑，以高品质的内容为依托，xxxxx可以通过各种方式，包括举办新书首发见面会，不断引进高品质书籍，见证数字阅读的展翼腾飞。

介绍嘉宾：

下面，请允许我先介绍今天出席见面会的各位领导和嘉宾：

应邀出席今天发布会的还有来自xxx?

媒体记者朋友们，感谢你们的光临！

领导上台致辞（捐赠读书基金）

下面有请xxxxxxxxx和xxx为我们致辞。

欢迎！

感谢领导xxx的致辞，下面有请xxx领导为我们xxxxxx颁发读书基金5000元，有请…，希望我们的学生也同样热爱读书，热爱阅读给他们带来的书籍。

嘉宾访谈

到场嘉宾：

xxxxxxxxxxx

现在让我们一起来看到这边的微博墙，微博话题大家一起来说说看，现在已经有很多场内场外的观众发来了对xx想说的话，现场的你们也可以积极参与其中，说说你们想对他说的话，也可以向xx提出你心中的疑惑，在下面的互动环节，您的留言有幸被我们读到，就有机会获得xxx提供的500阅点。

下面有请我们的作家xx出场，给大家介绍下近期写书得历程和这次签赠的两本新书《xxx》，《xxxx》，同时我们也可以登录xxxx网站来阅读这两本书。

xx从写书到至今已有xx年的历程，光阴似箭，这么多年来，不仅众多书迷陪伴着成长，还有很多圈内人士的支持，今天我们也邀请了xx的好朋友来到现场和大家一起分享沧月与他们之间的故事，下面有请作家xxxxxx出场。

cosplay主题表演

听完几位作家聊他们的生活与创作历程，大家对于书得内容也有了更深刻的认识，文字是书面的，画面是鲜活的，下面就请大家欣赏cosplay主题表演给大家带来的武侠传奇色彩。

“xxxx创作历程”和现场互动问答

十年创作的历程，是丰富而且精彩的，据我个人了解，xx从大学开始创作小说，从小到大一直是武侠迷，现在作为一名作家，算是完成了自己从小到大的梦想吧，这中间的种种经历与感受，我们有请xx给我们的xx迷们讲讲。

下面到了大家最期待的环节了，现场的嘉宾，同学，有什么问题我可以踊跃提问，我们先来看看微博墙，看看这上面的拜月迷的问题…

提供的问题：

a你认为武侠和奇幻的区别是什么？

b沧月也喜欢看穿越剧吗？

有想过写一个穿越到清宫的故事么？