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期望是主观的，所谓的事在人为，也在于心态。

事在人为是说相同的项目，有人可以做到达到预期效果甚至还超过了预期，与个人努力有很大关系；

心态是说乐观者往往动重于思，而悲观者则是思重于动，这两种情况可能会造成期望与实际的背离，前者更容易造成失败，后者则往往会丧失机会。

这里还有一个比较效应，当所有人都胆量很小时，创业的大量冒进有利于成功，中国改革以后的早期创业者多与此有关，就是清朝的状元商人-张謇，也是如此；

如果所有人都开始冒险，那些胆小的、保守之人反倒成为业绩的胜出之人。

创业者如果是一个理性人，他选择创业意味着获得更多的收益，这是在他能够预见到的未来时间长度中创业获取的总收益与就业获取的总收益的比较得出的结论。

当然人们不可能对未来看的很清楚，但他可以近似，比如我们经常听到老板说，我这样挣五年就够了，他话的含义是如果我用五年时间所挣的钱相当于打工（就业）一辈子挣的钱，因为，打工一辈子就是让一家人正常生活，而不会有更多的额外财产。

至于五年以后再挣到的钱，就都算做是额外的财产了。

创业是个什么现象呢？

是一个代替打工，让自己挣更多钱的现象，是一个理性地让自己能力最大化的现象，它是一个决策和选择；

同时创业也是为社会创造财富的现象，通过创业获得了社会财富的增长，是一个促进社会财富增长的现象。

创业的经济学原理之二-为何穷则变？

穷则思变，原义是指穷才会想到改变，但是它没有说改变什么。

前篇说因为穷才去创业，而事实上，思变就是找机会，也是通过找到机会获取更多的资源。

改革开放之初，浙江很穷，因为那里人多地少，所以就产生了很多工匠，全国各地都有浙江的各种修理工，很多做木工的、做眼镜的、做鞋的，现在的著名公司-吉利的老总，那时在修理钟表。

虽然现在修理钟表只能作为糊口的手段，但在改革开放之初做修理钟表，可以有比在农村多得多的收入。

把“穷则思变”理解成因为穷所以谋求变化，寻找机会是不错的。

这个命题可以实证，看创业者当初是否都很穷？

但我认为，穷则思变还有更深的意思。

穷也可以理解成是缺少资源，但从哪里获得资源呢？

越是缺少资源的人，越难以获取资源，而越是缺少资源，他就会越穷。

但是，创业是增加资源的重要方法，因为创业的人可以明确的招收员工，可以对外举债，可以利用商业信用，可以对外宣传提高声望，也就是说创业可以利用企业之名，将个人之名放大，从而获得扩大资源支配能力的条件。

第一、创业是以少量资源为基础，在商业活动中获得资源放大的能力。

例如，你如果有10万元资本金，你可以向银行获得接近10万元的贷款，你就可以拥有20万元的支配资金；

而这20万元的资金中的一部分可以通过商业信用再放大，例如你可以进10万元的货，而不必立即付款，推迟一定时间付款，这样就可以让你成为30万元的资金拥有者；

如果你采取租赁的方式，还可能掌握价值20万元的厂房或者店铺，这样你实际上可以有50万元的资产被使用。

这都是在创业之前作为私人难以做到的。

当然，如果你采取股份制或者合伙制方式，也可以放大最初的10万元资本，如果你决定只拥有20%的股份，企业就可以有50万元初始资本，按前述的比例放大五倍，就有250万元的实际资产。

第二、创业可以建立不同类别的资产组合。

你可利用企业之名，找到合适的工人，而这是私人很难做到的，你也可以用购买、租赁等方式获得各种资产。

这些资产组合在一起产生功效的放大作用，因为它们的组合可以做成一些事情（主要是生产产品或服务），而任何一种单一的资产却不能做到这一点。

资源存在限制是经济学的前提，人们想方设法地找到突破资源限制的办法，创业即是一种。

作为个人，第一种资源放大效应是有意义的，因为资源对个人有限制导致了个人做不成事，但创业却往往可以突破这种限制。

但对社会来说第一种效应应该比较小，因为它主要是资源的转移，然而这种转移往往流向了具有效率的个人，从这个意义说，也意味着资源限制被放松；

第二资源放大效应则完全具有社会性，因为任何资源单独使用都不可能产生功效，只有通过企业整合起来，完成从要素到产品的转换过程，资源才是有用的。

改革开放获得了生产力的解放，根本上是什么的解放呢？

是资源可以自由的组合成为企业而产生的资源放松，其活动方式是自主创业。

那时，我们的国家很穷，经过30年的创业热潮，中国开始敢于设想自己的强国之路了。

结论，如果想放大自己的资源，创业吧；

如果国家想放松资源约束，鼓励创业吧。

创业的经济学原理之三-哪里有不平，哪里有我？

马云的财力虽然不算太多，但名气很大，原因是他经常会语出惊人。

作为创业的成功人士，能够自己悟出很多哲理，值得很多做事业的人学习。

伟斌有这个意思。

马云的一句重要的名言是对创业的定义-创业是为了完善社会，我对此非常同意也经常引用。

社会是否自发地会产生不完善？

是的。

为了空间这个问题，首先得定义，所谓的不完善是表现是什么？

原因是什么？

为此要先确定什么是完善？

在经济学看来，完善等价于均衡，这是个很专业的术语，意思是说没有人在市场中会受到限制，想买的都在现行价格下买到，想卖的也能够在现行价格下卖掉。

所谓的不完善就是存在着不均衡，或者是存在着想卖的卖不掉，而想买也买不着。

这两种现象可能会同时存在，如果一同种商品，就会出现商人，把卖不掉产品找到那些买不着的，因为卖不掉就会降低价格，而买不就会提高价格，商人在其中谋利。

有时人们会以为商人真坏，这钱也去挣？

上面这种情况是，积压的物资不能出售不浪费，而需要的东西买不到是限制，两个损失由谁弥补呢？

商人，他们不是坏人，而是大好人。

这种情况也可能发生时间在不同时间点上，有时会出现卖不掉，有时会出现买不到，商人用自己资金购买货物购，将资金变成货物库存，以调整时间上的供求差异。

如果供大于求可以用现货库存来调整，但如果出现求大于供，则现货就没有什么办法，为了反映市场的供求关系，采取期货，将需求愿望表达出来，以引导市场增加供给。

在很早以前，学者们把创业看成是套利者，就是创业者首先是个商人，而他所完成的重要的使命是将本来供求不平衡的市场，通过自己谋利调整到平衡。

供求不平衡永远会有，因为资源类产品受到自然条件影响会发生供给的改变，需求会受到人口与人们偏好以及收入的影响会出现结构性调整，所以总会存在一些商品逐渐供求紧张，使一些需求得不到满足，东西变成越来越贵，这样就需要不断有企业从一个产业转移到另一个产业，如果转移不及时，企业就要死掉。

在那些不断上升的需求，或者不断紧张的资源供给的环境中，就会需要有新的企业进入，这时就应该有创业者出现。

所谓是哪里有不平，哪里不是有我，而是有你-创业者。

一个缺少商业道德的人往往不是化解这种不平衡，而是制造不平衡，然后谋利。

比如一些国企囤积物资以待涨价，就是典型。

如果没有垄断，这种企业是没有办法生存的，因为他想制造不平衡，市场就会因为存在利润而自动化解。

放大一些需求的概念，人们追求的不仅仅是现实的需求，还包括潜在的需求。

对潜在需求，我们可能无法言状，但创业者他们以自己的商人敏感会将这些求潜在需求表象化，用产品或服务试试是否就是需求者所需要的。

这就是创新。

这个话题下次再讨论。

创业的经济学原理之四-谁知道未来？

先知是不存在的，未来这个世界是什么样，谁也不知道，但是，世界仍然在进步，并没有因为没有先知而停止了它的前进脚步。

是什么原因呢？

探索。

创业的重要经济特征是探索未来，并用商的方式将这一探索的结果拿到市场上检验，如果能够为市场所接受，就在获得商业成功的同时，社会也得到了进步。

这意味着市场会知道未来，为什么呢？

第一、 

分散决策。

市场具有分散决策的性质，这种性质产生了两个效果，一是众多人去探索，将未知世界用众多头脑去求解，使答案内容更加丰富，答案更为完整和周全，遗漏的可能性会更小。

也就是说，世界的未来是更多人智慧的结果。

更为重要的是，这些人往往与生活接近，知道最需要解决的生活问题是什么？

换言之，他们本身是问题的发现者，而这恰恰是未知世界未来走向的更为重要的课题。

自己发现问题，再自己解决问题，只有分散的市场机制才能够具有这种功能。

二是市场具有分散风险的特征。

事实上，任何发现或者求解的程序或方法，只要由一个责任者完成都可能具有风险，因为每人找不到问题和发现不了答案的可能很大。

但是如果分散寻找和分散求解，就可以大大降低求解的风险，使获得答案的机会增加。

第二、 

优化答案。

由于市场的另一个重要的本质是存在竞争，因此，提交到市场上的答案必须要经过需求的检验，而需求对供给的比较会导致问题和答案之间的相互竞争，一些虽然存在但却不是那么紧迫的问题就会因为需求少，而难以在市场上维持，而那些虽然急迫解决，却相对不好的答案可能在竞争中会暴露劣势，走向失败。

为了让答案的失败明确化，市场机制是通过创业失败这种比较残酷的方式，来评估方案的好坏，一旦失败，有着一定的损失，这种惨痛的教训会使之明白那个答案的错误所在；

第三、 

激励优者。

市场具有激励的性质。

如果答案是正确的，就会出现高额盈利，如果创业者恰恰是希望将事业做大，高额盈利就会转化为进一步投资的基础，进而会激励创业者越做越大，也会激励其他人对创业者进行模仿和效仿，即在产业内学习和在创业模式上学习；

分散决策并不一定会减少投入，因为分散会产生重复投入、重叠投入，但总投入是否增加或减少是不确定的。

以前对市场这种性质有批评，认为是盲目投资会带来浪费，但是，从正确必须通过试探才能够知道的立场上说，也许这种分散投入带来的重复投入是有意义的，它是避免更大浪费的前提，因为人们很快就看到，什么是应该被模仿的对象。

这是社会达尔文主义的解释，也就是说，新创企业者如同是一个新的物种，也要顺应优胜劣汰的定则。

这样的规则表明了创业者时时都要考虑你做的对吗？

是做了正确的事吗？

还是正确的做事了呢？

创业的经济学原理之五-创业为何会改变社会？

唯有创业才可以改变社会。

以经济学看来，社会的改变是通过生产函数的变化完成的，因为相同的要素却产生了更多的产出，不是生产函数的改变就很难有这样的结果。

有人可能会说，规模变化和边际效应的变化都会带来变革，这也有可能，但是，这种变化是数量上的，而不是本质性的。

本质性的变化是用新生产代替旧的生产函数。

为了说明这个问题，得先说明生产函数。

其实它很简单，一个企业就是一个生产函数，它完成着从要素到产品或服务的转换工作。

只要创办企业就业意味着建立了一个生产函数。

但是，有些新创企业没有构造新的生产函数，它所改变社会的程度多数很低，相当于规模报酬不变，即多少倍要素投入，带来多少倍要素产出，要素数量增加的倍数与企业产出的倍数相同，这样的创业带来了就业，也带来了产品增加，带来社会结构的变化，但没有带来社会方式的变化。

这种结构变化会慢慢变得没有什么动力，因为产品增多的结果是价格下降和成本上升，这样会使新进入市场的企业没有了利润，所以这种创业会形成自动收敛，况且如果没有全新的生产函数出现，后来者模仿没有对象，也谈不上这种数量性结构变化。

对市场影响最大的是那些创造了全新生产函数的创业活动。

2006年，福布斯排行榜的个人财富第一名是施正荣-无锡尚德的总经理，他创办的企业在纽约股票市场上上市获得成功，原因是无锡尚德是一家太阳能企业，他们生产的光伏电池是将半导体原料做成能够将太阳能转化为电能的器件，而这个时期恰恰是世界能源价格不断攀升，对太阳能电池需要量不断增加的时期。

无锡尚德成功有很多因素，但最重新的因素是作为企业家的施正荣构造了一个新的生产函数，将可能用于其他方面的半导体材料-锗开发成为市场价值不断上升的产品。

在很大程度上，这家企业引领了近几年的中国新能源市场。

虽然我们在国内看不到多少太阳能电池板和太阳能发电站，但是这几年以来，到处都在安装和使用太阳能热水器却是有目共睹，原因是中国电价便宜，人们还没有体会到太阳能的重要，但是从世界看，能源价格上涨的趋势已经形成，在股票市场价值上涨的公司意味着是未来成功的企业，未来一定会生存在这种到处为太阳能所包括的空间环境之中，我们会在很多方面受到这种生产的影响：

那些有着丰富太阳能的地区成为能源的最大提供地，但如果持续阴天（没有太阳的直射），大概人们就会面临着电力短缺的困境。

与此同时，其他能源提供商会面临着规模的缩减与利益的减少，一些产业会消失，就业会从旧的产业转移到新的产业，经济发展的重心和税收依赖的对象也会变化。

创业也会让人们地位发生改变，一些当年的穷书生，因为有了发明，可以成为新生产函数的构造者而成为巨额财富的拥有者，而一些曾经的富豪，因为守旧在传统的生产函数上，而成为重新成为穷人。

从这个意义上说，创业是实现机会公平的最好方式。

在社会越来越依赖于生产函数创造的社会中，知识变得越来越重要，原来重要的资本已经为知识所取代，这如同工业化社会取代农业时代，资本比土地更重要一样，由此导致了高校等那些知识机构不仅自身任务发生了改变，其社会地位也发生了变化。

人的地位变化和机构的地位变化皆缘自于创业，这个改变生产函数的方法。

创业的经济学原理之六-这位地产商为何会胜出？

今天我们产业经济研究院高级班答辩，一位来自河源的工商联主席分析了他们市的房地产市场，讲了当地一位房地产老板在竞争中成为河源唯一一家房地产老板的事情，我觉得非常能够说明创业经济学原理，在这里讲一讲。

河源地处广东北部，是广东比较贫困的地区，房地产不太发达，所以本地只有少数几位地产商长期经营，但是，这种局面到2008年被打破了。

他讲湖南的老板先走掉了，东莞的老板也走掉了，只剩下本地的一位老板。

什么原因呢？

河源本地的老板出售的房子从2002年起几乎每盘必售謦，到2007年他的楼盘仍然保持着提前预售；

相比之下，另外两位老板，到2006年还有2002年的40%房子，而2007和20088年当年的房子竟然只出售20%，银行和用户在后面追债，有人传说老板跳楼了、逃跑了，各种传闻更加加剧了购房者的恐慌，楼盘出售更加困难。

外人如果听上面这些话会猜疑，河源人欺负外地人，比如百姓不愿意购买外地人的房，如果那样就表明，河源人很向内，不过这种假设似乎很难成立；

政府欺负外地人，这个假说也不能成立，因为这些地产在河源已经有多年的经营历史，按常理，政府会照顾外地客商，至少这些年来，他们不会太受到当地政府的欺负，不然他们早走了。

我们的学员给出了一个解释，他说，河源出身的这位老板，开始以低价格出售，最初选择的低档住房，走向中档住房以后，仍然以功能的提高基础上，降低价格，以适应河源本地人的需要，第三步时虽然它已经将经营的重点放在性能的提高上，但他因为有信誉，价格也不会太高，而仍然受到市场的追捧。

至于为什么低价就可以将房地产做起来和为什么这位老板会选择低价策略，他给出的解释是：

低价可以带来更多的购房者，他本人是河源人，经常在考虑如何回报河源，并注释说，现在他是政协常委，更会维护自己的形象了；

而另外两位老板他们不是本地人，对河源没有感情，不想回报家乡，只想挣大钱走人，所以，失败是必然的。

他的推论是，只有用真的感情经商，才可能会获得市场的承认。

对此我给予赞同。

但我认为并不全面。

他的分析里漏掉了一个非常重要因素，就是房地产的网络效应。

网络效应是指用户数量增长给原有用户带来的好处，使后来者能够看到的好处越来越多。

房地产这种现象非常明显，比如如果没有用户进入，就不会有用户敢于购买，因为购买人数太少，想买房会害怕很多公共设施无法运营、很多公共性商业没有足够的用户数量也无法正常运营，教育、卫生、医疗、安全等都面临无法生存，这样的前景让购房者产生惧怕，这种惧怕使几乎所有购房者不敢进入，从而使地产商处于完全无法出售的状态。

网络效应也称为网络外部效应，它具有先难后易的特点，诸位不是看到了很多具有网络特点的企业开始一定要烧钱吗？

就是为了让自己的用户数量超过阈值。

这位成功的房地产商老板，用什么办法使自己的事业上了路呢？

低价，但我所讲的机制是经济学的外部性，而不是管理学或营销学的低价渗透策略，因为用低价格这种类似烧钱的策略（其实他也不会亏损，只是少赚了一些）培养出足够的顾客数量，这些顾客给后来的顾客带来了极大的好处，从而使顾客群越滚越多，最后形成了品牌-口碑，人们都来买他的房子。

网络外部性到处存在，但商人往往身此山中，对真面目有所不知，或者不愿意明白，走向衰败就是缺少这种明确的经济学原理的掌握。

网络效应是近年经济学最为关注的现象，也是商人家获得企业价值的重要途径，也是创业者最需要掌握的基本原理。

当年，这个现象也可以解释成好人有好报，因为如果谁也知道网络现象，那么初始时的低价换来了自然而然的高报酬，不是好人有好报吗？

因些这条规律也会激发商人要成为好人。

创业的经济学原理之七-如何成为富人？

今天看了一则有关哈佛经济学课堂上有关财富的解释，说他们只教两个概念，一是投资，二是消费。

然后用是否每月储蓄30%的工资来区分富人和穷人。

这篇短文讲了一个故事，10年前甲乙两个同学，在北京工作5年以后不约而同积蓄了30万元，甲去通州买了一套房子，5年以后价值约60万元，自己住了进去；

乙买了一部奥迪车，5年后的价值为5万元，两人的财富差别非常明显了。

前者是投资行为，因为这样做可以让自己的价值增殖，后者是消费行为，其价值仅仅在于获得了当时的快感。

那文章作者说自己是一个消费者，人家上学时买录音机用于学外语，他则用来听音乐，轮到有出国深造的机会，没有了自己份；

人家购买国库券，几年后拿到手是翻番的现金，他则购买了名牌，几年后旧了就扔掉了；

人家的爱好是集邮、收藏，他的爱好是跳舞、唱歌，几年下来，花掉几万元；

人家去买股票，他还嘲笑人家，不好打牌痛快，人家买房子，他说有公房往就够了，他自己先装了电话、先买了汽车，坚持了钱花掉了，才是自己的观念，现在他自己不是富人，觉得非常应该。

那文章还说，他结婚到现在没有存过一分钱，如果按哈佛大学的教条，每月将工资的30%用于储蓄，他应该有四五十万存款。

他明白了，为什么自己不是富人。

这的确非常值得想创业的人大家思考。

有着储蓄致富的观念着多个方面的冲击，以至于我们的同学很少会以此为原则，一是消费至上的原则，因为经济学上有关需求决定供给的凯恩斯理论认为，只有花钱，才能够创造财富，不能创造财富的原因是需求不足，这个理论直接或间接地影响着人们的行为。

二是消费快乐观，现在很多人以极时行乐为准则，先快乐再忧患，缺少危机意识，对财富给他未来生活带来的影响不知道，也不想知道。

三是攀比，同学们并不是理智地消费，而是盲目或者攀比，让自己有面子。

这种思维还严重地影响着同学们开办企业以后的行为，如果有了资金，他们便不能够节制地花钱，没有多少成本节约意识，更不知道危机意识，做面子活，干面子事。

这种应试教育的余毒，让大学生们很难在商业实践中获得信任，试想，哪有投资者愿意给一个不会节约，专会花钱的经理人呢？

这篇文章的启示是：

第一、财富来自于储蓄，作为一个百姓，也应该把消费行为与投资行为区分开，财富的来源是投资（需求只是前提），不投资，只消费，是给别人创造财富；

第二、创业的起点来自于门槛，跨入门槛不能够来自于别人的恩赐，只能自己努力，主要是通过储蓄完成；

第三、创业者想做大，需要投资，而投资的财力来自于自我积累，特别是成本节约。

如果一个人不能创新，找不到未来价值，那么做事业基础就只能是抠门，即使是头脑灵活，创新能力强，但却没有节约意识，挣的钱也只能作为短期充门面的条件，长期也难以真正致富。

从这个意义上说，富人等价于穷人，因为他们不会乱花钱，而是将钱用于投资上，而不是用于消费上。

创业的经济学原理之八-创业者是优者吗？

市场有优胜劣汰的功能，优者因为可以降低价格到劣者的成本以下，而导致劣者不得不面临亏损而退出市场，或者优者提供更优质的产品和服务使顾客转移到优者那里，也造成劣者不能生存。

优者在获得了顾客以后得到了成长，使存在下来的企业是优者，社会进步就是在优者不断代替劣者过程获得了进步。

那么优者从何来呢？

显然，如果不是在位的企业发生了内部变革，有了进取精神，优者就只能来自外部。

也就是说，创业往往是产生优者的重要动力源泉，依靠创业者来推进社会的进步。

前几天看一则故事，讲了一位17岁女孩卖水，坚持20年，卖出了国内最大的茶庄的事。

最初时，她的生意还很好做，就是卖大碗茶，但是竞争很快让她没有了多少生意，苦恼之际，她想何不让自己的茶碗大一号呢？

此后，她坚持卖茶用大碗，天长日久，都知道她卖的茶水比别人多，她生意逐渐好做起来。

随着人们生活水平的提高，矿泉水、纯净水上市，人们越来越少来茶摊喝大碗，她就想起来用家乡的炮制茶办法做茶水，顾客因为她的味道独特，顾客又开始增加，再后来，她开了间茶屋，做品茶和出售茶，成为比较早开设茶室的创业者，20年以后，国内茶叶供应商几乎无人不知这位女企业家，因为她已经拥有几十家茶庄了。

如果当初她不改变经营方式，仍然死抠，就不会与竞争者有差别，她算不上是个优胜者，市场也不会因为她而得到进步，她无法成为后者的大企业家；

在矿泉水这种便携供水方式之外，为了坚持自己的经营方式，而想出家乡的制茶的方法，这是在外部竞争（相当于蓝海），她不一定能够推动矿泉水产业，但却造就了一个新的产业-品茶服务。

创业者不一定是优胜者，但是生存下来的创业者一定是优胜者，因而也必然是优秀者。

从这个意义上说，创业是一种优化机制，他让很多人看到了未来，然后认定自己具有了优秀者的品质，去尝试和验证自己的品质是否足够优秀，如果真的优秀，就可以成功并推进社会进步；

如果经过检验不是优秀者，他会自己认识自己，也可能会汲取教训重新再来，也许不再尝试，而将自己定位于配角的位置，其教训也可能会警醒其他人。

创业者失败是正常的，一方面，自我评估经常会出现失误，但是这种失误也经常会没有多少意义，如果所有人都判定自己天生是个打工的，都不去创业，优秀者就不会存在了；

另一方面，创业者的优秀是相对于竞争者而言的，如果在位不那么优秀，就可以给创业者显露自己的机会，这是创业实践之前没有办法事先预估的。

但是如果自我评估优秀，但对方更加优秀，创业者也无法成为优胜者代替竞争者。

积极的人是敢于失败，通过失败找到正确的方向，因为在行动之前存在着可能不会失败、相对于竞争者优秀的可能性，即使失败也会因为对失败的切身感受而不会再犯第二次