自考市场营销学试题Word格式.docx
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1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。
（ ）
2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。
3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。
4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。
5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。
6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。
7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。
8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。
9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。
10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。
三、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.电视营销主要适合于_______日常生活用品的营销。
A.价值较小
B.款式变化快
C.技术性强
D.价值较大
2._______是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。
A.年人均国民收入
B.年人均收入
C.年工资收入
D.可任意支配收入
3.消费者每次购买的商品数量_______，但购买次数频繁。
A.不多
B.众多
C.很多
D.较大
4.影响生产者购买行为的环境因素包括（ ）
A.供应条件
B.经营程序
C.职权地位
D.组织结构
5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是（ ）
A.外汇管制
B.进口限制
C.国有化
D.税收管制
6.产品处于_______，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
7.新产品的_______，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。
A.绝对优点
B.相对优点
C.款式
D.可分割性
8.应该肯定，_______才是名牌商品的最终认定主体。
A.企业
B.消费者
C.行业协会
D.政府部门
9.俘虏产品定价适合于_______的定价。
A.互补产品
B.替代产品
C.选择性产品
D.季节性产品
10.生产资料营销渠道中最重要的类型是（ ）
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用户
11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（ ）
A.营业推广
B.广告宣传
C.公共关系
D.人员推销
12.技术性产品最适宜选择_______作为广告媒介。
A.广播
B.电视
C.杂志
D.报纸
13.管理研究法，亦称_______研究法。
A.职能
B.效益
C.效用
D.决策
14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_______战略的表现。
A.横向一体化
B.横向多角化
C.前向一体化
D.后向一体化
15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_______中的一部分作为目标市场。
A.整个市场
B.几个细分市场
C.某个细分市场
D.任选一个市场
四、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
1.营业推广具有_______等特点。
A.艺术性强
B.刺激性强
C.在短期内采用
D.可信度高
E.见效迅速
2.生产者市场细分的标准主要（ ）
A.购买者经营规模
B.购买者行业
C.购买者个人因素
D.购买者心理因素
E.产品的最终用户
3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_______方式进入该国市场。
A.间接出口
B.直接子公司出口
C.许可证贸易
D.直接国外中间商出口
E.投资当地生产
4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_______产生新产品构思。
A.强行联系法
B.提喻法
C.产品属性列举法
D.头脑风暴法
E.消费者问题分析法
5.企业对名牌进行自我保护的主要对策是（ ）
A.质量创新
B.技术创新
C.观念创新
D.价格提升
E.打击假冒商品
6.完全竞争性的市场具有_______等特点。
A.任一企业无法操纵
B.少数企业可以影响交易数量
C.多个竞争企业同时存在
D.企业必须采取随行就市定价法
E.每个企业的产品各有特点
7.在产品具有_______特征时，宜采取长渠道分销。
A.单价低
B.产品体大物重
C.季节性强
D.技术性强
E.耐久性好
8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_______等。
A.人口环境
B.自然生态环境
C.政治法律环境
D.居住环境
E.经济环境
9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意（ ）
A.进行市场细分，增强应变能力
B.控制设备投资，减少销售费用
C.将保持市场占有率放在首位
D.尽量延长产品生命周期
E.允许采用高研发、高促销策略
10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_______方面的相关程度。
A.生产条件
B.销售渠道
C.最终用途
D.产品包装
E.产品设计
五、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
1.恩格尔定律
2.产品属性列举法
3.快取脂策略
4.多角化增长战略
六、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？
2.何谓零售商？
它有哪些功能？
3.企业定价程序由哪几步组成？
七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）
1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。
2.试述企业如何实施网络营销。
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