销售提成方案15篇.docx
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销售提成方案15篇
2022年销售提成方案15篇
销售提成方案15篇
为了确定工作或事情顺当开展，就须要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？
以下是我收集整理的销售提成方案，希望能够帮助到大家。
销售提成方案1
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，激励员工努力为酒店创建更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％
例如：
酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：
酒店9月份总安排完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例
1.获得更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢目标：
把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：
全员营销客人满足人人受益办法：
讲授此方案，发动员工参加。
2.为员工培训营销常识
3.为参加员工印制名片，职务为：
澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情况或店内实行实惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。
产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。
销售提成方案2
为了激励业务人员对工作的热忱，实行多劳多得让有实力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：
一、市场初期：
1、按销售量计：
公司自营终端：
提成18%（终端价）
公司自营批发部：
提成12%（批发商提成8%）
公司（重点）自营烟酒店：
提成6%（酒水商一般有15%实惠）
2、各个时段及场所计提成的政策：
①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场
所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：
产品销售额减去成本价提成15%。
④全部提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：
本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提
成。
二、市场成长（熟）期：
1、按销量计：
公司自营终端：
提成12%（终端价）
公司自营批发部：
提成8%（批发部7%）
公司重点场所：
提成6%（酒水商10%）
2、各个场所分时段计提成的政策：
①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③全部提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：
1、本方案适用于全部全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、修理150元、保险路桥400元）
四、区域划分和提成时效：
1、一般状况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售安排，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的运用：
公司也可供应底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：
1000元完成终端价销售量：
1500元完成终端价销售量：
20xx元完成终端价销售量：
2800元完成终端价销售量：
（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）
珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日
销售提成方案3
一、目的：
以业绩为导向，按劳安排为原则;以销售业绩和实力来拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作实力、看法对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核;由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管支配的临时任务
3、出差（出差申请表见附件表2）：
销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。
出差前需填写《出差申请报告》，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。
不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。
出差回来后后须要递交出差报告（探望客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。
四、销售部人员级别分类（共6级）
1、实习销售：
（一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主）。
酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。
能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售：
（一般为入职第3-6个月），熟识产品学问、销售学问，沟通实力强，能独立完成销售流程。
起先创建销售业绩。
3、合格销售：
（6个月后），精通产品学问、销售学问。
公关实力强，擅长维护客户关系。
年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售：
（6个月后），精通产品学问、销售学问。
公关实力强，擅长维护客户关系。
年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理：
具备培育、管理销售团队的实力，对业务有效协调。
能主动开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。
6、销售总监：
精通营销流程、营销学问。
高效组建、培训管理销售团队。
科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。
制定营销安排，带来整个团队完成年销售目标。
销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成（依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）：
1、底薪：
依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算;
2、岗位工资：
（a）依据销售个人状况制定如：
专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有基础上增加。
如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特别状况协商而定。
（b）《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。
每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》;
3、绩效工资：
（a）销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核;（b）上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。
（4、提成：
（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用（个人费用+30%公摊费用）_（1~26%）;（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊）（b）个人净销售任务指：
实际产品销售额（扣除客户commission）4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式：
1、20xx销售目标，全年20xx万。
建议安排（销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万/组）：
2、提成计算产品：
（1）、对专项产品负责的专人必需制定产品小册子（根据标准格式）。
如专项产品更新不刚好、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式：
隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。
超过发货日
期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。
（1）、银行利息=当年银行利率_实际天数（发货后三个月起先计算利息）
（2）、列出回款期长的客户清单：
销售供应名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式：
销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用（30%）_提成比例（20~25%）;
（1）、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊部分
（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。
5、发放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。
七、激励制度：
为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售主动营销，创建冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予300元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）;
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予800元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）;
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;赐予20xx元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）;
4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予20xx元嘉奖（团队回款率60%以上）;
5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;赐予5000元嘉奖（团队回款率60%以上）;
注：
以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）
八、实施时间：
本制度自20xx年3月30日起起先实施。
销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。
确认签字：
销售提成方案4
总则：
正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工主动性、创建性的重要手段。
建立在对员工工作实力及业绩进行考评的基础上，结合考评赐予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关切，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬
一、业务人员工资：
业务人员工资为：
底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）
业务提成B：
超出基本任务的提成
业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款，当月提成根据90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成根据80%进行发放。
其他项目提成另计！
2业务员季度奖金（暂定）
一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终奖金。
年终奖依据当年公司业务成果为依据
年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金4业务员等级晋级依据：
1：
新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理。
2：
公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：
在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。
薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。
4：
高级业务经理享受管理岗位津贴
二、客服人员工资：
对订单进行干脆提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；
设定相对应的基数，完成基数部分100%进行提成；
薪酬计算公式：
个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利（例如：
电话费，社保等等）
个人月度提成=完成任务金额3‰
个人月度绩效奖金。
个人月度绩效奖金=级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）
月度提成根据未完成任务不提成，完成任务根据3‰发放提成。
3客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按126万100%进行分解）
一年当中业务实力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会赐予年终优秀员工表彰，并赐予年终销售奖金。
年终奖依据当年公司业务成果为依据
年度奖金根据完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：
按1260000万/月计算，年度销售额15120000元，年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元
本套方案根据最高年度6‰做出方案，根据年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。
5客服等级晋级依据：
1：
新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或赐予辞退处理，初级客服人员不参加提成。
2：
公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售安排的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售安排，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售安排的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
3：
在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进行晋升审核，业务实力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。
薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另赐予额外嘉奖。
4：
高级客服经理享受管理岗位津贴
三、岗位工资：
1：
岗位津贴标准：
（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作实力、工作看法、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：
绩效考核结果）为依据，所获得的劳动酬劳
浮动薪酬部分主要包括：
绩效工资、加班工资、提成奖金等1）绩效工资
绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。
加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标
准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为安排内加班工时和安排外加班工时。
全部安排内加班工时的《加班申请单》填报必需提前申请；安排外加班工时的《加班申请单》填报必需在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。
四、特别条件工资计发说明：
非因工一般伤病等缘由须要治疗或养息，可以请病假，但销假必需持有有效的证明材料。
公司赐予每年7天有薪病假。
备注：
本套方案根据年度最高1.6%设计，两个部门最高不超过1.6%。
销售提成方案5
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：
5000元
二星营销员基本工资：
4000元
一星营销员基本工资：
3000元
无星级营销员基本工资：
2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：
3.0%
二星营销员提成标准：
2.5%
一星营销员提成标准：
2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编
制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：
10000人合同计为8000人合同）;帮助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：
三星为3%*80%=2.4%）;帮助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
销售提成方案6
一、制定原则
1、公允、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人才，为企业创建更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：
表格略
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案7
为了充分调动业务开拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：
相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者
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