项目策划书731.docx

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项目策划书731

“互联网+大学生情侣旅游”项目策划书

1.项目描述：

2015年是中国智慧旅游的元年，随着“互联网+旅游”的技术的不断发展，越来越多的青年情侣者选择在旅游网站进行旅游线路的选择、旅游交通的选择、旅游住宿的选择等关于旅游传统“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素的选择。

但是我们通过实际调研发现，青年情侣旅游在传统的旅游服务平台或者旅游网站可以选择的针对性较小、体验性较差、私密性欠缺、主题性不突出等一系列旅游问题。

目前传统的旅游服务平台或者旅游网站还没有对青年情侣旅游市场引起足够的重视，现阶段难以满足青年情侣出游的刚性需求。

本项目拟立足四川师范大学的优质的专业人才资源，通过较为先进的互联网技术，为青年情侣旅游者创建一个可以从旅游决策源头就开始进行旅游体验的平台。

以青年情侣的实际旅游需求为突破口，通过融合互联网、大数据、云计算、智慧旅游等旅游新元素，以及对青年情侣旅游追求个性化、主题化、私密性、自我张扬的个性化的旅游需求的精准把握，改变传统旅游服务平台推出的大众化的旅游产品，推出青年情侣的私人订制化的旅游新产品、新体验。

基于青年情侣的旅游需求，改变传统的旅游“吃、住、行、游、购、娱”的六要素模式，将爱情的元素、主题的体验融入六大要素之中，使青年情侣们从旅游中感受爱情的美好，增进彼此的感情，从而实现青年情侣旅游的真正意义。

2.政策解读

3.市场分析

目前中国旅游业已经进入了大众旅游的黄金时代，“互联网+”、大数据及智慧旅游的应用和普及，进一步促进了旅游业的发展。

大众旅游时代，由于旅游者在年龄、性别、收入、家庭状况、旅游需求等方面呈现出多样化，这样造就了市场需求的多元化。

旅游市场具有众多的细分市场，通过对细分市场的深度耕耘来弥补大众市场的空缺，大众旅游市场处于“旅游红海”的范围之内，面临着传统旅游服务企业和新兴在线旅游企业的激烈竞争，本项目从旅游细分市场出发，紧紧围绕青年学生情侣市场为中心，通过满足这一细分市场的客源需求达到获取经济效益的目的。

本项目主要分析了与项目建设和发展的几大专项细分市场，包括了在线旅游专项市场、情侣旅游专项市场、大学生旅游专项市场和在线旅游市场等。

3.1专项细分市场分析

3.1.1在线旅游市场

近年来我国互联网技术不断进步，现阶段旅游行业呈现出休闲度假游需求上升、散客化自由行趋势明显，这些因素都驱动着旅游在线化的加速发展。

从市场规模和OTA产品结构来看，机票和酒店预订是在线交易的主要构成（加总比例在80%以上），渗透率已相对较高，预计未来作为休闲旅游市场重要组成部分的度假产品将进入高速增长周期。

高盛集团发布了《中国在线旅游市场分析报告》，报告指出，中国旅游市场前景良好。

预计到2020年，中国在线旅游市场规模将扩展3倍至1960亿美元，旅游行业的在线渗透率将达到50%（2014年为28%），与发达国家相当。

2015年，中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约达5402.9亿元，较2014年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较2014年11.3%增长了约2个百分点，其中各细分领域市场，在线机票、在线住宿和在线旅行社预订市场规模分别约为3431.5亿元、1141亿元和735.5亿元，占比分别约为63.5%、21.1%和13.6%。

相较2014年，在线机票和在线旅行社预订交易额占比微幅增长，而在线住宿预订交易额占比略降。

小结：

未来中国在线旅游市场规模将会不断的扩大，在线渗透率和成交量将会继续高速增长。

同时由于在线旅游是互联网行业中的第二大分区，屈居电子商务次位，是中国互联网市场中快速发展的业务之一，受经济增速缓慢的影响较低。

在线旅游选择多，价格实惠，方便快捷等特点也造就了一大批忠实消费者。

总之，随着国家智慧旅游战略的实施，在线旅游市场的前景将更加广阔。

3.1.2大学生旅游市场

大学生是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场。

开拓大学生旅游市场具有可行性，主要表现如下：

首先大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。

据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

其次我国大学生先下时间较多，大学生出来国家法定的节假日外，还有传统的寒暑假，每年大约有172天的假期，约占全年的47%。

再次，由于家庭经济条件的改善，越来越多的家庭愿意支持子女外出旅游，以增长人生阅历。

大学生在校的勤工俭学、各种奖助学金、各类社会兼职等原因，大学生的经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。

据新华网报道，旅游消费已经成为大学生的主要的消费支出之一。

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，具有区别于其他旅游细分市场的特征：

1.价格敏感度高，注重经济实惠，但是更重视旅游经历；2.目的地选择多以短期、近程为主，自然风光类占据较大比例；3.出游方式多以自组或者结伴出游，不愿受限旅行社常规线路，在人数组合上以2—7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

4.旅游从众心理显著，处于封闭的生活环境，旅游信息传递迅速。

3.1.3情侣旅游专项市场分析

据相关组织最新的调查结果显示，我国绝大多数青年都有在周末及节假日进行出游的计划，国家旅游局发布数据表明，国内游客大学以上学历占72.9%，15—34岁的人占58.8%。

我国的青年的年龄界定是15—34岁，主要由在校大学生和刚步入社会的在职人员构成。

我国青年人数近3亿，是最具旅游消费欲望和潜力的群体。

青年旅游者占据了旅游市场的很大比例，其中情侣结伴出游愈发频繁，已经成为了一种时尚。

情侣旅游市场作为一种旅游专项市场，也有其自身的市场特征，主要表现在以下几个方面：

1.在旅游目的地的选择上，比较青睐于风景优美、人文底蕴丰厚、有着魅力爱情传说的旅游地。

在我国网络评选的十大情侣旅游胜地中，诸如丽江、杭州西湖、四川峨眉山、凤凰古城、鼓浪屿、泸沽湖等，这些事大多数青年情侣首选的旅游目的地。

2.在出游方式上，跟团旅游仍然占据较大的比例，但是近年情侣自助旅游的人数也开始不断上升。

3.食宿条件的选择，多数选择环境卫生、服务周到的快捷酒店和公寓式旅馆。

饮食方面多数选择具有地方特色的小吃或者风味食品等。

4.旅游购物上，多数选择购买当地的服饰或着当地特色服饰合影作为留念，选择购买情侣装，如海南旅游的“岛服”，云南旅游的民族服饰等。

对用当地特色材料制作的情侣挂件和首饰也是十分钟情。

本项目组通过实地的问卷调查，对大学生青年情侣旅游市场进行了进一步的分析和总结。

通过问卷调查我们发现大学生青年情侣旅游市场具有以下几大特点：

1.调查显示大学生情侣两人每月的消费能力，最大的是1501—2000元，其次是2002—2500元和1500元以下，2500元及其以上的占比较小，消费水平不是很高，主要生活费用由家庭支持。

从大学生情侣旅游信息获取的途径来看，绝大数大学生情侣外出旅游选择在网站获取旅游信息或旅游资讯；其次是亲朋好友或者同学的推荐；通过校园广告获取旅游资讯；还有部分大学生情侣通过旅行社、报纸杂志和电视广播了解旅游资讯。

从出游交通方式的选择来看，绝大数大学生情侣选择火车出行，其次是汽车和飞机。

短线旅游以汽车为主，长线旅游以火车为主。

从出游方式来看，多数大学生情侣选择自助游或者结伴出游，其次是半自助游、跟团游等。

从出游时间来看，多数大学生情侣外出旅游选择节假日或者周末，时间以3—5天为主。

4.战略选择

5.主体定位

1、主体定位：

近期：

西南地区知名的专注青年情侣私人订制旅游服务平台（服务商）

中远期：

国内知名的青年情侣主题特色旅游服务平台（服务商）

2、形象定位

3、市场定位

4、发展目标

一年之内理顺业务流程，明确公司发展方向，公司或团队组织架构初步形成，招募优秀的合伙人，打造一支专业的高水准的创业团队。

形成一定的种子客户群体，大学生情侣客户群体达到10000人次。

探索出主要的盈利点，形成可行的盈利模式。

旅游网站或者微信、微博等平台初步建立并投入运营。

两年之内树品牌，成为成都各大高校具有一定影响力的大学生情侣旅游服务平台或服务商，客源群体进一步扩大，大学生情侣客户群体达到50000人次。

服务更加的人性化、专业化，网站或者微信、微博等平台的建设更加完善。

吸引更多优秀的合伙人加入团队，与公司或团队一起成长。

五年之内，成为川渝地区各大高校知名的大学生情侣旅游服务平台或服务商，客源群体辐射川渝广大地区，大学生情侣客户群体达到500000人次。

旅游服务网站更加健全，更加完善，吸引风险投资成功，开发移动端APP应用软件。

成为川渝地区大学生旅游创新创业服务平台或孵化基地。

6.产品体系

6.1私人订制爱情旅游线路

（1）爱情观光旅游线路定制

（2）爱情休闲度假旅游线路定制

（3）爱情运动娱乐旅游线路定制

6.2爱情主题巴士

6.3情侣套餐服务

6.4情侣（爱情）主题酒店（客栈）预定

6.5爱情主题景区（景点）预定

7、市场营销

7.1营销思路（精准营销）

7.2营销对象

7.3营销模式

7.4营销渠道

8.盈利模式及盈利点

8.1私人订制情侣旅游全过程的一体化一站式服务收取服务费。

8.2建立忠诚客户数据库，实行会员制，收取会员年费，享受会员特惠。

8.3搭建情侣旅游商城，商家可在情侣旅游商城上架爱情主题的旅游商品，收取商家网站摊位费（管理费），或者旅游者进行购买后，收取商家的返利。

8.4爱情或情趣主题酒店的预定及其返利

8.5会员等级化，按照年出游次数或者消费情况，升级会员，获取情侣旅游币，在商城进行购物享有优惠。

8.6第三方在本平台发布信息及广告等收入

8.7分期付款旅游或白条旅游

8.8情侣周年纪念日策划活动收费

8.9爱情主题景区展示及票务预订

8、投资估算及效益分析

9.团队组织架构