销售合同签订.docx
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销售合同签订
编号：
_______________
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销售合同签订
甲方：
___________________
乙方：
___________________
日期：
___________________
说明：
本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。
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篇一：
签订销售合同的方式方法
签订销售合同方式方法
一、总则：
签订的销售合同必须遵循国家的各类法律法规。
二、目的：
明确从客户订货申请、商务代表录入合同、客户资料审核到签订购销合同的整
个过程。
三、签订销售合同的方式：
产品销售（见附1）
产品交提货方式（见附2）产品验收方式（见附3）
产品运输及安全方式（见附4）货款支付方式（见附
5）返利方式（见附6）其他协议方式（见附7）
明确双方责任与权力（见附8）
附1:
产品的销售必须要有〈〈销售发货单》、〈〈销售回执单》，
里面应包括产品的名称，数虽，单价等，还要明确时间，经办人，盖章签字等。
附2:
产品交提货要有其确定的地点，时间，经办人签字、盖章，要有文件，保留存档。
附3:
产品的验收，包括产品的名称，生产日期，检验合格证,验收方式（抽检、详检），验收人员，验收时间，验收验收报告等。
附4:
产品的运输及安全，主要包括运输的成本，人工，取货方式，选择运输的工具和其安全性指标，以及突发性的运行机制。
附5:
货款支付的方式主要是分期支付、一次性支付和预付账款。
一次性付款是指产品接受后一次性付清全费用，也叫做货到分款。
分期付款主要指，买方先交付一小部分订金给卖方，然后根据协定进行进行分次支付余款预付账款是指企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项。
预付账款按实际付出的金额入帐，如预付的材料、商品采购货款、必须预先发放的在以后收回的农副产品预购定金等。
货款的支付包括约定的时间，付款方式，开具的发票，付款人（单位）等等。
注：
付款方式有现金支付、支票支付、上打款等。
附6:
返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个白分点
的奖励，所以称为返点或返利。
目的：
促使经销商提升整体销虽或销额，返利也因此常常与销虽或销额挂钩，经销商随着销虽或销额的提升而享受更高比例的返利。
返利主要分现金返利和物质返利。
附7:
其他协议补充，包括产品的包装要求，等级要求，存储要求，产品耗损，纠正和预防措施程序等等。
一、产品包装，应当按照国家要求，注明产品名称，重虽，要清晰明确；二、产品的等级要求，质虽标准，肥料的简单配比都要清晰明确；
三、存储要求，存储要根据其产品的自身物理化学等特性，合理安排存储条件；四、产品耗损，主要还是在运输
途中的问题表现形式，如天气、人为等；
五、纠正和预防措施，主要表现在错、漏、混，如果出现此类状况，应由综合办负责与顾客
协调，采取适当纠正和预防措施。
附8:
明确双方的责任与权力，合同中必须注明双方在签订合同后的权力与责任，以作为法律保障，从而更好的保障与约束双方在履行合同中的责任与权力，更好保护双方的经济利益。
合同必须是一式两份，必须经双方当事人签字盖章得以生效。
篇二：
注意事项
注意事项
签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。
一份的好坏牵连到企业的经济效益。
所以，合同的签订一定要慎之乂慎。
1.注意对货物的信息进行明确约定
在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定：
1）名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。
2）规格应明确相应的技术指标，如成分、含虽、纯度、大小、长度、粗细。
3）花色，如红、黄、白要表述清楚。
4）供货的数虽要清楚、准确；计虽单位应当规范，一般采用公制计虽。
2、应注意对货物质虽标准进行明确约定
作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质虽标准与需方约定明确：
1）如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。
2）如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。
3）凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质虽予以说明。
4）双方对货物质虽有特殊要求的，也应在合同中予以
明确。
3、应注意对货款的支付方式进行明确约定
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。
建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金（不能超过合同总金额的20%,供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
4、应注意对质虽检验时限进行明确约定
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质虽问题，则视为检验合格。
同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质虽检验（验收）合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质虽问题不再承担责任。
5、应注意对违约责任进行明确约定
1）延期付款责任：
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支
付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。
2）违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。
6、其他事项
企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。
篇三：
注意点
点
全体销售人员：
现结合公司销售合同范本的主要条款，就过程中注意点及销售合同简要阐述如下：
一、的主体条款：
1、合同签订的主体一般得具有民事责任能力，比如公
司法人、个体工商户、自然人等；一般合同主体不能是某
某部门、门市部、经营部、办事处、经销处等。
分公司作为合同主体比较特殊，分公司经过工商部门登记的，一般具有部分民事责任能力，可以作为合同签订主体之一。
2、合同签订过程中尽虽避免出现两个合同主体，因为
此种情况在合同履行过程中，往往会造成两个主体出现相
互扯皮现象，对合同另一方主体履行合同会带来不必要的麻烦。
3、合同主体与合同落款处的签字、盖章应保持一致，若出现不一致现象，以盖章为准。
二、销售合同标的条款：
作为销售方，合同标的即合同对产品的约定一定要明确，比如产品名称（使用中文）、写产品型号不能随便，数虽、单价等写明了，避免合同签订后因合同标的约定不明出现纷争，同时公司仓库发货也不会产生错误。
注：
公司在合同标的一栏中特别注明生产厂家？
三、合同标的的质虽、验收条款：
1、合同产品质虽：
作为经销商，因为不是合同产品的生产厂家，无法具体把握产品的质虽或者说制定产品质虽
标准，因此此时将合同产品的生产厂家搬到前台是最好的办法，也就是将产品质虽适用生产厂家的出厂标准（有无国标？
）。
这样做对于公司来说有两点好处，第一、销售合同的产品质n有了明确的标准，若产品质n万一出现问题也有明确的标准可以衡虽或判断；而运用生产厂家出厂的标准也是使得销售的产品质虽容易达到相关要求，极大的降低了产品质H出现不达标的概率。
第二、使用生产厂家的标准衡H销售产品的质虽好坏，对于经销商来说，产品在使用客户处发生质虽问题，可以及时与生产厂家联系，共同处理，查验产品是否达到生产厂家的标准。
这样操作可以防止生产厂家对问题产品存在质虽不予承认，为经销商向生产厂家索赔、退货等减少障碍。
同时让生产厂家也可以直观的看到问题产品，消除经销商和生产厂家之间可能出现的隔阂。
2、合同产品的验收条款：
首先，验收标准就按生产厂
家的质虽标准为准（包括外包装等）。
其次，验收时间。
根据远航公司经销的产品特性来看，主要为桶装润滑油，它的外在质H（包装是否完好、有无泄露、包装字体是否清晰等），和内在质虽都具有相对的稳定性。
另外它属于成品类产品，也就是不需经过再加工或者机械类的调试等程序就能直接使用的产品。
基于合同产品的上述两大特点，验收时间可以尽虽短一点，这样对于公司来说可以尽早履行完合同义务，对于客户来说促使其对收到的货物及时进行检验，减少客户利用此点对支
付货款形成的牵制。
结合付款一般为交货后10天，我
认为检验时间在3—5天为适。
最后，产品质H保证。
我建议同产品质H一样，公司为客户承诺的产品质虽保证以生产厂家对该笔货物的质虽保证为限，理由同上。
四、合同标的的交货条款：
根据公司的习惯和经销商的经营特点，再加上销售区域为江阴和张家港。
选择送货是一种比较适合的交货方式。
但中间也存在风险：
首先，产品风险的保证责任。
根据合同法的规定，合同义务履行方选择以送货为交付方式的，产品在交给客户前的所有风险都有义务方承担。
所以，在这种情况下，公司应找准对象进行风险转移（货运保险）。
其次，在争议解决没有确定的前提下，法律规定合同履行发生争议一般按被告所在地和合同履行地为争议解决地。
送货上门，合同履行地为在接收货物所在地。
最后，交货时间的问题。
销售人员在签订销售合同前应了解公司该产品的库存情况，同时签订过程中适当拉长交货时间以便给自身充裕的交货时间，避免因交货迟延发生违约或受之把柄于客户。
五、违约责任条款：
1、违约责任条款一般来说它有个对等原则。
公司可以
考虑客户是否一定需要使用你公司销售的该产品，也就是
在合同签订前先进行优势比较。
若优势在公司，违约责任条
款可以不对等。
2、作为经销商或卖方来说，尽最大可能限制客户解除
合同的权利是相当重要的。
因为卖方只有将产品卖出去，
企业才能生存、发展，让客户随意享有解除合同的权利对于卖方无疑是颗不定时炸弹。
3、客户能否及时付款也是至关重要的。
因此首先，要充分利用合同法规定的有关抗辩形式自身权利，比如先行履行抗辩权、同时履行抗辩权、不安履行抗辩权等。
其次，通常手段就是约定违约金。
最后，在具体履行合同过程中及时跟踪客户的回款情况。
六、责任限制条款：
七、争议解决条款：
能争取到本市人民法院管辖是最好的，实在争取不到以
原告住所地为管辖地比较公平，一般客户也能接受。
二O——年一月二十三日
篇四：
销售合同管理制度
销售合同管理制度
一、目的
为了规范、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司销售合同/定单（包括一般要求合同、特殊要求合同以及由甲方主持签订的买卖合同、框架协议和代储代销协议等）的签订、审批、变更、保管等各项事项的规范和管理。
三、公司销售合同格式应至少包括但不限于以下内容。
1、供需双方全称、签约时间和地点。
2、产品名称、质虽标准、单价（价格审批）。
3、运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4、付款方式及付款期限。
5、免除责任及限制责任条款
6、违约责任及赔偿条款。
7、具体谈判业务时的可选择条款。
8、合同双方盖章生效等。
9、销售经理按月检查客户经理对违约赔偿事项的管理情况，并将结果汇总上报给主管销售副总经理与总经理。
10、若客户不愿意签订销售合同，由客户经理填写《免签销售合同申请单》，报销售部经理审核，经主管销售副总经理和总经理审批后免除签订销售合同；销售订单应按“销售订单评审流程”中“XX条款”执行。
四、职责与权限
1、公司采用同一的销售合同模板,有市场销售部编制总经理批准，经综合部备案后发行使用；
2、销售部主管业务员负责来自顾客方队产品的要求好而技术指标等，并依照销售
合同模板具体拟定销售合同；
3、销售部负责销售合同的评审；
4、总经理或总经理授权代理人负责销售合同的签署。
五、实施程序
一）销售合同的评审与签订
1、销售合同在正式签订之前，必须进行合同评审。
合同评审主要是对顾客信用以及合同中规定的产品要求、技
术指标、数虽、价格、交货期、交货地点、付款条件、违约责任等所有涉及到的要素进行全面评价与审核，旨在降低销
售风险。
1）一般要求的销售合同（成熟产品）由销售部主管业
务员或部经理直接
进行评审；
2）特殊要求的销售合同（新产品）由销售部会同其他
相关部门，包括研发部、工艺部、生产部、品质部、技术
部等共同进行评审；
3）合同金额巨大或比较关键的销售合同评审，应在总
经理和其他有关副总经理的主持下进行。
4）合同评审中如有异议，应及时与顾客进行沟通协商，
在不损害公司利益的前提下，力争达成一致。
2、合同经评审后，无异议，方可正式签订销售合同。
1）销售合同必须使用公司标准模板（甲方主持签订的
合同除外），统一编号，编号方式为：
SZ+对方缩写+年月
日-（1、2、3）,编号不得重复。
2）签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、
等价有偿的原则。
3）销售合同经双方代表签字盖章后生效，合同一式四
份，甲乙双方各执两份。
二）销售合同的汇总与保管
1、市场销售部人员负责销售合同的汇总和管理，并建
立“销售合同管理台账”；
2、销售合同统一保管，按顾客、签订时间等进行分类
分册保管；
3、销售部负责保管3年以内和未履行完毕的销售合同；
4、综合部档案室负责保管3年以上且已经履行完毕的销售合同。
3）销售合同的履行与跟踪
1、销售合同依法签订，具有法律效力。
双方必须本着
“守法、守信”的原则，严格履行合同所规定的权利和义
务，确保合同的全面履行。
1）销售部人员负责将已签订合同/订单录入公司A6管理系统中；
2）销售部人员负责确认合同/订单中各项产品的完成方式，比如外购、开发、
生产、外包等等：
（a）需要外购的产品，信息传达给采供部采购人员，
由其完成采购；
（b）需要生产的成品产品，与生产部门勾通并下生产计划单到生产部进行生产；
（c）需要外包的产品，由由市场销售部人员从档案室
调出图纸，交予有资质的合格外协厂家进行生产。
3）销售部人员负责销售合同/订单中指定产品的交付和跟踪，以及使用情况
的信息收集。
四）销售合同的变更与解除
1、客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应
从维护本公司利益的角度出发，采取恰当的处理方式，保
证公司的合法权益不受侵犯。
2、销售合同的变更或解除，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在双方协商达成一致后，应签订合同变更或解除协议。
合同变更或解除协议只作为原销售合同的附件，共同使用产生法律效力。
五）销售合同纠纷的处理
1、因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必须要求其赔偿本公司损失。
2、因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应
主动承担责任，以免造成双方损失扩大。
3、因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同解决。
4、合同纠纷的处理原则：
1）在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳，保障公司合法权益不受
侵犯。
2）合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。
3）本公司员工在处理纠纷时，及时上报，积极主动，不互相推诿、指责。
5、合同纠纷的处理方法：
1）因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。
2）因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益,主动承担责任，并尽虽采取补救
措施，减少双方损失。
3）因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
4）协商达不到预期要求时可依合同约定的纠纷解决方式进行诉讼或仲裁。
六、相关记录
1、《销售合同管理台账》
2、〈〈销售合同》
七、合同的管理
1、销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的,必须保留原件。
2、销售合同及相关档案属于公司机密文件，保管和借
阅按公司《档案管理制度》机密文件要求执行.
篇五：
签订购销合同注意事项11
签订购销合同注意事项
、核实主体资格
1.合同对方为自然人：
核实并复印、保存其身份证件，确认其真实身份及行为能力。
2.合同对方为法人：
核实订约人是否经其公司授权委
托，查验其授权委托书、介绍信；签订合同必须提供《企业法人营业执照》、《企业法人代码证》、《国税税务登记证件》、法人身份证明书、签约代理人的本人身份证和授权委托书；合同必须加盖对方单位公章、合同专用章。
3.合同对方为其他组织：
对方当事人为个人合伙或个人独资企业，核对营业执照登记事项与其介绍情况是否一致；有合伙人及独资企业经办人签字盖公章。
4.合同对方除加盖公章，要亲笔签名。
二、合同形式
1.必须以书面形式签订合同；2.采用口头、信件、数
据电文形式订立合同的，必须签订确认书盖章签字。
三、合同的必备条款要具体、明确：
1.当事人名称须真实、一致；2.合同标的、数虽、质虽、价款、包装方式要具体、明确；3.注意验收方法、程序和时间；
4.履行方式具体：
明确交货方式、结算方式、交货地点;
5.履行期限：
确定某一时间点或时间段；6.尽虽明确本公
司所在地为合同履行地；7.违约责任要虽化违约金或确定
违约赔偿金的计算方式；8.解决争议办法为协商、诉讼,约定本公司所在地管辖。
四、对公司开出的授权委托书、介绍信、盖章的合同书等授权性文件
要跟踪管理，出具是应标明合同对方名称及授权范围、有效期限，业务结束要及时收回。
业务人员离职要及时收回上述文件，无法收回的及时以书面形式通知相关单位并做证据保全。
发现业务人员在委托授权终止后仍以本公司名义签订合同的，及时确定是否追认；不予追认的要以书面形式通知对方并进行证据保全。
五、遇有重大误解、显示公平、受欺诈、胁迫、乘人之危订立的合同，及时收集保全证据，在诉讼期间行使撤销权
（一年）。
六、合同签订后，合同原件须交公司统一保管。
七、出具欠条注意事项：
1.公司出具欠条：
由签订合同委托代理人出具欠条，并加盖公司印章或财务章，金额、还款期限明确，无改动。
个人出具欠条，如公司确认，视为公司欠条。
2.个人出具欠条：
必须是本人的真实意思表示，欠款金额、还款期限具体明确，无改动，本人签字画押，注明身份证号码，并提供身
份证复印件。
8.诉讼时效问题
针对公司签订的合同及欠款问题，如连续有业务往来,时效可以顺延；如业务中断，须尽可能采取措施，确保时效的连续性；长期不发生业务往来的，要及时排查，要掌握时效问题；可根据情况采取法律措施，通过调解和诉讼解决。
篇六：
销售合同管理制度
销售合同管理制度
第1章总则
第1条目的
为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避
合同风险，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规,结合本公司实际情况，特制定本制度。
第2条适用范围
本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、
保管等各项事项的规范和管理。
第2章与审批
第3条签订原则
签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护公司合法权益。
第4条客户信用审查
1.销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。
2.合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不得与信用等级低下的客户签订合同。
第5条合同形式规范
1.标准销售合同的格式必须由公司法务部门统一制定。
2.销售合同一律采用书面形式签订，任何口头形式的承诺本公司都不予承认。
3.一般情况下，销售合同需采用法务部制定的标准合同文本；特殊情况下，经总经理批准后，由销售部、相关人员与客户共同拟定销售合同。
第6条合同内容规定
公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容
1.供需双方全称、签约时间和地点。
2.产品名称、规格、单价、数虽。
3.产品质虽标准及容差界限。
4.运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方法。
5.
付款条件、付款方式及付款期限。
6.
免除责任及限制责任条款。
7.
违约责任及赔偿条款。
8.
具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。
第7条合同审批
1.本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方
可签订。
2.在合同签订和修改前评审，销售部经理负责组织相关人员进行合同评审。
第8条签订权限
1.销售合同总额在万人民币以下的，报销售经理主管审批，由销售专员自行签订。
2.销售合同总额在万至万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，由销售主管与客户签署。
3.销售合同总额在万人民币以上的，报总经理审批后,由营销总监与客户签署。
4.外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和签订人员。
第3章销售合同的履行
第9条合同履行原则
销售合同依法成立，即具有法律约束力。
合同签订双方必须本着“重合同、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行。
第10条合同履行监控
各相关部门及签约人应随时了解、掌握销售合同的履行情况，发现问题及时处理汇报。
否则，造成销售合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。
第4章销售合同的变更和解除
第11条变更与解除要求
1.客户提出变更、解除合同的要求时，销售部经理应从维护本公司利益，的角度出发，采取恰当的处理方式，保证公司的合法权益不受侵犯。
2.因客户原因造成合同变更与解除的，销售部经理必
须要求其赔偿本公司损失。
3.因本公司过错造成客户要求
变更与解除合同的，应主动承担责任，以免造成双方损失扩大。
4.因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与
对方积极协商，共同解决。
第12条变更与解除程序
变更、解除合同，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。
第13条合同变更与解除形式
销售合同的变更、解除一律采用书面形式，书面形式需包括合同双方的信件、函电、电传等，所有口头形式的变更本公司不予承认。
第5章销售合同的纠纷处理
第14条合同纠纷的处理原则
1.在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法
律为准绳，保障公司合法权益不受侵犯
2.合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。
3.本公司员工在处理纠纷时，及时上报上级，积极主
动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外。
第15条合同纠纷的处理方法
1.因对方责任引起的纠纷，应坚持保障公司合法权益不受侵犯的原则。
2.因本公司责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，
主动承担责任，并尽虽采取补救措施，减少双方损失。
3.因合同双方责任引起的纠纷，应实事求是，分3.销售合同总额在万人民币以上的，报总经理审批后，由营销总监与客户签署。
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