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计划书范文
个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.
下面是公司xx年总的销售情况:
……
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的.在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.
四。
xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售
管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心，提高销售
人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售,服务网点。
（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程,毁约，车辆不
在家的情况，使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务
根据具体情况分解到每月，每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售
人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针，团队的建设是
分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
篇二:
商
业计划书范本
《商业计划书》参考范本
[封面]
这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明.你需要再加上一个封面,
封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但
颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]商业计划
［出版时间:
年月]
［指定联系人］［职务]［电话号码]［传真机号码]［电子邮件]［地址]［国家、城市]［邮政编码］［网址]保密须知：
本商业计划书属商业机密，所有权属于［公司或项目名称］。
其所涉及的内容
和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认,并遵守
以下的规定:
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整
退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分
地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样
的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可
用作购买时的报价使用.
商业计划编号：
授方：
签字：
公司:
日期:
目录：
以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。
有
关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见.
第一章：
摘要
第二章：
（现有）公司的（自我）介绍（或：
新项目的达产状态）
一、宗旨（任务）
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务a
2。
产品及服务b，等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术：
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3。
董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章：
市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章:
竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1。
竞争者［a，b等］
2.wsot分析
第五章：
产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章：
市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务b
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章：
财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表
六、现金流量表
第八章:
附录
一、［你公司或项目］的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物
十、市场营销
十一、专门术语
第九章:
图表
第一章摘要
如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。
我们建议你首先编
制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。
1。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明.在商品经济社会中，任何商业机构都
要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么］。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖］的公司。
[你公司名称］的法定经营形式是［独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址：
［标明主要营业地址]。
最近大部分时间［指出具体时间段］,我公司在［具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高].从预期财政分析来看，我公司可望在［xxxx］年销售收入达到[x]元,税前利
润为［x]元,[xxxx+1]年销售收入为［x］元,税前利润为[x]元。
我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于［叙述资金用途，比如:
1）为新产品打开市场；2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3）增设零售网点
或其他销售措施；4）为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:
简单对以下几
个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元,由于市场需求增长加之企业改善,xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。
为实施我们的计划,我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于下列目的:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务.为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
2。
我们的产品和服务
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。
你们目前急
需解决的问题是什么?
问题的原因何在？
你们将怎样解决这些问题？
赚钱的关键是什么？
为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称］目前提供［具体数量]种产品：
［列出产品名称和资源名称］我们的主导产品包括[上述列出产品的编号].总体说来,我们现在的生产线处于［起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括［外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称］中广泛使用。
目前,我们的[产品/服务名称］处于［起步、发展、成熟］阶段.我们计划按着这种[产品/服务名称］继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]:
在［产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素］。
我们的[产品或服务名称］是独一无二的,理由是［列出理由］,另外,我们有市场优势，原因是篇三:
项目计划书范文
××项目计划书
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述.
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述.
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析.
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明.
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方.
⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目,替代产品的具体情况,指出其对现在项目的潜在威胁.
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：
就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺:
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训
就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证
就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况:
就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系:
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较:
9、生产设施的环境因素和应对措施.
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排:
2、项目的资金结构：
就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述.
3、希望国际金融公司与银团的参与方式,股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：
就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素.
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献:
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解:
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件:
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：
就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排:
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
在各个项目模块以及时间段的人员安排情况.篇四:
经营计划书范本
2011年度经营计划书
2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面:
一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度,为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。
为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书.
一、2011年经营方针
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2011年的经营目标
（一）核心经营目标
2011年，公司的核心经营目标是：
（1）收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，xx公司完成利息收入3369.11万元，xx公司完成中间业务收入1491.90万元;年度税后利润（净利润）3480。
11万元，税后利润率71.59％,资产回报率34.80%,其中，xx公司完成净利润2144。
17万元,xx公司完成净利润1335。
94万元.
（2）呆（坏）账总额:
年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5％以内,按年度可用资金15000万元计算,年度呆（坏）账总额不得超过75万元。
在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核"。
（二）收入及净利润目标细分
收入目标分解表
（单位:
万元,人民币）
分类项目年度
目标第一
季度第二
季度第三
季度第四
季度
按责任中心分解xxxx3369。
11370。
61857。
141012。
321129。
04xxxx1491。
90194.36405。
60439。
78452。
17合计4861。
01564。
971262.741452。
101581。
21进度比100％11.6％25.98％29.87%32.60%累计进度比100%11。
6%37。
58%67.40％100％净利润目标分解表
（单位：
万元，人民币）
分类项目年度第一第二第三第四
目标季度季度季度季度
按责任中心分解xxxx2144。
17204。
53596.00639。
29704.35xxxx1335.94163.92371。
18404.47396。
38合计3480。
11368。
45967.181043。
761100.73进度比100%10。
59％27.79%29.99％31。
63％累计进度100％10.59%38.38％68。
37％100％
三、主要经营策略
2011年,公司立足xx区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群,
大幅提升各项收入。
为此,公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，
充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、
争取业务。
市场营销方面,公司将采取下列措施：
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动.公司制订各项营销政
策，鼓励公司全体员工参与营销工作。
2。
市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源,在2011年上半年,采取一切措施,
集中精力做好xx区内企业客户群的开发和业务拓展工作。
四、实现目标的保障措施
（一）资金保障
为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上,计划于2011年4月初向
银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款"业务,全年力争完成2000万
元的委托贷款业务。
（二）人力资源及后勤保障
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。
为此,必须从以下四个方面做好人力资源管
理工作：
1。
加快人才引进:
以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市
场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留
得住、"，2011年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制
和计划,在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部
淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2。
加强教育训练:
建立培训体系,以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
3。
建立合理的分配体系：
建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系.员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:
按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则,2011年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。
绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
（三）综合管理保障
公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1。
由人力资源部门主导,集合内外资源,自2011年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质"活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。
管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
（四）财务资源保障
2011年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。
与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支，严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出；
2。
健全财务管理体系:
财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动,理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。
3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。
（五）组织管理保障
1。
由董事长负责,与总经理签定《2011年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2011年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利.
2.由各部长负责，于2011年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划.
3.由财务经理负责，2011年2月20日前，编制《2011年度财务预算》,明确全年各项成本费用控制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由市场营销部部长负责,组织每月/季“经营目标达成总结会”,总结成果,检讨差距，研拟对策,跟进结果.
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：
2011年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
（一）更新观念,创新管理
公司认为，要达成2011年的经营目标,首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底
摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立
“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分
享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思
维、创新管理模式,为建立现代企业管理制度奠定良好的基础.
（二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。
没有行动和执
行，一切都是空谈。
公司要求,各级员工以“负责任”的态度
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