最全蘑菇街美丽说收录攻略Word文档格式.docx
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把短链接数和最大回流比相乘，我们就得出来了这两个官方微博发布内容所可能获得的最大流量：
蘑菇街：
7679%x900=6,9111
美丽说：
7679%x2100=161,259
以上都为月度的流量，可以看到这两家公司的微博账户虽然聚集了超过300万的大量粉丝，同时发布了大量的内容，但是通过官方微博发布短链所获得的流量还是很有限的。
付费转发回流统计
这两家国内知名的女性导购媒体都毫不避讳在微博引流上有巨大的投入，那么他们在微博上的花费和所获取的流量具体有多少呢，我们同样可以做个简单的估算。
现在微博大号一般都是通过转发官方微博的形式来进行付费推广，所以我们只要看每天的官方微博转发量就可以估算出付费的短链接数。
通过查询美丽说和蘑菇街4-6月的微博记录后得知，蘑菇街每天的平均转发量大约为6000条；
而美丽说的浮动则较大，低的时候每天仅有3000条；
高峰期可以达到每天30000条，为了方便暂时取最大值。
接下来再看看回流比：
2012年上半年蘑菇街的整体回流比为2256%；
美丽说虽然没有进入前10，但我们仍然可以取第十位的最大值来做个估算，即968%。
把付费转发的短链接数和最大回流比相乘，我们就得出来了这两个商业网站通过付费转发所可能获得的最大流量：
2256%x6000x30=4,060,800
968%x30000x30=8,712,000
通过对比以后可以发现，虽然官方微博的回流比一般来说要大于转发微博；
但是从所获得流量的占比上来说，绝大多数的流量是来自于转发微博。
粉丝的自然发送统计
这两家网站的粉丝都可以把在网站上的行为分享到微博上，如喜欢后自动分享到微博。
这部分通过粉丝自然发送的短链流量怎么样呢？
美丽说有很大粉丝的分享量——每天约2000条；
蘑菇街则偏小——每天约为100条。
这种通过接口形式实现的短链转发固然有利用粉丝好友关系进行传播的好处，但实则效果非常有限。
主要的原因是一般来说普通用户的被关注数都偏小（高级用户会偏向于比较注意发布内容的出处和质量），所以这种通过粉丝的自然转发看似分享数量大，但覆盖面和影响力都偏小，能够产生的点击数也很小。
考虑到美丽说和蘑菇街面向用户年龄普遍偏小（以及较少的社会关系和影响力），这种通过粉丝来进行转发的回流比应该非常低。
做个简单的调查后发现也比较符合这个结论，转发美丽说和蘑菇街短链的用户被关注数大多数都在在几十人（初步估算为30-40人，刨除掉商家和转发大号以后）。
为了简化模型，我们可以忽略这部分由粉丝自然转发所带来的流量。
微博流量总结
所以两家公司每月从微博上拿到的最大流量为：
蘑菇街=官方微博6,9111+付费推广4,060,800≈4,100,000
美丽说=官方微博161,259+付费推广8,712,000≈8,900,000
可以看到这两家网站在新浪微博上确实获得了几百万级别的巨大流量，当然这样的流量级别也伴随着巨大的花费。
随着转发帐号的越炒越热，转发微博的价格也是水涨船高；
现在差不多已经到了每点击1元钱左右的成本。
那么，我们把“付费推广”那部分的成本数字打个对折变成每点击0.5元，这也意味着每月在微博上数百万元的投入！
之前曾经有新闻稿提到美丽说每月在微博上花费150万元，看来所言不虚。
以能够获取的最大流量来衡量的话，估算一下两家公司每月在新浪微博上的最小花费：
蘑菇街=4,060,800x0.5=￥2,030,400
美丽说=8,712,000x0.5=￥4,356,000
【注：
笔者所在的网站在很早也参与了付费微博的推广，所以比较清楚成本的历史变化。
最近一个季度的每点击成本在1元左右浮动。
与同行、微博营销公司的交流也支持这个结论：
一般来说电商的每点击成本在1-4元之内。
所以个人觉得1元这个数字可以做为一个行业标准来看。
在成本核算中，考虑到长期转发有一定规模效应（或是议价能力、品牌影响力等综合因素），所以打了个5折，应该是比较客观的。
近期几个大电商在微博上打群架，算到每点击的成本上其实是只高不低。
】
进一步算下：
微博流量的投入产出比
从以上看起来，能够从微博获取的流量其实主要是看预算投入的比例。
那么通过微博获取流量的ROI怎么样呢，其实同样可以做个简单的估算。
两家公司的下游转化情况：
客单价：
￥100
转化率:
8%
佣金比例：
5%
支持淘宝客的比例：
50%
页面点击转化率：
50%（此数字为根据官方PR稿流量数字推算，蘑菇街的官方数字则为35%）
注：
以上数字中除页面点击转化率来自于PR稿中公布的数字所推算得来以外，其他数字均直接来自于两家公司的官方PR稿。
通过以上的数据计算之后两家公司在付费微博流量上的ROI=-80%！
虽然两家公司都有着很不错的转化率，但由于较低的佣金比例和客单价，衡量过实际的商业价值以后，通过微博获取流量的ROI其实低得可怕！
最后，一些评论和一些题外话
相信美丽说和蘑菇街在微博发展的早期，是能够通过话题炒作和付费转发的形式获得大量低成本的流量；
但是随着微博推广成本的急剧上升，继续维持来自微博的高级别的流量不仅需要巨额的市场费用，投入产出的比例也变得极其低下，新浪微博已经不太可能像过去一样成为这两家公司的主要流量来源（从转发数上来看，最近一段时间美丽说已经基本停止了微博推广）。
搜索引擎是最主要的流量获取渠道，美丽说和蘑菇街虽然没有对搜索引擎的依赖，却有着对社会化媒体的高度依赖：
寻找除了微博之外的其他低成本渠道变成了当务之急。
但在目前，腾讯、人人等其他社会化媒体在网站引流上的作用还是比较有限。
与此同时，早期简单、明快的瀑布流展现模式能够带来一定的用户黏性，但随着几大巨头的进入，单凭一种展现形式来做为吸引用户的核心已经远远不够。
另外，“真人秀单”这种早期容易让用户产生亲切感和口口相传的现象早已退出了美丽说和蘑菇街的内容分享舞台，取而代之的是门槛更低的一键粘帖式分享。
这不仅有商家充斥其中，也导致了分享水准的逐步下降。
内忧外患之下，从ALEXA上看到两家公司近期的流量已经和最高时期相比已经跌去不少。
对单一渠道的过于依赖，对内容控制的管理不善，再加上持续创新力的缺乏，如果以上这三点继续的恶化，美丽说和蘑菇街也有可能像开心一样变成一款现象级的产品。
美丽说与蘑菇街的异同
公司基本情况
美丽说
蘑菇街
注册时间
2010年3月
2011年2月
注册用户
1500万
900万
日UP
320万
220万
日PV
1.64亿
1亿
员工数
140人
80人
公司地址
北京
杭州
成交量
每月给淘宝7亿的成交量
每月给淘宝1.5亿的成交量
成立背景
1、美丽说：
徐易容是数据专家曾经做过抓虾网，成立初期的发展路比较坎坷；
2、蘑菇街:
淘宝出来的精英据说创业初期是通过老婆的社区网站来吸引流量曾传卖方给老婆创业。
产品定位
1、2线年薪10万的时尚白领女性；
2、蘑菇街：
2、3线城市的90后小姑娘。
盈利模式
获取淘宝分成、团购分成、品牌广告费；
只收淘宝交易佣金。
融资情况
已经有3轮融资融资金额数千万美元；
2轮融资融资金额约2000千万美元。
对社交的的理解
互动方面蘑菇街要比美丽说好很多；
垂直型微博以产品运营为主；
以促成产品成交量为主，引导客户购买，卖家买家互动很好。
产品首页
垂直瀑布型；
卡哇伊型；
美丽说定位的人群是1、2线白领层所以模式也有点单一正统给人的感觉很规范但是缺少一些“色彩”蘑菇街定位是2、3线的90后女生所以页面很多可爱色彩给人很温馨；
产品价格相对比较偏高；
都很便宜。
推广模式
微博+导购
优势：
定位非常的清晰”与最会网购的MM一起逛街，轻松淘衣服“目标用户群，以及其做垂直型的消费分享的目标明确，这样虽然缩短了社区内人群，但是有利于聚集该社区人群的资深用户；
产品设计贴心到位“网络达人、挑网站、口碑网站、团购”对于网购的非深度用户来说非常的好用
劣势：
社区内容比较单一，没有主动消费的人群难以产生登陆社区的动力；
社区互动较少，大多是在用户的层面上进行，社区缺乏对互动的引导和组织。
微博+BBS
网站和用户的沟通互动比较多，包括开发YY作为网站的形象代言人，举办应节活动，滚动活动等活跃社区的气氛；
社区设置更加的饱满，除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题吧作为非即使非零碎，分类清晰的购物分享专区；
还有问答吧、2手闲置等板块，社区产品围绕购物分享，但形态更为丰富，信息也有正面的（买到好的宝贝进行分享）也有负面的（曝光假冒伪劣产品和劣质产品提供聊天记录为证）显得更加的公正全面以用户的需求为本。
板块很多，划分很细，但是容易导致界面不够简节明了，信息有同质化的倾向；
定位与美丽说来比较的话没有前者明确。
总结
很多人都说是蘑菇街抄袭的美丽说因为美丽说成立前蘑菇街成立后，但是2个都是在国外的Pinterest（
蘑菇街的运营模式分析
摘 要
随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。
但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。
二是用户获取成本高。
三是运营成本也高，库存和物流。
特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。
消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。
社交电子商务（SNS-EC）模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。
本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。
关键词：
蘑菇街，运营模式，分析
目 录
1绪论1
1.1公司背景1
1.2研究目的及方法1
1.3论文的主要内容2
2相关理论介绍3
2.1了解蘑菇街3
2.2走进蘑菇街3
2.3关于蘑菇街3
2.3.1发现时尚3
2.3.2蘑菇bar与蘑菇style4
2.3.3蘑菇团购4
2.3蘑菇街获得的荣誉4
2.4蘑菇街社交购物5
2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较6
3．蘑菇街运营模式分析8
3.1数据驱动8
3.2与电商生态环境匹配9
3.3快速试错9
3.4佣金收入10
3.5品牌广告10
4蘑菇街运营现状和特点11
4.1蘑菇街运营现状11
4.2蘑菇街运营特点12
5蘑菇街网站未来的挑战14
5.1未来挑战14
5.2发展方向15
5.3美丽说和蘑菇街差异16
结 论18
致 谢19
参考文献20
1绪论
1.1公司背景
从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。
蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；
另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。
400万元成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源。
由于目前互联网购买的商品大部分来源于淘宝，蘑菇街目前的主要佣金收入亦来源于淘宝，李研珠更是将蘑菇街形容为“淘宝生态系统的一部分”。
根据李研珠的估算，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。
但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。
目前蘑菇街已成功引入两轮共2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算。
但以收取佣金为主的盈利模式，在未来能否支持其业务的延伸和扩张？
李研珠表示：
“这只是短时间内的盈利渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。
”在李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。
（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：
qq：
1934361672）目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。
而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引力。
日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，用户收到试用品后只需上传试用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。
它不是购物网站，每天却发布近1万件商品的信息，通过它的链接每天可给淘宝带去4万张订单；
它也不是广告公司，却也要想方设法以最好的方式将商品陈列、展现，而它的每个用户都有机会成为一名平面模特。
以分享、交流购物为主题的社会化电商蘑菇街在短短13个月内便吸引了超过600万名的注册用户，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额。
1.2研究目的及方法
本文是为了了解蘑菇街网站的运营模式来展开的，通过对社区化的电子商务这种新型模式的了解，掌握未来电子商务的新的发展方向，提高消费者的消费水平和商家诚信度，为此本次课题研究有着重要的现实意义。
本论文采用对比的方式分析，蘑菇街这种新型电子商务的运营模式模式。
1.3论文的主要内容
本文主要分为六部分：
第一部分为绪论，阐述了网站背景、研究目的及意义、研究方法等；
第二部分简述了相关理论，包括主要介绍有关蘑菇街的相关理论知识了解；
第三部分分析了蘑菇街的主要运营模式分析；
第四部分为蘑菇街的运营现状和特点；
第五部分对蘑菇街未来发展挑战；
第六部分对文章进行了总结。
2相关理论介绍
2.1了解蘑菇街
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。
蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。
每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。
截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。
2.2走进蘑菇街
对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。
每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。
一件上衣、一条裙子、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为她们快乐的话题。
她们关注衣服、鞋子、包包、配饰这样的社区空间，把她们对美与时尚的诠释同大家分享，造就了蘑菇街火爆的人气。
甚至有些网友在蘑菇街交到了自己一辈子的挚友，时尚的风采正在蘑菇街展开。
“分享购物经验，享受购物乐趣，为后面的童鞋指明方向”
“因为蘑菇，让我在这个城市不再寂寞”
“在蘑菇街里终于找到了可以和自己知趣相投的朋友了”
“在蘑菇街可以享受无限的乐趣向你展示女性的爱物使你成为一个真正的购物控！
”。
2.3关于蘑菇街
2.3.1发现时尚
在蘑菇街，你可以发现时尚。
当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候，你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：
1934361672）让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。
在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。
分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。
分享美好的事物，会让更多人眷顾。
分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；
分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。
所以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。
2.3.2蘑菇bar与蘑菇style
在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己作风相近的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的困惑，你可以对别人的看法给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大批时尚、网购高手的朋友，还能让你观赏各种千姿百态的时尚和美。
2.3.3蘑菇团购
团购，当今最风行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁：
首先蘑菇的团购都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物，然后你只须要点击[领取暗号]而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号，在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。
蘑菇街于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。
2.3蘑菇街获得的荣誉
2011年度淘宝联盟优质合作站点
2011移动电子商务应用开发大赛
2011天下网商彩富榜最佳创新网商
2012中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务
2012中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司
2011年度最佳创新大奖
2011腾讯开放平台优秀合作伙伴
2011浙江最热门微博
2011年度互联网成长力产品服务奖
2011年度最受姐妹喜欢的分享网站。
2.4蘑菇街社交购物
在蘑菇街的计划中，“创造”和“比较”都可以通过现有的社会化办法——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。
调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。
所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的AppStore。
在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。
蘑菇街的技能团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。
用户在“蘑菇街”上逛，创造心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。
（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：
1934361672）在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种创造——除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户甚至还可以从国外著名购物网站TopShop等添加物品。
比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站。
一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。
在正式上线不到半年的时间里，“蘑菇街”注册用户已经超过百万，每天可以向淘宝贡献上千笔交易。
陈琪说，如果按照现有的速度发展下去，“蘑菇街”年内有望成为中国最大的女性社区。
蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。
对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。
而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。
针对这种“快时尚”的消费习惯，“蘑菇街”中的物品更多是以盛行元素和格局进行分类，对于推荐物品“蘑菇街”有自己的检索办法。
譬如同样以淘宝网的100多万件泳衣“宝贝”为例，同样一件泳装，在淘宝上它可能是“蓝色”、“平角分体”、“带胸垫无钢托”的；
但在蘑菇街上，它却是“条纹”、“修身”、“甜美”型的。
不仅是检索，“蘑菇街”在物品排序上也是围绕“快时尚”的概念展开的。
在蘑菇街，物品是根据“热度”来排列的。
“热度”的算法，不仅仅是根据“喜好”该物品的人数，还推敲了用户权重和时间因素等。
此外，蘑菇街的社区编辑还会手工对物品排序进行调解。
陈琪认为，“蘑菇街”的社区编辑和时尚杂志的编辑一样，她们的责任是创造“潮流”并引导“潮流”。
在“蘑菇街”的办公室里，挂着一块专属于社区编辑的白板，上面写满着潮流关键词。
当社区编辑创造某个格局已经到了“上街就撞衫”的程度，她们会在排序时降低物品的权重。
社区编辑的职责不仅在于对“物”的编辑，也反响在社区构建过程中对“人”的推介。
蘑菇街很受欢迎的一个设计是“达人”和“麻豆”，她们都是社区的生动用户。
“达人”是在各种领域有专长的用户，譬如“鞋子搭配达人”或者“晒货达人”；
“麻豆”则是热衷于自我展示的用户，是蘑菇街的“封面女郎”。
“达人”和“麻豆”都是由社区编辑在用户的投稿中选出的。
这些社区“意见领袖”的出身，一方面对社区的品味产生了引导作用，另一方面也调动了用户的积
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