减肥创业准备计划书范文Word格式.docx
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因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。
同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。
可以说是财大气粗。
如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。
不排除有新的竞争者加入。
例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。
因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。
我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。
如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
3、参考选址类型
（1）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区
人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。
要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。
这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。
经常能与大学生面对面的交流与沟通。
了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
（四）目标消费群定位
（1）根据公司的经营战略的思想和理念
a类顾客：
是属于刚来的新生。
目标年龄一般在17~18岁之间
b类顾客：
一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。
年龄一般在20~22之间c类顾客：
一般是快走向社会的消费群体。
年龄一般在22岁以上
（2）按照族群类别划分：
一类是习惯快节奏生活的人。
（五）经营面积定位
根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：
a类店：
400~600m2;
（适用于筹备期）
b类店：
800~1000m（适用于发展中期）
c类店：
上下层的模式，每层约800m（适用于发展后期）
（六）装修标准定位
为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：
a、落地玻璃；
b、空调、风扇、排气扇、上下水道；
c、防潮地板砖；
给必要的地方装上海绵垫
d、卫生间：
两蹲一站（male）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板
e、店招牌（logo）用亚克力透明胶片，内打灯制作；
1、营销计划与营销策略
营销方式：
唯一一家专业化的针对大学生的健身房。
2、具体操作流程
我们的核心理念：
连卓越都不够好!
服务理念：
做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!
有针对性才有挑战性。
围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：
（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。
宣传的内容包括：
我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。
开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。
（2）因为刚开始可能顾客不多。
所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。
我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。
（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。
这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。
所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。
（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：
定价方案：
月卡：
120元/月，（包月）
次卡80元/次，（一次性，适合周末）
日卡20元，（一天）
学期卡450元/学期（包学期）
（5）销售周期：
分3个周期
旺季：
刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。
淡季：
开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度假期：
开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源
3、健身方案
男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。
所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。
而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。
所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。
以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：
方案1、（晚上运动型）
时间一般在晚上8点到10点。
晚上的运动时间不宜过长。
所以一般安排两个小时左右。
一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。
晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。
方案2、（白天运动型）
白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。
方案3、（周末运动型）
周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。
1、经费预算表
数量单价合计
跑步机235007000
五人综合训练器150005000
坐式蹬腿训练器1500500
坐式胸肌推举训练器1600600
下斜举重床1650650
臂力训练器26001200其他设施（乒乓球台等）若干3000其他费用（租金等）2200
合计10000
注：
其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。
2、经费的筹措
以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入.
一、项目概述：
（一）、项目名称：
（二）、项目背景：
（三）、项目的目标：
1、核心价值观
“SO（瘦）出健康是我们的核心价值观。
主要都是以健康为首。
2、市场定位
3、项目的内容：
（1）、销售各种减肥产品和工具（如：
减肥膏，减肥腰带等）。
（2）、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品。
4、项目的投资规模、建设周期：
（1）投资规模：
投入10万元，用于装修店面，以及存货和宣传
（2）建设周期：
短期目标：
一年内
1使该店在广州市内有一定的知名度，能在同类行业站稳脚根
③能收回90%的投资。
中期目标：
2-3年内
①使该店能在广州市内开2至3家分店
2能做到一些比较中型的广告。
3该店能有比较稳定的收益，净利润每个月能提高5%~15%甚
至以上。
二、项目需求分析：
（一）、企业业务分析：
企业名称：
Show出健康用品店
主要业务：
各种减肥产品和工具（如：
减肥膏，减肥腰带等），各种品牌有效的减肥药和保健药品，我们会聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，（如：
纤体瘦身经期减肥，豆浆减肥，产后减肥，黄瓜鸡蛋减肥，秋季减肥，春季减肥，冬季减肥，夏季减肥等科学的减肥方法），为顾客制定全套的减肥计划。
所属行业：
小型商业零售
发展趋势：
据估算，全球肥胖人数已有13亿之众，用于减肥治疗费用已高达上千亿美元，中国目前肥胖病人数也已超过7千万，发病率仍呈上升趋势。
面对滚滚而来的全球性减肥浪潮，中国的减肥专家将如何面对?
中国的减肥市场将走向何处?
这已成为大众日益关注的热门话题。
商务模式：
小型零售
（二）、市场分析：
客源：
年龄居于7—70岁，并且体重超标准的广州市居民。
一个国内调查的数据。
调查中发现肥胖者15岁以前始发胖的占
11.5%;
15〜19岁开始发胖的占14%;
20〜29岁开始发胖的占
18%;
30〜39开始发胖的占33.8%;
40〜49岁开始发胖的占
28.1%;
50〜59岁开始发胖的占5.6%;
60岁以上开始发胖的占0.1%。
由此可见，30〜39岁开始发胖的最多，其次是40〜49岁及20〜29岁..
（三）、竞争对手分析：
三、项目可行性分析
（一）、外部环境分析
的事情。
目前，全世界因肥胖引起死亡的人数已超过因饥饿死亡的人数。
对于肥胖这一人类健康的"
杀手"
，国际医学界及患者已越来越重视。
减肥也早已成为发达国家的重要治疗和保健手段。
全球肥胖人数已有13亿之众，用于减肥治疗费用已高达上千亿美元，中国目前肥胖病人数也已超过7千万，发病率仍呈上升趋势。
面对滚滚而来的全球性减肥浪潮，中国的减肥专家将如何面对?
中国的减肥市场将走向何处?
这已成为大众日益关注的热门话题。
（二）、自我发展分析
所以，该项目的市场前景还是非常乐观的，也是非常可行的。
四、经营计划
营销方面，公司可以通过推进流通体制、完善统购分销模式来降低经营成本。
同时大力实行“总代理”、“总经销”的方式，使得专业化的营销队伍壮大起来，形成了以代理配送制为特点的销售形式。
（一）、生产、经营策略
1、价格策略：
每星期都推出特价商品，并且店内商品的价格比专柜价格低百分之十以上。
2、产品策略：
时刻关注国内外减肥保健品的销量，代理热卖的减肥保健品，并且以健康为主，取有质量保证的商品销售。
适当更新商品。
3、定期提供免费咨询服务。
（二）、核心产品或服务
1、销售各种减肥产品和工具（如：
减肥膏，减肥腰带等）
2、销售各种品牌有效的减肥药和保健药品
3、聘请治疗师，营养师等专业人才，为肥胖人士服务，分析个人肥胖的主要原因以及适合个人的最佳减肥方法，为顾客制定全套的减肥计划。
（三）、经营时间
星期一至五：
早上10点至晚上9点
星期六、日：
早上9点半至晚上9点半
五、人事计划
（一）、招聘
需要招聘3名营业员，1名治疗师，1名营养师，1名收银员
营业员：
18—25岁，身高1.58米以上，身材匀称，高中学历以上，表达能力好，有销售经验者优先。
治疗师，营养师：
必须有专业证书，在医药机构工作有一年以上的工作经验。
22—35岁，身高1.58米以上，身材匀称，表达能力好。
（二）、培训
熟悉店内的所有商品，包括它们的用法，用途，成分等，并且培训他们的销售技巧。
收银员：
掌握一定得财务知识，熟悉操作电脑，熟悉店内商品。
治疗师、营养师：
一个月试用期，转正后每个月1800元+提成
（商品价格的10每天包一餐，每个星期有一天假期。
一个月试用期，转正后每个月1200元+提成（商品价格
的5%），每天一餐，一个月两天假期。
一个月试用期，转正后每个月1200元，每天包一餐，一个月两天假期。
（一）、营销目标
销售量：
每个月的产品销售量要比上一个月增加15%以上，并且旺季要求更高些。
销售收入：
净利润达到五万元以上，每月还必须增加15%。
品牌知名度：
部分商品品牌知名度达到国际级。
争取在一年内，在广州市本店有相当高的知名度知名度
（二）、营销策略
2、营销活动：
刚开业的一个月全场商品可以打8.8折。
开业其间可以免费咨询并测试自己属于哪种肥胖。
与此同时，可以赠送定量的试用装，数量有限，送完截止。
（三）、顾客忠诚管理
1、视品质为生命2、把承诺落在实处3、沟通注重消费者感受4、树立正确的营销心态观
七、财务计划
（一）、中小企业资金需求预测
现有资本金总额：
12万元
固定资产实物清单：
货品，货架，电脑等
每日流动资金金额及用途：
2000元左右，员工午餐，以及备好的零钱.
（二）、账务控制
现金管理：
财务每天做好报表，明确每天的销售总额，以及支出的费用。
单据、物品管理：
有财务管理
收入处理：
又财务统计好提成，做好工资报表，由该企业指出相应资金奖惩条列：
定好目标，除了提成，达到目标的按比例给与奖金。
八、项目评估
广州市公布的一项调查结果显示，在全市120万减肥人口中真正的“胖子”（包括肥胖和严重肥胖）仅占43.8%，甚至有3.8%的减肥者体重不足正常标准，可见减肥市场不仅仅是为肥胖者准备的，有关部门测算中国减肥品市场去年销售额在60至80亿元之间，这中间有相当一部分是并不肥胖者的贡献。
在各种减肥者的参与下，中国的减肥市场将以每年23%的速度增长，成为一个不可忽视的增长点。
场地租约的事项：
1。
场地租约费用：
租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2。
场地的租约年限
3。
场地租约的每年递增费用
4。
场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：
按实际需要而定
通常使用面积800川以下为小型俱乐部，800—1500川为中型俱乐部，1500川以上为大型俱乐部。
二、空间要求：
宽敞、明亮、空气畅通
三、设施与设备
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成
功经营的关键。
按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：
收银/配送/咨询
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：
男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸
汽房?
）
⑷器械区分为：
有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：
根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：
配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：
冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：
动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：
训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：
卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：
应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：
水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音
响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按
下列程序办理。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
综合环境分析
竞争环境分析?
（五）员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：
姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：
可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。
要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：
当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：
职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。
鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。
它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。
对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。
（重点），要有良好的销售能力
客户服务。
后勤。
财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：
改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。
可是热身一定要有跑步机吗?
从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。
一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。
教练与销售一定要分开吗?
私人教练就不用巡场吗?
俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?
私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?
俱乐部一定要有免费有氧课程吗?
每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
永远做供货商心中的坏孩子
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代?
是不是可以用自行车替代?
获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。
所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。
比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。
要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。
记住一个原则：
能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
（三）一定要培养俱乐部全体员工的成本意识，其次才能达到成本节约的目的。
在做教练时发现，很多会员尤其是女会员，身体已经非常瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。
对于这样的会员，应教育她们以力量训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时配合个性营养计划，这样俱乐部会员的满意度不但会提高，而且还可以降低跑步机使用的运营成本。
此外，如果俱乐部的教练采取如下的做法，跑步机的折旧一定会降低。
私人教练在安排训练前的热身改用其他方式，减少使用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，如果天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身。
加强对会员健身知识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式。
韶关市的健身行业市场调查
采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究。
结果显示：
健身行业少，消费者观念落后;
经营不专业、管理不科学。
研究对象和方法1。
研究对象本次调研是对郴州市城区的所有专业健身俱乐部，以及广大健身消费者和潜在的健身消费者进行的。
各种宾馆的附属健身项目，不在调研范围内。
研究方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容。
问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题;
一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标。
实地考察法深入各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获取一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个消费者的角度来观察韶关市的健身行业。
文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。
健身俱乐部的营销策略
1、不管什么时候，会员在锻炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。
让他们填写一套完整的游戏卡，以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。
许多俱乐部称之为“WING”O，即：
当你“Bingo”时就赢了。
2、新会员喜欢购买新产品和服务，尤其是当他们额外节省了开支时。
给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣。
当他们完成了表上某一列的购买项目（类似于井字游戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品。
4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，请求召开一次会议，讨论如何促进公司员工的健康。
确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志，以及对客户的邀请。
8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元。
准备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。
在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构。
9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券。
10、全勤奖励。
你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录
12次来访。
一个月中，会员每参加一次锻炼，卡片就被打上一个孔。
12次之后，他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡，或者两张分
升级会员 