营销策划与案例分析教案Word文件下载.docx
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市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。
它是市场营销学科体系中极其重要的核心课程。
本课程着重对处在特定宏观和微观环境下的企业或组织的营销过程和方向进行剖析和探索。
主要包括如何组织营销策划；
如何运用营销策划。
通过本课程的学习，使学生对营销策划有充分的认识；
能够通过定性、定量的方法完全理解营销策划的过程；
能够掌握在营销策划的每个阶段使用恰当的营销诊断工具；
能够较好的知晓如何准备一个有价值的战略性营销策划。
教学方式：
理论与案例结合，通过基本知识的传授，结合大量丰富的案例进行。
评估方式主要通过平时的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末考试或策划进行。
教学重点在于将行业特点、专业领域与实践、就业、管理思维、动手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提升与锤炼。
任课教师教学过程中应注意的事项
注意理论与实践的结合；
注意教学方法的多样性（讲授、讨论、案例分析、模拟、交流）；
注意学生的参与性和积极性等。
三、教学进度表
周别
授课
次数
授课章节与内容摘要
教学
时数
备注
1
第一章理解营销过程
本章主要讲授：
对营销的再认识；
清除围绕营销角色的混乱；
营销部门的重要性分析等.
2
案例分析
第二章营销策划过程
（1）－主要步骤
什么是营销策划；
营销策划过程；
如何使用营销策划等.
4
第三章营销策划过程
（2）－揭开面纱
使用预测和预算系统的一般问题分析;
策划实施中经常遇到的问题分析;
公司所提出的问题分析等.
作业
第四章客户和市场分析
客户还是消费者?
市场份额;
成功因素;
5
第五章产品分析
本章主要讲授:
产品是什么;
产品市场周期;
波士顿矩阵;
公司遇到的问题分析等.
6
第六章确立营销目标以及策略
公司目标;
差距分析;
swot分析;
营销目标;
营销策略;
公司提出的问题分析等.
7
第七章广告与销售推广计划
广告目标是什么?
营销目标还是广告目标?
可能的广告目标;
是否需要进行销售推广?
8
第八章销售策划
个人销售的重要性;
销售人员的管理;
营销和新的销售程序等.
9
第九章定价策划
成本加成定价方法及其危害;
定价与营销目标;
定价与产品定位;
定价与竞争定价与分销渠道;
准备定价策划等.
10-11
第十章分销策划和客户服务策划
营销渠道与市场图重构;
多确定整合;
渠道链分析;
用户服务策划;
分销计划的发展;
整合的分销管理等.
12
第十一章营销信息、预测和计划的组织
营销信息与营销计划的预测;
成功应用信息的秘诀;
营销的软件系统;
客户关系管理等.
13-14
第十二章营销计划的执行
营销执行的规模和差异性;
营销计划执行中的角色分析.营销计划的循环等.
15-16
第十三章分布营销计划系统
营销计划概要;
营销计划系统（制定战略性营销计划的分布法;
一年营销计划;
多个战略业务单位营销计划的总部合并）。
四、考核方式及比例
考核形式与比例：
平时：
30%（课堂练习、作业、参与讨论、出勤等）
期中作业：
10%（小论文或调研）；
期末考试：
60%（论文，个人；
考试或策划文案设计）
五、教案设计
相关章节内容
第一章本章主要讲授：
教学目的与要求
理解营销概念与营销职能之间的区别是非常重要的.本章通过对营销概念的再认识,清除围绕营销角色的混乱;
净化客户对供应商的期望;
进一步明确公司营销部门的重要性.
重点与难点
重点：
理解营销概念与营销职能之间的区别
难点：
清除围绕营销角色的混乱
教学方式
案例导入，知识传授与课堂讨论
参考资料
1,《营销管理（第13版）》（美）菲利普·
科特勒着中国人民大学出版社2009年4月
2,《营销策划》（英）马尔科姆·
麦克唐纳着中国市场出版社2004年1月
3,《市场营销案例分析（策划篇）》许彩国东南大学出版社2009年1月
第二章主要讲授：
营销策划涉及到企业活动的每一个方面.本章通过对集聚于营销过程的各个方面进行解释和探索,要求学生能够完全理解营销策划的过程和过程中存在的陷阱以及如何越过这些陷阱.
什么是营销策划
营销策划过程
案例分析、资料导读
营销策划》（英）马尔科姆·
小调查报告
第三章主要讲授：
营销策划过程所关注的是确定在较长时期内将向谁做出何种销售的问题.尽管这一过程如此简单,但它仍是最令人困惑难懂的.本章的教学目的就是要揭开围绕在营销策划这个非常复杂领域周围的神秘面纱,解释为什么很多为营销策划所作的努力却没有效果.
重点和难点：
营销策划的设计和实施
案例导入
《市场营销案例分析（策划篇）》许彩国东南大学出版社2009年1月
第四章主要讲授：
营销策划的成功取决于对客户和市场的分析，而非销售力量。
本章通过对营销策划过程的主要组成部分进行分析,更好地理解每个部分应处于什么位置,把握那些可以帮助我们完成发现的方式.
客户分析;
难点：
市场分析
材料阅读、案例分析
第五章主要讲授：
产品或服务是客户或消费者与企业发生交易的总的历程.通过本章的学习要认识到,产品在营销策划分析中的核心作用非常重要,任何在这方面的管理失误都无法用其他方面的管理来补偿.
重点:
产品分析;
难点;
波士顿矩阵分析
第六章主要讲授：
营销目标仅仅涉及产品和市场.本章将进一步详细研究如何在营销计划中确立营销目标与策略,以及对营销策略的预期结果进行评估.
营销目标与策略
知识传授、讨论
第七章主要讲授：
广告是透过有偿媒体进行的宣传;
销售推广是一种特殊的营销活动.本章通过对广告与销售推广的分析,要进一步明确促销组合的选择主要取决于怎么样才是对于实现目标最有成本效益的方法
广告目标；
广告计划
第八章主要讲授：
本章着重讲解在公司与其顾客之间的沟通方面,个人销售扮演着重要的甚至具有战略意义的角色.通过学习,要认识到成功的公司必须加强对营销力量的管理
销售人员的角色；
个人销售的新发展
案例导入、知识传授
《营销策划》（英）马尔科姆·
第九章主要讲授：
定价是营销混合体的主要组成部分,需要明智的对其加以管理.本章通过对定价目标和方式分析,要从总体上把握有关定价策划的一系列不同因素。
定价策略；
成本加成定价的危害
第十章主要讲授：
对许多公司而言,分销在其营销计划中所占的比重很小,即使有考虑,也主要针对实物方面.而实际上将货物从公司送达分销商手中的工作还包含除货物运输之外的一层更广泛的含义.通过本章的学习要认识到考虑分销渠道设计不仅有策略上的重要性以及渠道媒介的潜在价值,而且要确保把对顾客的服务放在公司考虑营销策略时的重要位置上.
营销新渠道与市场图重构
第十一章主要讲授：
本章主要讨论营销策划的数据、互联网、预测和组织等内容.重点阐述营销策划的采纳如何受到组织形式和公司文化发展阶段的影响.通过学习,要进一步明确营销策划的不同模式必须适合公司生命的不同阶段.
互联网和营销战略;
营销组织策划
第十二章主要讲授：
营销计划执行中的角色分析.营销计划的循环等
任何企业通向成功之途的一条必由之路就是设置相适应的目标程序.通过本章的学习了解营销计划的执行将会涉及到哪些问题;
谁将对整个系统环境进行复核,公司将会提出什么样的假设;
将会设立什么样的目标和战略以及执行该程序的时间表、成本消耗的控制程序和费用支出的标准等.
营销计划执行的规模和差异性；
第十三章主要讲授：
单一品牌的开发和利用；
开发利用多个品牌的好处；
这是本门课程中最重要的也是总结性的一章.本章提供了一个严肃的、实际的、分步骤的指导手册.据此,可以知道如何准备一个真正好的战略性营销策划.
营销计划系统；
难点:
一年营销计划
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