房展策划方案Word下载.docx
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8、10月底在富华会展中心举办的传统房展会现场，分众传媒免费提供机器作为大会组委会宣传主办单位的媒体平台，同时所有参展单位可获赠由分众传媒免费提供的15秒宣传片的剪辑制作工作，但需按照5000元/15秒的价格缴纳播放费用，此费用作为主办单位在展会期间为百姓宣传购房基础知识作普及性引导的制作费用，由分众传媒代主办单位开正式收据。
同时大会组委会现场颁发"
硕果奖"
的各个奖项，获奖企业将获得由大会组委会颁发的纪念碑/奖牌。
9、在接下来为期2个月的分众传媒楼宇电视展示宣传中，获得"
的参展单位将具由房管局向百姓推荐"
放心企业"
的良好资格，拍摄制作展示费用按照分众传媒正常取费的8折收取（价格表后付），时间不短于15秒；
获得"
酸梅奖"
的参展单位将由房管局向百姓推荐"
防备企业"
的不良资格，拍摄制作展示费用将由分众传媒友情赞助。
五、合作品牌：
潍坊房管局简介：
略
分众传媒简介：
分众传媒（FocusMedia），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台（好耶广告网络）、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2014年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过40亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
20XX年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
20XX年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（TargetMedia），覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
20XX年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。
目前，分众传媒所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。
20XX年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。
这一网络成为分众生活圈媒体群的重要组成部分。
20XX年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动"
分众无线"
手机广告媒体品牌。
20XX年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
20XX年3月，分众传媒斥资2.25亿~3亿美元并购中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，全面进军网络广告营销市场，借力好耶的技术与营销平台，分众将触及更广泛、更细分的受众市场，而其所能影响到的受众注意力时间也大大增加。
分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。
六、展会时间
1.10月1日——10月31日：
展会评选时间
2.11月1日——12月30日：
展会宣传时间
七、参展范畴
房地产开发商、代理商、经纪公司、金融机构、律师事务所、物业管理、装饰装修等房地产相关单位
八、展区规划
1、富华会展中心作为第一展区，其中大会主席台两侧及背景墙作为媒体协办单位——分众传媒宣传区域。
2、潍坊分众传媒楼宇电视机器作为第二及后续展区
九、特别策划
1、"
城市楼语脱口秀"
竟猜活动
为活跃传统房展的现场气氛，本届房展会组委会将选定特定的场地，与参展观众进行交流互动。
以参展商的项目推广口号或开发经营理念为依托，由主持人与观众互动竟猜。
对答对的观众给予发放小礼品（可由参展项目提供），以调动观众的积极性。
此活动旨在更好的为参展商服务，将参展商的项目形象更加深入的植根于购房者，弘扬地产文化，推动先进的居住理念。
2、地产"
花"
"
生"
开秀楼市
为了活跃地产文化，激发一线销售人员的工作激情，形成良好的互动，给购房人营造一个温馨的购房环境。
本届房展拟组织举办地产"
的评选活动。
所谓地产"
，是本届城市房展的创新点之一、是一次对售楼工作人员予以肯定和表彰的最佳诠释——即售楼名花（女）和售楼名生（男）。
评选出来的"
将有机会获得由潍坊峰野雅行文化传播有限公司创作的剧本——售楼处的故事中饰演男女二号，剧本将由全国知名地产品牌冠名投资拍摄。
以上特别策划活动将上演的是一场使大会组委会、参展商、购房人等皆大欢喜的金秋房展盛会。
十、其他
（一）参展说明
（二）布展说明
（三）服务项目略
第2篇：
一、参展目的：
l传递项目信息、收集和积累客户资料
l锁定客户
l利用优惠条件达成交易
l树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到"
井喷"
效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
三、参展主题
现场气氛描述：
橙心诚意"
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传
主题诉求：
版面表现：
1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
n实物展示：
老剧照、老场景·
·
n展板展示：
由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。
n体验空间：
以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。
n灯光效果：
采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛
n设施设备：
建议采用简约、品质高的办公设备；
有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；
在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
n客户资料登记、调研问卷填写
n背景音乐
建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。
例如经典电影音乐。
n味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动一、"
——赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。
活动二、"
长影魅力"
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。
活动三、调研
目的：
简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。
填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。
内容：
1、您会选择在哪个区域购买房产
□朝阳区□二道区□南关区□绿园区□其他
2、您现在居住在哪个区域
3、您能接收的价位
□2500元～3000元□3000元～3500元□3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下□60～100㎡□100～140㎡□140～180㎡
5、您对户型的要求
□两室一厅□两室两厅□三室两厅□三室三厅□三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□基本的保洁、保安服务□高档小区物业服务□异国风情式服务□管家式服务
7、您工作单位所在区位
8、您的职务
□公司职员□企事业工作人员□政府公务员□私营业主□其他
姓名：
联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。
印刷规格：
16开白纸，单色胶印，数量：
2万份
人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。
b、展示现场7人，工作装。
c、展会期间人员工作分工表；
资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）
d、财务人员2名。
e、保洁人员：
从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。
f、保安人员：
负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。
设备配备（详见物品管理清单）
六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。
寻找
发布主题：
寻找城市中央大型生态社区
诉求：
着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。
发现
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。
打造
是谁打造了城市中央大型生态社区
开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
会刊硬性广告
l追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。
城市中央大型生态社区
发布内容：
建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。
可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出"
长影世纪村——城市中央大型生态社区"
的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。
后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。
硬性广告
关注橙心诚意
诉求内容：
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
软文
主题：
本已系出名门，更加丽质天成
展会火爆场景解析
富足新主义，长影世纪村
区域环境
富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度
生态环境
3、展后
两则硬性广告，两则软文报道。
他们为什么不说话
从销售人员接待客户角度谈房展会上热销
性价比，是赢得市场的关键
房展会上热销的情况的总结。
长影世纪村，热销为哪般。
坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
推广工作排期
4.20~5月初
销售工作内容
推广工作
电话预约客户（针对原有客户）
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户
4月24日销售员通知客户认购
4月26日发放诚意卡
户外围档（4月20日）
销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演准备
制作大头贴准备工作，设计、租用设备等
4月20日硬性广告
4月21日硬性广告
4月23日硬性广告
4月中旬房展会会刊
4月27日硬性广告
4月27、28、29软文
5月10日硬性广告、软文
5月13日硬性广告、软文
媒体排期
发布日期
发布媒体
性质
发布主题
发布内容
规格
4月20日
东亚经济
长春晚报
硬性
整版
4月21日
东亚经贸
项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息
4月23日
4月27日
城市晚报
长影世纪村，风景这边独好
（一）
展会火爆场景
1000字
4月28日
长影世纪村，风景这边独好
（二）
4月29日
长影世纪村，风景这边独好（三）
5月10日
长晚
5月13日
房展会上热销的情况
软性
长影世纪村，让高尚生活走进长春。
七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠
6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠
6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠
依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。
如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。
现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。
所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。
（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
第3篇：
一、策划背景
随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。
房地产市场出现了"
各自经营，闭门发展"
等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约，20XX年底至今房地产市场出现冷清低靡现象。
作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大大小小的冲击。
为了走出楼市寒冬，进一步激发房地产市场的活跃性，引导龙南县房地产业的健康发展，由龙南县房地产管理局牵头主办，赣州市美博会展服务有限公司承办的20XX龙南金秋房展会拟定于20XX年10月18日-10月19日在龙南隆重举行。
在"
金秋飘香?
和谐宜居"
的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。
二、策划目的
1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前发展为理念，为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台;
2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关行业以一个良性形态向前发展;
3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息，提升参展单位的知名度及其品牌的推广，促进房地产市场信息的交流，更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力;
4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁，用品质塑就企业品牌;
用诚信服务龙南人民;
用整体实力促进行业的健康发展;
5、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成销售目标;
三、展会宗旨
本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康发展趋势，集中展示龙南县近年来房地产发展的辉煌成果，是龙南房地产精品楼盘的一次展示盛宴;
同时本次房展会也直接服务于市民，为广大龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。
关注百姓需求?
服务开发企业?
树立企业品牌?
推动行业发展
四、展会名称
20XX龙南金秋房展会
五、展会主题
和谐宜居
1、展会时间:
20XX年10月18日—10月19日
2、展会开幕时间：
20XX年10月18日
3、布展时间：
20XX年10月16日—10月17日
4、展会闭幕时间：
20XX年11月19日
4、撤展时间：
20XX年10月20日
5、展会作息时间：
展期上午8：
30—晚上21：
30
七、展会地点
龙南县龙翔广场（拟定）
八、展会主承办、宣传媒体单位
主办单位：
龙南县房地产管理局
承办单位：
赣州市美博会展服务有限公司
媒体支持单位：
（待定）
九、展览范围
☆房地产开发商
☆房地产代理商
☆建材家装用品供应商
☆其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆商品房展区（含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等）
☆房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划（具体展位个数待定）
☆展会会场计划占地@@m2（龙翔广场可用区域）
☆舞台（具体面积按场地大小来定）
☆标准展位：
3m*3m（9m2）
☆特装展位：
6m*8m（48m2）
十一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。
在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。
㈠开幕式
☆开幕式时间：
10月18日上午
☆开幕式地点：
会场中心舞台
☆开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请;
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展人员的组织;
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞;
5、参展单位代表致辞;
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）;
7、舞台道具：
横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等;
㈡金秋房展主题日活动
☆活动时间：
20XX年10月18日—19日
☆参与单位：
所有参展单位
☆活动形式：
主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。
优惠内容包括价格折扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。
㈢"
我心中理想的家"
有奖涂鸦活动
☆活动地点：
展会场内指定地点
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并属上名称贴在"
圆梦墙"
上;
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、
憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖;
3、奖品设置：
圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸
运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）;
4、活动道具：
蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶;
㈣楼市知识有奖问答活动
10月18日、19日：
上午11：
00、下午15：
00各一次
1、20XX年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数;
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）;
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中;
音响、问答题、奖品;
㈤娱乐串串香（本活动为"
楼市知识有奖问答活动"
配套举行）
上午10：
30、下午15：
活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、CosplayShow四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出;
㈥"
幸运观众"
礼品派送
11月18日、19日上午11：
30、下午16：
30各一次
组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）;
☆活动道具：
小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助）
㈦闭幕式暨"
秋&
sect;
韵"
歌舞文艺晚会
20XX年11月19日晚20：
00—21：
☆闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词;
2、礼仪公司组织表演团演出;
3、晚会中段时间进行"
有奖涂鸦抽奖活动;
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕;
5、舞台道具：
横幅、音响、彩旗
升级会员 