吉林大学EMBA课程给企业家的七大忠告余明阳Word格式.docx

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盈利模式的正确比盈利更重要

（我们为什么存在）

•i利棋式正确，也就意味着企业具有存盛和发畏的

ii辑理由。

只要盈和模式正确，即便*首不盈和，平娩能#到A利的曙先。

•—方面，新贵需速《起

务一方面，老牌務势企业却快速衰畋至淡出市场,构成市场格局当中的全新恚务。

♦羽绒服行业：

资料来源：

上海战国策

-卷烟行业

•钢铁行业

-汽车行业

-强者愈强，优胜劣汰，中国市场由群雄逐鹿走向几足鼎立这个过程残酷而又现实。

-因此，我们有必要优化我们的盈利模式，在新一轮市场洗牌中，“剩”者为王。

忠告二:

做丸不如做强，做强不如做长

（我们怎么存＞&

丿

♦多元化：

大而不强的悲剧

-多元化诱因之：

盈利丰厚，肥水不流外人田主业巨人与副业侏儒广东商人的两大忠告

盈利困难

产业是太太，产品是儿子?

生意生意，生意才有意思?

最好的与最合适的

-与其做百强企业，不如做百年老店•舍得，舍得，有舍才有得-七次荣获F1赛车冠军，地球上驾车最快的迈克尔•舒马赫,总结他成功秘诀的时候说：

“善用刹车。

”-富士通的老板说：

“当我的团队习惯了挣热钱、挣快钱后，他们就再也不会挣冷钱、挣慢钱了。

”

EDP

>

■-J-■*r♦”

忠告三:

成功旻央败之母

（我们怠么持续存在丿

•小企鼻鸟丈念鼻的差勘，“龙”，而虚于“矿

小企*型*

大企业

速嵐

运行贋*

快建反虫

規范运作

—个人的企业

一科人的♦业

怅篷

丸厦

小妙极

大岬絵

-中国三十年的高速发展，使其迅速由农耕文明走向信息文明时代，工业化文明或许可以跨越，但工业化文明所带来的规范化的习惯和思维定式是不可跨越的。

中国的企业，需要习惯由超常规发展走向常规发展。

-偶尔的破釜沉舟、铤而走险是一种果敢，但经常性的破釜沉舟、铤而走险，则必定是一种鲁莽。

忠告四:

企业是企业家性格的外化

（我们存在的核心动力）

♦韦什么彳斗的企鼻孩•就金韦什么娜4&

企鼻

•放羊娃的启示

•小财主与大企业家的区别

-优秀企业家的共性理念二责任+快乐

-共同理念的提炼

不同理念的整合

小老板竞争聪明中老板竞争远见

大老板竞争人格魅力

-企业家不但是企业的领路人，而且是企业文化的主导者。

企业家的理念和人格，必定外化为企业的理念和人格，成为企业的核心基调和菠展的核心动力。

-正所谓：

兵熊熊一个，将熊熊一窝。

一将无能，累死三军。

忠告五:

职业经理人不是对老板负责,而是对职业负责

（我们存在的人文基础）

中国的三代企业家假设:

-政治肯景的改苹家C80年代丿

爲作敘、步点生.马胜利.鲁冠球、昊仁宝

•学术背景的儒裔（90年代丿

张瑞敘・柳伶志.王选.赳新先

•职业皆景的经理人f21世圮丿

昊士去.王石、孝开复.董朗珠

•“职业经理人”在中国：

法律？

诚信？

规范?

职业经理人机制在中国的成形，标志着中国企业进入全新的可持续发展阶段。

这一过程尽管漫长，但必须完成，而其完成的社会基础，正在日益成熟。

忠告六:

个品牌比一座工厂更值钱

（我们持续存在的保障）

-有品牌的企业是“头脑型”企业，赚取附加

值

•没品牌的企业是"

肢体型”企业，赚取劳务

费

•十告J

投枚受+诉求点ruspj+诃忆虽•心共关糸:

形象提升*牌卷心价值

“如果全球所有的可口可乐灌装厂在一夜之间被大火烧个精光，第二天的世界各大媒体将登出两条消息：

第一、可口可乐着火了；

第二、世界各大财团纷纷要求给可口可乐注资。

如果可口可乐的配方真的失窃，你生产的东西和我们一模一样,只有你不能叫可口可乐，你照样卖不掉。

可口可乐前CEO

-根据产*的柚次差异.请费群左异和卖点差异，提嫌岀与同行丸争对手不同的*牌性格，并将这种性格表现农络端、r告和关上，最后，乐乐地植根于请费者的心目中。

这不但将*牌的性格成功提取，而且将*牌栓心价值通过*牌性格传遁给请费者。

忠告七:

节决定成败

（我们存在的前提）

-在产品高度同质化的时代，终端的细节和服务的细节往往是成败的关键。

细节是一种修养，细节也是一种功力，细节更是一种令人感动的力量-未来的企业竞争要完成大的革命性的技术创新并不容易，但提升细节的水准，使终端和服务充满亲和力，这是完全做得到的。

而这一切都将构成我们与其他企业的差异性，以此成为企业的核心竞争力

结论：

2010年其未来的几年中圏企业却将面胳岀D市场持娱低康的挑戌，而投賽拉动同样具有巨丸的负面彩响。

内需市的嬉长久有一个矍步成魚和发爰的it租，这此血使中圏的企业必须*祈修正令己的盈列模此和发聂方式，应新的环境下舟找可持缜发役的新的牧心能力，冬快补克多年需速发畏所欠下的基础管理的债。

卷实基础，苦练内功为谍求健康长寿企业而务力。

谢谢!