成本控之揭秘16个行业成本结构Word文档下载推荐.docx

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经销商利润约2.4元；

零售商约赚6元。

按照杜蕾斯最新一季财报分析，以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。

其中原材料成本20.8元（32%）、经销商分成13元（20%）、广告投放7.8元（12%）、管理成本7.8元（12%）、纯利润5.85元（9%）、研发建设4.55（7%）、销售费用3.25（5%）、营业税1.95元（3%）。

评：

你能否大概算一下，从你第一次开始到现在，总共为杜蕾斯贡献了多少钱？

以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。

水成本为1分钱；

瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元；

营运和广告费约为0.22元；

经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货，再以平均1元每瓶的价格发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的价格出售。

饮料行业是在做品牌，更是在做渠道。

以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。

3.2%，生产成本含原材料，约40元；

5.2%，管理费用，约63元；

3.1%，销售与市场费用，约38元；

33%，经销商费用，约402元；

6.4%，交税，约78元；

49.1%，利润646元，约598元；

根据茅台酒股份有限公司2012年财报整理。

另外有一点需要提醒的是，有读者疑问，为何税收比例占比偏低，一个重要的误解在于，政府对茅台的税收是针对茅台的出厂价，而不是针对零售终端价，在这里计算的是茅台公司的交税金额占终端价格的比例。

以一张售价为2元的体育彩票为例。

45%，奖金，25％，发行成本，其中：

（1）印制费为4%；

（2）国家体委体育彩票管理中心的体育彩票发行费为1％；

（3）地方机构发行和零售商代销费为20%。

30%，收益金。

按照汉庭等最新一季财报分析，以一晚199元经济房为例，空置房间成本54元（27.1%）、物业租赁40.6元（20.4%）、人员开支23.3元（11.7%）、利润18.4元（9.3%）、水电易耗品15.85元（7.9%）、折旧14.5元（7.3%）、管理11.6元（5.8%）、税收5.8元（2.9%）、市场营销2.9元（1.5%）、其它7.3元（6.1%）。

以一个售价699元的乐高4867产品为例，代理商139.8元（20%）、人工成本125.8元（18%）、ABS原材料118.8元（17%）、物流及营销成本104.85元（15%）、净利润97.3元（13.9%）、税收39.1元（5.6%）、店员工资35元（5%）、生产线折旧21元（3%）、授权费用17.5元（2.5%）

生孩子之前七七八八检查2000元；

孩子的衣服5000元；

奶瓶5个400元；

奶粉10桶（雅培）2000元；

童车（好孩子）600元；

游泳池（塑料的）400元；

玩具500元；

房地产业真是暴利呢，政府的卖地模式更是暴利！

以一瓶售价为268元的进口波尔多红酒，你有38.5元花在原料和酿造成本上，22.5元花在了人工上，16元花在运输储存上，7.5元买了瓶子和软木塞，5.5元为它做了市场推广，24.3元给了代理商，19.7元给了酒庄，还有134元，童鞋们，你用来缴纳了关税、增值税和消费税。

（为避免有同学误解，这里提示一下，除了进口环节的税负，在国内销售还会产生相应的税负。

）

香水行业不一定是世上最赚钱的，但一定包装过度。

仅从毛利来说，一瓶香水制造成本可能不及售价5%。

以ChristinDiorMissDior香水为例市场价格780元，免税后销售价格520元。

零售商利润很不错，占到了10%，也就是78元。

几乎和制造商净利润差不多。

至于真正原材料成本只占2%，也就是15.6元。

卫浴产品属于耐用消费品，在大众消费中所占比例不高，其产品的平均消费周期在8年左右。

这个行业品牌众多，生产厂商通常依靠代理商以及经销商进行销售。

以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说经销商的进货价格在1800元左右，毛利率为40%。

不过，现在卫浴产品经销商的日子并不好过。

由于房产政策的压力以及原材料价格的上升，个人消费者的需求越来越小，经销商们只能通过各种促销和打折活动来扩大销售，加上高涨的门店租金，他们净利润实际在10%以下。

Zippo是通过代理，销售商毛利25%至40%。

一个标价为358元的打火机，销售商可拿到的价格为214.8元，毛利在143.2元左右。

Zippo的直接制造成本占产品售价36.6%约131元。

实际上，Zippo所有产品都在美国本土生产，劳动力成本颇为高昂。

成本高的另一原因型号众多，大规模生产并不能带来成本降低。

这枚戒指售价不菲，平均价格3800美元。

并且因Tiffany美名，这枚戒指高出市场价格60%左右。

不过这值得拥有。

据BuseinessWeek的报道，Tiffany品牌价值可在42亿美元。

一般来说，戒托和钻石分开购买，制造成本占41%，由裸钻费、戒托材料费、加工费三部分组成。

1080元的售价：

其中：

广告和推广费用334.8元；

经销商费用270元；

销售、管理及行政费用226.8元；

净利润129.6元；

税收54元；

原材料成本21.6元；

研发费用43.2元（制作成本64.8元=原料成本+研发费用）。

这就是，小黑瓶！