膳魔师保温瓶国际市场营销策划书Word文档下载推荐.docx
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宣传中突出我们的“养生计划”，以文化的、服务的形象完成宣传。
6、促销：
重点是络营销，在膳魔师官方站及电子商城开展促销活动。
在各实体店实行积分促销，购买膳魔师养生杯积分，所得积分按原来的10%折为现金券。
四、络营销战略
在膳魔师官方站及电子商城开展营销活动，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸和印刷品广告，扩大“膳魔师养生杯”在全国的影响。
再结合络通信，增加全国各地综合站的友情连接
五、络推广具体实施
1、膳魔师官方与电子商城同时大信息的宣传养生杯，营销主题为“膳魔师养生杯养生计划”，活动分为三个子页：
自我养生计划、家庭养生计划、友人养生计划。
2、电子DM直邮，搜集整理出目标消费群体的邮箱，将产品信息和促销信息发送到目标消费者的邮箱中。
3、通过搜索引擎推广，首先设计好关键词如“养生杯”、“膳魔师养生计划”、“膳魔师杯”等。
然后到各种页和论坛上去发布关键词信息。
4、社区络推广，到各种贴吧，论坛注册并连接膳魔师官方
5、聊天工具，运用QQ、MSN等聊天工具，人人等社交区发布信息，标明膳魔师养生计划。
6、微博营销，利用现下最热门的营销工具，实施微博营销，一对一的进行养生，并且可以将膳魔师养生与现在微博达人相关联，增加膳魔师养生的关注度。
篇二：
十大品牌水杯市场营销设计
十大品牌水杯市场营销设计
以“富光”为主要对象
[摘要]水杯是一种盛装饮用液体的容器。
通常采用高度大于宽度的圆柱体造
型，以便于手拿取并保留液体的温度。
有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。
还有的水杯带有过滤，对于爱喝茶叶的人很有帮助。
水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。
杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。
杯体采用玻璃，陶瓷、塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。
由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。
水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。
分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。
水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。
这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。
[关键词]水杯品牌富光市场营销
目录
前言...................................................................2
一、水杯的概述.........................................................2
（一）水杯的起源及历史.................................................2
（二）世界著名水杯品牌简介.............................................3
（三）世界著名水杯生产商简介...........................................4
二、水杯产品市场营销环境分析...........................................8
（一）水杯市场发展现状和特征...........................................8
（二）水杯市场宏观环境分析.............................................9
（三）水杯市场微观环境分析............................................11
三、水杯消费者市场及购买行为分析......................................14
（一）水杯消费者市场..................................................14
（二）水杯消费者市场及购买行为分析....................................14
（三）水杯产品市场需求预测............................................15
四、水杯市场细分和目标市场............................................19
（一）水杯市场细分....................................................19
（二）水杯目标市场选择................................................20
（三）十大品牌水杯市场定位策略........................................20
五．水杯产品4P组合分析...............................................21
（一）水杯产品定价策略计划............................................21
（二）水杯产品渠道策略计划............................................23
（三）水杯产品促销策略计划............................................25
结论..................................................................28
参考文献..............................................................29
致谢..................................................................30
附录一：
调查表1.......................................................31
附录二：
调查表2.......................................................32
前言：
随着社会的进步，经济的快速发展，人们生活水平的提高，饮食生活也
发生了许多变化，对水杯的要求也随之提高了。
然而随着杯具产业的繁荣，有玻璃水杯，塑料水杯，金属水杯，陶瓷水杯。
水杯业的经营格局也出现了新趋向大部分水杯产品已走进了专业化水杯市场。
由于生活水平的不断提高，人们向往较佳的生活质素，对水杯也不断的提出了要
求，水杯市场也有了不同的发展趋势。
市场上的高档品牌大多以欧美、日本等国家的产品为主，其产品除材料的质量高外，在外观造型和功能上均有较强的实用性。
外国
企业进驻内地，也进一步推动中国水杯制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。
总之，水杯市场的发展前景很好，但是通往成功的道路很坎坷。
一、水杯的概述
（一）水杯的起源及历史
1.水杯的起源
水杯，日用器皿，从古至今其主要功能都是用来饮酒或饮茶。
基本器型大多是直
口或敞口，口沿直径与杯高近乎相等。
有平底、圈足或高足。
考古资料表明最早的杯始见于新石器时代。
无论是仰韶文化、龙山文化还是河姆渡文化遗址中都见有陶制杯的存在。
这一时期杯型最为奇特多样：
带耳的有单耳或双耳杯；
带足的多为锥形、三足杯、觚形杯、高柄杯等等。
2．水杯的历史
战国至汉代出现了原始青瓷杯，其中汉代的椭圆形、浅腹、长沿旁有扁耳的杯最
具代表性。
隋代杯多是直口、饼底的青釉小杯。
唐代的三彩釉陶杯和纹胎陶杯最有特色，当时还流行盘与数只小杯组合成套的饮具。
宋元时期的杯多直口、浅腹、圈足或高足，高足底为喇叭状。
宋杯多以釉色取胜，如龙泉窑及官、哥、汝、均各窑。
其中磁州窑釉下黑彩装饰颇为鲜明。
元杯胎骨厚重，杯内心常印有小花草为饰，明清时其制杯最为精致，其胎轻薄，其釉温润，其彩艳丽，其型多样。
明代有著名的永乐压手杯、成化斗彩高足杯、鸡缸杯等，中早期多见高足杯。
清代杯多直口、深腹、腹部有把或无把，还有带盖或无盖的分别，装饰手法丰富多样，有青花、五彩、粉彩及各种单色釉。
瓷盏，饮茶用具。
基本器型为敞口小足，斜直壁，一般较饭碗小，较酒杯大。
据
考古或文献资料证明，瓷盏在东晋时已有制作，所见实物器形为直口直腹壁，饼状平底足，施青釉，开细碎纹片。
南北朝时饮茶之风逐渐流行起来。
唐代及五代时期的茶盏以南方越窑和北方邢窑最富盛名。
唐时茶盏又称“瓯”，陆羽《茶经》中说：
“瓯越州上，口唇不卷，底卷而浅，受半升而已”，由此可见越窑盏的大致形态。
越窑盏多
配有盏托，其托常常设计成荷叶卷边状，上托莲瓣状茶盏，颇为精巧动人。
越窑盏胎质细腻，釉层均匀，釉色青绿，被陆羽称为上品是理所当然的。
邢窑盏以"
白如雪"
而闻名，且"
天下无贵贱而通用之"
，由此可见其受欢迎的程度。
唐时南北茶盏均以敞口，斜直腹壁、玉壁底足为常见器型。
宋代斗茶之风大盛，因便于观察茶沫白色的缘故，所以特别崇尚建窑和永和窑的
黑釉盏。
连宋徽宗赵佶皇帝也不例外。
他在《大观茶论》中直言：
"
盏色贵青黑，玉毫条达者为上。
有玉毫条的盏即是人们常说的兔毫盏，产自福建建阳窑。
宋时盏型大致有两种：
一为小浅圈足，斜弧腹，口沿直；
另一种为撇口，如喇叭，小浅圈足，腹壁斜直。
有的以描金装饰，书"
寿山福海"
字样。
除建窑外，宋代的官窑、哥窑、定窑，均窑、龙泉窑、吉州窑都普遍烧制茶盏。
元代黑釉茶盏相对减少，多见青白釉制品。
元代茶盏多直口、胎体较为厚重。
明
代以宣德白釉盏制作最为精美。
成化、嘉靖青花盏次之。
明代盏中早期多小折沿、深腹、高深圈足。
中晚期多小撇口、深腹、上阔下窄、圈足较浅，装饰上多绘釉上青花图案，亦有斗彩、五彩和单色釉装饰。
清代茶盏的器形、装饰手法、制作工艺均胜过前朝，其粉彩和珐琅彩绘画装饰的小盏更是精美绝伦。
基本器形为敞口、弧形腹壁，圈足前期高、大、深，后期相对低、小、浅，皆修制规整。
杯盏的发展史上，两者相较，杯的产生在先，盏在后，杯多用以饮酒，盏多用以
饮茶，杯的器形较小，盏的器形较大，杯多高脚，盏多圈足，杯的纹饰简约，盏的纹饰繁杂。
透过杯盏演变，可窥悟中华民族茶酒文化的博大精深。
（二）世界著名水杯品牌简介
1．十大水杯品牌
（1）膳魔师
（德国商标，德国著名品牌，1904年创立至今已享誉国际百年，分公司和分销处遍布世界140多个国家）
（2）特百惠
（美国著名商标，全球最大的塑料保鲜容器制造商之一，世界上最有价值的品牌之一，美国品牌，全美500强企业）
（3）哈尔斯
（中国驰名商标，浙江省著名商标，品牌影响力居国内同行业第一位，浙江省出口名牌）
（4）富光
（中国驰名商标，安徽省著名商标，安徽省名牌产品，自20XX年连续六年产销量稳居全国同行业第一）
（5）乐扣
（韩国著名商标，韩国著名出口品牌，中国运动水杯市场用户满意度第一品牌）
（6）象印
（日本商标，日本名牌产品，象印/ZOJIRUSHI象印マホービン株式会社）
（7）虎牌
（日本著名商标，日本著名品牌，水杯十大品牌，保温杯产业领导品牌）
（8）水宜生
（中国商标，中国最新最好最的健康水杯，北京品牌，北京水宜生科技发展有限公司）
（9）思宝
（中国驰名商标，广东省名牌产品，中华人民共和国第十一全国运动会指定产品，国内高新技术企业，AAA级中国质量信用企业，广东思宝企业）
（10）希诺
（中国商标，上海品牌，水杯十大品牌，上海希诺家庭用品有限公司）
2．世界十大水杯品牌排行榜
20XX年中国十大蜂蜜品牌最新结果显示：
表1-1中国十大蜂蜜品牌排行榜
名次
第一名
第二名
第三名
第四名
第五名品牌膳魔师特百惠哈尔斯富光乐扣名次第六名第七名第八名第九名第十名品牌象印虎牌水宜生思宝希诺
（资料：
十大品牌）
（三）世界著名水杯生产商简介
1．世界十大水杯生厂商
（1）膳魔师家庭制品有限公司
膳魔师品牌于1904年在德国创立，英文“THERMOS”源于希腊文，意为“热量、
保温”，也代表了膳魔师产品最大的优点和特色。
现今，因为膳魔师优越的保温性能，已成为保温瓶全球通用的称呼，实际意义即为THERMOS便是保温容器的始祖
（2）北京百花牌产品科技发展有限公司。
膳魔师（中国）家庭制品有限公司Thermos（China）HousewaresCo.Ltd.（简称TCC），系享誉国际已百年之全球最大知名高真空系列产品品牌THERMOS（膳魔师）家族的一员。
于1995年由港，日合资，进入中国市场。
膳魔师（中国）家庭制品有限公司产品主要有高真空不锈钢保温杯、保温瓶、保温壶、
篇三：
保温杯调查市场调查报告
产品设计说明书
题目：
保温杯的调查改良设计
专业：
工业设计
班级：
B09831班5号
姓名:
杨晓峰
一、调查目的
为了了解人们在使用保温杯时所注重细节和使用中出现的问题，为保温杯改良提供所系资料
二、资料的收集
收集方式：
（1）通过上收集关于保温杯的资料并对现有市场保温杯的几个基本因素进行了解和认识。
（2）在保温杯市场进行的访问调查
资料的手机过程中的主要因素包括：
1、保温杯的功能、造型、色彩、结构等方面
2、把握保温杯的使用细节
3、了解该保温杯和改良前的需求区别
三、问卷设计
问卷类容包括三个部分：
1、了解被调查者的性别
2、填表部分。
3、选择部分，掌握对保温杯的需求
四、材料分析
当今市场上的保温杯一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层做成的盛水的容器，顶部有盖，密封严实，真空绝热层能是装在内部的水灯液体延缓散热，已达到保温的目的。
保温杯是从保温瓶发展而来的，保温原理和保温瓶一样，只是人们为了方便吧瓶做成杯。
热力的传播
有三种路径：
辐射、对流和传替。
保温杯内银
色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真
空能阻断热力的传替，二不易传替热量的瓶子
能阻止热对流。
现在的保温瓶，还应用了磁化
水原理，就是在瓶底和瓶盖装加上磁铁，使水被磁化。
保温杯，它的壁是由双层玻璃构成，而且双层玻璃中间为真空（真空不导热，即：
通过真空拔热水和外界隔绝），但是它的盖子一般用导热性较差的（如木块、空心塑料等）保温杯中间为双层玻璃瓶胆，两层之间抽成真空状态，并镀银或铝。
保温杯中所占比例最大的就是不锈钢保温杯，所使用的材料是不锈钢。
一般不锈钢材料涉及到201不锈钢、304不锈钢等专业名词。
不锈钢指的是耐空气、蒸汽、水灯弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学侵蚀性介质腐蚀的钢，一般含有铜、氮、钛等合金。
不锈钢保温杯中使用的通用型不锈钢材料是304不锈钢，防锈性能
强，耐高温好，一般高达
1000-1200度，具有优良的不
锈钢耐腐蚀性能和较好的抗
晶间腐蚀性能。
差的不锈钢
材料耐腐蚀性和耐酸碱性都
很弱，因此不锈钢保温杯也
有好坏之分。
好的不锈钢保
温杯使用的是好的不锈钢材质，同时在成本上也有所增加。
一些没有品牌、没有规模的很多小厂，会出现偷工减料，粗制滥造的行为，使用201等劣质的钢材，制作的产品都是不合格的。
总结收集到的资料，现在市场上保温杯的材料大概分为以上几种：
皮套不锈钢，玻璃，塑料，镀金或镀银，纯银等。
市场上做得好的保温杯品牌有膳魔师，哈尔斯，虎牌，象印，思宝，翔龙，这些品牌设计的保温杯更注重人性化，外形不仅仅是好不好看的问题，而是产品设计时要全面考虑的问题。
保温杯的容量越小保温效果越好，根据我们的调查结果，保温杯在造型上改良的可能性还是很大的，大家见到最多的保温杯是圆柱形的保温杯，当然在以人为本设计的现在，许多保温杯都注意到手跟保温杯接触的舒服程度，在个性化的今天，造型有很多的优势。
五、设计研究及方案
个人提出以下几点建议：
1、针对大学生使用保温杯，保温性能好的同时，便于携带
式相当重要的，建议在杯体安装扣环或吊绳。
2、在用杯子时，希望进水的口大。
出水的口小，这样既方便倒水又
方便喝水，建议瓶口是两用的。
下面的瓶口大，上面的瓶口小
3、希望保温杯能携带茶叶或咖啡。
可在杯底再接一个旋开式的杯底用来装少量的茶叶或其
他冲剂。
4、可在保温杯中加入调温设施，这样能方便知道水温，想
要何种水温就调节到何种水温。
5、因为在使用哪种圆柱形保温杯时，不小心杯打翻后，被
子会滚得很远，鉴于这点，不妨使保温杯在外形上有所
创新，使用切角长方体行的外壳
这是我提出的五个问题，结合做的调查，现在大学生普片不喜欢不锈钢材料的保温杯。
附：
保温杯设计调查
我是北华航天工业学院工业设计专业09级学生，正在进行保温杯的改良，希望了解您使用保温杯的一些情况，已完成我们的改良指南，感谢您花费时间来填写我们的问卷，该问卷仅作学习之用。
1、你希望保温杯有多大容量
A500ml以下B500到1000mlC1000到1500mlD1500ml以上
2、你喜欢的保温杯开盖方式
A旋盖式B扣式C其他
3、你选中保温杯时，最关注其哪些细节（多选）
篇四：
美乐产品营销策划
目录
一美乐水瓶产品介绍...........................................................3
品牌&
logo设计........................................................4
产品设计.............................................................4
产品特点.............................................................4
二美乐水瓶环境分析...........................................................5
宏观环境分析pest分析法..............................................5
水杯的市场调查报告...................................................6
根据调查结果的产品分析:
swot分析......................................7
三营销方案...................................................................8
STP..................................................................8
4P...................................................................8
四广告策划..................................................................10
市场的调查结果......................................................10
广告的策划..........................................................10
创意制作............................................................12
广告媒介............................................................12
五Merlot马拉松赞助公关活动策划............................................13
活动背景............................................................14
调研分析..........................
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